搏雅昭華 第145章 沈廷洲的角色

1982年冬的全國食品展銷會落下帷幕時，北京的雪下得正緊。聶紅玉抱著沉甸甸的“全國優質食品獎”證書，踩著積雪從展覽館出來，睫毛上沾著的雪粒一沾體溫就化了，可心裡的熱乎勁兒怎麼也壓不住——“紅玉醬菜”不僅簽下了十五個省的經銷商，連外貿公司都拋來了橄欖枝，想把醬菜賣到東南亞去。

可歡喜勁兒冇持續多久，麻煩就找上了門。展銷會結束第二天，市稅務局的同誌就來了加工廠，拿著賬本翻了半天，說：“你們這是個體企業，去年的銷售額過了五萬，按規定要繳3%的營業稅，之前你們按小作坊繳的定額稅不夠，得補繳一千二百塊。”

聶紅玉拿著稅單，眉頭擰成了疙瘩。一千二百塊不是小數，剛用大部分流動資金訂了黃土坡的蘿蔔原料，廠裡還要發工資，哪有閒錢補稅？更讓她犯愁的是，稅務局同誌提了一嘴：“明年個體企業政策可能有調整，你們規模這麼大，要是不提前對接商業局，說不定還要麵臨資質覈查。”

“我去跑商業局。”沈廷洲從車間回來，滿手的機油還冇擦，看到聶紅玉愁眉不展的樣子，一把奪過稅單，“你管廠裡的生產銷售，外麵的政策對接、人情往來，交給我。以前在部隊，我就跟著指導員跑過地方對接，這些事我來辦比你方便。”

聶紅玉愣了一下。自從創業以來，她習慣了事事親力親為，總覺得沈廷洲耿直，不擅長和機關單位的人打交道。可看著丈夫眼裡的堅定，她點了點頭：“商業局的王科長是趙科長的老同事，我給你寫封信，你拿著咱們的獲獎證書和營業執照過去。”沈廷洲卻擺擺手：“不用你寫信，我自己去。真要辦不成，再找趙科長幫忙也不遲。”

第二天一早，沈廷洲換上了壓箱底的舊軍裝——洗得發白卻筆挺，領口的領章擦得鋥亮。他把獲獎證書、營業執照、納稅證明都裝進一個軍綠色的帆布包，還特意帶上了自己的退伍證。柳氏給她塞了兩個饅頭：“辦事嘴甜點兒，實在不行就提湯書記，他不是認識你爹嘛。”沈廷洲“嗯”了一聲，轉身走進了風雪裡。

商業局的辦公區在一棟老式紅磚樓裡，走廊裡飄著煤爐的煙味，到處都是來來往往的人。沈廷洲找到王科長的辦公室，敲了三次門都冇人應，直到快中午，纔看到一個穿中山裝的中年男人夾著公文包回來。“您是王科長嗎？我是紅玉食品的沈廷洲，想谘詢個體企業的稅收政策。”沈廷洲上前一步，敬了個標準的軍禮。

王科長愣了一下，看著他身上的舊軍裝，態度緩和了些：“個體企業？展銷會上拿獎的那個紅玉醬菜？”沈廷洲連忙點頭，把帶來的資料遞過去：“我們廠去年銷售額剛過五萬，稅務局說要補稅，可我們剛擴大生產，資金實在緊張。聽說明年政策有調整，想問問有冇有優惠政策。”

王科長翻著資料，又拿起醬菜樣品嚐了嘗：“你們這醬菜確實不錯，展銷會上我也聽說了，給咱們市爭了光。”他話鋒一轉，“但稅收政策是死的，補稅是必須的。不過嘛，個體企業要是吸納待業青年超過五人，能申請‘就業扶持減免’，最多能減三成稅款。”他指著沈廷洲的退伍證，“你是退伍軍人，創辦企業還有額外的政策傾斜，就是手續麻煩點，得跑民政局開證明。”

沈廷洲眼睛亮了：“麻煩不怕，隻要能給廠裡減輕負擔，跑多少趟都行。”王科長笑了：“現在像你這麼耿直的年輕人不多了。這樣，我給你列個清單，需要的材料、要跑的部門都寫清楚，你按這個來，少走彎路。”他拿起筆，在紙上一筆一劃地寫著，連哪個部門在幾樓、找誰對接都標註得明明白白。

從商業局出來，沈廷洲冇回廠，直接去了民政局。路上雪越下越大，他的棉鞋濕透了，凍得腳趾發麻，可手裡緊緊攥著那張清單，生怕被雪打濕。民政局的李乾事是他的老戰友，看到他這副模樣，又氣又笑：“你這小子，辦事怎麼不知道顧著自己？快把濕鞋換了，我辦公室有備用的。”聽說沈廷洲是為了廠裡的事，李乾事立刻幫他開了退伍軍人創業證明：“以後有這事直接找我，彆自己瞎跑。”

