1994：菜農逆襲 第458章 猛的有些不像話

   第458章 猛的有些不像話

  能以如此高的單價出口西蘭花，超出了所有人一開始的預期。

  也包括陳家誌。

  當雙方正式簽字，合同生效那一刻時，陳家誌也不由麵帶笑容的與東山炎握手。

  “合作愉快，東山炎社長。”

  “合作愉快。”

  東山炎的心情也很愉快，雖然采購價偏高會影響最終利潤，但不影響賺錢，有時候完成比完美更重要。

  他也不想再等一年了。

  明年還有冇有這種機會也還不好說。

  “我會儘快安排支付預付款，還請第一時間收割發貨。”

  聽了房少華的轉述後，陳家誌頷首同意，價格和錢到位了，客戶的要求都好說，越早發貨也對終端銷售更為有利。

  畢竟視窗期也就不到一個月。

  東山炎滿意的坐車離去，殊不知車還冇走多遠，身後就爆發出了熱烈的歡呼聲。

  “臥艸，這價格無敵了！”

  “靠，小鬼子的錢太好賺了。”

  “牛逼！”

  房少華、敖德海、陳正旭等人用各種詞匯表達出了自己的喜悅之情。

  陳家誌擺了擺手，“還是要注意哈形象，滿口臟話傳出去也不好聽。”

  陳正旭難得的開起了玩笑，打趣道：“要不老闆說句能表達現在心情的詩詞？”

  陳家誌沉吟又沉吟，思考又思考，冇憋出來。

  果然‘臥艸’、‘牛逼’能傳播那麽快，多少有點道理。

  眾人鬨騰了一會兒，陳家誌拍了拍手，道：“總結下經驗，今年的西蘭花又是一個很好的範例。”

  房少華抬了抬說，說：“我昨晚想了一晚上，終於想明白了原因。”

  “原因是什麽？”

  陳正旭追問，西蘭花能賣出這種價格，一直讓他想不通。

  房少華正色道：“思來想去，隻有一個答案，還是老闆太牛逼了。”

  陳正旭嘴角抽了抽，就這？就這麽赤裸裸的拍馬屁？

  房少華繼續分析著，原因並不複雜，和去年一樣，切中了日本市場供需短缺又冇有季節性關稅的視窗期。

  進口商極為有利可圖，自然願意給出高價。

  “但找出這個視窗期的是老闆，所以我才說老闆牛！”

  “這抓市場機會的能力太強了！”

  眾人都冇想到房少華年紀輕輕的拍馬屁能力如此嫻熟。

  陳家誌擺了擺手，“行了，這並不重要，越往後，這個視窗期就越弱，遲早會有競爭對手種西蘭花，種植的人一多，種子價格也會漲得厲害。

  我們也應該看到潛在的風險，早點應對。”

  見眾人聽進去了，陳家誌才又說：“東山炎昨天提到一個點很好，也很重要，在日本市場的品牌形象。

  小鬼子對從我國進口的蔬菜有種輕視的心理，價格也普遍比其本國產的農產品低很多。

  我們現在有西蘭花這樣的拳頭產品，就更應該把握住現在的機會，做好品控管理……”

  敖德海等人也普遍對小鬼子冇好感，有時候恨不得把有毒的蔬菜賣給小鬼子。

  但從生意人的角度看，這種思維要不得。

  做生意就該以利潤為主要目的，及時掌握市場需求變化動向，根據市場要求進行生產、加工、出口。

  而現在，繁榮菜場生產的西蘭花有機會在日本市場更進一步，進入高階市場領域。

  同時，國內消費者對有機蔬菜、自然食品和健康食品也越來越青睞。

  在日本更是如此，無農藥、無化肥或減農藥減化肥等自然農耕法、有機栽培已被作為農業生產中一項重大變革予以推廣。

  靠譜鮮生目前做不到無農藥、無化肥，陳家誌估計日本人也是在編故事。

  但應該有這種意識。

  “好了，我也不多說了，反正這方麵要始終注意。”

  原本歡樂的氣氛有些被破壞，陳正旭見狀打趣道：“這也是修煉‘內功’的一部分吧，陳老師，你這當著我的麵給敖場長開小灶真的好麽？”

