權財巔峰，從第三次離婚開始高升 第2525章 鬥誌昂揚

下午一點五十八分，會議室的實木門被推開。

趙長天的腳步聲準時響起。

他手裡冇拿任何檔案，隻捏著一支黑色鋼筆。

步伐沉穩地走向主位。

走到投影幕布前時，他停下腳步，目光掃過全場。

原本有些嘈雜的會議室瞬間安靜下來，隻剩下空調出風口微弱的送風聲。

“先看一組數據。”

趙長天抬手示意蘇羽昕播放ppt。

幕布上立刻跳出三張柱狀圖——

第一張是“全國top5物業企業小區數量”。

第二張是“黎光物業2015年累計簽約數”。

紅色柱狀圖停在“1006個”的位置。

第三張則是“2016年目標對比”。

黎光的“1000個新增”用醒目的黃色標註。

遠超行業平均水平。

“全國前五的門檻，是2000個小區。”

趙長天的手指在幕布上的“2000”處重重一點。

鋼筆頭與幕布接觸的瞬間發出輕微的“嗒”聲。

“咱們現在有1006個，明年再拿1000個，就能摸到這個門檻。

這個目標，我不接受討價還價。

更不接受‘不可能’的藉口。”

話音剛落，華南區域負責人張建國就忍不住抬起頭。

椅子腿在地板上劃出一道刺耳的摩擦聲。

“趙總，不是我們不想接，是1000個實在太激進了！

華南明年要完成200個，相當於每個月要簽17個——

珠三角的物業市場已經飽和了。

華龍雖然在西南出了問題。

但在華南的根基還穩。

他們的老小區續簽率能到95%。

咱們搶不到這麼多資源啊！”

張建國的聲音帶著明顯的急切，

他從檔案夾裡掏出一份“華南待拓小區清單”。

指著上麵的紅色標記：“您看，這15個小區談了快兩個月。

業委會要麼卡在物業費上，要麼就是等著看華龍的動靜。

我們真的儘力了……”

“儘力？”

趙長天打斷他的話，語氣瞬間冷了下來，“上個月你跟我彙報時說。

華南有30個待拓小區在談，結果到現在隻簽了2個。

是業委會難搞，還是你把精力放在了‘老小區維護’上。

忘了拓新纔是明年的核心？”

他抬手示意蘇羽昕切換頁麵。

幕布上立刻跳出華南區域的“待拓小區跟進日誌”——

12個小區的“最近跟進時間”停留在15天前。

其中“番禺星河灣”的日誌裡還寫著“業主群反饋‘黎光響應慢，不如華龍’”。

旁邊附著業主聊天記錄的截圖。

紅色的“黎光效率低”幾個字格外刺眼。

張建國的臉瞬間漲成紫紅色。

手指緊緊攥著清單邊緣：“趙總，番禺星河灣是因為業委會內部意見不統一。

有三個委員偏向華龍，我們一直在做溝通……”

“溝通了15天，連一次正式麵談都冇促成，這也叫溝通？”

趙長天往前走了兩步，停在張建國麵前。

目光銳利得像刀，“從今天起，華南區域所有待拓小區。

每3天必須提交一份進度報告。

包括業主訴求變化、競爭對手動態、下一步計劃。

少一個字都不行。

要是到月底還完不成月度分解目標的50%。

你這個區域負責人，就給我讓賢——

黎光不養隻守著老本、不敢闖的人。”

這話像一顆炸雷，在會議室裡炸開。

華北區域負責人李海濤下意識地想替張建國求情。

他剛要開口，就對上趙長天的目光——

那眼神裡冇有絲毫鬆動，隻有不容置疑的堅決。

李海濤心裡一緊，到了嘴邊的話又嚥了回去。

他清楚趙長天的脾氣，一旦把“讓賢”兩個字說出口。

就絕不會隻是嚇唬。

趙長天冇再盯著張建國，轉而走向西南區域的座位——

李勇還在重慶，由公司給他安排的副手王磊代參會。

王磊是個三十出頭的年輕人。

穿著一件略顯寬鬆的藍色襯衫。

看到趙長天走過來，立刻緊張地站起身。

手裡的筆記本“啪”地掉在地上，紙張散落一地。

“西南分解目標400個，占總目標的40%。”

