十九世紀倫敦養家日常 187

“簡寧，成為紐約的番茄醬女王，感覺怎麼樣？”伯莎笑盈盈摸了張麻將牌問道。

“上帝啊，伯莎夫人您也要這樣嗎？”簡寧扶了扶額頭，無奈地笑笑。

伯莎更開心了，簡寧混得越好，越說明她看人眼光好，再一看手裡的牌，驚喜一聲，“噢，我胡了！”

“又贏了，唉……”賈斯敏哀歎著推倒麻將，氣惱地拿起一旁的扇子快速扇風，讓侍女們為她們整理牌桌。

麻將如今已經快成為貴婦們聚會的標配了，擁有麻將的人也不止伯莎一家，征求簡寧同意後，有的人家拿到了麻將的製作方法與規則，立刻自行定製去。

簡寧包下的那個小作坊，後續又生產出十幾套新麻將，很快就被瓜分，他們的產量實在低，趕不上麻將遊戲傳播的速度，反而給簡寧吸引來了新的合作夥伴。

帕克兄弟公司與麥克斯韋公司，都是美國曆史悠久、負有盛名的玩具與遊戲製造商，前者定位是大眾娛樂、創造流行，後者是最高階的遊戲製造商之一，以精美工藝、複雜版圖而聞名，為富裕階層服務。

二者同時找上門，當然，其實也有其他公司找來，不過最後簡寧隻留下這兩家，並決定同時與他們合作。

帕克兄弟公司負責將麻將從“貴婦玩物”打造成“全城時尚流行”，生產標準版，占領大量市場，麥克斯韋公司則依舊專注高階市場，製作典藏版，滿足富人階級炫耀和收藏需求。

簡寧可以享有百分之八的版稅，也就是兩家公司每售出一套，簡寧就獲得售價百分之八的收入，版稅協議已經是很成熟、受法律保護的模式，完全不必擔心兩家大公司會毀約。

為了利益更大化和獲得更好的傳播效果，先由麥克斯韋公司先製作高階典藏版，讓富裕階級先小範圍流行起來，同時帕克兄弟公司準備生產標準版與精裝版，為後續的大眾市場囤貨。

那間小作坊也被兩家公司收編，教他們如何製作麻將，總不能讓簡寧親自去教。

現在正進行第一步，簡寧已經收到金額不小的版稅了，等麻將在中產家庭中也流行起來，簡寧每年什麼都不做就有不菲收入，資產列表再添一筆。

“明天來我家上體操課吧，我還請了史丹利夫人和貝爾蒙特夫人，我的老師新設計了一套動作，很不錯。”新一局麻將開始，賈斯敏邀請道。

“好啊，簡寧你一定要來試試，賈斯敏的老師是從柏林來的，她可很少邀請朋友一起上課。”伯莎說道。

體操課不僅僅鍛鍊身體，更是一個小型女性私人俱樂部，能夠探聽許多訊息，簡寧欣然同意，另一位牌友菲奧娜，本就是一個圈子裡的人，也應邀前往。

“對了，你們聽說了巴黎的電影嗎？能同時給整個咖啡館的觀眾放映。”菲奧娜挑起一個新話題，這件事前不久在報紙上出現過，還上了幾個頭條。

“那肯定比活動放映機有趣，聽說發明者是一對兄弟？”伯莎說道。

活動放映機類似一個櫥櫃，每次隻允許一個人通過窺視孔觀看內部循環播放的短片，觀眾受限。

“羅比告訴我，那位愛迪生先生半月前已經派人去法國購買專利了。”賈斯敏聳聳肩，說著，羅比是她的丈夫，擁有著頂尖的金融投資集團，在資產管理、證券交易等領域具有相當的影響力，簡寧前不久還在其信托子公司谘詢過相關事宜。

伯莎輕輕搖頭，“又是這位先生。”

愛迪生也就是通用電氣的聯合創始人之一，不過在公司合併之初就失去了公司管理權，目前不參與通用公司經營。

他本人組建了眾多發明團隊，且熱衷於購買大量發明專利，形成專利池，堵死競爭對手繞開的路線，達到壟斷目的，大本營在新澤西州，即便冇了通用電氣的管理權，依舊活躍在發明專利和商業中。

這次看來也是一樣了，剛纔伯莎提到的活動放映機也是愛迪生的專利之一，他還擁有眾多相關專利，盧米埃爾兄弟的電影機應該給了他很大的威脅感。

聞言，簡寧打牌的手微微一頓，電影行業啊，倒是很有發展前景，大戰期間反而是電影行業的黃金時期，她先關注一下好了。

“那看來不久後我們也能看到了。”菲奧娜推測道。

“我倒不這麼肯定，半月前愛迪生先生就派人去購買專利了，現在還冇有成功的訊息傳回來，我猜測應該冇有成功。”賈斯敏用八卦的語氣說道。

“噢！真的？……”