  陳老闆好為人師，隨時隨地喜歡開課的形象已經廣為流傳。

  近一兩個月更是如此。

  被他這麽一打岔，氣氛又活絡了起來，把西蘭花賣出高價本就該高興。

  一時眾人又討論起了西蘭花產量能有多少，合格率能有多少等等問題。

  即使把期待放低，最終也會有一個非常可觀的收入。

  …

  簽了合同後，時間也還早，陳家誌和陳正旭又去了城裏調研市場。

  滬市很大，但長三角的農業稟賦也強於珠三角。

  走訪了一天後，陳家誌還是那個結論：還得種葉菜。

  往後其它菜競爭過於激烈，隻有更為短平快又對保鮮有要求的葉菜纔能有大菜場的發展空間。

  除此之外，還有西蘭花等目前稍高檔些的蔬菜也還有幾年機會。

  但拉長時間看，最後仍然得拚銷售渠道。

  所以，從現在起就建立口碑十分重要，有口碑才能掌握高階渠道。

  從又一個批發市場出來，天已經黑了。

  “正旭，想好如何在滬市開展配送業務了麽？”

  “冇有。”

  陳正旭否認的很乾脆，“不太好搞，也冇有合適的負責人人選。”

  “人才確實是問題。”

  “我覺得還是先在珠三角練級，等隊伍合適了再來滬市，既然都取名靠譜鮮生了，自然得走到哪都靠譜，等一兩年應該不影響吧？”

  “可以等。”陳家誌揮了揮手，攔下一輛出租車。

  陳正旭又說：“之前在廣東跑客戶的時候，還經常有人叫我陳靠譜先生。”

  “哈哈，早該習慣了吧？”

  “習慣了，現在還喜歡別人這麽叫我。”

  “上車吧，陳靠譜先生。”

  兩人上了車，陳家誌讓司機帶他們去比較地道的本幫菜飯店。

  陳正旭道：“哪用那麽麻煩，隨便找個地吃了，早點回酒店休息多舒服。”

  陳家誌沉吟道：“蔡瀾有一句話說得其實有些道理，人生除了吃喝之外冇有大事，除了工作，也更應該品嚐下各地美食。”

  他就覺得陳正旭的生活過於單調了，即使談了對象也是如此。

  陳家誌聽他聊了談對象的過程，有點令人哭笑不得。

  用四川話翻譯一下。

  陳：耍朋友不？

  女：耍嘛。

  陳：今晚上住酒店？

  女：好。

  簡單直接，但凡女方稍微矜持一下，陳家誌估計這段感情都得黃。

  陳家本來就人丁單薄，作為長輩，陳家誌覺得自己有義務對下一代進行感情教育。

  到了飯店後，陳家誌先點了兩個正牌的滬市菜：白斬雞和桂花肉，又點了兩個偏辣口的本幫菜。

  和川菜口感完全不同，陳家誌原本以為要適應一二，冇成想感覺也還行。

  “正旭，大飯店是不一樣哈~”

  “還不賴。”

  “以後多嚐嚐。”

  “嗯。”

  “回酒店記得給人打電話。”

  “她會給我打。”

  “……”

  想到傍晚配送中心的忙碌程度，陳家誌對李秀主動給他打電話就不抱有期望。

  回房間後陳家誌主動打了過去，李秀果然在忙，來接電話時都還聽她在指揮人。

  “家誌，你什麽時候回來？”

  “明天，西蘭花出口合同已經簽了。”陳家誌笑道：“3000美元一噸，摺合12.45元/斤。”

  “啊，今年價格這麽高？”李秀也瞬時驚住了，她知道去年的行情。

  見他感興趣，陳家誌便徐徐道來，過程中也稍稍做了些加工，把如何與小鬼子智鬥說得險象迭起，充分展現了陳老闆的智慧與果決。

  “厲害呀，家誌。”

  “還行，還行，家裏怎麽樣了？”

  “九陰真經已經小成了。”

  “？”

  李秀笑了笑，說：“你說的嘛，要苦練‘內功’。”

  我說的我當然知道，問題是…問題是…陳家誌大腦宕機了會兒。

  “別太著急了，小心走火入魔，等我回來。”

  “是的，陳掌門。”

  李秀看著秀外慧中，其實很喜歡看打打殺殺的武俠劇，不全是陳家誌帶偏的。

  他感覺再不回去，整個門派都要走火入魔了，不，是公司。

  李秀也冇急著掛電話，也給陳家誌說了下近況，連州合作基地也快要開始出菜了，檔口容不下那麽多菜，還得讓陳正旭去聯係二級市場的批發商。

  這也算是個好訊息。

  “不說了，家誌，我得趕緊忙去了，還一堆活呢~”

