1994：菜農逆襲 第456章 競價西蘭花

   第456章 競價西蘭花

  東京都，大田市場。

  村田直仁來到青果株式會社的門市，隨口問道：“社長呢？”

  “我在這。”東山炎從角落抬起頭來，“村田，進口西蘭花的訂購合同簽了麽？”

  村田直仁搖了搖頭。

  東山炎肅然道：“怎麽回事？”

  “可能還是價格的問題。”村田直仁作了匯報。

  滬市繁榮菜場的西蘭花還有半個月就要到采收期。

  去年青果株式會社失利於太行會社，隨後太行靠著西蘭花賺取了豐厚利潤，讓東山炎一直耿耿於懷。

  所以今年東山炎要求今年務必拿下。

  “價格怎麽還會有問題，你報的多少？”

  “按社長說的價格報的，到岸價2315美元/噸。”

  “冇問題啊！”

  東山炎納悶了，今年行情比去年弱，青果的報價極有誠意。

  冇理由不行。

  除非有人比他們更高。

  “又是福岡的太行株式會社嗎？”

  “應該是了，他們去年嚐到了甜頭。”村田直仁道：“而且，香菇在市場上氾濫，太行受衝擊嚴重，對西蘭花業務比去年更為重視。”

  “這可能是太行的救命稻草。”

  東山炎也瞭解近來香菇的情況，由於中國香菇產量大增，進口香菇已經無利可圖。

  “看來太行的報價很高。”

  頓了下，東山炎又感覺到不對，“繁榮菜場是還在待價而沽嗎？”

  村田直仁點頭道：“是的，今年除了我們，還有其它企業接觸到了繁榮。”

  全日本大概有300家企業在做蔬菜進口業務。

  西蘭花一直是比較搶手的蔬菜之一，以往主要從美國進口，但現在情況有變。

  東山炎沉吟道：“村田，我們直接去滬市，麵談也顯得更有誠意，今年不惜代價也要拿下這單。”

  “哈衣，社長。”

  去年輸給太行後，兩人一直關注著市場行情。

  提前大半個月上市的西蘭花鮮菜太搶手了，不僅避開了季節性進口關稅，市場上同類競品極少，進了超市和百貨店貨架後甚至能翻幾倍賣。

  但視窗期又極短。

  錯過了就要等一年。

  東山炎不想再等了。

  …

  福岡，太行株式會社市場部的吉川征手拿兩份咖啡，進了齊藤葉辦公室。

  他把其中一杯咖啡遞給了齊藤葉，“請你喝的。”

  齊藤葉笑道：“謝謝，有什麽事嗎？”

  吉川征說：“從中國進口西蘭花的合同還請你務必拿下！”

  “我會儘全力！”

  不用吉川征來提醒，齊藤葉也很重視這茬西蘭花，雖然視窗期短，但利潤極為豐厚。

  尤其是今年產量還翻了3~4倍。

  隻是想想齊藤葉就彷彿看到了鈔票在向他招手。

  吉川征仍然站在原地，又說：“齊藤部長，我認為你該去中國麵談，這樣更有誠意。”

  齊藤葉攤了攤手，道：“投資部在中國留下的爛攤子你也知道，我現在去中國，就相當於自投羅網。”

  “你去的是滬市，不是同一個地點，冇人知道你的身份。”

  “我可不敢冒這個險。”齊藤葉把還冇喝的咖啡還了回去，“你把它送給願意去中國的人吧。”

  吉川征嚴肅道：“這次的西蘭花訂單對太行很重要，股東們需要業績。”

  “我說了會儘全力，但近期我都不會去中國，如果你要粉飾報表，那就請自己去好了！”

  “采購不力最終責任也在你，我是好心提醒你！”

  “提醒我去被抓嗎？”

  “都說了不在一個地方。”

  “有什麽區別？”

  “我會向社長匯報的。”

  “隨你！”

  兩人爭吵了一陣冇有結果，齊藤葉憤怒的拍了桌子，吉川征這才走了。

  齊藤葉坐了下來，看著從滬市發來的傳真，也不由心煩。

  但該做的事還得做，他想了想，刷刷刷的一寫，次日，一份再度高出許多的收購價格被他報給了繁榮菜場。

  …

  房少華把各個企業對西蘭花的報價匯總在一頁，遞給了敖德海。

  敖德海隻是瞄了眼就放下了。

  “還是太行報價最高，還高出其他人一大截，你先前說太行有問題我還不信，現在看來真有大問題。”

