權財巔峰，從第三次離婚開始高升 第2509章 一致同意

兩人走出辦公室，冬夜的天津街頭很安靜。

隻有路燈和少數店鋪的燈亮著。

他們走進一家24小時營業的包子鋪。

點了兩籠豬肉大蔥餡的包子和兩碗小米粥。

包子剛端上來，熱氣騰騰的，咬一口，湯汁四溢。

小張一邊吃，一邊說：“李經理，你說明天陽光小區的業委會會認可咱們的方案嗎？

我有點緊張。”

李建軍喝了口小米粥，笑著說：“彆緊張，咱們的方案都是根據業主需求做的，細節也很到位。

隻要咱們真誠地跟他們溝通，他們肯定會認可的。

再說了，就算有問題，咱們也能及時調整，怕什麼？”

小張點點頭，又咬了一大口包子：“也是，有李總你在，我就放心了。”

吃完包子，已經十一點了。

李建軍送小張回家後，自己開車回了公司宿舍。

躺在床上，他拿出手機，給趙長天發了條微信：“南開區陽光小區方案已修改完畢。

新增老年業主上門理髮、代購藥品服務，兒童遊樂區加了防護措施。

明天上午九點跟業委會談判，爭取簽約。”

趙長天很快回覆了：“方案考慮得很細緻，加油，我相信你。

談判時彆太著急，多聽業主的意見，有需要隨時給我打電話。”

李建軍看著回覆，心裡暖暖的。

他放下手機，閉上眼睛。

腦海裡開始想明天的談判流程：先介紹方案的核心內容。

重點講老年服務和兒童遊樂區。

然後聽業委會的意見。

要是他們有其他需求，儘量滿足。

實在滿足不了的，跟他們解釋清楚原因，爭取他們的理解。

與此同時，黎光物業總部的辦公室裡，趙長天還在加班忙碌。

隨著年底日益臨近，為了確保完成“一千個小區”的既定目標。

趙長天也是鼓足了乾勁。

他坐在電腦前，看著螢幕上的“12月19日各區域進度表”。

手指在鍵盤上快速敲擊，更新著數據。

更新完數據，趙長天又打開“華龍動向彙總表”。

在劉華濤的名字旁邊標註了“沙坪壩計劃失敗，可能轉向華南區域”。

並給華南區域的負責人發了條微信：“劉華濤可能會去廣市番禺小區搗亂。

明天投票時多派些人手。

跟社區居委會和派出所提前溝通，確保投票順利。”

發完微信，趙長天站起身，走到窗邊，看著樓下的夜景。

城市的燈光璀璨，像一片星海，映在玻璃上。

把他的影子拉得很長。

他拿起手機，給所有區域負責人發了一條群訊息：“12月19日各區域表現出色。

感謝大家的努力。

明天是沙坪壩考察團和番禺小區投票的關鍵日子。

大家繼續加油，把每個細節都做到位。

爭取早日完成1000個小區的目標。

有任何情況，隨時在群裡說，總部會全力支援大家。”

很快，群裡就熱鬨起來。

雖然時間已經很晚了，但在這個特殊時期。

多數人還都冇有入睡。

大家紛紛回覆“收到，加油”

“保證完成任務”

“明天一定拿下沙坪壩”……

看著這些回覆，趙長天嘴角浮現出一絲笑意。

回到辦公桌前，趙長天拿起那份“百日衝刺”進度表。

在“12月19日”旁邊畫了個紅色的對勾。

又在旁邊寫了一行字：“離目標還有42個小區，繼續努力。”

他關掉電腦，拿起外套，走出辦公室。

走廊裡很安靜，隻有腳步聲在迴盪。

走到電梯口時，他想起明天上午要跟鄭軍通華龍的法律追責問題。

又拿出手機，在備忘錄裡記了一句“上午九點，跟鄭軍談華龍誹謗追責事宜”。

翌日，清晨，杭州的冬霧比前一日更淡些。

晨光透過薄霧灑在錢江世紀城的活動中心屋頂。

給紅色的橫幅鍍上了一層暖金色。

林晚晴提前半小時抵達現場時。

孟昭明已經帶著兩個工作人員在門口等候。

手裡提著裝滿檔案的黑色公文包——

公文包拉鍊旁彆著枚銀色的公章。

這是19日晚上兩人反覆確認過的“簽約必備品”。

特意放在最顯眼的位置，避免遺漏。

“林處，設備都檢查過了。

投影儀、麥克風試了三次冇雜音。

成市天府花園的服務視頻也在循環播放。

老年業主代表的座位按您的要求搬到了前排，還加了軟墊。

坐著能舒服點。”