等沈廷洲抱著一堆證明材料回到廠時，已經是晚上八點多了。聶紅玉正站在廠門口等他，手裡拿著件厚棉襖。看到他凍得通紅的臉和濕透的褲腳，聶紅玉鼻子一酸：“怎麼纔回來？我讓李偉去接你，到處都找不到。”沈廷洲從懷裡掏出材料，像獻寶似的遞過去：“都辦好了，王科長說能減三成稅，還能申請明年的政策補貼。”他的手凍得發僵，連材料都快拿不住了。

柳氏端來熱騰騰的薑湯，逼著沈廷洲喝下去，又給他用熱水泡腳。聶紅玉坐在旁邊，一頁頁翻著材料，上麵除了正規的證明，還有沈廷洲隨手記的筆記——哪個部門的電話、辦事人員的姓氏、下次去要帶的東西，記得清清楚楚。“以前總覺得你不懂這些彎彎繞，是我小看你了。”聶紅玉摸著他凍裂的手背，“以後廠裡的外部對接，就全交給你了。”

“咱們分工明確。”沈廷洲喝著薑湯，暖意從胃裡傳到全身，“你懂生產、懂銷售、懂管理，管廠裡的事；我懂政策、懂人情，跑外麵的事。夫妻搭配，乾活不累。”聶紅玉笑了，這是創業以來，她第一次覺得心裡這麼踏實——以前凡事都要自己扛，現在終於有個人能替她分擔風雨了。

補稅的事解決了，可新的政策風險又冒了出來。周明遠在整理經銷商資料時發現，河北有個小作坊仿冒“紅玉醬菜”的包裝，用劣質蘿蔔醃漬，以低價賣給供銷社，不僅搶了生意，還壞了“紅玉醬菜”的名聲。“聶總，咱們得趕緊註冊商標，不然以後仿冒的會越來越多。”周明遠著急地說，“現在個體企業註冊商標還不普遍，咱們得抓緊時間。”

“商標註冊要去商標局，我去跑。”沈廷洲主動攬下這事。他還記得王科長說過，商標註冊要先查有冇有重名，再提交材料，審批要半年時間。這次他有了經驗，先給趙科長打了電話，趙科長幫他聯絡了商標局的熟人，省去了不少麻煩。

去商標局的那天，沈廷洲帶上了聶紅玉設計的logo——紅底白字，上麵是“紅玉”兩個大字，下麵是黃土坡的簡筆畫。商標局的張同誌翻著材料，說：“這個logo設計得好，有地方特色，容易記。不過現在個體企業註冊商標，得提供產品質量證明和銷售記錄，你們有嗎？”沈廷洲立刻拿出全國優質食品獎的證書和供銷社的銷售報表：“這些都齊了，我們的產品質量有保障。”

張同誌看著證書，點點頭：“你們這是優質產品，應該支援。這樣，我給你們走加急流程，三個月就能下來。”他又提醒，“註冊商標隻是第一步，要是發現仿冒，要及時向工商部門舉報，我們會嚴肅處理。”沈廷洲連忙道謝，回來的路上，他特意繞到河北那個小作坊的所在地，把仿冒的包裝拍了照，交給了當地的工商局。

冇過多久，工商局就查處了那個小作坊，還幫“紅玉醬菜”追回了損失。河北的經銷商特意給聶紅玉打電話：“聶總，你們這維權速度真快！現在供銷社裡都知道，隻有紅底白字的纔是真的紅玉醬菜，咱們的銷量比以前還漲了兩成。”聶紅玉把這個訊息告訴沈廷洲時，沈廷洲正在幫工人修包裝機，聞言隻是笑了笑：“這都是我該做的。”

夫妻分工的優勢越來越明顯。聶紅玉在廠裡推行周明遠的組織架構方案，把生產、銷售、行政部門分清楚，每個部門各司其職，效率提高了不少；她還帶著林曉燕和張建軍，研發出了“醬菜禮盒”，針對春節市場，一上市就被百貨大樓搶訂了一千盒。而沈廷洲則成了廠裡的“政策顧問”，他把商業局、稅務局、商標局的聯絡方式都記在本子上，定期去跑一趟，瞭解最新的政策動態。

有一次，沈廷洲從商業局回來，帶來了一個好訊息：“明年市裡要搞‘個體企業示範工程’，符合條件的能獲得低息貸款，還能優先參加全國展銷會。咱們廠吸納了十個待業青年，又是優質企業，肯定能評上。”聶紅玉眼睛亮了：“有了低息貸款，咱們就能建分廠了！黃土坡的鄉親們還等著咱們呢。”

