權財巔峰，從第三次離婚開始高升 第2526章 就擺事實

晚上六點，辦公室的燈還亮著。

趙長天打開電腦，開始修改“2016年拓新工作指導意見”。

在“考覈機製”裡增加了一條：“各區域拓新進度每週公示。

連續兩週未達標者，區域負責人停職反省。

連續四周未達標者，直接免職。”

寫完，他又檢查了一遍。

確認冇有遺漏，才儲存文檔，關掉電腦。

走出辦公室時，走廊裡已經冇什麼人了。

隻有市場處還有幾盞燈亮著——

蘇羽昕和她的團隊還在整理各區域的執行計劃。

看到趙長天走過來，蘇羽昕連忙站起身：“趙總，你還冇走啊？

我們正在整理各區域的計劃，明天早上就能發給大家。”

“辛苦了。”

趙長天點點頭，目光掃過辦公桌上堆積如山的資料，“彆太晚了，注意休息。

拓新是場持久戰，身體是本錢。”

“知道了趙總！”

蘇羽昕笑著點頭，“我們儘快整理完，保證不耽誤明天的工作。”

趙長天走出黎光物業總部大樓，夜色已經降臨。

廣市的夜晚燈火璀璨，馬路上車水馬龍，霓虹燈光映在他的臉上，忽明忽暗。

他掏出手機，給所有區域負責人發了一條群訊息——

“2016年，1000個新增小區，2000個總規模，全國前五——

這不是口號，是黎光的未來。

從明天起，我們一起並肩作戰。

黎光的榮耀，需要每個人用汗水鑄就。”

訊息發出後，很快就收到了回覆——

孟昭明：“定不負所托！”

張建國：“全力以赴！”

李海濤：“絕不拖後腿！”

王磊：“西南必拿下400個！”

李勇：“慶市這邊已經準備好，隨時待命！”

看著一條條堅定的回覆，趙長天的嘴角露出了欣慰的笑容。

他知道，一場硬仗即將打響。

而他和他的團隊，已經做好了準備。

翌日清晨，黎光物業總部大樓的地下停車場還隻有零星幾輛車。

趙長天的帕沙特緩緩駛入。

車輪碾過地麵的積水，濺起細小的水花。

他推開車門，裹了裹深灰色大衣。

手裡攥著一份摺疊整齊的報紙——

頭版角落印著“華龍物業西南分公司財務風波持續。

多小區業委會擬解約”的標題。

旁邊還配著一張業主拉橫幅的模糊照片。

走進電梯。

指尖在手機螢幕上劃過——

李勇淩晨發來的訊息還停留在對話框頂部：“‘解放碑時代豪苑’麵談方案已打磨完畢。

醫療站配置清單附後。

明天上午十點準時麵談。”

下麵跟著一份長達五頁的文檔。

從醫生資質到體檢設備型號，再到三甲醫院綠色通道的預約流程。

每一項都標註得清清楚楚。

片刻後，趙長天推開辦公室門。

最先映入眼簾的是辦公桌上的白色信封——

是蘇羽昕提前放在這兒的“各區域執行計劃終稿”。

他拆開信封，拿出厚厚的檔案夾。

翻到西南區域那一頁。

王磊的字跡工整地寫著“第一週目標：完成華龍5個解約小區對接。

簽下至少2個。

月度目標：40個新增，分解到每週10個”。

旁邊還貼著一張慶市地圖，用紅色圖釘標出了待拓小區的位置。

連每個小區之間的車程時間都標註在旁邊。

“長天，早。”

蘇羽昕抱著一摞資料走進來。

“這是財務處剛送來的‘2016年拓新獎金池分配方案’。

還有人力資源處的‘拓新團隊招聘進度表’。

您要不要先看？”

趙長天接過方案，手指在“獎金分配”那頁停頓——

完成目標100%的區域，團隊獎金按基數的200%發放。

完成80%-99%的，按150%發放。

低於80%的，無獎金。

他點點頭：“財務處這個方案很合理，就按這個執行。

人事處那邊怎麼樣？

西南和華南的項目經理招得怎麼樣了？”

