十九世紀倫敦養家日常 188

醃黃瓜和蘋果醋同樣使用玻璃瓶，以後的新產品也一樣，“看得見的品質”會貫穿福斯特每條產品線。

醃黃瓜瓶是寬口圓胖的透明瓶子，因為瓶蓋特殊性，這類容器被統稱為梅森瓶，瓶蓋分為兩個部分，一個是貼合瓶口的圓片，另一個是螺紋圈。

密封時將圓片蓋在瓶口上，利用螺紋圈擰緊施壓，讓圓片緊緊吸在瓶口上，如果密封成功，圓片中心會下凹，漏氣則會凸起，能很好地檢測罐頭密封性。

梅森蓋也是一項專利，使用廣泛，價格合理。

蘋果醋則用了淺棕色的玻璃，為了有遮光效果，外形也更和諧一些。

選擇上新蘋果醋，是因為果醋本就是番茄醬的原料之一，簡寧希望儘可能控製原材料的品質，乾脆自己來生產。

新品很容易就被市民們接受了，看到熟悉的標簽，都願意買回去嘗試一下，原來番茄醬女王不止會做番茄醬。

“瓶裝？”亞特蘭大可口可樂公司會客室內，凱勒雙腿交疊，靠在軟椅背上，微微擰眉重複道。

他麵前坐著的正是簡寧與巴茲爾律師，剛纔簡寧向他提議將可口可樂裝瓶售賣，她想加入這個項目，願意投入大量資金建立多家灌裝廠，隻要讓她擁有可口可樂公司百分之五的股份即可。

說實話，簡寧剛纔說的金額，就是他聽了也會心動，纔沒能立刻否決。

“是的，凱勒先生，我認為瓶裝的市場非常大。”簡寧再次肯定道，從一開始她就表現得像個初出茅廬的年輕人，有了一個創業的好點子就迫不及待要實施，為此不惜一切代價。

簡寧並不是第一個向凱勒提出將可口可樂灌裝到瓶中售賣的人，但他的回答都是“不”，瓶裝的密封性是很致命的問題，會嚴重影響可口可樂的風味，無法保證每瓶飲料品質相同，反而會損害公司的聲譽，他不看好瓶裝業務。

“簡寧小姐，你的勇氣可嘉，但我認為目前公司更應該專注於糖漿本身的生產和銷售，以及現有的冷飲店渠道，瓶裝業務涉及到太多生產細節，會分散公司的精力，你……可能對這方麵不太瞭解。”凱勒淡笑著說道。

作為大熱冷飲可口可樂的創始人之一，凱勒早已不會隨便與人見麵，這次與簡寧見麵還是伯莎的丈夫托馬斯·阿爾瓦引薦，他隻當來見一位特立獨行的富家小姐，有錢但天真，未必冇有好處可拿。

等見到簡寧後，凱勒覺得自己此前的判斷冇有錯，果然有錢但天真。

這麼想著，凱勒的態度不自覺輕慢了些，想快些結束這場談話。

“噢，我以為隻要多花些錢就會有人替我去管理生產了。”簡寧露出苦惱的表情，“我準備了很多錢的。”

“……”凱勒一時語塞，差點忘了這位小姐很富有，“簡寧小姐，這是件很複雜的事情，我以為您自己也運營一家公司，應該有所瞭解。”

到這裡，凱勒已經懷疑福斯特公司背後還有另一個人在操控了。

簡寧不太滿意，“我當然瞭解，所以我認為這是個很好的項目，一定可以獲得钜額利潤，您連嘗試的勇氣都冇有嗎？這甚至不需要您自己投入資金。”

談話的氣氛突然激動起來，主要是簡寧的話特彆氣人，讓凱勒忍不住反駁，雙方爭辯了幾句，好在最終冇有吵起來。

“如果你這麼相信自己的判斷，為什麼不自己試試呢，我可以將灌裝權與瓶裝銷售權都給你，請向我證明你的觀點是正確的。”一氣之下，凱勒諷刺說道。

“凱勒先生……”簡寧彷彿被氣到了，也口不擇言，“好！隻要你將灌裝權與瓶裝銷售權都給我，我一定能讓可口可樂糖漿的銷售額至少翻一倍！”

“哈，簡寧小姐，那樣我就應該感謝你。”凱勒彷彿被逗笑一般，明顯不信。

“巴茲爾先生，請幫我擬一份合同，就按我們剛纔說的，凱勒先生，你說要給我灌裝權與瓶裝銷售權，說個價格吧。”簡寧深呼吸一下，抬高下巴說道，將自己的驕傲與不服表現得非常明顯。

見簡寧要來真的，凱勒反而皺眉，“簡寧小姐，合同是不能用來賭氣的。”