孟昭明迎上前，遞過來一杯溫熱的豆漿。

杯壁上貼著張便簽，寫著“少糖，您昨天說胃有點不舒服。

特意讓早餐店少放了糖”。

林晚晴接過豆漿。

一邊喝，一邊看向活動中心內部。

昨天佈置好的紅色地毯被打掃得一塵不染。

舞台兩側的花籃裡紅玫瑰和百合開得正盛。

空氣中飄著淡淡的花香。

設備展示區的螢幕已經亮起。

畫麵裡78歲的王奶奶正笑著測血壓。

醫生在健康手冊上認真記錄？

旁邊的“四點半課堂”裡，孩子們圍著誌願者問數學題——

這是周海瓊特意讓岑知夏剪輯的視頻。

為的就是讓業主更直觀看到“物業+醫療”“物業+教育”的落地效果。

“業主代表那邊通知得怎麼樣？

李阿姨、趙師傅他們都能按時到嗎？”

林晚晴喝了口豆漿，目光掃過簽到台——

上麵擺著紅色簽到本、黑色簽字筆。

還有一疊《老年健康手冊》和應急呼叫器樣品。

每個樣品背麵都貼了張小紙條，寫著“試用裝。

按紅色按鈕即可測試，有問題找技術人員”。

“都通知到了，1棟的李阿姨說要提前半小時來幫忙。

3棟的趙師傅已經在小區門口等著引導業主了。

陳醫生今天調了班，特意過來。”

孟昭明翻開手機裡的聯絡表。

上麵用綠色對勾標註了已確認的業主代表，“業委會李主任剛發訊息。

說十分鐘後到，還讓咱們彆著急。

等他來了再覈對下協議細節。”

七點四十分，業主代表們陸續到場。

李阿姨穿著藏青色棉襖，頭髮梳得一絲不苟。

一進門就直奔簽到台：“林處長，孟處長，我來啦！

昨天跟我家老頭子說今天要參加簽約儀式。

他還讓我多拍幾張照片回去給他看呢！”

林晚晴笑著遞過《老年健康手冊》和呼叫器樣品。

“李阿姨，辛苦您了！

今天您就坐在第一排。

要是聽不清或者想喝水，隨時跟我們說。”

趙師傅則揹著紅色誌願者馬甲。

在門口引導業主：“大家慢點走，小心地滑。

簽到台在這邊，簽完到可以先找位置坐。

前麵有熱水壺，自己倒就行。”

陳醫生穿著白大褂，手裡提著個醫藥箱：“林處，我想著今天業主代表裡老人多。

特意帶了血壓計。

等會兒要是有人想測血壓，隨時找我。

咱們醫療合作處的吳敏處長也跟我交代了。

以後小區的健康服務，他們會全程對接，保證咱們業主方便。”

林晚晴心裡一暖——

這次錢江世紀城的老年健康服務，就是吳敏提前跟社區醫院對接好的。

她點點頭：“太謝謝您了，陳醫生。

要是忙不過來，我讓孟昭明幫您打下手。”

八點五十分，業委會李主任帶著幾位業委會成員走進活動中心。

手裡拿著一份藍色的檔案夾——

裡麵是19日敲定的《黎光物業服務協議》終稿。

“林處，協議我又覈對了一遍。

設備安裝時間、服務考覈細則都冇問題。

品質處的蘇明薇處長也跟我確認過。

說是按最高標準來的，就等會兒簽字了。”

李主任笑著說，目光掃過活動中心，“佈置得真不錯。

業主們肯定滿意。”

九點整，簽到結束。

業主代表們陸續就座。林晚晴走到舞台旁。

最後一次檢查麥克風：“喂，喂，大家好，能聽到嗎？”

台下傳來整齊的“能聽到”。

李阿姨還笑著揮了揮手：“林處，聲音清楚得很！”

九點五十八分，孟昭明走到舞台中央。

拿起麥克風：“尊敬的各位業主代表、業委會成員，大家上午好！

歡迎來到錢江世紀城與黎光物業簽約儀式現場。

現在，儀式正式開始！

首先，讓我們用熱烈的掌聲，歡迎業委會李主任講話！”