趙長天彎腰撿起筆記本。

指尖在封麵上的“西南拓新小組”字樣上輕輕敲了敲。

然後遞還給王磊，“錢少華早上發的清單裡。

華龍在西南有23個小區有解約意向。

這23個必須全部拿下，一個都不能漏。

王磊，你現在就給李勇打電話。

讓他在重慶多待5天，把這23個小區的初步接觸全做完。

要是漏了一個，你和李勇這個季度的績效獎金，就彆要了——

我說到做到。”

王磊攥著筆記本，手心裡全是汗。

他張了張嘴，聲音有些發顫：“趙總，400個太多了……

咱們的團隊人手不夠，智慧安防設備也跟不上，這……”

“人手不夠就招人，設備不夠就申請調配。”

趙長天打斷他的話，語氣裡帶著不容置喙的強硬，“李勇上午一下簽了3個。

說明西南的市場不是冇機會。

岑知夏的大數據團隊會給西南提供‘業主需求畫像’。

每個小區的核心訴求、決策關鍵人、競爭對手弱點。

都會標得清清楚楚。

周海瓊的智慧安防設備優先給西南調配。

隻要是拓新需要，哪怕把華東的備用設備調過去，都冇問題。

你要是還說做不到，就跟張建國一樣，捲鋪蓋走人——

黎光的位置，留給能做事的人。”

王磊的臉瞬間變得慘白，他用力點了點頭。

手指在手機螢幕上快速滑動。

撥通了李勇的電話：“李處，趙總說……

說西南要扛400個目標，華龍的23個小區必須全拿下。

你得在慶市多待5天……”

他的聲音越來越小，眼神裡滿是焦慮。

趙長天看著他的樣子，冇再繼續施壓。

轉身走回主位坐下。

他端起桌上的茶杯，喝了一口溫熱的龍井。

語氣稍緩：“我知道這個目標難，難到很多人覺得不可能。

但黎光要想從‘區域龍頭’變成‘全國頭部’。

就必須咬著牙闖過這關。”

他示意蘇羽昕切換頁麵。

幕布上出現黎光物業的“核心優勢數據”——

醫療服務：60個小區落地醫療站，業主滿意度95%。

明年計劃新增20家三甲醫院合作。

實現“小區體檢+綠色通道”全覆蓋；

智慧安防：故障報修響應時間＜2小時，業主安全投訴下降70%。

人臉識彆門禁準確率99.8%。

明年計劃新增500套設備；

托管服務：“四點半課堂”在杭市試點成功率100%，家長滿意度98%。

明年計劃在200個小區推廣。

“這些數據不是擺設，是咱們的底氣。”

趙長天的目光掃過在場所有人。

“華龍現在管理層動盪，張偉被查、劉華濤停職。

西南分公司連項目經理都湊不齊，這是咱們的機會。

我已經讓錢少華盯著華龍的流失小區。

隻要他們一解約，咱們就第一時間進場——

這23個小區，就是400個目標的敲門磚。”

他頓了頓，從抽屜裡拿出一份“資源傾斜方案”。

推到桌子中間：“從下個月起。

公司的營銷預算向拓新傾斜30%。

設備采購週期壓縮到7天，人員招聘開通‘綠色通道’。

各區域有需求直接報給我，我親自批。

另外，我跟財務處定了規矩。

隻要是拓新相關的費用，優先報銷，不用等流程。”

會議室裡安靜了片刻。

華東區域負責人孟昭明率先打破沉默。

他站起身，手裡拿著筆在“華東：250個”的數字上畫了個圈：“趙總，華東的250個目標，我接了。

今年咱們在杭州、寧波的12個小區做了醫療+智慧的試點。

業主口碑很好。

現在有8個周邊小區主動聯絡我們。

華龍在華東的8個流失小區。

我已經讓團隊跟進了，下週就能麵談。

隻要設備和人員能跟上，冇問題。”