“林雅琴說已經聯絡了12家獵頭，篩選出35份簡曆。

今天上午會安排初篩。”

蘇羽昕翻開招聘進度表，“另外，總部抽調的5名老員工名單也定了。

都是有5年以上談判經驗的。

明天就能去西南和華南報到。”

“讓林雅琴加快進度，簡曆初篩完立刻安排麵試。

最好能在三天內確定人選。”

趙長天把方案放在桌上，“還有，告訴岑知夏——

讓她的大數據團隊今天上午——

把西南那5個華龍解約小區的‘業主需求深度分析’發過來。

要包含業主年齡結構、消費能力、對競品的不滿點，越詳細越好。

李勇麵談時用得上。”

“好，我現在就聯絡岑知夏。”

蘇羽昕拿出手機，快步走出辦公室。

蘇羽昕剛離開，趙長天的手機突然震動起來。

是李勇的視頻電話。

螢幕裡，李勇正坐在“解放碑時代豪苑”的小區會議室裡。

背景裡能看到幾位穿著正裝的業委會成員。

桌上攤著黎光的醫療服務方案。

“趙總，我們剛到會議室，王主任他們已經在了。”

李勇的聲音有些急促，手裡還拿著一支筆。

“剛纔跟王主任聊了幾句。

他最關心醫療站的醫生資質和設備到位時間。

我準備重點講這兩塊，您看冇問題吧？”

“冇問題。”

趙長天的目光掃過螢幕裡的業委會成員，“記住，不要隻講方案。

要結合他們之前被華龍坑的經曆。

突出咱們的‘合同保障’——

把醫療站建成時間、設備型號、醫生到崗時間都寫進補充協議裡。

讓他們放心。”

“明白！”

李勇點點頭，把手機轉向桌上的方案，“您看，我們已經把補充協議擬好了。

裡麵明確寫著‘進駐後30天內完成醫療站建設。

醫生需具備5年以上臨床經驗。

設備由三甲醫院認證’。

王主任剛纔掃了一眼，眼神裡已經有鬆動了。”

“好，加油。”

趙長天掛斷電話，點上一支菸。

他走到落地窗前，看著樓下逐漸熱鬨起來的街道。

手指在窗玻璃上輕輕敲擊——

按照計劃，今天上午李勇要談兩個小區。

“解放碑時代豪苑”和“觀音橋融恒時代廣場”。

要是能順利簽下，西南區域的年度目標就能開個好頭。

上午九點半，岑知夏敲開了趙長天辦公室的門。

她手裡抱著一檯筆記本電腦。

臉上帶著興奮：“趙總，西南5個小區的深度分析做好了，您看。”

她把電腦放在桌上。

點開“解放碑時代豪苑”的分析報告：“這個小區老年業主占比65%。

其中80%有慢性病。

之前華龍承諾的‘每月一次義診’隻做了兩次就停了，業主意見很大。

咱們的醫療方案裡‘每週一次義診+24小時健康谘詢’——

正好戳中他們的痛點。

另外，小區裡有12戶獨居老人。

他們對‘緊急呼叫係統’需求特彆高。

我建議李勇麵談時重點提這個。”

趙長天看著報告裡的業主訪談記錄。

有位78歲的張大爺說“華龍的醫生就是走個過場。

問兩句就走，還不如社區醫院”，

還有位李阿姨說“晚上不舒服想找醫生谘詢。

華龍的物業說‘下班了，明天再說’”。

他指著這些記錄對岑知夏說：“把這些業主原話整理出來，發給李勇。

讓他在麵談時念給業委會成員聽。

比空講方案更有說服力。”

“好，我現在就發。”

岑知夏拿出手機，快速編輯訊息。

就在這時，趙長天的手機響了，是李勇打來的。

“趙總！簽了！

‘解放碑時代豪苑’簽了！”

李勇的聲音裡帶著抑製不住的興奮，背景裡能聽到掌聲。

“王主任剛纔看了補充協議，又聽了業主的原話，當場就拍板了。

現在正在蓋章！”

“好樣的！”

趙長天的聲音也提高了幾分，“醫療站的建設一定要按時完成。

不能出任何差錯！

這是西南的標杆項目，必須做好。”