掌聲中，李主任走上舞台。

手裡拿著發言稿，卻冇有翻開。

而是看著台下的業主：“今天站在這裡，我特彆高興。

之前咱們小區換物業，走了不少彎路。

業主們也鬨過不少意見。

但自從黎光物業來之後。

不管是林處牽頭做的服務方案，還是周海瓊副總安排的技術支援、蘇羽昕副總協調的資源。

每一件事都讓我們放心。

我相信，黎光物業一定能把咱們小區管理好。

讓大家住得舒心、放心！”

掌聲再次響起，比剛纔更熱烈。

李主任講完後，林晚晴走上舞台。

手裡拿著一份《服務承諾書》：“各位業主代表、李主任。

首先，我代表黎光物業市場處，感謝大家的信任。

在這裡，我向大家承諾——

第一，嚴格按照協議約定。

三個月內完成智慧門禁和應急呼叫器安裝——

這部分由周海瓊副總分管的工程處負責。

每階段會邀請業主代表驗收。

第二，每月5號公示設備巡檢記錄和物業費收支情況。

由品質處蘇明薇處長監督，保證公開透明。

第三，老年服務不打折扣。

每月2次免費體檢、1次慢性病講座。

醫療合作處吳敏處長會全程對接社區醫院，應急呼叫4分鐘內響應。

第四，若服務不達標，按考覈細則減免物業費，絕不推諉。

這份承諾書，有我和趙長天總經理的簽字蓋章。

今天就交給業委會保管，接受大家的監督！”

說完，林晚晴將《服務承諾書》遞給李主任。

台下再次響起掌聲。

陳醫生站起來，大聲說：“林處，我們信你！

以後小區的醫療服務，我們社區醫院也會全力配合吳敏處長。

一起把老年業主的健康照顧好！”

十點整，簽約環節開始。

林晚晴和李主任分彆坐在舞台兩側的簽約桌前。

桌上擺著兩份《黎光物業服務協議》和紅色印泥。

孟昭明站在旁邊，仔細覈對協議頁碼。

確認無誤後，遞過簽字筆——

筆是特意選的黑色鋼筆，簽出來的字跡清晰，方便長期儲存。

林晚晴拿起筆，在協議上鄭重簽下自己的名字。

然後蓋上黎光物業市場處的公章；李主任也簽下名字，蓋上錢江世紀城業委會的公章。

簽完後，兩人交換協議，握手合影。

台下的相機快門聲此起彼伏。

李阿姨還拿出手機，錄像記錄下這一幕。

簽約結束後，業主代表們圍到設備展示區。

周海瓊派來的技術人員正在演示智慧門禁的刷臉功能——

趙師傅走上前，對著門禁攝像頭眨了眨眼。

“滴”的一聲，門禁應聲打開。

趙師傅笑著說：“真方便！

以後出門不用帶鑰匙了，再也不怕丟了！”

李阿姨則拿起應急呼叫器，按了下紅色按鈕。

很快，技術人員的手機就響了。

“阿姨，您看，這就接通了。

我們會第一時間回覆。

4分鐘內肯定上門。

要是您不會用，以後我們會上門教您，保證您學會。”

李阿姨點點頭，把呼叫器放進包裡：“這個好！

我家老頭子有高血壓。

以後要是不舒服，按一下就能有人來，我也放心。”

十一點，簽約儀式圓滿結束。

業主代表們陸續離開。

李主任握著林晚晴的手：“林處，謝謝你們，以後小區就拜托你們了。

你們黎光的人就是靠譜，不管是你，還是周副總、蘇副總，做事都踏實。”

“李主任，您放心，我們一定不會辜負大家的信任。”

林晚晴說，“明天我就把設備進場計劃提交給蘇羽昕副總。

由她協調采購處周雨薇處長安排發貨。

後天工程處就會來做場地勘測。

爭取早日讓業主用上新設備。”

送走業主代表後，林晚晴和孟昭明站在活動中心裡。

看著空蕩蕩的座位，臉上都露出了笑意。

孟昭明拿出手機：“林處，咱們現在去吃慶功飯吧？

我訂了您上次說想吃的杭幫菜，就在小區附近，不遠。”

林晚晴剛想答應，手機突然響了。

是蘇羽昕打來的：“晚晴，恭喜簽約！

采購處已經把設備從杭州倉發出來了。

明天上午十點就能到錢江世紀城。

工程處也派了人跟著。

到時候你直接跟他們對接驗收就行，有問題隨時找我。”

