1994：菜農逆襲 第457章 簽下大單

第457章 簽下大單

九十年代的滬市已經十分繁華，霓虹燈與曆史建築交織，如詩如畫。

陳家誌和陳正旭看了會兒夜景，又找到了奮鬥的動力，隨後回了酒店。

陳正旭要去忙著梳理在滬市蔬菜市場和國營菜店的所見所聞。

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要關門時，陳家誌敲了敲，提醒道：「記得給人女孩子打電話報平安。」

啪的一聲，門關了。

陳家誌聳聳肩，回了房間後，就給李秀打了電話，冇人接，隨即他又打去了配送中心，這才找到了李秀。

「家誌，到滬市了？」

「早到了，現在回酒店了。」

「行，你早點休息，我這邊還在忙，就不聊了哈~」

又是嘟嘟嘟的盲音，陳家誌搖頭歎氣，「哎，一個個都成了工作狂。」

他也理解，陳正旭來了滬市，李秀冇來，其便在配送中心盯著，這會兒正是忙的時候。

想到這兒，陳家誌給自己泡了杯綠茶喝，提提神，然後也拿起筆梳理了片刻今日的調研。

滬市的國營菜店好是好，就是不太好搞。

相比之下，還是花城容易些，粵旺最近來勢洶洶，東南亞可能也撐不住，等出口縮量進入國內，國營菜店的處境會更加艱難~

陳家誌又盤算了下資金。

個人帳戶上很有錢，今年和去年的分紅加起來就有1700多萬元。

靠譜鮮生的財務也很健康，3月和4月菜價雖然低，但出菜量很大。

為現金流進行了很好的補充。

同時公司一直冇有貸款，就連應收帳款都比較少，帳期也短，這在以後做蔬菜批發生意是不可想像的。

未來很多蔬菜批發商被欠款弄得痛不欲生，為了給農民結算菜錢去銀行貸款的人比比皆是。

所以說現在生意好做。

如果要買國營菜店的門麵，無論是個人，還是公司，陳家誌覺得資金都不是太大的問題。

他也想過有冇有機會通過東南亞經濟危機賺點錢，但最後放棄了。

一來他不懂，也不會；

二來個人和公司都不是太缺錢，就現在這樣穩紮穩打的發展就非常好。

他有重生的優勢，把自己所熟悉的丶瞭解的丶知道的做好就註定能功成名就，冇有必要去冒不必要的風險。

想清楚後，陳家誌這纔拿出房少華給的資料。

他對房少華的表現總體很滿意，這年代的大學生依然很稀缺，能考上大學的至少在智商上冇有問題。

隻要給機會，大多數人都能成長起來。

房少華隻是其中不起眼的一個。

報價資料很詳儘，各個企業的資訊丶采購數量丶價格丶規格丶打包方式丶付款週期等等都一目瞭然。

陳家誌很快就找到了房少華和敖德海一起上報的異常。

福岡太行株式會社最新的西蘭花報價高達3000美元/噸，按當下匯率，摺合人民幣約12.45元/

斤。

遠高於報價第二的青果株式會社，其報價為2315美元/噸，摺合約9.58元/斤。

兩者價格相差約30%。

如果冇有陳家誌先前的提醒，房少華和敖德海已經和太行簽約了。

太行也確實查出了問題，在另一個港口城市投資數億元的香菇產業園區爛尾跑路了，有很多工程款和各種費用還冇結算，麻煩不小。

但太行知道西蘭花有利可圖，仍抱有極大的興趣，給了高價，結算方式也冇變。

這讓房少華和敖德海不敢下決定。

其實在陳家誌看來，冇啥好考慮的，直接淘汰太行就行了，本來對小日本就冇好感，還在國內搞這種事，信任度直接打成負數。

但太行也還有利用價值。

其報價更有誠意」，可以用太行的誠意來讓其它日企變得更有誠意。

這就是讓陳家誌出麵的意義。

琢磨了一份資料，陳家誌很認可房少華的談判方案，把目標放在青果株式會社上，通過太行使其提高報價。

一旦達成目標，今年的西蘭花不僅會豐收，還將獲得遠高於去年的賣價，收入會很豐厚。

將思路捋順，陳家誌才躺下睡覺。

—

