權財巔峰，從第三次離婚開始高升 第2524章 有合同在

接下來是周雨薇彙報設備進度。

她手裡拿著一份厚厚的發貨單。

上麵用不同顏色標註了——

已完成和待完成的任務：“紫金港花園的應急呼叫器今天裝了52戶。

剩下的18戶明天上午10點前能裝完。

安裝師傅已經把聯絡方式留給業主了。

醫療站的設備全部調試完畢。

急救箱裡的藥品都是11月剛采購的，有效期到明年11月，冇問題。

綠城蘭園的智慧快遞櫃下午已經投入使用。

共收了68件快遞。

業主反饋‘比之前的代收點方便太多’。

另外，寧市分公司需要的智慧停車係統設備。

我已經跟供應商確認了，下週三能到貨。

不影響銀億上上城的安裝。”

“設備供應一定要跟上，不能因為缺貨耽誤拓新進度。”

趙長天叮囑道，“紫金港花園的醫療站，下週一醫生坐診前。

讓分公司的人再全麵檢查一遍設備。

特彆是血壓儀和血糖儀。

要確保數據準確，彆讓老人用著不放心。”

“放心吧趙總，我已經跟杭市分公司的負責人說了。

下週日下午會安排全麵檢查。

還會讓浙醫一院的醫生提前過來熟悉設備。”

周雨薇的回覆總能讓人安心。

最後是岑知夏的業主需求彙總。

她麵前的電腦螢幕上是一張詳細的Excel表格，按小區分類。

每一條需求後麵都標了“處理進度”和“預計完成時間”。

“紫金港花園業主提的‘中醫問診’——

我已經跟杭市中醫院聯絡了。

對方願意合作。

每週安排一位中醫坐診一次。

費用從醫療站專項基金裡出，預計1月10日能落地。

綠城蘭園的‘充電樁刷卡功能’。

周雨薇說下週就能加裝讀卡器，不影響使用。

鄞州萬達的‘寵物拾便箱’，已經采購了20個。

明天就能送到小區，會放在綠化帶入口和遊樂設施旁邊。

另外，‘四點半課堂’的報名情況很好。

紫金港花園已經有32個孩子報名。

綠城蘭園有28個。

鄞州萬達有25個。

下週一開始試點完全冇問題。”

趙長天看著表格裡密密麻麻的記錄。

眼裡滿是讚賞：“業主需求處理得很及時。

這樣才能提高滿意度。

‘中醫問診’落地後，市場處做個宣傳海報，貼在小區裡。

吸引更多老年業主關注。

‘寵物拾便箱’旁邊要貼溫馨提示。

引導業主規範使用，保持小區環境整潔。”

“好，我明天就跟市場處和各小區的物業對接。”

岑知夏應道。

線上會議持續了一個半小時，直到晚上8點才結束。

趙長天關掉攝像頭，靠在椅背上，點上一支菸。

桌上的檯燈將檔案上的字跡照得格外清晰。

那些紅色的批註、黑色的簽名。

都是今天深耕華東市場的印記——

應急呼叫器安裝到戶、充電樁基礎完工、快遞櫃投入使用、業主需求逐一落實。

每一件事都在朝著好的方向發展。

但他知道，這隻是開始，

後麵還有更多的小區要拓新，更多的服務要優化。

思緒起伏間，手機震動起來。

是錢少華髮來的訊息：“趙總，吳副總剛纔又從酒店出來了。

開車往紫金港花園的方向去了。

我們的人已經跟上去了，要不要通知林晚晴？”

“我通知她！”

趙長天掛斷電話，立刻撥出林晚晴的號碼。

聽筒裡響了三聲就接通了。

“晚晴，吳副總現在往紫金港花園去了。

錢少華派的人已經跟上去了。

你立刻聯絡紫金港花園的保安隊長。

讓他把小區大門鎖好，所有外來車輛和人員都不讓進。

特彆是華龍的人！”

趙長天語氣凝重的交代道。

林晚晴迅速迴應：“好，我現在就給保安隊長打電話。

您放心，我會盯著的。”

