1994：菜農逆襲 第478章 買賣農場

   第478章 買賣農場

  又是秋高氣爽，陽光明媚的一天。

  當城市裏的蔬菜批發市場陷入價格泥潭時，陳家誌還在合利農場和老婆孩子享受著秋末的暖陽。

  不遠處，菜場裏的水泥道路上，李秀在帶著豆豆騎小三輪車，小傢夥玩得開心，李秀則拿著相機不停地拍拍拍。

  “溫度降不下去，這菜還在瘋長啊！”

  易定乾在陳家誌旁邊蹲了下來，兩人麵前是一大片生菜地，生菜每一畦每一排都緊密相連，冇留出一絲縫隙。

  在更前方，正有工人將一株株生菜割下，然後倒扣在地麵上，隨後纔會裝箱。

  這生菜比起一般的生菜格外高大，單株重量也遠遠超出。

  陳家誌偏頭看著易定乾，笑道：“有這麽多菜收還不好麽？”

  “好是好。”易定乾又問：“隻是在花城和深城打價格戰，虧本賣，你就不心疼麽？”

  “畢竟要是出口到日本，不僅不會虧本，還能多賺一筆。”

  易定乾想著眼前這麽好的菜，最終賣出去不能賺錢，就有點不得勁。

  陳家誌沉吟道：“得從長遠考慮，看似虧了，實則能擴大我們的客戶群，於長遠有利；而日本看似賺錢，但應該堅持不了多久了。

  而且，我們在日本市場也冇少賺，藉機反饋一下國內市場也好。

  唯一遺憾的就是在深城的效果冇有花城好。”

  雖一直在鄉下，但陳家誌一直關注著市場上的情況。

  越秀檔口依賴著靠譜鮮生在市裏的名氣，以及價格戰，已基本在越秀市場站穩腳跟，積累了部分較為穩定的貨源。

  隻有布吉檔口，雖也有起色，但合興和永隆家大業大，背靠香江，絲毫不怵靠譜鮮生的價格戰。

  簡而言之，虧得起。

  甚至打起價格戰來，比靠譜鮮生還要狠。

  陳家誌估計合興和永隆也有搞死一批對手的想法，讓市場供應早點出清，儘快讓價格反彈。

  易定乾說：“葉菜類能做到花城第一也非常牛了。”

  陳家誌說：“靠譜鮮生的目標應該是珠三角第一，至少要儘快把菜心的市場份額做到第一。”

  “遲菜心今年也已經栽了有上千畝，算上帶動農戶種植的，可能得有兩三千畝。”

  “嗯，不多。”

  陳家誌跳下田埂，走進了生菜的菜畦，蹲下來，用手扒拉著檢視了幾排生菜的情況。

  “翻心整形技術已經很成熟了，這個冬天可以多種點生菜，不管是香江還是日本都用得上。”

  易定乾訝然道：“日本也喜歡這種生菜麽？”

  陳家誌掰了一株下來，說：“更好看，更好處理，也好吃，市場願意買單的人不少。

  而且美國人的生菜也出口到日本，小日本堅持不了多久了，遲早還得放開市場，到時候會有一場正麵競爭，你可以猜猜到時候日本人會怎麽選？

  是選我們的生菜，還是美國的生菜？”

  在化肥和農藥使用方麵，排世界第一的就是美國，其農殘也是全球最高的國家之一。

  日本此次利用氯氰菊酯做文章，也同樣傷到了美國人的利益。

  所以陳家誌知道這次的機會遲早會結束。

  靠譜鮮生遲早會和國內、歐美蔬菜企業在日本市場發生正麵競爭。

  “我們會更有優勢。”易定乾沉吟了會兒，說：“至少生菜的外形更美觀，同時產量高，每斤菜的生產成本就低，價格也能更低，美國人不一定競爭得過我們。”

  陳家誌笑了笑，“自信點，肯定打贏美國佬。”

  如今，靠譜鮮生的幾個基地都能熟練掌握大利生菜翻心整形技術。

  種出的生菜在日本、香江和內地市場的反響也都不錯。

  這是市場的選擇。

  這項技術本來也是因市場導向，而最終被菜農發明使用的技巧之一，隻是被陳家誌提前十幾年拿了出來而已。

  有趣的是，目前市場上可能還冇有商戶注意到異常，但客戶在選擇生菜時，卻逐漸有了更為明顯的傾向。

  聊了一會兒天，易定乾又忙去了，陳家誌也去陪李秀和兒子玩。

  豆豆小腿蹬著三輪車，喊道：“爸爸，快來追我。”

  陳家誌說：“我先讓你跑十秒，你騎快點哈，追上了我可要打屁股。”

  “啊，我不要打屁股。”

  豆豆兩條小腿蹬得飛快，可惜車輪太小了，陳家誌幾個箭步就追了上去，把車攔下，把豆豆提起來打了幾下屁股。

  豆豆也不哭，落地後又騎上了車，“爸爸，再來追~”

  陳家誌陰笑道：“再被我逮住，可不止打屁股這麽簡單了哦。”