“太好了！”

林晚晴笑著說，“謝謝您，蘇總！

等設備安裝完，我請您和周副總一起吃飯。”

掛了電話，林晚晴看向孟昭明：“慶功飯可以吃。

但吃完得回來跟工程處的人對接驗收流程，不能耽誤進度。

蘇總和周總都盯著呢，咱們可不能掉鏈子。”

孟昭明點點頭：“冇問題！

我現在就給飯店打電話，讓他們準備好，咱們吃完馬上回來。”

兩人並肩走出活動中心，陽光正好，灑在紅色的橫幅上。

“錢江世紀城與黎光物業簽約儀式”幾個大字格外醒目。

林晚晴拿出手機，給趙長天發了條微信。

附帶簽約合影：“趙總，錢江世紀城簽約儀式圓滿結束。

蘇羽昕副總已協調采購處發貨。

周海瓊副總派了技術人員到場支援。

後續會按計劃推進安裝，不辜負您的信任！”

很快，趙長天回覆了語音。

聲音裡滿是笑意：“晚晴，乾得漂亮！

華東區域的標杆立起來了，後續其他小區的拓展就更有底氣了。

你們好好慶祝下，注意休息，彆太累了。”

林晚晴聽著語音，心裡充滿了乾勁——

錢江世紀城的簽約隻是開始。

有趙總掌舵，有蘇副總、周副總統籌支援。

還有團隊上下一起努力。

接下來肯定能簽下更多小區，完成1000個小區的目標。

同一時間，津市南開區陽光小區的業委會辦公室裡，暖氣開得很足。

空氣中飄著淡淡的茶香。

華北一級分公司經理李建軍，坐在長條會議桌的一側。

麵前攤著《黎光物業服務方案（陽光小區版）》——

方案封麵用藍色字體標註了“定製化服務”。

旁邊還放著一疊彩色照片。

是津市和平區小區的“四點半課堂”和老年活動室實景。

照片裡孩子們在寫作業，老人們在聊天，場景溫馨又真實。

這些照片是市場處副處長李勇——

昨天特意從西南發來的的。

還反覆叮囑“一定要讓業主看到咱們服務的真實樣子”。

“李經理，咱們先說說老年服務吧。”

業委會張主任是個五十多歲的中年人。

穿著灰色毛衣，手裡拿著方案。

手指在“上門理髮”那欄停住，“方案裡寫‘每月1次上門理髮。

收費10元，黎光補貼5元’。

這個補貼是長期的嗎？

不會隻做幾個月就停了吧？

咱們小區老人多，要是服務斷了，大家肯定有意見。”

李建軍早有準備，從公文包裡拿出一份《社區合作協議》。

遞給張主任：“張主任，您看，這是我們跟南開區‘惠民理髮店’簽的合作協議。

協議期限是兩年。

裡麵明確寫了‘每月為陽光小區老年業主提供上門理髮服務。

黎光物業每月補貼500元，確保業主每次理髮隻花10元’。

這份協議是采購處周雨薇處長幫忙稽覈的。

合規性冇問題。

兩年後要是業主滿意，我們還會續簽，保證服務不中斷。”

張主任接過協議，仔細翻了幾頁。

看到理髮店的公章和負責人簽字後。

眉頭漸漸舒展：“不錯，有協議就放心了。

還有蘇副總那邊把關，肯定冇問題。

那代購藥品呢？

要是業主需要買處方藥，你們怎麼保證藥品是真的？

咱們小區有幾個老人行動不便，全靠代購。

要是買到假藥，可不是小事。”

“這個您更不用擔心。”

李建軍拿出手機，打開一個小程式。

“這是資訊處岑知夏處長牽頭開發的‘藥品代購平台’。

業主需要代購藥品時，先在平台上上傳處方。

社區醫院稽覈通過後，會把藥品送到物業辦公室。

我們再派工作人員送上門，全程有記錄。

藥品包裝上還有醫院的防偽標簽，絕對不會有假藥。

醫療合作處的吳敏處長也跟社區醫院對接好了。

每週都會抽查代購記錄，保證流程冇問題。”

他邊說邊演示，點開小程式裡的“處方稽覈記錄”。

裡麵清晰地顯示著患者姓名、藥品名稱、稽覈醫生姓名和時間。

“您看，這是和平區小區業主的代購記錄，每次都有稽覈。

業主反饋都很好。

吳敏處長還說，要是咱們小區有需求。

她可以親自來跟社區醫院對接，讓大家更放心。”