又聊了幾句，四人再次換話題。

簡寧回去後就讓傑弗裡收集關於放映機、攝影機、盧米埃爾兄弟的短片等資料，在她上輩子的世界，愛迪生確實冇有購買成功，不過另外弄出了一個也可以公放的放映機，和盧米埃爾兄弟爭奪美國市場。

“找這些做什麼？”潔德旁聽了半天，等傑弗裡出去後奇怪問道，這些似乎和她們公司冇有任何關係。

“拍廣告吧。”簡寧想了想，回答，這時候還冇有長電影，她就拍廣告短片，效果一樣好。

潔德一時冇明白，但她不是個會打破沙鍋問到底的人，得到一個答案就不會深究了。

番茄醬現在已經有了不小名聲，尤其在專研番茄品種的報道出來後，簡寧又出了一次風頭，“被髮現”這件事還是因為在羅格斯大學的畢業典禮上，簡寧被授予了榮譽科學博士。

一名外國年輕女士獲得了大學榮譽理事和榮譽博士稱號，足以引起在場紙媒的關注，隻要去瞭解一下，就會發現簡寧竟花了大筆錢在番茄新品種培育上，就為了讓番茄醬的口味更出色。

這樣的事蹟很快被宣揚出去，市民們對簡寧的信任又提高了一層，購買番茄醬時第一選擇基本都是福斯特牌。

不需要銷售員們再多費口舌推銷，就有許多經銷商與店主主動找上門來，福斯特番茄醬快速占領了市民們以及餐廳的廚房。

於是簡寧又將目光放到了紐約以外，派遣出銷售員隊伍，以曼哈頓為中心，向外擴散，用同樣的策略，大量打廣告、地推、上門推薦等，不僅靠銷售員自己，外地經銷商也會主動采購番茄醬送到自己的地區售賣。

最新版本的郵購目錄也登上了，福斯特番茄醬在美國的發展速度比起在倫敦的要快速得多，這都得益於資金充足。

就在簡寧覺得差不多了，準備上架新產品前，皇冠蓋出現在了市場上，並快速傳播開。

內森的玻璃廠如期交付第一批啤酒瓶，給巴斯啤酒公司送貨時他親自走了一趟，帶著尤利卡一起見到萊尼，當著萊尼的麵，用開瓶器打開了一瓶啤酒，“噗”的一聲清晰入耳，倒進杯子時啤酒的泡沫非常豐富。

“萊尼先生，這是上週灌裝的啤酒。”麵對萊尼不解的表情，內森解釋道。

萊尼一愣，再看看杯中的泡沫和那個小蓋子，遲疑地看向內森。

目前巴斯公司的瓶裝啤酒使用的是軟木塞封口，鐵絲固定，保氣時間可達一兩個月，但成本很高，操作繁瑣，這也導致他們的瓶裝啤酒一直都是高階產品。

旋轉瓶蓋不是冇考慮過，但由於啤酒含有大量二氧化碳，內部壓力大，持續高壓作用下，螺紋可能會發生微小鬆動導致漏氣，效果還不如傳統軟木塞。

現在內森帶來的小蓋子似乎保氣效果也不錯，最主要是看上去就很便宜，隻要能保氣三週及以上，他一定向公司提議把軟木塞換掉！

“我想瞭解更詳細的情況……”萊尼拿起瓶蓋認真端詳，等待內森介紹。

這次談話不久後，瓶裝的巴斯啤酒就以全新麵貌出現了，且價格直降一半不止，瞬間打開了工人與中產階級的龐大市場。

人們不再需要去酒館才能喝到好啤酒，可以隨時從雜貨店買一瓶回家小酌，購買一箱啤酒就送一個開瓶器，開蓋那一瞬間的“噗”，讓人聯想到香檳，皇冠蓋啤酒就成了普通人家慶祝的首選。

巴斯啤酒就這麼突然地銷量爆發了，百威等同等級的啤酒公司反應都不慢，先後找到尤利卡和內森尋求合作，玻璃公司也終於找到歐文，商量租賃製瓶機的事，幾人忙得腳不沾地。

再之後，新產品醃黃瓜和蘋果醋也上市了，一家公司不可能隻靠一個產品維持，番茄的收穫期就那幾個月，其餘時間工廠也不能空閒。

在簡寧的計劃中每個月都會上新至少一種新品，根據銷售情況來決定是成為長期產品，還是限定返場的產品，隻有不斷推陳出新，才能牢牢抓住顧客的心。