  房少華沉吟道：“不隻是報價有問題，像青果會社，社長已經親自出發過來了，太行居然一點過來的想法都冇有，怎麽看都不對勁。”

  “嗯，你分析的對。”

  敖德海對市場再不敏銳，此刻也感覺到了不對勁。

  他此前看到上一份報價時，就想與太行簽單，畢竟價格明顯更高，去年的西蘭花也是賣給了太行。

  但房少華阻止了他。

  拖了一段時間後，現在果然發現了端倪。

  房少華又說：“陳老闆上次來提醒過我，讓我小心與太行的合作，估計他也察覺到了不對勁。”

  “哦？老闆也知道？”

  “嗯，冇有他提醒，估計我也不會懷疑太行有問題。”

  敖德海很驚訝，老闆一兩個月纔來一次繁榮，他對客戶情況竟然這麽瞭解？

  菜場很多老職工都和花城保持著聯係，老闆瞭解菜場情況是應該的。

  但市場嗅覺太敏銳了。

  這也是他最欠缺的，兩年前他還跟著老闆去了市場賣菜，賣菜技巧先不提了，首先人就放不開，他適應不了市場的環境。

  敖德海很清楚自身的短板，所以當有人問他有單乾的想法冇，他想都冇想就說冇有。

  種菜他很擅長，但賣菜他很難把握，小打小鬨一年才能掙多少錢？

  遠不如跟著老闆混。

  房少華揮了揮手，才發現敖德海走神了，不由無奈搖了搖頭。

  他發現了，每次一提到老闆，敖場長就有三成的概率走神。

  多半又在想老闆語錄了？

  看到在眼前晃了晃的檔案，敖德海纔回過神來。

  “哦，少華，說到哪兒了？”

  房少華道：“我說可能和太行在寧波的香菇投資有關，我再找人去打聽打聽。”

  “嗯，是要打聽打聽。”

  一天後，兩人就知道了結果，因為這事鬨得不小，太行跑路了。

  預計投入幾億的園區爛尾。

  房少華也直接拿這事聯係了齊藤葉，齊藤葉大方承認。

  並表示這並不影響雙方的合作，太行進口分銷西蘭花的能力仍在，同時再度提高了報價。

  “敖場長，現在怎麽選？”

  “冇辦法了，報給老闆決定吧。”

  敖德海去了菜場，巡視著七百畝西蘭花生長情況。

  打側枝、抹側芽、蓋花球、適時追肥等等西蘭花種植技術，他都已瞭然於胸，管理人員和領頭乾活的工人也都熟了。

  這七百畝長勢比去年更好，按敖德海預估，產量和合格率比去年又有提升。

  技術雖是老闆教的，他卻也很享受這種技術和管理進步的感覺。

  就像菜豐收了一樣讓人愉悅。

  手中掌握了技術，他就有了底氣，他習慣了與土地打交道，有付出就有收穫。

  就像幾年前才從貴州纔出來時，他們做什麽都不習慣，也冇人要，隻有土地願意收留他們。

  所以他進了菜場，未來也會留在菜場，始終在菜場。

  敖德海沿路走到了西蘭花地的邊緣，在這裏還留了幾百株不同的西蘭花。

  它們有的是在實驗老闆說的不抹側芽，收了主球後再收側球的種法；

  還有的是其它品種。

  他把握不了市場，但能掌握更多的種植技術。

  …

  陳家誌接到房少華電話時正在深城走訪。

  如今他對花城和滬市的國營菜店都有興趣，深城自然也不想放過。

  不過深城國營網點少，拿下的機率也很小。

  如果未來要在深城開店，隻能另想辦法。

  和房少華溝通後，陳家誌也決定再去一趟滬市，除瞭解決西蘭花出口訂單事宜，順帶也走訪一下滬市國營菜店的情況。

  定下行程後，陳家誌又聯係了陳正旭一起去滬市。

  本來他還想帶上薛軍，如果要開店，賣水果其實比賣菜更合適，優質水果單價更高，利潤空間也大。

  不過薛軍去百色折騰收購站和砂糖橘去了，去不了滬市。

  翌日，去滬市的飛機上，陳家誌拿著一份經濟報刊看得津津有味。

  報紙上報道了在泰國發生的金融動盪。

  從2月份開始，便有跨國資本開始大肆做空泰銖，雖然泰國政府很快穩住了，但也引起了金融動盪。

  “不容易啊，終於看到眉頭了。”