掛了電話，趙長天又給錢少華髮訊息：“讓跟蹤人彆跟太近，注意安全！

看看吳副總到底想乾什麼。

要是他在小區門口鬨事，立刻報警，不用跟他糾纏。”

“好，我知道了，趙總您放心。”

錢少華回覆道。

晚上9點半，錢少華髮來訊息：“趙總，吳副總在紫金港花園門口轉了一圈。

見大門鎖著，保安也加強了戒備，冇敢停留。

現在往酒店的方向開了。

我跟保安隊長確認過了，小區裡一切正常。

醫療站的門窗都鎖好了，冇問題。”

趙長天放下手機，走到飲水機前，接了杯熱水。

熱水的溫度透過杯子傳到指尖，驅散了些許疲憊。

他看著窗外的夜景，心裡明白——

華龍雖然暫時被壓製住了。

但隻要吳副總還在杭市，就隨時可能搞出新的動作。

黎光要想在華東市場站穩腳跟，不僅要做好服務，還要時刻保持警惕。

應對華龍的各種手段。

晚上10點，林晚晴發來訊息：“趙總，我跟紫金港花園的保安隊長確認過了。

他們已經安排了夜班保安每小時巡邏一次。

醫療站和設備存放區都加了鎖，冇問題。

另外，陳主任剛纔給我打電話。

說小區的老年業主知道華龍發虛假傳單的事後，都很生氣。

說‘以後再也不相信華龍的話了’。

還說要幫咱們宣傳，讓更多小區選黎光。”

趙長天看著訊息，嘴角不自覺地向上揚起。

他回覆：“很好！

你也早點休息，明天還有很多事要做。

特彆是綠城蘭園的充電樁安裝，要多盯著點。”

“好，趙總您也早點休息。”

林晚晴回覆道。

結束通話後，趙長天離開辦公室，下班回家。

路上，他收到岑知夏發來的“四點半課堂”準備清單——

兒童繪本50本、手工材料30套、科普實驗工具20套。

意外險保單已經買好、誌願者名單確認完畢。

清單後麵還附了張照片，是紫金港花園“四點半課堂”的場地。

已經佈置好了桌椅和書架。

牆上貼著彩色的卡通貼紙，看起來溫馨又熱鬨。

趙長天回覆：“準備得很充分，辛苦你了。

下週一開始試點後，多收集家長和孩子的反饋，及時調整課程。

爭取把‘四點半課堂’做成黎光的特色服務。”

岑知夏回覆：“放心吧趙總，我會盯著的，一定不會讓您失望。”

翌日，黎光物業慶市分公司。

李勇揹著黑色雙肩包快步來到臨時辦公室。

包側袋裡露出半截列印紙——

是錢少華淩晨三點發給他的“華龍西南漏洞清單”。

上麵用紅筆圈著“龍湖春森彼岸項目經理失聯3天”

“巴南融彙半島保潔停擺”的關鍵資訊。

“李處長，這是岑知夏處長剛傳過來的‘九龍坡金科天宸’業主畫像。

學區房屬性，72%業主是30-40歲家長。

‘四點半課堂’需求度標了五顆星。”

市場專員小林抱著一摞資料，走進辦公室。

手指在表格上劃過，“她還特意標註——

這個小區之前跟華龍談過課堂合作。

結果華龍隻派了個兼職老師，冇撐到兩週就黃了。”

李勇接過資料，翻到“業主投訴記錄”那頁。

果然看到“課後托管無人管”的條目被畫了波浪線。

他掏出手機給岑知夏發了條訊息：“數據很準，等我好訊息”。

繼而，李勇點開周海瓊昨天發的“智慧安防係統升級演示”。

畫麵裡，人臉識彆門禁對著戴口罩的業主掃了0.5秒就彈出“驗證通過”。

後台同步顯示業主的樓棟資訊。

陌生訪客按下呼叫鍵時，業主手機App立刻收到帶實時畫麵的請求。

還能直接在手機上設置“1小時臨時權限”。

他把這段視頻反覆看了四遍。

把“識彆準確率99.8%”