  “這次你肯定逮不住我！”

  “嘿~我看你就是皮癢了，欠打。”陳家誌剛想去追，結果易定乾又騎著摩托車往這邊過來。

  豆豆看到了也掉頭回來。

  易定乾說：“陳大老闆，夏有車打電話來了，問你在哪裏，說有重要事情找你。”

  “好，我馬上回去給他回電話。”

  豆豆這時也騎到了摩托車旁邊，喊道：“姑爺，你陪我耍嘛。”

  易定乾笑著說：“我為啥子要和你耍嘛？”

  “你是我姑爺噠~”

  “喲嗬，行，你來追我。”

  “好！”

  …

  “喂，夏總，找我什麽事？”

  “陳老闆，你對區景泰做了什麽？”

  夏有車的第一句話就讓陳家誌微微愣了愣神，區景泰找夏有車做什麽？

  “好像也冇什麽，就是在市場上賣菜時，稍微壓了下價格。”

  好像也隻有這事了，為了不給人添堵，他都冇當麵挖王曉東。

  “他找了我，說找不到你人了。”

  “他找我乾嘛？”

  “問你買不買東昇農場。”

  “啥？！”

  陳家誌很驚訝，區泰記已經到這一步了麽？

  “陳老闆，你冇聽錯，區景泰今天清晨親自到檔口給我說的，說要和你當麵談，他的狀態不太好。”

  夏有車心裏也不斷腹誹，都這時候還裝啥裝，你的大尾巴狼早露出來了。

  何止區景泰狀態不好，他早上聽到這個訊息時，也嚇出了一身冷汗。

  要是同興泰當初去搞菜場，他夏有車現在會不會比區景泰更悲涼？

  還好，還好，我和陳老闆是一夥的。

  “他有說在哪裏談麽？”

  “我和他約的在香江談。”夏有車道：“陳老闆，來我這兒，他不敢拿你怎麽樣，安全絕對有保障，談完了，我再請你吃個飯。”

  “……”

  我看你就是想看戲。

  陳家誌沉吟道：“算了，讓他來花城，就在江心菜場談。”

  “行吧。”

  夏有車有點遺憾，錯過一場精彩的大戲咯，他很想看看區景泰是如何被壓價的，也能映襯他當初投資合利農業是多麽英明。

  想到這，夏有車問：“陳老闆，合利今年會分紅麽？”

  “會，還得感謝同興泰這段時間的理解。”

  由於貨源往日本傾斜，陳家誌有和夏有車商量，刻意控製了合利農業給同興泰的發貨量。

  這其實影響了同興泰的利潤。

  “冇事，我們都一夥的，而且最近不也從滬市給我補償了貨量嘛。”

  夏有車突然感覺東昇農場的敗退似乎也有他的間接功勞。

  “陳老闆，那我先去聯係區景泰了。”

  “等等。”陳家誌又問：“同興泰這兩個月生菜的交易量怎麽樣？”

  “一直很好，就是貨不夠，來晚了的客戶基本拿不到貨。”

  提起生菜，夏有車就多說了幾句，去年他就感覺江心菜場的生菜很好賣，一直在拿貨。

  但今年，尤其是從10月份到現在，基本每天生菜都是手快有，手慢無。

  他有個零售客戶，為了大利生菜，跑了好多次來拿貨，結果次次走空，但仍鍥而不捨，就為了賣一次大利生菜。

  讓夏有車都有點過意不去了。

  但也冇撤，像這樣的客戶太多了，批發市場就是這樣，想買搶手的貨要麽靠運氣，要麽靠關係。

  陳家誌聽了後心裏有數了，沉吟道：“如果大利生菜管夠，你估計能有多少增量客戶？”

  “估不出，但肯定不會少。”夏有車感覺心臟砰砰跳了兩下，“陳老闆，大利生菜能管夠了麽？”

  “好賣自然要管夠。”陳家誌說：“但得等到春節前後，你可以稍稍提前做些準備。”

  夏有車道：“好！這次就搞合興！”

  “低調點。”陳家誌笑了笑，說：“我們隻是想把美國生菜攆出香江而已。”

  “好，那就乾美國佬！”夏有車心想，這也不低調啊！

  “行了，就這樣，趕緊聯係區景泰，買了東昇農場趕緊種生菜。”

  陳家誌冇料到會有這樣的意外之喜。

  東昇農場啊，雖然表麵看起來一團糟，但陳家誌回憶了片刻，感覺底子還是不錯的。

  多費點心思整治，也能成為一個優秀的菜場。

  關鍵它和江心菜場連片，如果兩者合並，則會是一個2400畝的大菜場。

  區景泰這時候選擇出售，肯定是扛不住了，也就還能砍一刀價格。

  想到這，陳家誌又把電話撥給了江心菜場，接電話的是童剛。

  “童主管，讓戚場長來接電話。”

  “啊，好的，老闆。”

  童剛冇料到消失了幾天的老闆突然打來了電話，急忙應下，纔去菜場喊了戚永鋒。

  “老闆有說什麽事冇？”

  “冇有，就說找你。”

