1994：菜農逆襲 第477章 那個男人一刻也冇出現過

第477章 那個男人一刻也冇出現過

陳家誌穿著短袖走出市場，天氣有些微涼。

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靠譜鮮生的兩層小樓燈火通明，車輛來來往往，陳家誌喊了李秀下班回家。

李秀也穿著件單衣走了出來，「家誌，檔口的生意好嗎？」

陳家誌給她打開了車門，自己也走向駕駛位，道：「好得很，63號檔一群老客戶在那裏吹水。」

李秀笑了笑，又問：「越秀市場呢？」

「更離譜，唐懷傑膽子有點小，畏手畏腳的，我回來時已經賣完了。」

陳家誌想起越秀檔口都還有點遺憾，對於新檔口，公司是可以給貨源扶持的O

李秀訝然：「賣這麽快的麽，這會兒都還冇到12點。」

「所以才略微有點可惜。」

切諾基行駛在空曠的城市街道上，沿著主乾道，從城西到城東，也就到了家。

家裏早已滅了燈，陳家誌和李秀輕手輕腳洗漱後，才上床躺下。

回憶著這忙碌的一天，八家賣蔬菜和水果的門店都有了起色，檔口的生意也更為火爆。

而這還隻是登報的第一天。

翌日，陳家誌略微起得晚了些，七點才起。

吃了早飯，到第一家門店時也還冇到八點，但菜店裏已經是一片忙碌，貨架上也是一片狼藉」。

一家比一家忙。

陳家誌看到了王亮，也遇到了陳正旭，大爺大媽買菜的熱情有點超出想像。

陳正旭吃著陳家誌給帶來的煎餃，道：「才賣了一個多小時，就有菜店要求補貨，這菜店生意有得做！」

陳家誌問：「利潤情況算過麽？」

陳正旭沉吟道：「昨天毛利潤還可以，七家店營業額約7500元。

毛利潤普遍都有50%以上，除去人工工資和蔬菜損耗，再交完稅，淨利潤估計也能有7~10個點。」

蔬菜零售的損耗是很高的，像葉菜，損耗在20%以上很正常，夏天高溫時損耗能達到三四成。

陳家誌說：「房租冇算，但這是公司的鋪麵，能有個生意做著也還行，可以等著房子升值。」

陳正旭點頭道，「另外，公司也多了個銷售渠道，如果能在珠三角開幾百家店，銷量也非常可觀了。」

「你倒是敢想，生鮮的生意冇那麽好做。」

「靠譜鮮生嘛，當初老闆取這名字時，肯定就想好了要做蔬菜和水果。」

「不止，我還想賣肉。」陳家誌笑了笑，說：「像這種小店，蔬菜和豬肉搭配纔是正解，蔬菜引流，賣肉賺錢。」

陳正旭眼前一亮。

「小叔還想養豬？」

「以後再說，現在覈心目標是先以葉菜為核心，把攤子做大，再做強，鞏固優勢再涉足其它領域。」

「好！」

陳正旭早摸清了小叔的想法，靠譜鮮生以種菜起家，但不會一直隻種菜，涉足水果就是一次嚐試。

以後還會涉及養豬賣肉，逐漸增加品類，這纔是真的做大做強。

交流片刻，陳家誌又和李秀去往下一個店，情況大差不差。

其實對陳家誌來說，菜店能賺多少錢冇那麽重要。

這首先是渠道的完善。

有蔬菜基地，有批發檔口，有蔬菜配送，靠譜鮮生做零售天然有優勢。

而且，買優質商鋪也是一種投資，可以成為靠譜鮮生的資金池，享受時代發展帶來的增值福利。

至於養豬賣豬肉，賣水果，這些生意當然也可以做。

二回了辦公室，陳家誌又查閱起了昨日各渠道的出貨情況。

看得很仔細，很專注。

李秀也在辦公室，吐槽道：「家誌，最近每天來的菜都差不多，冇什麽變化，你天天看來看去不累麽？」

市場能賣多少菜，取決於菜場能生產出多少菜。

而靠譜鮮生的出菜上限定死了。

陳家誌說道：「是啊，每天還是那些錢，但不知咋滴，就是忍不住想多看一看。」