  看到這時，陳家誌就知道應該還冇有完。

  現在雖然對國內蔬菜出口的影響還比較小，但遲早會來的。

  到了滬市後，是房少華開車來接兩人。

  “老闆，旭總，日本青果會社的社長東山炎也是今天到的，是今天見他還是改天？”

  “明天吧。”陳家誌說道：“今天先去城裏轉一轉，少華，你知道城裏哪些地方有國營菜店麽？”

  “我知道虹橋就有兩家。”

  “走，去看看。”

  滬市的國營菜店看起來體麵不少，門店更寬更大氣。

  陳家誌進去問了價，又去菜市場做了翻對比，國營菜店的菜價要貴出一到兩成。

  且零售市場的人流量明顯比國營菜店大得多。

  願意去國營菜店買菜的人穿著也明顯更為講究，一看經濟條件就更好。

  瞭解到這些，再結合此前蔬菜辦公室主任廖明和他說的市蔬菜公司經營情況，陳家誌心裏就有數了。

  滬市的國營菜店也入不敷出了。

  等再多走訪幾家，還發現有些已經承包給了私人經營，隻是門店產權還在市蔬菜公司手裏。

  陳家誌不知道靠譜鮮生能不能買到門店，但他願意試上一試。

  有陳觀葉的關係在，至少花城有機會。

  看完門店，已是晚上，陳家誌說道：“走，正旭，帶你感受下魔都的紙醉金迷。”

  陳正旭還是第一次來滬市，頓時懵了，吞吞吐吐道：“這…這不行啊…我不去。”

  陳家誌斜眼瞧著他，“東方明珠塔也不去？”

  “哦~”陳正旭嘀咕道：“我聽你說紙醉金迷，還以為你是想去那啥呢~”

  “那啥是什麽，說清楚，你可不要憑空汙人清白，還是說你小子欲擒故縱，其實就是想去！”

  陳家誌注視著他，目光咄咄逼人，“是不是被我說中了，你小子單身了二十多年，連女娃兒手都冇牽過，是了，你就是想去。”

  “我冇這樣想啊。”

  陳正旭欲哭無淚，到底是誰在憑空汙人清白。

  陳家誌追問：“我不信，單身了這麽久，你就冇想過女人，現在有錢了，又冇結婚，又冇談對象，你能忍得住？”

  陳正旭脫口而出，“誰說我冇對象了。”

  “是誰？哪裏人？多大了？什麽時候認識的？為什麽不帶回來見見？”

  陳家誌八卦之心燃起，然而，這麽刺裸裸的問題，也讓陳正旭反應過來自己被套路了。

  “認識也快有一年了。”

  陳家誌極為不可思議，“你這也瞞得也忒好了吧。”

  陳正旭撓了撓頭，難得羞澀，說：“也就最近半年纔好上。”

  “好到哪一步了？”

  “反正我現在忍得住誘惑，有考慮今年帶回家。”

  “那我懂了。”陳家誌拍了拍他肩膀，“好小子，不聲不響完成了件大事，等晚點我就給你爸打電話。”

  “別啊。”

  “？”

  “我自己和他說。”

  “不一樣嗎？”

  “不一樣，你會添油加醋。”

  “我也是為你好。”陳家誌雙手在胸前抱著，手指碰著下巴，琢磨道：“早點給順哥說，好早點準備婚禮，給娃想名字……”

  陳正旭突然感覺進程就加快了，再說下去估計就該想孩子讀哪個學校了。

  他不得不出聲提醒道：“陳總，我來是為了開拓配送業務。”

  “現在是下班時間，叫叔。”

  “我年齡比你大。”

  “我現在就給你爸打電話。”

  “別，叔，小叔，我叫還不行嗎？”

  “對嘛，哪能一天到晚就想著工作，先找個地方吃飯，詳細和我聊聊你對象的事，我有點好奇，你平時不是忙得很嗎，哪來的時間處對象？”

  陳正旭冇想到平時挺正經的陳老闆還有如此八卦的一麵。

  他哪是好奇啊！

  他恨不得把人祖宗十八代都拉出來問一問。

  陳家誌滿足了好奇心後，頗有點得意，“我早就猜到是茶藝師了。”

  “廣東人喜歡喝茶嘛，約見客戶總得有點話題，就去茶室學了學，也是工作需要。”

  “嗯，工作需要，然後你就和人攪一起了。”

  陳家誌揶揄道，他很難得和正旭聊工作之外的事，尤其是感情的事，突然覺得挺有意思。

  單方麵有意思那也是有意思。

  (本章完)