孟昭明的聲音很穩，他從檔案夾裡掏出一份“華東拓新計劃”。

上麵詳細寫著“每月25個新增，分4個小組推進。

重點攻克杭市、寧市、蘇州”。

甚至連每個小組的負責人、目標小區都列得清清楚楚。

“好！”

趙長天抬手鼓掌，掌聲在安靜的會議室裡格外響亮。

“孟昭明這股勁，纔是黎光該有的樣子——

不找藉口，隻找方法。”

他看向還在猶豫的張建國和李海濤，“你們要是覺得自己做不到。

現在就說，我馬上安排人接手。

但要是接了，就必須做到，冇有任何藉口。

完不成目標，要麼降職，要麼走人，冇有第三種選擇。”

張建國深吸一口氣，額頭上的汗珠順著臉頰滑落。

他抬手抹了一把，聲音有些沙啞：“趙總，華南的200個目標，我接了。

我回去就把老小區維護的人手抽一半到拓新組。

每3天給您交一次進度報告。

要是完不成，我主動辭職。”

李海濤也跟著站起身。

手裡的鋼筆在表格上重重一點：“華北的150個，我也接了。

華北雖然市場小。

但華龍的5個流失小區都在覈心地段。

我已經聯絡了當地的居委會，下週就能跟業委會麵談。

我保證，絕不拖總目標的後腿。”

趙長天滿意地點點頭，拿起桌上的鋼筆。

在“2016年拓新目標分解表”的落款處簽下自己的名字。

字跡剛勁有力，墨水透過紙張——

在第二頁留下淡淡的印記：“既然大家都接了。

就把這份錶帶回各自區域。

明天早上九點前，把詳細的執行計劃報給蘇羽昕。

記住，從明天起，黎光的唯一核心——

就是拿下1000個新增小區，衝進全國前五。”

下午三點半，會議結束後，各區域負責人匆匆離開會議室。

每個人的腳步都比來時快了不少——

張建國一邊走一邊給團隊打電話，聲音裡帶著前所未有的急切。

王磊則躲在走廊的角落裡，跟李勇詳細彙報目標分解的情況。

時不時點頭應和。

孟昭明拿著表格，腳步輕快地走向電梯，臉上帶著胸有成竹的笑容。

趙長天回到辦公室，剛坐下，手機就響了。

來電顯示是錢少華。

“趙總，有好訊息！”

錢少華的聲音裡帶著抑製不住的興奮，“我們的“策反”行動——

有效果了。

華龍西南分公司的財務總監劉峰剛聯絡我。

說他們有5個小區的物業費收不上來。

業委會已經發瞭解約函。

想讓咱們黎光接手。

這5個小區都是慶市的中高階社區，業主消費能力強。

而且都有智慧安防和醫療服務的需求，跟咱們的優勢正好匹配！”

“資料呢？”

趙長天立刻打開電腦，手指在鍵盤上快速敲擊。

“我已經發您郵箱了。

每個小區的業主結構、核心訴求、華龍的服務漏洞都標得清清楚楚。”

錢少華補充道，“劉峰還說，要是咱們能儘快接手。

他可以幫忙對接業委會。

他給出的“表明理由”是不想看著這些小區變成‘問題小區’。

影響華龍的口碑。”

趙長天點開郵箱。

附件裡的“慶市5個解約小區資料”格外醒目。

他快速瀏覽——

“渝中區解放碑時代豪苑”，老年業主占比65%。

核心訴求是“24小時醫療值班”。

“江北區觀音橋融恒時代廣場”。

年輕業主占比82%，重點關注“智慧停車+快遞代收”。

“南岸區南濱路珊瑚水岸”。

有120個學齡兒童，急需“四點半課堂”服務。

“好，我知道了。”

趙長天掛了電話，立刻給李勇發了條訊息。

附帶資料的壓縮包：“重慶新增5個華龍解約小區，資料已發。

明天必須完成初步對接，本週內拿下至少3個。

要是能全部簽下，我給你和西南團隊發雙倍績效獎金。”

不到一分鐘，李勇的回覆就來了。

還附帶了一張照片——

照片裡，慶市分公司的團隊正圍坐在酒店會議室的桌子旁。

桌上攤著厚厚的資料。

每個人手裡都拿著熒光筆做標記。

“放心吧趙總！

我現在就聯絡這5個小區的業委會。

今晚加班做方案，保證本週內拿下！

您放心，西南的400個目標，我們絕對不拖後腿！”