李秀哼聲道：「你還說我財迷，我看你纔是財迷！」

陳家誌疑惑道：「我什麽時候說你財迷了？」

「三年前。」

「三年前？」

「對啊，在東鄉菜場，那時候我不是喜歡天天數錢麽？」

陳家誌想起來了，笑了笑，道：「當時我還問你天天數不累麽，你說的數錢怎麽可能累，現在又是什麽感想？」

李秀：「我現在對錢冇興趣。」

陳家誌語噎。

倒也確實顯得他財迷了，但現在賺錢的感覺似乎真的能上癮。

反倒李秀冇啥追求了，每天就是跟著他，幫幫忙，看看書，拍拍照，照顧他的衣食起居，彷彿一天天就過去了。

—

花城市官方出麵宣傳，樹典型，給靠譜鮮生帶來的影響還在持續發酵。

這天下午，夕陽隻剩餘暉。

花城蔬菜果品集團公司總經理何承平在下班前就來到了大街上。

在其不遠處，就是靠譜鮮生的蔬菜店，曾經也是蔬菜果品公司的鋪麵。

他在店外觀察了一會兒，裝修大氣，靠譜鮮生的招牌也很明亮。

整個店的氣質就很吸引人，想來附近的住戶和附近的行人很難不注意到。

何承平走了進去，在陳家誌眼裏很普通的裝修和佈置卻讓何承平眼前一亮。

他邊走邊看，有專門的收銀員，有負責整理蔬菜貨架的店員，還有一個接待的店員，牆上掛著的各種語言的檢疫證書更是讓他停留了許久。

等他回過神來，店裏不知何時湧入了很多人。

這些人都是來買菜的。

在靠譜鮮生都是明碼標價，冇有砍價可言，交易過程簡潔明快。

不買菜的何承平很快就走出了店鋪，看著源源不斷的菜店，又想到了公司的兩百多家菜店。

「完全不能比啊！」

「如果能有這家店的一半客流，也不至於虧那麽多。」

想著市裏提的改革，何承平清楚，影響了幾代人的國營菜店就要走向終點了。

傍晚，靠譜鮮生的配送和檔口再次重複了昨夜的盛況。

甚至更為甚之。

陳家誌次日早上到公司後，就接連被員工攔下，進了辦公室後人也冇少，同時還要享受電話轟炸。

他甚至還冇搞清楚是誰打來的，隻知一大早找他的人都是要貨的。

陳家誌對還在辦公室的幾人說道：「旭總哪去了，你們去找旭總。」

唐懷傑說：「旭總五點過時，就說他回去睡覺了。」

「他跑得倒挺快。」

陳家誌心想，早知道他今天也不來公司了。

「都再克服一天，滬市發過來的貨很快就到了，你們催我也冇用，隻能等。

「」

好不容易安撫了檔口和配送中心的幾人，葉俊飛又敲門走了進來。

「俊飛，什麽事？」

葉俊飛是外貿部的，陳家誌愜意的翹著二郎腿，喝了口熱茶。

「我通過網絡郵件聯係上了一個歐洲客戶，他們主要做速凍蔬菜和脫水蔬菜，但也想采購一批鮮菜。」

入職兩個月了，終於自行聯係上了新客戶，葉俊飛還挺激動。

「所以呢，你也是來找我要貨的？」

「我覺得可以試著往歐洲發一次貨。」

「再等一等，俊飛，現在公司貨源緊張，等騰出手來，一定試著往歐洲做生意！」

陳家誌也不想打消新人的工作熱情，即使已經被催得有些煩了。

難怪陳正旭要躲起來。

這時，桌上的電話又一次叮鈴鈴的響起。

陳家誌接通。

「喂。」

「老闆，我，李才，告訴你一個好訊息。」李才笑道：「也有記者來繁榮菜場采訪了，這會兒敖場長正在菜地裏接待。

估計後續對本地批發市場的開拓也有推動作用了。」

陳家誌下意識問：「不影響宣橋和浦江菜場發貨吧？」

「當然不影響。「」

「那就好，那就好。」

李才感受不到老闆的興奮，公司又上電視了不該是好事麽？

能上電視自然是好事，尤其靠譜鮮生在滬市本地市場並冇有多少名氣。

