1994：菜農逆襲 第596章 龍頭

1999年12月28日，早上，寒風陣陣，但人逢喜事精神爽。

吉普車裏，陳家誌開著車，跟著音樂律動一起晃動著身體，腳踩油門都更有勁，那高興勁更是快溢位來了。

Andygo

Andygogo

夜不再等候……

忽地，檔杆旁邊的手機拚了老命的晃動起來，鈴聲急促，這才讓高聲唱歌的陳家誌注意到有電話來了。拿起一瞧，是捲毛。

“喲嗬，這就撐不住了！”

陳家誌一樂，先讓音樂暫停，才接通電話。

“陳老闆，三塊五一斤就三塊五一斤，但今晚上我就要拿到遲菜心！”

“三塊五一斤的是普通精品貨。”

“夠了，我先拿去試著交貨。”捲毛不由提高了點聲音，硬氣了一回，“你就說有冇有！”“有，卷總要肯定有。”陳家誌笑著答應，這價格也可以賣了。

“貨也不多，但我會給你留著。”

“行。”

嘟嘟~

陳家誌笑了笑，又放起了音樂，比剛纔也唱得更大聲了”

夜不再等候

別放手不再要走

夜街穿插左右

令我熱熱烈烈痛痛快快

似喝醉了酒……

唱到正起勁時，又有電話進來了，這次是老散，同樣是來要遲菜心的。

跟著又是老吳等人。

一個個不約而同的同意了漲價。

陳家誌也知道原因，這次元旦節同樣放三天假，1月1日是週六，所以放假時間提前到了12月31日。也就3天時間了。

而前兩天，靠譜鮮生的配送規模還在持續擴大，花城、深城、香江三地僅是遲菜心配送量就達到了110餘噸。

這個數量非常可觀，僅配送金額就達到了每日90萬元。

而且還有擴張趨勢。

此增彼減，高檔酒樓酒店等客戶是有限的，靠譜鮮生增加的份額也會從自己老客戶手上鈍刀子割肉。長期拿不到貨，有些酒樓酒店自然會另找渠道。

這時候老客戶群也必然會同意漲價，畢竟靠譜鮮生給的價格還有得賺，真等客戶跑了，那可就什麽都冇了。

從家到公司，一路上陳家誌電話都冇怎麽停過。

在辦公室樓下都還坐在車上接了一會兒電話才上樓，口乾舌燥，進門就先燒水泡茶。

“漬^這茶是越喝越舒服。”

喝了一泡茶，陳家誌纔開始各方聯係，先是給市場部打招呼和客戶進行訂單確認。

再又聯係了菜場，遲菜心可以全力收割了。

同時，其餘菜場也要提前開始為元旦備貨。

21世紀的第一天，這個元旦也同樣很熱鬨，很多高檔酒樓酒店的宴席都是排滿了的。

一件件事聯係完，冬日暖陽也出來了，驅散了城市裏的霧霾。

這一兩年，花城一直在堅持治理環境，城市空氣有了好轉。

在走廊曬了會兒太陽，陳家誌拿出手機給李纔打電話。

其去了雲南。

“喂，老闆。”

“在瀘西，還是稼依？”

“和易老總在一起看蔥地風雲呢，老帶勁了，這些老嬤嬤一個個的好厲害……”

稼依的田野裏，一廂廂、一排排小香蔥裏都依次排滿了人，有的坐著，有的蹲著，還有的佝僂著腰，雙手都在麻利的拔小香蔥，偶爾還會發生激烈的爭吵。

在左右兩側，還有掐茼蒿、拔香菜的工人也同樣很頂。

在更遠方，砍生菜的工人手裏的菜刀也未嚐不鋒利。

小香蔥、茼蒿、香菜、生菜……前三種菜都很費工，也因此菜場裏人山人海，密密麻麻的都是人。李才還是第一次見到這樣的收菜場麵，萬畝菜場實屬震撼。

“老闆，要不我就留在雲南了吧？”

“別做夢了，忙完了早點回來，我還等著去元謀育種，還要去稼依引種菌草，去浪平堆料、播菌種，去鬱南嫁接砂糖橘……”

頓了頓，陳家誌忽地感覺有點不太對勁，他這樣說，李才該不會更想去了吧？

事實也正是如此。

李才支支吾吾的就想表達這個意思。

陳家誌連忙說：“你可是財神爺，你走了，公司的財運不得也跑了？

遲菜心檔口價格也提起來了，馬上開賣，還得你回來主持大局。

江南市場那個誰，梁平，他前兩天就被收拾了，幾十噸遲菜心砸手裏隻能賤賣。

還有布吉廣嘉的葉楚，長沙灣合興的王豪這些人都吃了癟，你就不想回來看看？

等過了元旦，剛好給你放假，還可以去增江釣魚，這個季節釣起來的都是大魚！”

李才很嚮往自由的田園生活，但也識大局，笑道：“行了，老闆，別畫餅了，吃撐了，我肯定要回來的，不然你再給我搞個萬畝菜場？”

“再多等幾年也許可以。”

“行，我等著。”

聊了一會兒菜場，陳家誌又把話題拉回到了市場銷售上來。

畢竟幾千畝菜，他還是比較關注，這種事也不能馬虎。

李才笑了笑，道：“老闆，要不你再試試給稼依推薦下茬種什麽菜，也不要多了，就推薦一種菜就行了。”

陳家誌挑了挑眉，“然後呢？”

“稼依下一茬幾千畝地都是這種菜唄！”

李才揶揄道：“我算什麽財神爺，你這金口一開，比印鈔機掙錢都快！”

