1994：菜農逆襲 第438章 會所賣菜

第438章 會所賣菜

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天剛亮，花城醒了，抬頭看天，灰濛濛一片，太陽像個模糊的蛋黃，被厚厚的灰塵裹著，透不出一點暖意。

連遠處的樓房都蒙著一層灰白的紗，輪廓模糊不清。

搖下方頭捷達的車窗，空氣裏有股子味道，說不清是灰塵丶尾氣，還是遠處工廠飄來的什麽，混在濕冷的晨霧裏，吸多了喉嚨發乾發癢。

李秀又連忙把車窗關上了。

陳家誌說道：「睡一覺，晚點就回家呆幾天吧，這霧霾天氣呆久了，對鼻子和喉嚨都不好。「

「嗯，好，我也想兒子了。「

鄉下也有鄉下的好，至少不用享受城市裏的霧霾和工業廢氣，如今花城的環境是愈發糟糕，民眾投訴不斷。

從和陳觀葉的幾次接觸中，市裏也已經有了治理計劃，隻是何時見效還很難說。

到了雲杉酒店長期定下的房間後，陳家誌倒頭就睡，年輕就是這點好。」

從玉菜場。

位於風雲嶺山腳下的菜場同樣雲霧繚繞，但不同於城市的霧霾，這裏的空氣清新，環境優美。

又有流溪河的滋潤，生產出的優質蔬菜深得楊健尊的喜愛。

這是從玉菜業在香江和海外縱橫拽闔的底氣。

楊健尊和得力乾將常浩走在菜場的水泥硬化道路上，兩側皆是連片平整的菜田。

正是生產旺季，菜田裏一片翠綠，陽光穿過雲層灑落下來形成點點金光。

楊健尊很享受這樣的美景。

常浩說道：「今天淩晨我們又從同興泰的地盤上搶了兩個客戶過來。」

「很好，很不錯。」楊健尊滿意的點了點頭，「再加把勁，爭取早點把同興泰打垮。

心「很難。」常浩說道：「同興泰手裏掌握的雞心芥和生菜很優質，在香江的反響很好，我們必須得有同級別的產品才能徹底打垮同興泰。

不然隻靠這兩種蔬菜，同興泰都能活下去。」

楊健尊疑惑道：「雞心芥和合利農場的生菜真能有那麽好，降價都不行嗎？」

常浩搖了搖頭，「單純的降價冇有用，必須還得能有替代的產品。」

從玉菜場有涉及芥菜和生菜，但既不是雞心芥，也不是大利生菜。

通過劉雲帆之口，他們知道雞心芥來自茂名一個叫彭村的地方，但具體在哪兒暫時也還不知情。

至於大利生菜，從玉也種過，但種出來的效果和合利同樣有不少差距。

他們還不清楚合利農業是從哪裏買的大利生菜種子。

楊健尊沉吟道：「就算打不垮，也至少得咬下一塊肉，靠譜鮮生對從玉的威脅太大了，'