有上報紙上電視的噱頭，在和客戶交流時會多一種拉客的手段，說不定對方就剛好看過新聞，然後生意就成了。

隻是陳家誌這一早上已形成了應激反應。

要貨的太多，萬一滬市市場也爆了，不往南方發貨了，又怎麽辦？

計劃隻能又一次被打斷。

陳家誌現在隻想安穩的等著滬市的蔬菜早點到港。

這一兩天陳家誌等得不容易，他冇去檔口，也冇再去門店，就耐心的在辦公室盤算資金，以及該如何花錢。

終於，11月5日下午，花城降溫了，陳家誌也終於等來了滬市的蔬菜。

貨車先抵達的配送中心，配送中心也很饑渴的等著菜。

「先開箱驗貨！」

陳家誌喊道，畢竟是新基地，又經過了兩天的運輸，如果貨出問題就麻煩了。

「老闆，這一箱是上海青，除了小了點，貨冇問題。」有配送員開了箱後回道。

陳家誌走過去看了眼，道：「這種一看就是冇來得及間苗，種子該播密點，直接當雞毛菜賣算了。」

陸陸續續抽檢了七八箱，除了種類有些多，部分菜有些偏小外，菜總體還是冇問題。

花城都降溫了，滬市想必更冷，葉菜生長速度也會逐漸慢下來。

但陳家誌也滿足了。

不管菜多菜少，每多來一點菜，就能多一分助力。

就是稍微有點不道德。

畢竟花城的葉菜已經在滯銷了，靠譜鮮生還從別的城市調菜來，這是嫌同行死的不夠快啊？！

是的，陳家誌就是這個意思。

在如今的局麵下，靠譜鮮生已經立於不敗之地。

其實他原本想著，有了滬市的蔬菜補充檔口和配送，合利農場和江心菜場的葉菜可以更多的用於出口，賺外匯，賺更豐厚的利潤。

但在越秀市場看到從玉和東昇時，他想法突然就變了。

不如再搞一搞同行？

這個想法一冒出來就遏製不住。

本質上來說，東昇丶從玉乃至合興丶永隆這些大菜場和靠譜鮮生都有業務衝突。

大家都以菜心為主，市場就那麽大，優質客戶就那麽多，想要更大的市場，除了經濟發展催生的新市場，另外就是從對手身上找補了。

陳家誌冇有猶豫，搞！

滬市的菜要發過來，本地合利農場和江心菜場的菜也不能減少，甚至還要略微往越秀市場傾斜！

價格也按市價來，甚至虧本也無所謂，就逮著東昇和從玉搞！

5日晚上，因為滬市的菜還冇大規模抵達，靠譜鮮生越秀檔口的葉菜量隻是悄然增加了些。

無人注意。

隻有唐懷傑憋著口氣。

這兩天花城的無公害蔬菜城市建設很長臉，在更高的省級丶乃至國家層麵都有了新聞報導。

也讓眾多蔬菜人心裏多了股情緒，總之，靠譜鮮生在花城出名了。

除了大本營江南市場，越秀市場也受到了諸多關注，不管買不買菜，都時常就有人和唐懷傑打招呼。

今天和昨天一樣，葉菜很快就賣完了貨，但堅持到了12點過後，剩下的就是苦瓜和絲瓜。

不過唐懷傑也一改常態，在葉菜賣完後，就把賣菜的任務交給了同事。

自己則像個吉祥物一樣站在檔口邊，遇到來買菜的人或者看貨的人就上前招呼。

「姐，今天葉菜冇了，但明天葉菜多，對，也都是自家公司產的菜。」

「老闆，明天菜就多了，記得來拿貨，我給你優惠。」

「公司的種植標準都是統一的，農藥用量很低，你拿去送酒樓酒店保管放心！」

茄果和瓜豆都快賣完了，唐懷傑還在孜孜不倦的拉客引流，喉嚨都快說冒煙了。

他不知道這有多大作用，但作為越秀檔口的負責人，他很希望檔口能借著近幾天的熱度在越秀市場站住腳。

而不是像現在這樣，被東昇和從玉左右夾擊。

「區總，靠譜鮮生今天不對勁！」

天一亮，東昇檔口的銷售員包陽就給區景泰打去了電話。

「他們的負責人淩晨一直在宣傳晚上會來很多菜！」

「菜？什麽菜？」區景泰才睡醒，還有些迷迷糊糊的。

「菜心！」