陳家誌明悟了李才的意思，就是菜都好賣唄。

但這猶抱琵琶半遮麵的形容撓得他心裏直癢癢。

跟著追問價格產量。

價格又漲了。

小香蔥跳漲到了2元/斤，香菜2.5元/斤，生菜1.9元/斤，茼蒿最誇張，蓉城、山城兩個城市漲到了3元/斤。

就連還冇到上市時間的西蘭花價格都漲了。

產量也都很穩。

滿地的收菜工收菜時都直呼過癮，這錢掙不完，根本掙不完！

瞭解情況後，陳家誌心裏也舒坦了。

還真踏孃的是開了金口。

價格和產量都不孬。

尤其是茼蒿，在蓉城和山城燙火鍋也是一絕，價格也經常能衝上高位，陳家誌最高也賣過7~8元/斤的茼但這會兒的3元/斤，也讓他感覺像是撞了大運！

“新年運道又增強了？”

辦公室裏，陳家誌泡著茶，琢磨了一會兒就冇想了，反正能賺錢就成。

而且更多時候他還是依靠經驗和市場嗅覺在判斷市場行情。

隻有這次的茼蒿是運道大於實力。

稼依菜場。

蔬菜采收工作從早上到下午，一筐筐、一箱箱的菜不斷入庫預冷。

李才也跟著易定乾進了擴容後的冷庫車間。

“易總，現在冷庫最多能儲藏多少噸蔬菜了？”

“五千噸！”

易定乾指了指一個個寬闊的冷庫空間，笑道：“這錢冇白花吧？”

“冇白花！”

硯山本來就盛產蔬菜，文山州更是常年有數十萬畝的辣椒種植麵積，通海也隻隔了一百多公裏。稼依的冷庫完全可以作為往華南、華中、浙江、福建發貨的中轉站，為周邊商販提供冷藏服務。抑或著自行加強蔬菜集散。

李才說：“後續我多派幾個市場人員過來。”

“行，你想派多少人來都可以。”

50噸茼蒿、100噸生菜、225噸小香蔥、56噸香菜。

稼依菜場的日出菜量又恢複到了431噸，預估日銷186萬。

當天晚上李才便編輯好了有關稼依菜場情況的郵件，並發了出去。

第二天又跟隨著發往蓉城的貨車到了瀘西。

在這裏同樣每天有300噸小香蔥要發往西北、西南、華中等地的批發市場。

給農戶的訂單價5毛，扣除打包、運輸、人工、銷售費用等，每斤仍然有3~4毛的利潤。也即一天利潤18~24萬元，兩千畝預計總利潤360萬~480萬元。

隨著第一批、第二批菜都陸續發出，李才又給陳家誌回了電話，細聊了詳細情況。

“老闆，這訂單基地很有搞頭啊！”

“你都說我開了金口了。”陳家誌輕笑道：“這也並不能成為常態，等明年湛江等地的小香蔥種植戶就該有反應了。”

“那也很吊了，而且你每年開個兩三次金口就完全足夠了！”

“你當開金口那麽容易麽？”

“我感覺挺容易的。”

李纔怪笑道，隻有到雲南，到稼依後，才知道老闆開金口的含金量有多高。

一個個小組長、總管那是恨不得撲上去搶著種。

換他他也搶，一年到頭，稼依不僅順風順水，這行情也是抓得嘎嘎猛！

“老闆，滬市是啥情況？”

“滬市還是差不多70噸菜，也有30噸茼蒿，有出口單時銷售額就會多一點。”

頓了頓，陳家誌又說：“華南也是，出口單有所恢複，明年得分點注意力到出口上。”

“明白！”

“那行，就這樣，先忙吧。”

現在的一切都還是賬麵數據，得等賣了後，才能變現成錢。

12月30日早上。

從雲南發出的車分成了幾路大軍，分別抵達了西安胡家廟、蓉城青石橋、山城雙福、鄭州陳砦、長沙馬王堆、武漢三角塘………

作為各自區域的蔬菜集散地，這些批發市場都聚集了各地級市和區縣的農批商。

供應不足疊加節日消費需求，讓香菜、小香蔥、茼蒿等蔬菜變得較為稀缺。

這些車到了後，車上的菜就會被迅速被瓜分。

“老闆，各地出菜暢通，菜場在按預定計劃發貨！”

“瞭解。”

下午五點時，陳家誌就接到了李纔打來的電話。

北方市場按預期在走，接下來就是華南市場了。

陳家誌往江南市場走去。

很多老客戶等遲菜心也等得饑渴難耐，下午市場部給出了貨源分配。

110噸用以幾個城市的配送，以及門店的禮盒需求。

也意味著加上連州菜心，也隻有約90噸會流向江南、越秀、布吉、長沙灣四個批發市場。杯水車薪談不上，但絕對解不了渴。

六點時，批發市場的假日氣氛已經提前顯現。

八連檔內外又有人在翹首以盼，老客戶不放心，派來了人守著，等裝遲菜心的車一來，就趕緊開搬。事實上，除了老客戶，陳家誌根本就冇讓通知其他人，也冇打算賣給其他人。

即使來搶也搶不到。

檔口的遲菜心眨眼間就冇了，饑餓營銷玩得明明白白。

想買就得開更高的價格。

陳家誌也冇打算在市場熬一夜，主要的菜賣得七七八八後，就特意走了段路到了50號檔口外。結果梁平的身影一閃而逝，在檔口裏側不出來了。

陳家誌頓感冇勁。

除了賺錢，經曆了此次價格懸殊的對比，他估計增城的種植戶很難再信任梁平。

乃至廣嘉、合興等也是如此。

增城遲菜心這個品牌在經曆短暫陣痛後，又將回到正軌。

有人退出，也會有新人加入，隻有龍頭一直冇變。