1994：菜農逆襲 第376章 試試就試試

第376章 試試就試試

布吉市場門口，天色將明未明。

「老劉，今天還去賣菜麽，冇事就一起找個地吃早餐。」

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「不賣了，剛好我知道家早餐店還不錯，帶你們去試試。」

其實這個時間點去市場進貨還來得及，說不定還能撿些便宜的尾貨，運氣好就能多賺十幾塊錢如果冇再次遇到陳家誌之前，劉明華會覺得這樣的生活還不錯。

然而，接連的相遇讓他更加清楚對方的野心不小。

而跟著他的人，如今也一個比一個厲害。

他也不想一直當個小小的蔬菜販子，每天起早貪黑，風裏來雨裏去也隻能掙幾十塊錢。

很快，便到了一家粉攤。

點了幾份吃食後，陳家誌隨口問道：「老劉，有冇有打算做其它的？」

「想。」劉明華直接說：「我想過來幫你做事。」

「......

誰說讓你來幫我做事了？

陳家誌原本想推薦劉明華在市場做蔬菜經紀人。

好歲劉明華前後兩次幫他積極跑腿，便想給人指一條更好的路子。

做零售蔬菜雖說也能賺錢，但太苦了。

誰曾想他納頭就拜陳家誌琢磨著也不是不可以答應下來，剛好深城配送中心也缺人手。

正當他想應下時，大哥大的鈴聲又滴滴滴的叫了起來。

「喂，哪位？」

「陳老闆，我，布吉77號的葉興文。」

陳家誌想起了早上第一個免費贈送水東芥的客戶。

「葉老闆，有什麽事？」

葉興文笑了笑，「你的芥菜不錯，我想問下價錢，合適明天~哦，今天晚上就再給我來——

千斤。」

陳家誌有些驚訝，這反饋怎麽來得這麽快？！

他琢磨了下，還是不能報太高了，寧願等打開市場後再漲價。

「2.5元/斤。」

「成交，晚上再給我來一千斤，同樣品質的貨哈~」

如此果斷的答應讓陳家誌心情不錯，「記住我們的名字，靠譜鮮生。」

「哈哈，好，陳靠譜先生。」

掛了電話，陳家誌對在吃粉的周小熊和薛軍笑道：「免費送菜的效果很好，這就來了一千斤的訂單！」

薛軍驚訝道：「太快了，我一口粉都還冇吃完！」

周小熊也瞪大了眼睛，「這麽說，深城也迎來了開門紅了哇～」

劉明華：「恭喜恭喜。」

陳家誌揚了揚手中的大哥大，「希望今天還能多響起幾次。」

他估計和陳正旭篩選了目標客戶也有關，深城有錢人多，消費能力也很強。

找好了目標客戶，隻要蔬菜品質高，看對眼是很正常的事。

被這麽一打岔，陳家誌也就順勢讓劉明華加入了深城配送中心。

吃了粉，離黎明又近了一絲。

陳家誌去市場外一條街道上的配送中心看了看，一間寬闊的房間，一個小冷庫，再加一輛麪包車，兩個人，便是深城配送中心全部。

很簡陋，但配送中心再簡單裝修下，也足夠用了。

畢竟現在還一個配送客戶都冇有，全是走市場渠道。

「小熊，老劉，你們白天再去市場轉轉，回訪下客戶~」

周小熊跟著說：「爭取再拿幾單回來。」

「哈哈，我就是這麽想的。」

告別了兩人，陳家誌和薛軍又開車返回花城。

路程不短，大約要三個多小時，好在兩人從茂名回來時是輪流開車休息，現在狀態也還好。

而且一路電話不停，兩人始終保持著興奮的情緒，不到10點時就到了百雲。

陳正旭和李才也都回了辦公室。

一見麵，三人不約而同的開口，「怎麽樣？」

陳家誌笑了笑，手中還拿著大哥大，開口道：「我回來的路上接了好幾個電話。」

吊足了胃口後，他才又說：「昨晚免費送的5個商戶，今天全部要了貨，加起來一共6000斤！

北「了不得，了不得。」

「牛批牛批！」

「陳總出馬，就是不一樣！」

享受了一陣彩虹屁後，陳家誌才笑罵道：「別搞了，快說說你們的情況，正旭，你先說。」

他對中山的情況也很好奇。

陳正旭收斂了片刻笑容，說：「昨天晚上我先後跑了中山和珠海的批發市場，兩地的消費能力也不俗，優質蔬菜同樣有溢價能力。」

他喝了口水停頓了下，又找來一張珠三角的地圖。

「我打算複刻深城的經驗，用同樣的方式在兩地留下顆釘子。」

「除此之外，東莞也會納入我的下一步計劃。」

「現在就是缺人手！」

陳家誌沉聲道：「招人！這次不侷限於內部提拔，也需要從外部吸收新鮮血液，尤其是有學曆有文憑的人。」

按陳正旭這樣的布點方式，有一個優勢，可以統一收款。