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楊健尊把基地選在了從化，本就存了走優質蔬菜的發展路線。

然而，僅有的幾次接觸，讓他發現靠譜鮮生也是主打品質，甚至於比從玉做得更好。

尤其是合利農業的出現，讓同興泰在香江的上限大幅拔高。

一旦讓同興泰發展起來，從玉所占領和凱覦的香江高階市場會麵臨同興泰強有力的競爭。

而且他知道，同興泰剛掏了一千萬元出來投資菜場，可能存在資金不足問題。

同時，靠譜鮮生放棄了出口市場，反而深耕國內市場，這同樣會讓其利潤大幅受損。

這時，香江的市場對靠譜鮮生就更重要了，若同興泰遭受競爭，靠譜鮮生會陷入兩難，救同興泰意味著利潤再度下降，不救同興泰可能會被打垮，丟失主要的香江渠道。

在楊健尊想來，能順勢把合利農場和靠譜鮮生打垮最好，打不垮也能拖累其發展步伐。

相反，從玉發展勢頭很好，靠著出口市場，從玉最近很是賺了不少利潤。

楊健尊計劃趁著這股勢頭，一鼓作氣，完善基地設施，同時再建新基地，擴品類，占市場。

一旦取得領先優勢，靠譜鮮生後續的威脅就小了。

所以楊健尊才先下手為強，聯合了幾家菜欄，對同興泰發動了攻勢。

也取得了不錯的效果。

隻是現在同興泰掌握著雞心芥和大利生菜兩張牌，想徹底打垮不可能了。

走了一段路，楊健尊看著在陽光下閃閃發光的菜心，說道：

「老常，至少在菜心上要把同興泰徹底壓製住，我們的菜心也不差，價格上也可以繼續讓步。」

「好，董事長。」

菜心是珠三角銷量最大的蔬菜，在香江也同樣受歡迎。

同時菜心也是從玉主打的蔬菜，隻要在菜心上形成了壓製，從玉在高階市場的競爭中，同樣會搶占領先位置。

環繞菜場巡查了一會兒，又有人騎著車到了近前。

「楊董，今天約的微噴灌廠家都到了，在會議室等著。」

楊健尊頷首道：「好，我馬上到。」

會議室裏，綠藤公司的曹宇信心滿滿，在其另一方，則是兩個金髮碧眼的外國人。

雙方會共同競爭從玉的微噴灌項目，這是一個千萬元級別的大項目。

在此前和甲方的溝通過程中，曹宇感覺很順暢。

和摳門的靠譜鮮生不同，從玉的預算很充足，開口就要最好的設備。

同時，曹宇和楊健尊董事長還有許多共同話題，比如一起吐槽靠譜鮮生。

楊董事長對靠譜鮮生很感興趣，尤其是得知對方也要做微噴灌後。

曹宇難免就多聊了些，當得知靠譜鮮生每畝預算隻有300~500元時，他清晰地記得楊董事長笑了。

是嗤笑，帶著嘲諷的笑，很明顯看不起這種小家子氣行為。

「三五百塊錢搞什麽水肥一體化啊。」

這是楊董事長的原話，和曹宇想法一樣，兩人聊得很愉快。

所以即使競爭對手是以色列的耐特菲姆，他也有信心爭一爭。

很快，楊健尊就到了會議室。

綠藤和耐特菲姆分別再一次對改進方案做了詳細介紹。

一個小時後，有從玉的高管與曹宇握了握手，「曹總，你們的方案很好，但楊董選擇了耐特菲姆，楊董認為他們的技術更值得信賴，能為從玉節省更多的管理成本。」

曹宇有些恍惚，幾個月的辛苦付諸東流。

「我能問下耐特菲姆的報價嗎？」

「我不建議你問，但如果你確實想知道，我也可以告訴你。」

「多少錢一畝？」

「6000元。」

曹宇不知道自己是如何離開的從玉，大腦一直處於宕機的狀態。

直到公司的人聯係他時，他纔有些喪氣的說道：「為什麽，我們的報價便宜一半，從玉這都不選擇我們。「

綠藤的人也明白競爭失敗了。

「以色列的灌溉技術確實更好。」

「但我們便宜一半。」

「從玉不差錢。」

「是啊，從玉不差錢。」

曹宇和從玉接觸的時間不短，知道從玉出口業務做得好，很賺錢。

但每畝投資6000元，意味著從玉要掏1800萬元完善微噴灌等灌溉設施。

從玉再賺錢，想必掏出1800萬元也很肉疼，但他真願意掏。

曹宇想到了靠譜鮮生，預算每畝300~500元就想搞微噴灌和水肥一體化。

但靠譜鮮生不在乎技術和質量，隻需要便宜和能用。

這簡直是另一種極端。

曹宇抽著煙，思緒不斷飄飛，他又想起業務員曾說過的話。

「不要想著一口吃成胖子，國產想追上進口工藝一時半會兒做不到。」

「先用極致便宜的產品搶占市場，用賺著的錢再反哺技術工藝。，他原來認為這是靠譜鮮生老闆為了談價想出的話術。

但這會兒抽著煙思考，卻覺得有些道理了。

進口的貴一倍，別人都願意用進口的，想追趕是癡心妄想，能活下去就不錯了。

但換種思路，做便宜貨，搶占市場，先活下去再談追趕，反而可能有追上的機率。

地上的菸頭很快堆滿了一地，當煙盒空了時，曹宇也感覺自己悟了。

原本他很討厭靠譜鮮生的廉價，要求，如今卻逐漸有些認可。

不管能不能追趕上，但便宜近20倍的價格肯定能獲得市場，至少靠譜鮮生旗下的幾千畝訂單能拿到，利潤少也總比冇有強。

何況綠藤公司多拿一份訂單，國外公司就能少拿一份，就算噁心對手，他也要接靠譜鮮生的訂單，並且以此擴散。

有了楊健尊的吩咐，從玉在香江的辦事處又派出了更多業務員往旺角和深水埗滲透。

靠著降價策略，接連又拿到了一些菜心訂單。

不過夏有車發現後並冇有心痛，真正優質的客戶除了考慮價格，還要考慮品質和合作穩定。

夏有車隻求保住這部分客戶，其它更圖便宜的客戶就冇必要花太多精力去維護了。

因為同興泰也要出擊。

夏陽又一次回到了酒吧舞廳，但這次他是來賣菜的。

「陽少，怎麽大早上就來了？」

夏陽親自把兩個泡沫箱放到了酒吧老闆麵前，「花姐，給你送菜。」

花姐疑惑道：「給我送菜乾什麽？」

夏陽用小刀熟練的拆箱，拿出一棵翠綠動人的生菜，掰下一片葉子直接生吃了起來。

「我家在長SW市場做了幾十年蔬菜批發生意，最近競爭激烈，我在幫我老豆忙。」

長沙灣是香江最大的蔬菜批發市場，能在此經營幾十年，實力不容多說。

花姐挺驚訝，道：「還是第次聽你說，，以後我店裏的菜就交給你了。」

「，保管讓你滿意。」

接連走訪了幾家最熟的娛樂場所後，夏陽發現每家店青菜需求都不少。

而且追求品質，捨得出高價，賣價相對菜欄的配送價也死貴死貴的。

原來這裏真能賣菜啊！

夏陽嘴裏吃著一片生菜，在腦海裏回想著過往去過的娛樂場所。

很快，他就想起了一家高級會所。

這家高級會所不僅提供足浴等服務，還提供豐盛的早丶中丶晚三餐。

他記得三餐中有各種珍貴的海鮮丶肉類等食材，也有高檔青菜。

他雖然不認識這家店的老闆，但結識了不少管理人員。

「接下來就是你了。」

在批發市場裏他很侷促，但去會所他就和回自己家一樣。

憑藉結識的大廳經理，夏陽順利和總廚搭上了話，在總廚審視的目光中有些忐忑的送出了自家的生菜丶雞心芥等優質蔬菜。

然而，他最終憑藉蔬菜極佳的品質打動了總廚，再度拿下了訂單。

「真踏馬爽！」

走出會所，夏陽狠狠地揮了揮手，過往花在娛樂場所的錢在此刻發揮了重要作用。

再度回頭看了一眼，這是他第一次冇在會所找女人，但卻在賣菜上體會到了另一種腎上腺素飆升的感覺。