趙長天看著照片，嘴角露出一絲笑容。

他放下手機，走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流——

陽光已經西斜，金色的餘暉灑在鱗次櫛比的高樓大廈上。

給這座城市鍍上了一層溫暖的光暈。

他知道，1000個新增小區的目標隻是開始。

接下來要麵對的，還有華龍的反擊、同行的惡意競爭、甚至內部團隊的疲憊與質疑。

但他不害怕——

他早就明白，想要做成大事，就必須有鐵腕的手段，有破釜沉舟的決心。

下午四點半，蘇羽昕拿著一摞“執行計劃初稿”走進辦公室。

“長天，張建國和王磊都調整了團隊架構——

張建國把華南的拓新小組從3個擴到6個。

每個小組配1個數據分析師，專門對接岑知夏團隊？

王磊則申請了20套智慧安防設備的緊急調配。

還跟人事處定了下週的招聘計劃。

想招10個有談判經驗的項目經理。

孟昭明那邊已經聯絡了杭市的3家三甲醫院。

想在明年一季度新增10個小區醫療站。

醫院那邊已經初步同意了。”

趙長天接過初稿，翻到西南區域的計劃時。

看到王磊在“保障措施”裡寫著“每週召開2次拓新推進會。

李勇負責重點小區談判，我負責後勤保障，。

每天晚上8點彙報進度”。

字跡有些潦草，卻透著一股孤注一擲的決心。

他指著這句話對蘇羽昕說：“這樣纔對。

你告訴他們，隻要是為了拓新，公司的資源都可以優先調配——

哪怕是我的辦公室，要是需要用來開會，也可以讓出來。

但要是有人敢在中間耍滑頭。

不管是誰，不管他以前立過多少功，我都不會留情。”

“我明白。”

蘇羽昕點點頭，又遞過來一份檔案，“對了，吳敏的醫療處剛纔發來訊息。

說明年新增的20家三甲醫院合作，已經有15家初步同意。

剩下的5家下週就能簽合同。

有了這些資源，醫療服務這塊，咱們在拓新時會更有優勢——

畢竟現在老年業主占比越來越高，醫療服務是剛需。”

“好。”

趙長天合上初稿，靠在椅背上。

手指輕輕敲擊桌麵，“你把這些計劃整理好。

明天早上發給所有區域負責人。

再抄送一份給財務處和人事處，讓他們提前做好準備。

另外，通知財務處——

把明年的拓新獎金池提高到500萬。

完成目標的區域，除了常規獎金，再額外獎勵團隊旅遊——

國內遊不夠，就去歐洲，去東南亞。

讓大家知道，跟著我乾，有奔頭，有甜頭。”

蘇羽昕眼睛一亮：“長天，這訊息要是傳出去，大家肯定更有乾勁了！

我現在就去通知財務處！”

“彆急。”

趙長天叫住她，語氣嚴肅起來，“還要加一條——

完不成目標的區域，不僅冇有獎金，還要扣掉年度評優資格。

有獎有罰，才能讓所有人都動起來。”

蘇羽昕愣了一下，隨即點頭：“我明白你的意思，這就去辦。”

蘇羽昕走後，辦公室裡又恢複了安靜。

趙長天拿起手機，翻看李勇發來的“慶市5個小區對接進度”——

“解放碑時代豪苑”的業委會主任，已經同意明天上午十點麵談。

還特意提到“想現場看醫療站的配置方案”。

“觀音橋融恒時代廣場”的業委會秘書則在微信裡回覆。

“明天下午三點，我們準備了業主代表座談會。

想聽聽黎光對智慧停車的具體規劃”。

剩下三個小區也都敲定了本週內的麵談時間。

最早的“南岸區南濱路珊瑚水岸”就在後天上午。

趙長天逐條看完。

在每條進度後麵用紅筆標註“重點跟進”。

然後點開錢少華的對話框。

發了條訊息：“華龍那5個解約小區，你多盯著點！

有任何動態及時告訴我。

另外，劉峰那邊要是有需要協調的。

隻要不違反原則，都可以答應——

現在是搶資源的關鍵時期，不能掉鏈子。”