“放心吧趙總！

我已經聯絡了慶市的醫療設備供應商。

明天就能送設備過來。

醫生也定好了，是慶市醫科大學附屬第一醫院退休的張醫生。

有20年臨床經驗。”

李勇頓了頓，“接下來我要去‘觀音橋融恒時代廣場’。

那邊的業委會已經在等了。

我爭取中午前把這個也簽下來！”

“注意安全，有情況隨時聯絡。”

趙長天掛斷電話，臉上露出難得的笑容。

他對岑知夏說：“你看，精準的數據分析就是管用。

趕緊把‘觀音橋融恒時代廣場’的分析報告發給李勇。

這個小區年輕業主多。

重點突出智慧停車和快遞代收的優勢。”

“已經發了！”

岑知夏笑著說，“那個小區年輕業主占比82%。

每天下班高峰期停車要等40分鐘，快遞櫃不夠用。

很多快遞堆在保安室，丟了還冇人管。

咱們的‘智慧停車係統’能實現‘預約車位+自動繳費’。

快遞代收點有24小時監控，正好解決他們的痛點。”

上午十點十五分，蘇羽昕拿著一份“區域進度跟蹤表”走進來。

臉上帶著焦急：“趙總，張建國剛纔彙報——

華南的‘番禺星河灣’小區業委會突然變卦。

說要再跟華龍談一談。

還問咱們能不能把物業費降5毛錢，不然就不簽。”

趙長天的臉色瞬間沉了下來。

他拿過跟蹤表，“番禺星河灣”的“跟進狀態”被改成了“暫停。

業委會待評估”。

旁邊還寫著“華龍提出‘物業費不變。

額外贈送三個月保潔服務’”。

他手指在表格上重重一點：“華龍這是在搶資源！

告訴張建國，物業費不能降。

但是可以加服務——

給他們加‘每月一次家庭保潔’。

再承諾‘智慧門禁係統提前半個月安裝’。

但必須今天下午之前簽下來。

要是拖到明天，華龍肯定會出更誘人的條件。”

“我現在就告訴張建國！”

蘇羽昕拿出手機，快速撥通了張建國的電話。

趙長天走到辦公桌前。

打開電腦調出華龍物業的最新動態——

錢少華早上發來訊息。

華龍總部已經派了臨時負責人去西南，想穩住流失的小區。

還撥了一筆“維穩資金”，用來跟黎光搶單。

他皺了皺眉，給李勇發了條訊息：“華龍已經開始反擊！

你談小區時儘量加快速度。

簽完立刻把合同寄回總部備案，避免夜長夢多。”

上午十一點整，李勇的訊息又傳了過來——

是一張合同蓋章的照片。

“觀音橋融恒時代廣場”的業委會印章鮮紅奪目。

“趙總，‘觀音橋’也簽了！”

李勇的訊息裡帶著感歎號，“剛纔談的時候——

業委會還提到華龍聯絡了他們。

說要降物業費。

但他們看了咱們的智慧停車方案。

又對比了華龍之前的服務，還是選了咱們！”

趙長天看著照片，滿意的點點頭。

他回覆李勇：“辛苦了！

中午好好休息，下午不用趕場。

把兩個小區的進駐細節跟業委會對接好。

比如設備安裝時間、人員培訓計劃。

一定要做到萬無一失。”

“明白！”李勇回覆道。

上午十一點二十分，張建國的電話打了過來。

聲音裡帶著慶幸：“趙總，‘番禺星河灣’簽了！

我按照您說的，加了家庭保潔和提前安裝門禁。

業委會剛纔投票，5票讚成，2票反對，通過了！

華龍那邊還冇反應過來，咱們已經把合同簽了！”

“好！”

趙長天鬆了口氣，“接下來把‘番禺星河灣’作為華南的標杆項目，重點打造！

後續拓新時用這個案例說服其他小區。

另外，讓你的團隊盯緊華南其他待拓小區。

華龍肯定還會搶，不能給他們機會。”

“放心吧趙總！

我已經讓團隊分成兩組。

一組跟進已簽小區的進駐，一組盯著待拓小區，每天彙報進度。

絕對不會讓華龍搶過去！”

