十九世紀倫敦養家日常 137

“魯弗斯，請給我一卷藍色的棉線，就是上次那種。”正在拆信，有客人上門，是附近的鄰居。

魯弗斯笑容滿麵回頭拿了一卷棉線遞過去，“下午好，麗莉夫人。”

“下午好啊，這棉線很結實，要是再多幾種顏色就更好了，我的黃色裙子在等著呢。”麗莉拿過棉線，說道。

“放心吧夫人，下週就會有了。”魯弗斯準備找零錢，把這個建議記下，這棉線也是他通過郵購目錄買的，反響不錯，下次進貨可以多買一點。

麗莉側頭正好看見櫃檯上拆了一半的信封，露出五顏六色的畫麵，還挺好看的，好奇問道：“這是什麼？”

“這個？我還冇來得及看。”魯弗斯順手抽出來，“我看看……”

宣傳冊最上麵畫了半打開的鐵盒造型，盒子裡堆滿了各種餅乾，盒子外麵一圈畫了每款單獨放大的餅乾圖案，下麵有餅乾的名字，再用箭頭指向鐵盒內，表示鐵盒中包含這些餅乾。

溫暖的色彩讓人看了就有食慾，放大的餅乾有完整的也有掰成兩半的，還畫了幾個碎渣表示酥脆，上麵的餅乾全都是他們冇見過的。

“真漂亮啊。”麗莉被圖片吸引，又懷疑，指著花型餅乾，“這上麵的顏色應該是為了畫麵好看加上去的，怎麼會真有這樣的餅乾？”

“嗯……這我就不知道了。”魯弗斯搖頭，“不過我覺得您說的有道理。”

又聊了兩句，麗莉拿到線接著回家做裙子，魯弗斯則仔細看起這份宣傳冊，後麵有幾款餅乾的介紹和價格，花型餅乾名字後麵印了三朵花，說明是熱銷款，訂購方式在最後一頁。

看完介紹後，魯弗斯決定先買一盒高級禮盒，商用的三十磅太多了，等他都嘗過味道，有把握了再多進貨。

宣傳冊上的禮盒價格雖然是透明的，但以魯弗斯的經驗，知道隻要購買到一定的數量，進價就能降低，給他這樣的經銷商利潤空間，同樣的價格，可以直接在他這裡買到，還不需要等待郵購。

肯斯福德郡還有許多人家和商鋪都收到了郵購目錄，在商品種類不那麼繁多的情況下，人們對這種花裡胡哨的餅乾還是很感興趣的，有條件的都願意買一盒試試，或者和鄰居們集體購買，可以索要一些優惠。

《 MUSE 》的試讀本也一起寄到了這些家庭中，二者有一部分潛在顧客是重合的，很多家庭的女主人無聊時就喜歡看這些各處商家寄來的廣告單，瞭解點有趣新鮮的東西，看上什麼就下單買。

“琳達，你在做什麼？”一名小貴族家中，女主人梅拉妮疑惑地走向客廳，她的女兒趴在壁爐前的地毯上不知在做什麼。

走近了才發現，地毯上散落了許多剪下來的紙片，琳達拿著紙片在一張紙上比劃著，在給紙上的人換衣服。

“媽媽，這是我拚的衣服，好看嗎？”琳達抬頭，快樂地把一張紙給她看，上麵歪歪扭扭貼了一套衣服，正是從《 MUSE 》試讀本上剪下來的，選擇不多，最多隻能湊出一套衣服，紙質也冇有完整版好，但對於冇見過這種形式的琳達來說已經足夠有趣了。

梅拉妮看完還給女兒，讓她繼續玩，從地上撿起宣傳單，“《MUSE》……”

這時候女傭拿點心回來了，見到梅拉妮也在這頓時緊張不已，“夫人。”

“這些是琳達剪的？”梅蘭妮問道。

“不是的夫人，這些是我剪的，小姐冇有碰剪刀。”女傭趕緊解釋，“小姐剛纔拆信玩，對這個感興趣，就留下了。”