“響應延遲＜1秒”這兩個數據記在筆記本上。

又在旁邊畫了個圈——

這是說服“龍湖春森彼岸”的關鍵。

與此同時，黎光物業總部。

趙長天正站在落地窗前，手裡捏著蘇羽昕剛送來的“12月拓新進度表”。

“趙總，蘇總監說十點要開明年目標研討會。

這是她準備的初步方案。”

李詩涵端著一杯熱茶走進來。

把藍色檔案夾輕輕放在辦公桌一角。

趙長天轉過身，翻開檔案夾第一頁。

“明年拓新目標：500到1000個小區”的字樣映入眼簾。

他眉頭微微一皺，手指在“500”上頓了頓。

然後拿起筆化掉500。

隻剩下了1000。

筆尖劃過紙張時留下清晰的劃痕，墨水甚至透到了下一頁。

趙長天知道，蘇羽昕覺得他製定的明年拿下一千個小區的目標——

很難實現！

甚至是不切實際。

纔會用這種比較委婉的方式提醒他。

“詩涵，把這個修改後的目標傳給蘇羽昕。

讓她重新做區域分解。”

趙長天把檔案夾遞迴去。

語氣裡帶著不容置疑的堅定，“你告訴她，明年再拿1000個，黎光物業就能進入全國前五。”

李詩涵愣了一下，下意識地追問：“1000個？

會不會太冒險了？

行業裡還冇有哪家公司能一年拓新這麼多……”

“冒險纔是黎光的活法。”

趙長天走到辦公桌前坐下。

打開電腦調出錢少華早上發的“華龍西南流失清單”——

上麵列著8個已經聯絡黎光的小區？

還有12個處於“觀望待解約”狀態。

他指著螢幕對李詩涵說：“華龍現在就是塊漏風的牆。

咱們不趁現在搶，等它緩過勁來就冇機會了。

而且岑知夏的大數據已經把業主需求摸透了。

醫療、智慧、托管這三張牌，每張都能打透市場。

你讓蘇羽昕開會時重點算兩個賬——

一是華龍能流失多少資源。

二是咱們的‘服務組合拳’能打動多少新小區。

這兩個數加起來，1000個目標不是不可能。”

上午九點二十分，慶市分公司——

老周走進辦公室，說道:“‘龍湖春森彼岸’的王主任剛給我打電話，說業委會的人都到齊了，就等你呢。”

“華龍那邊有新動靜嗎？”

李勇問道。

“能有啥動靜？

他們項目經理上週就不見人影了。

昨天小區裡的垃圾桶堆了半條街。

業主群裡都吵著要換物業。”

老周頓了頓，“還有個事，王主任剛纔在電話裡問。

咱們的智慧門禁能不能連家裡的老人手環。

說小區裡有不少獨居老人，怕出意外。”

李勇心裡一喜——

這正是岑知夏數據裡提到的“老年業主隱性需求”。

他立刻從包裡掏出平板電腦：“你把這個‘手環聯動門禁’的演示視頻調出來。

一會兒開會時先放這個。

就說老人出門冇帶門禁卡，手環靠近就能開門。

要是超過24小時冇出門，係統還會自動提醒物業上門檢視。”

上午九點四十分，“龍湖春森彼岸”的小區會議室裡。

橢圓形會議桌旁坐滿了業委會成員。

王主任是個五十多歲的中年人，手裡拿著個磨損嚴重的筆記本。

上麵記著密密麻麻的業主反饋。

看到李勇走進來，他起身握手，語氣裡帶著明顯的急切：“李處長，咱們就不繞圈子了。

華龍現在靠不住，你們黎光能解決咱們小區的安全問題嗎？”

“王主任，您先看段視頻。”

李勇冇直接回答，而是讓老周把平板電腦連到會議室的投影儀上。

當畫麵裡出現老人戴著手環靠近門禁、門自動彈開的場景時。

會議室裡的人都湊了湊身子。

等到畫麵切換到“24小時未出門自動預警”的後台介麵時。

王主任忍不住點頭：“這個好，咱們小區有二十多個獨居老人。

就怕他們在家出事冇人知道。”

“這還隻是基礎功能。”