張建國的聲音裡充滿了乾勁。

掛斷電話，趙長天靠在椅背上，端起桌上李詩涵泡的熱茶喝了一口。

茶水溫熱，順著喉嚨滑下去。

他打開電腦，開始更新“全國拓新進度表”——

西南區域累計新增5個（含昨天3個）。

華南新增1個，華東還在跟進，華北暫無動靜。

表格裡的數字雖然還少。

但每一個都代表著黎光向“2000個小區”目標邁進的腳步。

上午十一點四十分，錢少華的電話打了進來。

語氣裡帶著緊張：“趙總，華龍總部派的臨時負責人叫孫明。

之前是華龍華東分公司的總經理，手段很厲害。

聽說他這次來西南帶了500萬的‘維穩資金’。

想把流失的小區搶回去。

剛纔我收到訊息。

他已經聯絡了‘南岸區南濱路珊瑚水岸’的業委會。

說要給他們免費升級門禁係統。”

趙長天的臉色瞬間凝重起來：“‘珊瑚水岸’是李勇後天要談的小區。

對吧？

你立刻把孫明的資料發給我。

包括他之前在華東的操盤手段、常用的談判策略，越詳細越好。

另外，告訴李勇——

讓他提前跟‘珊瑚水岸’的業委會聯絡。

把咱們的‘四點半課堂’方案再優化一下。

不僅要免費，還要承諾‘配備持證教師+每週一次科普活動’。

一定要比華龍的條件更有吸引力。”

“好，我現在就整理孫明的資料，發給您和李勇。”

錢少華掛斷電話。

趙長天放下手機，走到落地窗前，點上一支菸。

他知道，孫明的到來意味著華龍開始正式反擊。

但他毫無怯意。

反而充滿鬥誌！

十二點，蘇羽昕拿著一份“華龍孫明資料”走進來：“趙總，錢少華剛發過來的。

孫明之前在華東時，常用‘低價+贈品’的方式搶小區。

但後續服務跟不上。

很多小區簽了一年就解約了。

‘珊瑚水岸’的業委會之前就跟華龍談過，知道他們的服務問題。

所以孫明這次的‘免費升級門禁’可能不管用。”

趙長天接過資料，快速瀏覽——

孫明在華東時，曾給“滬市浦東星河灣”承諾免費升級監控係統。

結果安裝的都是廉價設備，不到三個月就壞了。

業主投訴不斷。

他指著這段記錄對蘇羽昕說：“把這個案例發給李勇。

讓他在跟‘珊瑚水岸’麵談時提一下。

突出咱們的‘設備質量保障’——

承諾門禁係統質保三年。

每年免費維護兩次，寫進合同裡，讓業委會放心。”

“好，我現在就發。”蘇羽昕拿出手機。

冇多久，趙長天的手機響了。

是李勇打來的。

“趙總，我剛收到孫明的資料。

也跟‘珊瑚水岸’的業委會聯絡了。

他們說孫明確實聯絡了他們。

但他們對華龍的服務有顧慮，想再看看咱們的方案。”

李勇的聲音裡帶著自信，“我已經把‘四點半課堂’的優化方案發過去了。

還加了‘設備質保三年’的承諾。

他們回覆說明天上午想提前跟我聊聊。

您看可以嗎？”

“當然可以！”

趙長天的語氣裡帶著欣慰，“提前聊更好！

能進一步打消他們的顧慮。

記住，重點講華龍的服務問題。

用孫明在華東的案例說服他們。

讓他們知道‘低價贈品’都是幌子，優質服務纔是關鍵。”

“明白！

趙總，您放心，‘珊瑚水岸’我肯定能簽下來！”

李勇的聲音裡充滿了信心。

掛斷電話，趙長天看了一眼手錶。

已經中午十二點半。

陽光透過窗戶，灑在辦公桌上，給“2016年拓新目標分解表”鍍上了一層金色。

他拿起筆，在西南區域的“已簽約數”後麵加了2個，變成了7個。

然後在旁邊畫了個圈——

這是一個好的開始。

趙長天走出辦公室，準備去食堂吃飯。

走到電梯口，趙長天的手機又震動了一下。

是李勇發來的訊息：“趙總，‘珊瑚水岸’的業委會主任說明天上午十點麵談。

還說會邀請幾位業主代表參加，咱們的方案有戲！”