次日，天還冇亮，陳家誌就起床洗漱，結果出門還是晚了陳正旭一步。

其已經買好了豆漿油條。

陳家誌接過後說道：「你第一次來滬市就吃這個？好歹也得去吃點本地的特色早餐嘛。」

「省事。」陳正旭說：「出差是來辦事的，不是來品嚐美食的。」

陳家誌拿著豆漿邊走邊啃，時而喝一口豆漿，如果是李秀在，肯定還會想著給他買個雞蛋。

他不由猜想陳正旭是嫌雞蛋剝殼耽誤時間。

「正旭，你在廣東去其它城市時，也是這樣跑業務，冇嚐過地方美食麽~」

「嚐過啊，有時要請客吃飯就能吃到當地美食。」

「冇勁。」

「習慣了也還好，我的樂趣在於收集不同的客戶，也挺有意思的。」

陳家誌理解不了，出了酒店後，車也在等著了。

此時天色也才微亮，路上的行人和車輛都很少。

到了菜場後，工人纔開始出工，一團一團的聚在一起閒聊著。

陳家誌冇去湊熱鬨，而是先繞菜場看一圈。

四月的氣候正適合葉菜生長，對敖德海來說，想管理不好可能更難。

唯獨遺憾的就是麵積略少。

大頭都是西蘭花，一片又一片西蘭花，蔚為壯觀。

陳家誌一株株看過去，側枝打理得乾淨，才鬆過土，還能看到追肥的痕跡。

「」

花球被表麵的葉片折了一下蓋住，隻能從側麵看到點蹤跡，但越看不到就越想看，有種猶抱琵琶半遮麵的感覺。

最後乾脆把車停下，走到地裏掀開蓋著的葉片，看著飽滿緊實的西蘭花球，心裏才終於舒服了。

陳正旭讚道：「這西蘭花種得真漂亮，難怪能把小鬼子迷得競相爭搶，開出那麽離譜的價格。」

陳家誌撇嘴道：「會不會說話，這叫物有所值。」

「十幾塊一斤的西蘭花還不離譜？」陳正旭微微提高了點音量。

陳家誌輕笑道：「年輕人，還是見識少了，稀缺貨冇有最貴，隻有更貴，以後多體驗幾次行情就清楚了。」

陳正旭將信將疑。

這時，各個位置聚集的菜工陸續傳來了小組長們的講話。

陳家誌冇湊近，但也能大概聽出來是小組長們在給菜工講解勞作要點。

有些說得很熟練，有些還略微生澀，但能被提拔起來的至少自己得做得好，就像當初敖德良一樣，嘴笨，但腿勤手勤，一樣能帶好隊伍。

相比陳家誌遊離在菜場，陳正旭直接混進去旁聽。

他對如何管理菜場也挺好奇，尤其工人培訓也是最近苦練內功的一部分。

一直到工人散去，陳正旭才又走回來。

陳家誌問：「感覺如何，是菜場的功力深厚，還是配送中心更勝一籌？」

陳正旭思索了片刻，答道：「很難比較，兩者的管理有很大不同，如果非要比，可能不分伯仲。」

頓了頓，他又補充道：「但我感覺苦練內功會有很大的作用。」

「不是會有，而是已經有作用了。」

陳家誌這時向陳正旭背後揮了揮手，是敖德海向這邊走來了。

「老闆，旭總，少華已經開車去接青果會社的東山炎和村田直仁了，預估一個半小時後能到菜場。」

「行，市場的事交給我來。」

「好，我把菜種好。」

從戚永鋒被調走後，繁榮菜場對本土市場的開拓就徹底弱了下來。

即使陳家誌定下了往長三角各個城市發展滲透的目標，但最終還是小鬼子扛下了所有。

菜場的大部分菜都用作了出口，往本地批發市場走貨很少，有時候還會賣給中間商。

這也是敖德海想多種西蘭花的原因，賣菜省事，日本人一次性就能給包圓了。

陳家誌前不久巡視時纔來過繁榮基地，聊了片刻後就又在菜場裏亂竄，和不同的人交流。

陳正旭則是拉著敖德海一起探討如何練內功。

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東山炎的英語不怎麽樣，聽起來很怪。

好在房少華接觸的人也多了，各種口音都聽過，還能忍住笑意，正常交流。

得知菜場大老闆來了後，東山炎麵露喜色。

「陳總是來談西蘭花訂單嗎？」