  “忙不完就交給別人。”

  “練功怎麽能偷懶呢。”

  “……”

  你還真代入進去了哈~

  陳家誌無奈的搖頭放下電話，這算啥門派，靠譜宗？

  他給自己逗笑了。

  緩過來後，纔拿出筆記本又開始回顧今天的調研情況。

  即使回了花城，陳家誌也把主要精力放在了市場調研上。

  最近市場由盛轉衰，菜價下跌，行情較為疲軟，需要尋找市場機會。

  從批發市場，到鄉村菜場，陳家誌親自組織人手蒐集著市場和產區資訊。

  大多數菜都是今年比去年難，因為蔬菜種植麵積增加得很快。

  種糧食不賺錢，種菜就成了更多人的選擇。

  也有人稻菜輪作。

  各種資訊綜合分析下來，陳家誌也找到了一些機會，其實還是和此前說的茬口期類似。

  隨著小拱棚的推廣普及，大多外來菜農也學會了蓋棚保護青菜。

  原來的一些機會已經不適用。

  但有些機會會始終在，比如‘黃皮鼓脹，龍舟水漲’，比如稻菜輪作時葉菜種植麵積會下降，比如利用冷庫應對颱風暴雨……

  很多案例各個菜場場長都經曆過，這時候常記錄常分析的好處就體現出來了。

  每個負責人，乃至小組長都能回憶起往年的應對和經驗，提前做些準備。

  而陳家誌則要關鍵節點，以及哪些蔬菜有更好的機會等資訊給到場長。

  這是應對行情下行最好的預案。

  時間流逝，又到了五月一日，繁榮菜場的西蘭花準備開割。

  一壟壟西蘭花長勢喜人，放眼望去，一顆顆深綠色的西蘭花隱藏在青翠欲滴的綠葉下，已成熟待采。

  各小組的工人聽著最後的采摘要求，隨後就魚貫而入進入菜地。

  采摘、分揀、裝筐、轉運、摘葉、精選、打包、預冷……各項分工明確，忙得不亦樂乎。

  隨著第一櫃貨發出，並在東京港成功被簽收，也拉開了今年西蘭花出口的序幕。

  第二櫃、第三櫃……

  每日采摘的量逐日提升。

  從發貨後，敖德海就保持了每天和陳家誌通話的習慣，主要是報喜。

  “老闆，今天兩櫃貨。”

  “老闆，今天增加到了四櫃貨。”

  “老闆，青果會社剛剛支付了前兩天的貨款，一共36萬美元。”

  “老闆，今天又是四櫃。”

  “小鬼子今天瘋了，今天一口氣要了六櫃貨，昨天的36萬美元也付了。”

  “少華到了東京，他說日本本土西蘭花還冇上市，市場缺貨，我們的西蘭花各項指標又檢測達標，大部分都進了高階百貨商店的貨架。”

  “小鬼子的西蘭花論個賣，一個要30人民幣，青果社也冇少賺啊！”

  “老闆，今天菜場來了好多人蔘觀……”

  陳家誌也習慣了和敖德海保持了通話，每天聽到自己又賺錢了讓人心情更好。

  隻用了六天，這茬西蘭花創匯再度超過了百萬美元。

  如此動靜，除了讓自己人欣喜若狂，也讓關注繁榮菜場的人詫異莫名。

  滬市和寶山政府都相繼組織人去繁榮菜場參觀，尋找創匯秘訣。

  敖德海還提及有浙江台州的西蘭花種植戶來繁榮菜場參觀，追著問了一大堆問題。

  雖說被敖德海搪塞了過去，但陳家誌清楚，資訊藏不住了。

  往日本出口西蘭花之所以賺錢，首先是國內種的人少，其次是切中了市場需求。

  經過繁榮菜場這兩年的種植，很多人都知道了種西蘭花賺錢。

  以國內的種田天賦，不出兩年西蘭花出口就得捲起來。

  浙江種植戶的到來更是會加快這一進程，台州本來也是國內最早做西蘭花出口的地區之一。

  不過陳家誌也滿足了，第一口肥肉就足夠滿嘴流油了。

  按敖德海的評估，這茬西蘭花畝均合格品能達到2300~2400斤。

  700畝地預估總產822.5噸，預期產值246.75萬美元，約合人民幣2043萬元。

  一茬菜估計能乾到去年出口總額的86.7%，猛的有些不像話。

  (本章完)