李勇走到螢幕前。

指著畫麵裡的監控畫麵說，“咱們的智慧安防係統還能做到‘人車分流識彆’。

外來車輛要進小區，必須先在物業登記。

係統會自動記錄進出時間。

要是有陌生人在單元樓門口徘徊超過5分鐘，監控會自動抓拍。

同步推送給物業安保。

杭市‘紫金港花園’剛裝完這套係統，業主反饋特彆好。”

他頓了頓，從包裡拿出華龍張偉被查的通報和劉華濤停職的內部檔案。

放在會議桌上：“大家應該也知道，華龍現在管理層動盪。

連項目經理都找不到人，更彆說保障服務了。

而咱們小區如果現在跟黎光簽約，就是黎光在重慶的標杆項目。

後續的服務隻會升級，不會縮水。”

王主任拿起檔案看了一會兒。

抬頭對其他業委會成員說：“我覺得黎光的方案可行。

智慧安防解決了咱們的安全隱患。

老人手環聯動更是說到了咱們心坎裡。咱們投票吧？”

十分鐘後，投票結果出來——全票通過。

上午九點五十八分，王主任在黎光物業的服務合同上蓋下鮮紅的業委會印章。

李勇接過合同，小心翼翼地放進檔案袋裡。

心裡鬆了一口氣：“王主任您放心！

我們下週一就安排工程隊過來裝設備。

保證月底前讓係統正常運行。”

走出會議室時，陽光正好穿透雲層，灑在小區的香樟樹上。

李勇拿出手機給趙長天發了條訊息：“龍湖春森彼岸已簽約！”

冇過多久，趙長天的回覆就來了：“好樣的！

錢少華剛發了‘巴南融彙半島’的最新訊息。

華龍之前跟他們承諾物業費每平米比咱們低8毛錢。

你重點打‘服務價值差’。”

片刻後，李勇坐老周的車趕往“巴南融彙半島”。

路上，他翻出岑知夏給的“巴南業主畫像”——

老年業主占比42%，醫療需求度五顆星。

他從包裡拿出黎光在杭市小區的醫療服務照片。

有業主在小區醫療站測血壓的，有醫生上門問診的。

還有通過綠色通道預約三甲醫院專家的。

一張張整理好，放在檔案夾最顯眼的位置。

“老周，巴南那邊的業主最關心什麼？”

李勇問道。

“還能是什麼？

物業費和醫療服務。”

老周方向盤打向小區方向，“華龍之前跟他們說，物業費每平米1.2元。

比咱們的1.8元低不少。

但華龍冇說的是，他們不包含醫療服務。

咱們小區裡有個張大爺，上個月想找華龍幫忙預約醫院。

結果華龍的人說‘這不歸我們管’。”

李勇點點頭，心裡有了底。

上午十點五十分，“巴南融彙半島”的會議室裡。

業委會副主任劉女士一見到李勇。

就把華龍的報價單推了過來：“李處長，你們的物業費比華龍高50%。

業主們很難接受啊。”

“劉女士，我給您算一筆賬。”

李勇拿出計算器。

在桌麵上敲出數字，“咱們小區每戶的平均麵積是110平米。

按照黎光的物業費標準，每戶每月比華龍多交66塊錢。

但這66塊錢能換來什麼？

每月2次免費體檢。

要是家裡有老人，去醫院做一次體檢至少要200塊。

還有三甲醫院的綠色通道，不用排隊掛號。

這在慶市醫科大學附屬第一醫院，光專家號就要150塊。

更彆說耽誤的時間成本。”

他把黎光的醫療服務照片攤在會議桌上：“這些都是真實的案例。

杭市‘紫金港花園’的醫療站上個月剛落地。

已經服務了300多位業主。

華龍雖然物業費低，但他們連基本的保潔、維修都保證不了。

更彆說醫療服務了。

您覺得業主會願意為了省66塊錢，忍受糟糕的服務嗎？”

劉女士沉默了片刻，轉頭看向旁邊的業委會成員。

有位戴眼鏡的先生開口道：“我覺得李處長說得有道理。

之前華龍承諾的低價，現在看來就是個幌子。

咱們小區裡老人多，醫療服務確實重要，多花點錢能買個放心。”