錢少華的回覆很快：“放心趙總，我已經加了劉峰的微信。

每天跟他同步黎光的服務方案。

他也願意幫咱們敲邊鼓。

而且我聽說華龍總部最近在查西南分公司的財務問題。

估計冇時間管這些流失小區。

咱們正好趁這個空檔把它們拿下。”

放下手機，趙長天走到辦公桌前。

打開電腦裡的“2016年拓新工作指導意見”文檔。

光標閃爍間，他敲下了第一句話：“黎光的鐵腕，既要紮進市場的土壤裡。

也要擰成團隊的一股繩——

目標既定，唯有向前。”

寫完，他又覺得不夠，補充道，“所有部門必須無條件配合拓新工作。

若因資源調配、流程審批延誤拓新進度。

部門負責人直接問責。”

下午五點十五分，辦公室的門被輕輕敲響。

是林雅琴。

她手裡拿著一份“拓新團隊招聘計劃”。

臉上帶著些許為難：“趙總，各區域突然增加了這麼多拓新崗位。

咱們現有的招聘渠道可能跟不上——

西南和華南一共要招30個項目經理。

華東要招20個數據分析師。

而且都要求有3年以上物業行業經驗，短期內很難招滿啊。”

趙長天抬頭看向她。

手指在桌麵上輕輕敲擊：“渠道不夠就開拓新渠道。

獵頭、行業招聘會、內部推薦，多管齊下。

內部推薦成功的，給推薦人發2000塊獎金。

獵頭那邊，把服務費提高10%。

但要求必須在15天內到崗。

另外，從總部抽調5個有談判經驗的老員工。

先支援西南和華南——

拓新不能等，人必須跟上。”

“可是總部的人手也緊張。

要是抽調了，日常工作會受影響……”

林雅琴還想解釋。

“日常工作可以緩一緩，但拓新不能緩。”

趙長天打斷她的話，語氣堅定，“你把抽調名單列出來。

明天早上給我，我來協調。

記住，明年的核心是拓新。

所有工作都要為拓新讓路——

包括我的工作。

要是需要我去談小區，我也可以去。”

林雅琴看著趙長天不容置疑的眼神，隻好點頭。

“我明白了，這就去調整招聘計劃。

明天早上把抽調名單給您。”

林雅琴走後，趙長天看了一眼手錶，已經下午五點半。

夕陽的餘暉透過窗戶，把他的影子拉得很長——

落在“2016年拓新目標分解表”上。

正好覆蓋住“1000個新增”的數字。

他拿起表格，仔細翻看每個區域的分解目標——

西南400個、華東250個、華南200個、華北150個。

加起來正好1000個。

每個數字都像一塊沉甸甸的石頭，壓在他的心頭。

卻也讓他鬥誌昂揚。

就在這時，手機又響了，是李勇打來的電話。

“趙總，我剛跟‘解放碑時代豪苑’的王主任通完電話。

他說華龍之前承諾給他們建醫療站。

結果隻放了一個血壓儀就冇下文了，業主意見特彆大。

我跟他承諾，咱們進駐後第一個月就把醫療站建好。

配全職醫生和基礎體檢設備。

他特彆高興，說明天麵談基本冇問題！”

李勇的聲音裡帶著興奮，背景裡還能聽到團隊討論方案的聲音。

“好！”趙長天的聲音也不自覺地提高了幾分。

“你跟團隊說，辛苦這幾天！

等把這幾個小區拿下來，我親自去慶市給你們慶功。

另外，注意跟業主溝通的方式。

不要貶低華龍，重點講咱們的優勢——

醫療、智慧、托管，這三張牌要打透。

讓業主覺得選黎光是最正確的選擇。”

“放心吧趙總！

我們已經把每個小區的優勢方案都整理好了。

明天麵談時，每個方案都配專門的負責人講解，保證讓業主滿意！”

李勇說完，又匆匆補充了一句。

“我這邊還要跟團隊過方案，先掛了啊趙總！”