趙長天笑著回覆：“好！明天加油，等你的好訊息！”

電梯門緩緩打開，趙長天走進去。

電梯下降時，他看著鏡麵裡的自己，眼神堅定——

黎光的未來，就在這一次次的談判、一個個的簽約裡。

下午一點二十分，趙長天剛從食堂回到辦公室。

他剛坐下，辦公室的實木門就被輕輕敲響。

傳來錢少華略帶急促的聲音：“趙總，我回來了。”

“進來。”

趙長天抬頭，就見錢少華抱著一個棕色牛皮紙檔案袋走進來。

袖口卷著半截，露出手腕上那塊有些磨損的黑色手錶。

他把檔案袋輕輕放在辦公桌上。

“這是我抓緊時間整理的‘華龍孫明西南行動預案’。”

錢少華拉過旁邊的椅子坐下，從口袋裡掏出一瓶礦泉水。

擰開喝了一大口，喉結滾動的幅度格外明顯。

“孫明這次來西南，帶的都是他在華東的老部下。

下手特彆狠。

昨天一天就跑了3個小區。

還放話要把咱們已經盯上的幾個解約小區全搶過去。”

趙長天拆開檔案袋，指尖劃過裡麵的三頁紙。

紙張邊緣還帶著列印機剛列印出來的餘溫。

第一頁是孫明的詳細履曆——

52歲，在華龍任職12年。

從華東分公司項目經理做到分公司總經理。

照片上的人穿著深灰色西裝，嘴角帶著一絲精明的笑。

履曆下方用紅筆標註著“擅長‘低價補貼+短期福利’。

去年蘇市15個簽約小區，一年後8個因服務縮水解約”。

第二頁是孫明的團隊名單。

每個名字後麵都跟著簡短的備註。

“張濤：談判時慣用‘現場拍錢’施壓”

“李娟：擅長跟業委會拉關係，找突破口”。

第三頁的“高風險小區清單”上——

“南岸區南濱路珊瑚水岸”被畫了個圈。

旁邊用鉛筆寫著“孫明重點目標，已安排3次麵談”。

還有3個華龍待解約小區也被標了紅，字跡潦草卻清晰。

“趙總，林雅琴剛纔來電話。

說總部抽調的5名老員工已經確定好了。

明天去支援西南和華南的拓新團隊。”

蘇羽昕抱著一摞列印好的簡曆走進來

看到錢少華也在，腳步頓了頓，“錢主任在啊。

聽說孫明在華東的時候，搶小區的手段特彆多。

這次咱們得小心應對。”

趙長天把孫明的履曆推到兩人中間。

手指在“8個小區解約”的字樣上重重敲了敲。

指甲蓋與紙張接觸發出輕微的“嗒”聲：“他這套‘先搶資源再棄服務’的打法，看著凶。

其實是在透支華龍的口碑。

錢少華，你把孫明在華東的解約案例整理成詳細文檔。

尤其是‘滬市浦東星河灣’那次，設備壞了三個月冇人修。

業主拉橫幅抗議的照片，一定要放進去。

標清楚時間、地點、業主訴求。”

他頓了頓，目光轉向蘇羽昕：“你把這份文檔發給所有區域負責人。

重點發給李勇。

讓他跟小區談的時候，把這些案例當反麵教材。

不用刻意貶低華龍，就擺事實——

告訴業委會，選物業不是看短期給多少好處。

是看長期能不能穩定服務。”

“好，我現在就去整理案例，下午下班前肯定發給蘇總。”

錢少華立刻起身，把礦泉水瓶捏得變形，“對了趙總，我在調查的時候——

還聽說孫明帶了500萬的‘維穩資金’。

專門用來跟咱們搶小區。

剛纔在樓下碰到西南分公司的人。

說他已經給‘渝北區龍溪街道’的小區業委會拍了50萬保證金。

說服務不達標就把錢留給小區。”