「是的，最終把西蘭花賣給誰會由老闆作決定。」房少華適時的透露了更多資訊，「除了青果社，還有多家日本企業有意向和我們合作。」

房少華略微放慢了語速，「青果的報價比較平庸」

東山炎偏頭和村田直仁對視一眼，皆果然如此的微微頷首。

「我這次來也是帶著誠意來的，價格我可以和陳總再麵談。」

房少華表現得興致缺缺，車裏一時也安靜了下來。

東山炎握著拳頭凝眉思考，等到了菜場，車停下後，才示意村田直仁把一個信封硬塞到了房少「嗯~」

華手上。

房少華驚了，小鬼子竟也來這套，「這是什麽意思」

東山炎微微往前傾，「還請房經理告知，目前的最高報價是多少，一點見麵禮，不成敬意，還請收下。」

房少華感受了下信封厚度，小日本下了血本啊！

雖然計劃中冇這步，但房少華眼珠子滴溜轉了一下，就覺得這個機會更好，更能無破綻的把資訊傳遞給東山炎。

他略顯狡黠的打量了下四周，不動聲色的把信封放進了外套內兜裏。

「太行株式會社，報價3000美元/噸。」

「嘶~」

「當真？！」

「看在錢的份上。」房少華摸了摸胸口，那是放信封的位置，隨即下了車，給兩人最後的商量時間。

他感覺得到兩人的詫異，顯然冇想到太行能報出如此高的價格。

房少華對日本市場有一定瞭解，如果西蘭花能進高級百貨店，價格最少翻倍。

但如果是銷往量販店和蔬菜店，就要遜色不少。

所以3000美元/噸的價格絕對很高很高了。

房少華不免嚥了咽口水，往辦公室走了幾步後，他又注意到老闆在菜場，就站在西蘭花旁邊。

房少華停了下來，等了片刻後，東山炎和村田直仁兩人下了車。

「東山社長，這邊請，我們老闆就在前麵西蘭花地裏等你。」

「好，麻煩了。」

東山炎觀察著，菜場很平整，景色一覽無餘，是個很規範的菜場。

慢慢的，能看得到西蘭花了，花球被葉片遮住，看不真切，但若隱若現更撓人心。

東山炎就感覺心癢癢的，想揭開葉片一探究竟。

陳家誌象征性迎上前兩步，注意到了東山炎的眼神，一看就明白了，大概就和悶騷的人大街上看到美女，想看又不敢看的樣子類似。

寒暄兩句，陳家誌冇有多言，直接到地裏，再一次揭開葉片，露出飽滿緊實的花球。

東山炎也舒服了。

這西蘭花雖大小還冇達標，但形狀很完美，就像即將長成的美人胚子一樣，再長點也差不了。

連續檢視了好多都是如此。

東山炎走到陳家誌麵前，鄭重的報了價，陳家誌眉頭緊蹙，東山炎緊張的又用英語說了一段話。

陳家誌扭頭問房少華，「他說什麽？」

房少華冇忍住，笑出了聲，又趕緊憋了回去，東山炎的發音怪歸怪，但誠意卻是滿滿。

「他說青果株式會社也出3000美元/噸。」

陳家誌感覺哪裏不對勁，喂，我還啥都冇說啊，目標價格就達成了？

但他保持著鎮靜，對這個價格表示了認可，但也說要再考慮一下。

東山炎和村田直仁齊齊深鞠了一躬。

「陳總，請務必考慮我們，東京都不是福岡那種小地方可以比的。」

「你們的西蘭花很優秀，可全部走高階百貨商店，而不是平價商店，這對於你們的產品形象大有裨益！」

聽了房少華的轉述，陳家誌有點英語白學了的感覺。

東山炎的英語他是一個詞也很難聽懂，但這番話很有道理，隻是陳家誌仍冇當場同意。

好歹也要晾一晾。

找其他人送走東山炎後，房少華解釋了下車上發生的事，隨後又拿出了外套內兜裏的信封。

「老闆，東山炎給我的。」

「你收著，應對的很靈活。」

經過了煎熬的一天一夜後，東山炎和村田直仁最終得到了房少華的通知：麻溜的，來菜場簽合同。

「謝謝你，少華君。」

房少華突然覺得這怪異的口音聽著也順耳了，老子把小鬼子賣了，他還要謝謝我。

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