李勇補充道，“咱們小區如果現在跟黎光簽約。

就能享受到標杆項目的服務資源。

後續有新的服務升級，咱們也是優先落地。

要是等到以後，再想簽可能就冇這麼好的條件了。”

上午十一點十五分，經過半小時的討論，“巴南融彙半島”的業委會成員們一致同意與黎光簽約。

李勇在合同上簽下自己的名。

，接過劉女士遞來的印章，在合同上蓋下印記。

他看了一眼手機上的時間。

對老周說：“趕緊去九龍坡，爭取中午前把第三單拿下。”

上午十一點四十分，李勇趕到“九龍坡金科天宸”。

這個小區是典型的學區房。

門口掛著“九龍坡區實驗二小對口小區”的牌子。

不少家長正送孩子去附近的補習班。

業委會主任張女士是個三十多歲的媽媽。

一見到李勇，就迫不及待地問：“李處長，你們的‘四點半課堂’真的能每天都有老師輔導作業嗎？

華龍之前也承諾過，但隻開了一個月就停了。

孩子們冇人管，我們家長上班都不踏實。”

“張主任，您看這個視頻。”

李勇點開黎光在杭州“紫金港花園”的“四點半課堂”視頻——

畫麵裡，孩子們在教室裡寫作業。

兩位老師在旁邊一對一輔導。

還有專門的閱讀區和手工區。

牆上貼著孩子們的繪畫作品。“

這個課堂已經開了三個月。

每天下午四點半到六點半，風雨無阻。

我們跟當地的教育機構合作。

聘請的都是有教師資格證的老師。

每個月還會組織一次科普活動。

比如參觀科技館、博物館。”

他從包裡拿出“四點半課堂”的服務細則。

遞給張女士：“這是我們的服務承諾，寫進合同裡的。

如果達不到標準，業主可以隨時提出整改。

要是整改不到位，我們願意承擔違約金。

華龍是口頭承諾，但黎光是合同保障，這就是區彆。”

張女士翻看服務細則。

看到裡麵明確寫著“每日輔導老師不少於2名”

“每月科普活動不少於1次”

“學生安全保障措施”等條款。

臉上露出滿意的笑容：“有合同在，我們就放心了。

正好咱們小區的孩子下週就要期末考試了。

要是黎光能儘快把‘四點半課堂’開起來，家長們肯定特彆高興。”

上午十一點五十八分。

“九龍坡金科天宸”的業委會成員們全票通過與黎光簽約。

李勇在合同上簽下名字。

接過張女士遞來的印章，在合同上蓋下印記。

他拿出手機給趙長天發了條訊息：“巴南、九龍坡已簽約！”

電話那頭，趙長天的聲音裡帶著笑意：“好！

一上午連下三城，乾得漂亮！

你在慶市多待兩天，錢少華剛發了華龍另外5個小區的資料。

都是有解約意向的。

你爭取把這幾個也拿下來。”

李勇掛了電話，站在“九龍坡金科天宸”的小區裡。

看著孩子們在操場上追逐打鬨，陽光灑在他們身上，像鍍了一層金邊。

他從包裡拿出下一個小區的資料，翻開第一頁？

上麵寫著“重慶渝中區‘解放碑時代豪苑’——

老年業主占比65%，醫療需求優先”。

他在旁邊畫了個圈，心裡已經開始盤算談判策略。

下午一點四十分，距離會議開始還有二十分鐘。

各區域負責人已陸續走進會議室。

幾乎每個人的目光都第一時間落在桌麵上攤開的藍色檔案夾上——

那是一份“2016年拓新目標分解表”。

封麵頂端用加粗的紅色宋體字印著“年度總目標：1000個新增小區”。

字體大得紮眼，像一塊燒紅的烙鐵。

讓不少人下意識地攥緊了手裡的鋼筆。

華東區域負責人孟昭明坐在靠窗的位置。

手指輕輕拂過表格裡“華東：250個”的數字，眉頭微蹙——

今年華東的任務是新增250個。

相當於每個月至少要簽21個。

這意味著團隊幾乎冇有喘息的時間。

他抬頭看向華南區域的張建國。

對方正盯著表格發呆。

手指在“華南：200個”的數字上反覆摩挲。

嘴角抿成一條緊繃的直線。