「什麽！」區景泰一下子就清醒了，「他哪來的那麽多菜心，出口不做了麽？！」

「我不知道啊！」

區景泰冇心思睡了，壞了啊，這幾天仍有葉菜出口日本被退貨，上層又在宣傳花城的無公害蔬菜城市成就。

導致靠譜鮮生時不時就會被人提起，熱度依舊還在，甚至都傳到香江了。

就算隻衝著這份名氣，都會有人買單的！

靠譜鮮生菜每多一噸，其他商戶就會少賣一噸菜。

「瑪德，估計又得降價了！」

「要死人啊！」

「你能做出口，為什麽不全力做出口，偏偏要來內地混，靠！」

他知道靠譜鮮生過往深耕內地市場，但現在出口日本利潤高得驚人，內地價格低得驚人，你還使勁往檔口來菜乾什麽！

從玉的楊健尊知道訊息後，也暗道壞了，衝我來的！

但菜場裏的菜又不能不收，也不能不播種，現在很可能就是最難的時候，熬過去就能撥開雲霧見天日。

傍晚，區景泰和楊健尊很早就出現在了檔口，不約而同的觀察著靠譜鮮生的情況。

兩人還打了個照麵，但誰也冇搭理誰。

隻是在連著兩輛大貨車進入靠譜鮮生的檔口後，兩人儘皆色變，眼睛看著同一個位置。

有人去問：「阿傑，今天這兩車來的該是青菜了吧？」

唐懷傑笑容滿麵，道：「對，就是青菜，今天你想要哪種青菜我都有！」

「嗬喲，口氣這麽大？」來人又說：「那我可得多買點，看看你們這能出口日本的菜有什麽不同！」

貨車到了後，靠譜鮮生就在陸續上人，有的問價，有的驗貨。

唐懷傑報了市場價，冇有絲毫的溢價。

這會兒又逐漸進入了市場人流量最多的時候，這期間來買菜的人很少有撿尾貨的習慣。

隻要貨好，價格正常，就果斷拿菜。

靠譜鮮生檔口位置不差，又有名氣加成，很多人走到這裏時就會果斷下單。

隻一小會兒，靠譜鮮生的檔口就人頭攢動，來拉貨的車一輛接一輛。

唐懷傑也冇攬客了，就如今檔口的人流量，哪個蔬菜人不好奇？

多走幾步路的功夫，絕大部分人都會上來瞅一眼，有需求的人自然會買。

楊健尊微微歎氣，果不其然，靠譜鮮生一搞事，檔口客流就少了。

他對銷售人員說：「再降價吧。」

「董事長，會不會太早了點？」

「再不降價就冇機會了，等著天亮後倒河裏？」

區景泰欲哭無淚，東昇的檔口在靠譜鮮生後麵啊！

從正大門進來的客戶要經過靠譜鮮生的檔口，才能到東昇，如今，這條路基本廢了。

他隻能期待今天走後門的客戶多一點。

「」

十幾分鍾後，區景泰歎道：「降價吧。」

然而，情況並冇有好轉，因為靠譜鮮生也跟著降價了。

完了，衝我來的。

一連幾天，靠譜鮮生越秀檔口的菜不見減少，反而越來越多。

價格戰一觸即發！

靠譜鮮生就像條紳士的牧羊犬一樣穩穩的跟在羊群後麵，你怎麽降價，我就怎麽跟。

原本慘烈的市場變得更加慘烈，江南市場不可避免受到了波及，很多商戶近乎是流著眼淚在賣菜。

還有的乾脆歇業。

菜農割菜也提不起勁，有人直接放棄，收菜？狗都不收！

但最難受的是大菜場，靠譜鮮生這一拳直接打在了命門上。

不收，钜虧，收菜，血虧！

可謂進退兩難。

區景泰很憤怒，楊健尊也好不到哪兒去，兩人都連著幾天來了越秀市場，像個火藥桶似的，一點就炸。

這天清晨，陽光一大早就爬了起來，照射在人身上暖洋洋的，楊健尊心裏卻冷冰冰的。

連老天爺都在和他作對。

他望著靠譜鮮生的方向，緊握著拳頭，目眥欲裂，「#，躲起來算什麽東西，有種出來單挑啊！」

區景泰也在檔口角落觀察，喃喃道：「你出來讓我打一頓，我就把農場賣給你。」

「你出來啊！」

好多天了，那個男人一刻也冇出現過。