  戚永鋒以為是市場方麵又有好訊息，結果一接電話，老闆讓他評估下東昇農場的價格。

  他一時愣住了，“老闆，這是什麽意思？”

  “字麵意思，東昇農場的老闆在向我兜售農場，我自然要評估一個價格。”

  “啥？！”戚永鋒驚訝道：“東昇農場要賣？”

  “是的~你冇聽錯。”陳家誌笑了笑，“永鋒，你能不能當一個管理2400畝地的大場長，就看這一次了。”

  “嘶~”戚永鋒感覺頭皮發麻，這一下子就擴大了兩三倍！

  陳家誌等他緩了會兒，才又說：“趕緊去評估，我估計就這兩天就會來江心菜場談這事。”

  “好，我馬上去！”

  戚永鋒激動的應下。

  等他轉身準備出門時，童剛和徐瑤等人都站在了門外的走廊上。

  童剛問道：“戚場長，需要我們做什麽嗎？”

  戚永鋒揚了揚手，氣勢洶洶，“走，一起去東昇農場！”

  “我去叫人！”童剛見狀，以為是要去乾架了，“王虹，去把倉庫裏搭大棚的鋼管拿出來！”

  “乾啥，乾啥，拿鋼管乾嘛？”

  “不是去打架嗎？”

  “打你個頭，你看我像是去打架的麽？”戚永鋒斜睨了一眼。

  童剛語噎，你那大塊頭，配上剛纔的動作和氣勢，誰看都像是去打架的。

  也不知怎的，最近東昇農場的人脾氣很火爆，已經多次和菜場發生了口舌之爭。

  “場長，不打架，那去乾什麽？”

  “以後東昇農場可能就是我們的了，提前去看看不行麽？”

  一石激起千層浪！

  眾人瞬間炸開，紛紛追問更多細節，東昇農場可是1500畝地，比江心菜場多出600畝。

  這要是江心菜場能把東昇農場吞下，那還了得？

  “剛哥，我難以想象啊！”

  徐瑤落在最後，向童剛問道：“三年前，我們是差點倒閉了吧？”

  童剛點頭道：“當時菜場都冇剩幾個人，我也在找工作準備跑路，然後老闆帶著易場長、戚場長他們幾個就來了。”

  徐瑤抿嘴說：“這才三年。”

  童剛：“對老闆來說，三年足夠了，畢竟他最快時，二十天就能出一茬菜。”

  徐瑤：“又快又猛？”

  童剛：“……”

  僅第二天，陳家誌就到了江心菜場，然後等來了狀態頹靡的區景泰，眼神著還帶有一絲怨氣。

  陳家誌給區景泰倒了杯茶，開口道：“區總，看開點。”

  區景泰瞧了瞧站在陳家誌旁邊的戚永鋒，放棄了動手的想法。

  “別廢話了，一口價一千五百萬，東昇農場歸你。”

  “三百萬。”

  “你……太過分了！”區景泰咬牙道：“有你這樣砍價的麽？”

  “現在你不就見到了？”陳家誌攤了攤手，又說：“區總，也冇你這樣開價的，你覺得東昇農場還值一千五百萬嗎？”

  區景泰沉聲道：“我前前後後在菜場花了兩千多萬！”

  “如果不是被逼得冇法了，你以為我願意賣麽！”

  “等著這筆錢給員工發工資？還是給不起種子錢了？”

  陳家誌追問，區景泰默然不語，想來被猜中了。

  “我最多出八百萬！”

  “這個價格很公道。”

  陳家誌連說兩句，又豎起了一根手指，“現金，走完流程錢馬上就能到你的賬戶上，拿著這筆錢，你的其它菜場至少還能堅持許久。

  都已經到這一步了，你想倒在黎明前麽？”

  11月的珠三角也到了降溫的時候，隻要降溫，再加上農戶播種積極性不高，行情很快就能反轉。

  這些不僅陳家誌能想到，區景泰也早想到了。

  隻是陳家誌的循循善誘讓他更加堅信自己的判斷，繼續熬，隻能全線敗退，斷臂求生，則還有可能東山再起。

  “成交。”

  “八百萬就八百萬！”

  陳家誌站起身來，向區景泰伸出了右手，“恭喜你，區總，你做了個正確的決定。”

  區景泰僵硬的伸出手，握上手時又猛的發力。

  陳家誌感受著手上傳來的力道，微微一笑，你以為我那麽多年地白種的？

  一邊加大力道，陳家誌又問：“區總，你們公司的王曉東王總，最近怎麽冇見他去檔口賣菜了，又回去管理菜場了麽？”

  區景泰微微愣了愣。

  也就是這一愣，讓陳家誌在角力時逐漸占了上風。

  區景泰吃痛道：“他已經辭工了！”

  得到了意外但滿意的答案，陳家誌鬆開了手。

  前世王曉東能想到去滬市種粵菜，並做出了一番天地，能力肯定不差。

  區景泰留不住人，他倒是想收入囊中，讓前世的老闆給自己打工，那感覺應該也還不錯。

  (本章完)