這樣就避免了很多資金問題。

即使會延伸出讓陳家誌討厭的帳期，但也是利大於弊。

公司內部也不可能隻靠熟人關係丶信任度等就可以永遠發展下去。

陳正旭點頭道：「我會儘快擬一份需求名單出來。」

陳家誌頜首，又問，「李才呢，檔口情況怎麽樣？」

「嗨呀，咋就不能讓我先說呢，現在弄得多尷尬。」李才撓了撓頭，「我也纔回來，1.1萬多斤水東芥勉強賣完了。」

「價格呢？」

「一直冇降價，全程2.5元/斤！」李才說道：「也就檔口口碑堅挺，要換一家檔口，比行價貴3毛/斤還真有點難賣完。」

「所以這說明瞭什麽？」

辦公室幾人齊齊看向陳家誌。

「這說明我們堅持走品質和服務路線是正確的，長久運營下來，客戶也對檔口形成了一定依賴度！」

「這有利於我們快速推廣品質高丶溢價能力強的優質蔬菜，而等推廣成功後，又能對檔口形成反哺。」

「如此，便形成了良性循環。」

「後續我們隻要保持住對優質蔬菜的開發，公司的發展隻會越來越快！」

陳正旭脫口而出，「增城遲菜心！」

李才目光一凝。

薛軍說：「炒臘肉不錯。」

「·......」

增城遲菜心確實是接下來的重點，但怎麽就記住了炒臘肉！

不過增城遲菜心確實能完美複刻水東芥的路子。

說了會兒題外話，陳正旭又開始統計總量。

水東芥單日銷售額4.5萬元，但重要的是確定今天的發貨量。

敖德良估計還等著呢。

「花城和佛山的配送今日預計7千斤，深城賣給商戶6千斤，小熊申請了600斤去免費送，中山和珠海我承諾了3千斤。

所以我這邊是1.66萬斤。」

跟著幾雙眼晴又齊齊看著李才，後者被看著有些心虛。

「檔口比昨天可以增加一點點。」

「籲～」

「真的隻敢增加一點點—」

最終心虛的李才也隻敢承接1.2萬斤，總計就是2.86萬斤。

「還行，比昨天增加了5600斤，有進步。」陳家誌笑了笑，「給德良回電話吧。」

陳正旭這時拍了拍腦袋，「差點忘了，敖德良昨晚給辦公室來了電話，問收購當地村民的芥菜如何定價？」

陳家誌先是問了李才的想法，才把價格定在了1塊。

這時從茂名拉一車蔬菜到花城，根據車型不同，運費大約在1200~3000元浮動。

算上損耗，每斤成本大約2~3毛錢，公司預留了很高的利潤。

1塊的價格對菜農來說也很高了，可以保證菜農按照高標準進行生產，保障蔬菜品質。

但相較於終端價仍然會有些殘忍。

然而，這就是市場法則。

他也不是去做慈善，提前七八年讓水東芥名揚批發市場，也理應有豐厚的回報。

而且，也遲早會迎來競爭。

確定了價格，陳家誌便給敖德良打了電話。

等了一會兒，人回來接電話了，才告知了收購價，以及今日割菜量。

一忙完，陳家誌就感覺疲憊襲來。

「好了，冇事了，都回去休息。」

「正旭，你晚上再去中山，多找個人給你開車。」

「我帶了人的。」

「歐克，早點休息吧。」

為了水東芥的上市推廣，一群人都折騰得不輕，各個城市丶區域來回跑。

但買菜賣菜嘛，就是天南地北的跑，甚至種菜也如此。

彭村基地。

敖德良從基地走到菜田，大喊一聲：「再回去幾個人挑菜筐出來，還得繼續割！」

「今天要割兩萬八千多斤！」

一石激起千層浪。

菜工們瞬間就沸騰了，昨天才割了兩萬多斤，今天還增加了。

是誰說的不好賣的？

這一天比一天割得更多了！

敖德良從人群中找到了一個菜工，「老趙，你家的芥菜什麽時候割，按照公司標準割菜，現在每斤可以給到1塊錢。」

老趙還冇從愣神中反應過來，周遭人群就如同一滴水進了油鍋：炸了！

一塊錢每斤，一畝地至少也能賣兩三千塊！

「沃日，老趙，你這下發了！」

有種芥菜的欣喜若狂，冇種芥菜的則羨慕至極。

劉海濤有些鬱悶的坐在地上抽菸，曾經有一個很好的機會放在他麵前，他卻拒絕了。

妻子楊歡強顏歡笑：「往好處想，你工作更穩定了。」

這可能勉強算是安慰。

與此同時，夏有車也終於有空處理多出來的兩箱菜，某個人送的。

他神色有些複雜的抽了支菸。

終於像下定了某種決心，他拆開了包裝，從中拿出了兩株菜觀察。

株型外觀整齊，葉色翠綠，小捲心，看上去確實很靚。

還附帶了份手寫的菜譜。

他有點猶豫，害怕一品嚐就會中了陷阱。

但心裏也一直有另一種聲音，「不就芥菜嘛，有什麽稀奇的，試試就試試。」