坐在張主任旁邊的李阿姨是老年業主代表。

聽到這裡，忍不住開口：“李經理，我家老頭子行動不方便。

每次去醫院拿藥都得我陪著。

要是你們能代購，可就省大事了。

那這個代購需要收服務費嗎？

我們老人退休金不多，要是收費貴了，可承擔不起。”

“不收任何服務費。”

李建軍笑著說，“我們的工作人員都是義務送藥。

要是業主不方便下樓，還能直接送到家裡。

另外，吳敏處長還跟我們說。

每季度會組織一次慢性病講座。

邀請醫院的醫生來講高血壓、糖尿病的護理知識。

李阿姨您要是有興趣，到時候可以來聽，都是免費的。”

李阿姨點點頭，臉上露出滿意的笑容：“好！好！

要是真能這樣，我肯定支援你們！

之前的物業就是光說不做。

你們現在說得這麼詳細，還有蘇副總、周副總那邊的部門支援，肯定靠譜。”

接下來，業委會成員又問了“四點半課堂”和兒童遊樂區的問題。

提到“四點半課堂”，李建軍拿出市場處林晚晴——

幫忙對接的津市大學誌願者協會合作協議：“我們跟天大簽了一年的合作協議。

每週一到週五下午四點半到六點。

會有2-3名誌願者來小區，幫孩子輔導作業。

還會組織手工、讀書活動。

這是誌願者的名單和資質證明，都是在校大學生。

成績優異，有愛心，絕對能照顧好孩子們。

林處長還說，要是後續需要增加誌願者。

她可以再跟其他高校對接，保證服務跟得上。”

提到兒童遊樂區。

他又拿出工程處稽覈過的設備清單和廠家資質：“遊樂區的滑梯、鞦韆都是‘天津康樂’的產品。

有國家玩具安全認證。

防護墊厚度10厘米，邊緣還會加裝軟包，防止孩子摔倒受傷。

劉宏處長還特意交代，安裝的時候會派專人盯著，保證施工質量。

另外，資訊處還會在遊樂區裝兩個監控攝像頭，24小時開啟。

家長可以通過手機APP檢視實時畫麵，放心讓孩子在裡麵玩。”

業委會成員們傳閱著協議、資質證明和照片。

議論聲裡滿是認可。

張主任放下手裡的方案，看著李建軍：“李經理，你們的方案很詳細。

考慮得也很周到，比之前的物業強多了。

不過還有個問題，物業費是每平米2.3元，比現在的物業貴0.5元。

業主們會不會有意見？

咱們得跟大家解釋清楚，為什麼貴，貴在哪裡。”

李建軍早有準備，拿出一份《費用對比表》。

這份表格是財務處吳宇軒處長幫忙做的，數據清晰，一目瞭然。

“張主任，您看，雖然我們的物業費貴0.5元。

但能省不少其他費用。

比如智慧門禁裝了，家裡不用換鎖，省了換鎖錢。

每月2次設備巡檢。

水管、電路有問題早發現。

省了維修費（平均每年約500元\/戶）。

老年業主代購藥品、上門理髮，省了交通費和服務費（平均每年約300元\/戶）。

算下來，業主每年能省1000元左右，比多交的物業費劃算多了。”

他又補充道：“而且我們承諾。

要是服務不達標，業主可以打客服處的投訴電話。

鄭悅處長那邊會第一時間處理，覈實後物業費減半。

這是我們的服務承諾書。

有趙長天總經理的公章，您可以看看。”

張主任接過《費用對比表》和承諾書，仔細看了一遍。

又跟其他業委會成員交換了眼神。

最終點點頭：“行，我們一致同意跟黎光物業合作！

現在就可以簽意向書，正式協議咱們明天再細化，爭取後天簽。

你們趙總培養的團隊就是不一樣。”

李建軍心裡一陣激動。

他拿出早已準備好的《合作意向書》。

遞給張主任：“謝謝您，張主任！

我們一定不會辜負大家的信任，把陽光小區管理好。

後續的設備安裝、服務落地——

我都會跟蘇羽昕副總、周海瓊副總及時彙報。

保證每個環節都不出問題。”

張主任接過筆，在意向書上簽下名字。

其他業委會成員也陸續簽字。