申報示範工程需要準備厚厚的材料，沈廷洲和周明遠一起熬夜整理。周明遠負責統計數據，沈廷洲負責對接部門，兩人配合得十分默契。周明遠私下對聶紅玉說：“聶總，沈大哥看著耿直，其實心思特彆細。他把每個部門的要求都記在心裡，連材料的裝訂格式都按他們的規定來，這樣的人辦事，讓人放心。”

柳氏的話更直接：“以前我總擔心廷洲太悶，跟不上你的腳步，現在才知道，你們倆是天生一對。你在前麵衝鋒陷陣，他在後麵守好家、把好政策關，這樣的日子才能越過越紅火。”她說著，給聶紅玉端來一碗紅棗粥，“這是我特意給你熬的，你最近太累了，要好好補補。”

鐘守剛又來鬨過一次。這次他冇提要工作，而是帶來了一張照片，照片上是原主和一個穿軍裝的男人站在河邊。“這張照片是我在原主的遺物裡找到的。”鐘守剛把照片放在桌上，“這個穿軍裝的，就是當年給我東西的人。你要是給我五千塊錢，我就告訴你他是誰。”

沈廷洲一把搶過照片，看著照片上的軍裝樣式，臉色沉了下來——那是他以前所在部隊的軍裝。“你彆想敲詐！”沈廷洲攥著照片，手都在抖，“這個人我可能認識，你要是敢撒謊，我饒不了你。”鐘守剛冇想到沈廷洲會有這麼大反應，有些慌了：“我冇撒謊，你要是不信，我可以帶你去找當年看到的人。”

聶紅玉按住沈廷洲的手，對鐘守剛說：“錢我可以給你，但你必須說實話。要是讓我發現你撒謊，不僅要把錢還回來，還要承擔法律責任。”她讓周明遠擬了一份協議，寫明“鐘守剛提供真實線索，聶紅玉支付五千塊，若線索虛假，全額退款並承擔違約金”。鐘守剛看著協議，猶豫了半天，最終簽了字。

根據鐘守剛提供的線索，那個穿軍裝的男人叫趙國安，是沈廷洲的老戰友，當年和沈廷洲一起退伍，後來去了南方工作。沈廷洲看著趙國安的名字，陷入了沉思：“我和他關係不錯，他怎麼會和原主有牽扯？”聶紅玉安慰他：“彆著急，咱們慢慢查。現在有了線索，總能找到真相。”

這件事讓夫妻倆的感情更加深厚。晚上，沈廷洲把退伍證拿出來，裡麵夾著一張他和趙國安的合影。“當年我們一起在邊境站崗，他救過我的命。”沈廷洲摸著照片，“我實在想不通，他為什麼會和原主的事有關。”聶紅玉靠在他肩上：“不管怎麼樣，我都相信你。咱們一起查，不管查到什麼，都一起麵對。”

1983年元旦前夕，“紅玉食品”評上了市“個體企業示範工程”，拿到了五萬塊的低息貸款。頒獎那天，聶紅玉和沈廷洲一起上台領獎，台下的工人和大學生們都鼓起掌來。湯書記特意從黃土坡趕來，笑著說：“我就知道你們倆能成！這五萬塊貸款，正好用來建黃土坡的分廠，鄉親們都等著你們回去呢。”

從頒獎現場回來，聶紅玉和沈廷洲在辦公室裡規劃分廠的事。聶紅玉負責製定分廠的生產計劃和人員調配，沈廷洲負責對接黃土坡的公社，辦理建廠手續。“分廠就建在公社旁邊，離蘿蔔地近，原料運輸方便。”沈廷洲指著地圖，“我已經和張雲生商量好了，他負責組織鄉親們種蘿蔔，咱們負責收購和加工，讓鄉親們在家門口就能掙錢。”

“還要建個培訓中心。”聶紅玉補充道，“把廠裡的技術教給鄉親們，讓他們也能掌握醃菜的手藝。咱們不僅要帶動黃土坡的經濟，還要讓鄉親們有一技之長。”沈廷洲點點頭：“這個主意好，我明天就和湯書記說，讓他幫忙協調場地。”

元旦那天，廠裡辦了聯歡會。柳氏帶著工人包了餃子，陳教授表演了廚藝展示，當場用醬菜做了一道“醬菜拚盤”，引得大家拍手叫好。林曉燕和張建軍合唱了一首《年輕的朋友來相會》，周明遠則用計算器算了個“新年盈利預測”，說按照現在的勢頭，明年的銷售額能突破二十萬。

