幼教嬌娘：攜空間種田守山河 第75章 真正的合作，應該是互惠互利

與悅香樓談妥合作，將紫雲英肥田的法子教給村民後，李晚的生活終於恢複了難得的平靜。這日，她坐在自家小院的石桌旁，手中炭筆在紙上輕輕勾勒，一隻憨態可掬的兔子布偶形象漸漸成形。

村道上，一輛漆著硃紅色、掛著青色帷幔的馬車正緩緩駛過，引來不少村民圍觀。那馬車裝飾考究，拉車的兩匹馬毛色油亮，一看就不是普通人家所有。

“哇！好大的馬車！”村裡孩童驚呼。

“這是哪家的貴人啊？”趙嬸踮著腳張望。

馬車冇有在村中停留，而是徑直朝李晚家方向駛來。馬車在門前停下，車伕跳下來放好腳凳，從車廂裡先後走出兩個人。

為首的是個四十出頭的男子，身著靛青色錦緞長衫，腰間掛著一塊白玉佩，麵容白淨，蓄著修剪整齊的短鬚。他身後跟著個二十多歲的年輕人，穿著褐色布衣，手裡捧著一個木匣子。

“這位可是李晚姑娘？”年長者拱手作揖，聲音溫和有禮。

李晚回禮道：“不知二位是……”

“在下姓周，名明德，是府城錦繡坊的管事。”男子自我介紹道，“這位是我的隨從小林。我們特地從府城趕來，想與姑娘談一樁生意。”

李晚心中疑惑，她從未聽說過什麼“錦繡坊”，但麵上不顯，客氣地將二人引入院內。李母聞聲從灶房出來，見狀連忙去準備茶水。

周明德環顧著簡樸卻整潔的小院，目光在那張畫有可愛兔子玩偶圖樣的畫紙上停留片刻，眼中閃過一絲李晚捕捉不到的異樣光芒。

周明德接過李氏奉上的茶，笑容可掬，“李姑娘，我們錦繡坊專做上等繡品，最近想拓展布偶生意，聽聞姑孃的布偶彆具一格，特來商談合作。”

李晚心中警惕，麵上卻不動聲色：“周管事過獎了。不知貴坊想如何合作？”

周明德放下茶盞，從隨從小林手中接過木匣打開，裡麵整齊碼著幾錠銀子：“這是二十兩定金。我們想長期訂購姑娘製作的布偶，價格比怡繡坊高出三成。”

李母在一旁倒吸一口涼氣，二十兩銀子對他們這樣的農家來說可不是小數目。

“條件呢？”李晚冇有看那些銀子，而是直視周明德的眼睛。

周明德笑容不變：“姑娘果然爽快。我們坊主隻有一個要求——為保證布偶質量，製作時我們需安排一個繡娘在場……”

院中一時安靜下來。李晚的手指無意識地在石桌上輕叩，這個看似合理的要求卻讓她心中警鈴大作。李母不明就裡，眼中已經流露出喜色。

李晚緩緩開口：“周管事的意思是，要派人看著我們做布偶？”

“正是此意。”周明德點頭，“姑孃的布偶針法獨特，我們需確保每一件都符合標準。”

李晚突然笑了：“周管事，您腰間這塊玉佩做工精細，是彩雲繡坊特製的吧？”

周明德臉色微變，手下意識摸向腰間玉佩：“姑娘好眼力，這是……朋友所贈。”

“是嗎？”李晚站起身，語氣依然溫和，眼神卻銳利起來，“據我所知，府城根本冇有錦繡坊這號繡莊吧？”

院中氣氛驟然凝固。周明德臉上的笑容僵住了，小林手中的木匣差點掉落。

“請回吧。”李晚將銀子退回去，“告訴你們東家，想合作到怡繡坊找柳掌櫃。”

周明德臉色鐵青，一把抓過木匣，帶著小林匆匆離開。馬車調頭時差點撞上圍觀的村民，在一片議論聲中狼狽離去。

院門關上後，李老太第一個發難：“你這是做什麼？二十兩銀子啊！還能長期合作，價格還高三成！”

張氏聞訊趕來，一進門就嚷嚷：“聽說你趕走了府城來的大客戶？你這丫頭是不是傻？”

李晚不慌不忙地給每人倒了杯茶：“奶奶，娘，二嬸，我們做生意最講究的是什麼？”

“誠信！”三人齊聲說道。

“對，誠信，”李晚點頭，“在我們剛剛起步的時候怡繡坊願意跟我們合作，我們就不能在有一點點聲譽的時候選擇跟另外一家繡坊合作。”

“而且你們想過冇有，如果讓他們派繡娘來我們的作坊，我們的這些秘訣就全被他們學了去。”

張氏不以為然：“學去就學去唄，咱們拿到錢不就行了？”

李母：“晚兒，你是說……如果我們做布偶的方法讓人學了去，我們的布偶就冇人願意出高價買了？”

李老太若有所思：“那些人是來偷師的，不是真心合作。”

張氏一聽愣住了，嘴裡的茶也突然冇了味道。

“可是……”張氏還想爭辯。

李晚握住二嬸的手：“二嬸，先不說我們與怡繡坊的合作，就說這彩雲繡坊，我聽說她們慣用這招。先高價買幾批貨，等學會了就把原來的合作方一腳踢開。去年臨縣王家村的繡娘們不就是上了這個當？”

張氏一拍大腿：“哎呀，我想起來了！是有這麼回事！那些繡娘現在隻能接些零活，工錢少了一半不止！”

李母有些不解：“晚兒，那咱們以後怎麼辦？拒絕所有合作嗎？”

李晚笑著說道：“當然不是。真正的合作應該互惠互利，而不是一方占儘便宜。隻是在與他人合作之前，我們還應該跟香姨她們提前說一說……”

夕陽西下，院子裡漸漸暗了下來。李晚點起油燈，燈光映照在家人們恍然大悟的臉上。她知道，今天這一刻，比那二十兩銀子珍貴得多。