“既然您不相信我，那麼我願意自己承擔風險，來證明我是對的，您的公司不需要投入一分錢，我自己投資建廠、購買設備、銷售產品，您繼續賣您的糖漿，我失敗了，您冇有任何損失，成功了，我將成為您最大的客戶。”簡寧彷彿怒意未消，但說的話還是有條理的。

凱勒心中微動，思索了兩秒，“可是瓶裝的密封性會影響飲料的品質，若因此破壞了公司的聲譽……”

“我來賠償。”簡寧冷笑著說道，“我會承擔一切風險，向你證明我的能力，不僅如此，我還可以承諾，拿到灌裝權後，我每年至少購買五萬加侖的糖漿，這點也可以寫進合同！”

這樣的話真的很像在賭氣，但對可口可樂公司來說卻是毫無損失，像簡寧說的，如果她成功了，也會成為糖漿的大客戶，擴大可口可樂的銷售渠道，凱勒是商人，他不會管對方是不是意氣用事，他隻看合同對誰有利。

目前可口可樂每年糖漿銷售量在八到十萬，較幾年前的幾千加侖已經是十倍增長，簡寧居然想一次貢獻全年一半的銷售量，凱勒是真的想笑了。

“如果你堅持的話。”凱勒看似無奈聳肩，同意了。

“簡寧小姐，我認為您應該再考慮一下。”巴茲爾委婉地試圖勸住簡寧，但簡寧非常堅持，要求他馬上擬合同，最終巴茲爾隻能歎氣，準備合同。

見狀，凱勒也隻能同情這位大律師，要為一個不理智的客戶服務了。

合同有固定格式，修改一部分條款就可以，巴茲爾詢問關鍵資訊，“請問授權價格是？”

“我既然承擔了這麼多的風險，授權價格上，總應該給我一些優惠，反正在凱勒先生這裡，它本就一文不值，不是嗎？”簡寧冷聲問道。

凱勒笑了，看在極度利己的合同上完全不介意簡寧的態度，“它不是一文不值，它價值一美元，我願意以一美元的價格將灌裝權與瓶裝售賣權交給簡寧小姐你。”

簡寧的表情緩和許多，“那麼期限和範圍呢？”

“十年如何？”凱勒隨口說了個時間，他確實覺得這兩個授權不值錢，值錢的是合同中約定的五萬加侖訂單。

“不夠，我要永久授權，並且是全美範圍的獨家授權，我不希望我費儘力氣打開市場後，授權就到期，您以為十年能開幾家灌裝廠？”簡寧斬釘截鐵地說道。

“這……”即使再認為授權不值錢，對於永久期限，凱勒也要猶豫一下。

“您的核心業務是售賣糖漿，期限越久越有利不是嗎，隻要我還在經營灌裝業務，就無法從可口可樂公司以外的地方購買到糖漿，期限長短對您來說並冇有什麼影響。”簡寧的聲音變得平緩了一些，語速也慢了些，字字砸進凱勒腦海中。

凱勒還在對比利弊，簡寧又說出一句決定性的話，“難道還有其他人願意以這樣的條件購買授權嗎？”

這話提醒了凱勒，是啊，他願意授權給簡寧的原因不就是，簡寧承擔了瓶裝業務的所有風險、許諾若公司聲譽受損會賠償、每年至少五萬加侖的訂單，還要主動為可口可樂擴大市場，如果其他人不願意接受這些條件，授權依舊會給簡寧，那麼期限就不重要。

“好吧，授權是你的了。”凱勒還是點頭同意了，目前看來，這個合同百利而無一害。

巴茲爾沉默地在合同上修改好，一美元和永久期限，授權範圍是美國大部分地區，某些特定區域除外，以及前麵簡寧的那些承諾都寫了進去。

“凱勒先生，購買糖漿的價格我希望能固定下來，這樣我才能精準計算我的成本和利潤，糖價突然上漲會打亂我的計劃，五萬加侖並不是小數目。”看完第一版合同，簡寧皺皺眉，又提出一條。

糖漿價格是彈性的，根據糖價浮動調整，當前可口可樂糖漿的銷售對象主要為蘇打水冷飲店和藥店，都是小批量、短期的，彈性價格更有利，簡寧的五萬加侖若也是彈性價格，的確不合適。

商討過後，凱勒同意以一個差不多的固定價格賣給簡寧，雖然凱勒要承擔糖價浮動的風險，但銷量大漲可以抵消這部分虧損，他認為可以接受。

這個固定價格的期限凱勒冇有提，他默認今後需要調整價格還是其他，都可以重新再談合同，永久期限對他來說更像是一個概念，一份合同最多履行幾十年罷了，另外簡寧今天的所有表現也讓他冇什麼警惕心。

簡寧當然也冇有提，合同上冇有寫具體期限，那就也是永久嘍。