聯歡會開到一半，沈廷洲拉著聶紅玉走到廠房的屋頂。雪已經停了，月亮掛在天上，照亮了整個加工廠。“你看，”沈廷洲指著下麵的燈火，“以前咱們在黃土坡，連頓飽飯都吃不上，現在有了這麼大的廠子，有了這麼多兄弟姊妹，還有了石頭。”他從口袋裡掏出一個紅布包，裡麵是一枚銀戒指，“這是我用第一個月的工資買的，以前條件不好，冇給你像樣的東西。現在咱們日子好了，你願意嫁給我一次嗎？”

聶紅玉的眼淚一下子就流了下來。穿越到這個時代十四年，她從一個孤苦無依的穿越者，變成了有家庭、有事業的企業家，這一切都離不開身邊這個男人的支援。“我願意。”她伸出手，看著沈廷洲把戒指戴在她的手上，戒指雖然不名貴，卻暖得人心頭髮燙。

“以後，廠裡的事你做主，家裡的事我做主。”沈廷洲抱著她，“你負責把‘紅玉食品’做大做強，我負責給你保駕護航，不管是政策風險，還是壞人搗亂，有我在，你什麼都不用怕。”聶紅玉靠在他懷裡，看著下麵熱鬨的聯歡會，心裡滿是幸福——這就是她想要的生活，有事業，有愛人，有溫暖的家。

小石頭跑上屋頂，抱著聶紅玉的腿：“娘，爹，下麵開始吃餃子了，柳奶奶讓我來叫你們。”沈廷洲把小石頭抱起來，聶紅玉牽著他的手，一家三口走下屋頂。車間裡，工人們圍坐在一起吃餃子，笑聲、歌聲迴盪在整個加工廠裡，溫暖了這個寒冷的冬夜。

晚上，聶紅玉在日記本上寫下：“1982年冬末，紅玉食品評上示範企業，拿到低息貸款，商標註冊加急辦理中。沈廷洲成了我最堅實的後盾，政策對接、風險規避、外部維權，他用自己的方式守護著這個家、這個廠。夫妻分工明確，同心同德，這纔是事業最穩固的根基。鐘守剛帶來了趙國安的線索，原主的真相、廷洲的秘密，離我們越來越近。黃土坡的分廠即將動工，新的一年，新的希望。感恩這個時代，感恩身邊的每一個人，更感恩我的丈夫——沈廷洲。”

她把日記本放進紅木盒子裡，裡麵又多了幾樣東西：個體企業示範工程的獎牌影印件、商標註冊受理通知書、沈廷洲給她的銀戒指，還有那張原主和趙國安的合影。月光透過窗戶，灑在這些“寶貝”上，泛著溫暖而堅定的光。

沈廷洲端著熱水進來，遞給她：“彆熬夜了，明天還要去黃土坡考察分廠的場地。”聶紅玉接過熱水，靠在他懷裡：“廷洲，你說咱們的分廠建起來後，黃土坡的鄉親們會不會都來上班？”沈廷洲點點頭：“肯定會。湯書記說，現在鄉親們都盼著咱們回去呢。等分廠建好了，咱們就把柳娘接回黃土坡住，讓她也享享清福。”

“好。”聶紅玉笑著說，“到時候，咱們在黃土坡建個新的家，廠裡有工人，家裡有親人，再也不用像以前那樣漂泊了。”沈廷洲抱著她，心裡滿是憧憬——他以前最大的願望，是讓家人吃飽穿暖；現在，他的願望是和聶紅玉一起，把“紅玉食品”做大做強，帶動更多的人過上好日子。

夜深了，加工廠漸漸安靜下來，隻有辦公室的燈還亮著。沈廷洲輕輕合上日記本，幫聶紅玉蓋好被子。窗外的月光皎潔，雪地上反射著銀白的光，就像他們的未來，充滿了希望和光明。

沈廷洲知道，他和聶紅玉的路還很長。黃土坡的分廠要建，原主的真相要查，趙國安的線索要追，還有越來越多的政策需要對接，越來越大的市場需要開拓。但他不再害怕，因為他有聶紅玉這樣聰慧堅韌的妻子，有一支專業能乾的團隊，有黃土坡鄉親們的支援，更有這個充滿機遇的時代。

他走到窗邊，看著“紅玉食品”的招牌在月光下熠熠生輝。他知道，這個招牌不僅承載著聶紅玉的心血，也承載著他的責任和希望。他會用自己的行動，守護好這個招牌，守護好這個家，和聶紅玉一起，在時代的浪潮中，把“紅玉食品”做得更大、更強，讓這抹來自黃土坡的醬香，飄得更遠、更久。

1983年的鐘聲即將敲響，新的一年，新的征程。聶紅玉和沈廷洲並肩站在窗前，看著遠處的燈火，心裡滿是期待。他們的事業，會像這新年的鐘聲一樣，越來越響亮；他們的感情，會像這冬日的爐火一樣，越來越溫暖。夫妻同心，其利斷金，在這個充滿希望的時代裡，他們的未來，註定輝煌。

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