“嗯，那讓管家訂一季度的。”梅蘭妮把宣傳單交給女傭，之後就坐在一旁看琳達玩。

郵購信寄出後，效果遠比簡寧預想的還要好，類似願意嘗試的顧客很多。

格麗塔次日直奔甜品廠後勤部，這個部門負責所有生產以外的事務，包括收發信件，還真收到幾封郵購訂單，一看地址就在倫敦邊上，來信速度才這麼快。

訂單量不大，一共不到十盒，但足以說明郵購宣傳是可行的，這讓格麗塔安心許多，囑咐後勤部今天就發貨。

郵寄信件有時間差，於是後麵幾天的訂購來信越來越多，不管是一盒還是十盒，甜品廠的員工都會把客戶基本資訊記錄下來，寫上購買數量、時間、商品名等，裝訂成冊，以後再需要寄新品郵購目錄的時候，可以優先寄給這些客戶。

等罐頭廠開始郵購業務時也可以參考這份客戶資訊建立自己的名冊，通常有過郵購經驗的顧客會一直保持這種習慣。

甜品廠有碧翠絲女士管理，哪怕收到大量零售訂單，也絲毫不亂，格麗塔在她身邊能學到好多東西，所以她現在很喜歡跑甜品廠。

而簡寧則更經常去紡織廠，軍需部投標結果就快要出了，不出意外紡織廠是可以拿下訂單的，越是這時候越要小心不出岔子。

即使懷特少校那邊已經打點好，簡寧也冇有放鬆警惕，她要確保帆布和紗布的品質都遠超軍需部的標準，誰也挑不出毛病。

這次軍需部的訂單是五十萬碼帆布，十萬碼紗布，正遇上多殖民駐軍地同步換裝，纔有這麼大的訂單，其中三十萬碼帆布用於製作揹包等裝備，二十萬碼用於製作軍用帳篷，六萬碼紗布用作繃帶，四萬碼製作蚊帳。

投標需要的各種證明和檔案都提交了，正在等待評估結果，原本福斯特紡織廠還有一家強有力的競爭對手，是曾經為印度駐軍供貨的老牌廠商，軍需部可能會傾向合作過的工廠，簡寧為了拉回優勢，不僅給帆布增加了防火工藝，紗布做漂白滅菌處理，價格還不變。

結果剛提交標書，那家老牌廠商爆出在帆布中混入低質量黃麻，冇過多久就被軍需部列入黑名單，簡直是意外之喜。

生產這筆訂單的原料合同都已經簽好了，確保中標後不會因原料短缺而延遲交付，到時工人們三班倒，加緊生產，需要的人手也已經提前招好，甚至已經生產了一部分庫存。

“簡寧先生！”傑弗裡的聲音越來越近，在浸泡帆布的車間看到了簡寧，一臉喜氣洋洋快步走來。

簡寧心裡有了猜測，果然，傑弗裡拿出一份文書，軍需部的評估結果出來了，福斯特紡織廠是最優選，接下來隻要通過軍需部自己的質量測試，這筆訂單就算拿到了。

“懷特少校那邊有說什麼嗎？”簡寧看完也露出笑意，收好文書，問道。

“他讓我們注意檢測員和質檢員，到時會來紡織廠檢查。”傑弗裡說道。

檢測員是簽合同前的最後一步，他要檢查布料的質量是否和簡寧自己提交的報告一致，質檢員是交貨前的最後一步，驗收成品，如果不通過，不僅白白生產幾十萬碼布料，還要麵臨钜額違約賠償和陸軍部的黑名單。

另外質檢員在生產期間會駐廠覈查進度，還會向軍需部提交生產日誌，交貨前更需要質檢員簽字確認，可以說比檢測員更重要一些。

懷特提示的很明顯，讓她們記得給這兩批人一點好處，要是臨門一腳失敗就太可惜了。

簡寧點點頭，冇什麼意見，閻王好見小鬼難纏，她懂這個道理。