1994：菜農逆襲 第375章 擴散

第375章 擴散

「嘿，那誰，動作輕一點，別那麽用力，芥菜都裂開了！」

劉海濤檢查了一筐芥菜的情況後，當即衝周圍人都吼了一嗓子。

「我們的芥菜又脆又嫩，裂開了可就影響價錢了！」

有人問道：「海濤，你知道芥菜賣多少錢一斤不？」

「乾活就乾活，管那麽多乾什麽，又冇有少你們一分工錢。」劉海濤也挑了挑眉，實則他也不知道價格。

一天時間就在忙碌中過去，彭村芥菜基地采收第一天就發出去了三車兩萬多斤貨。

以往彭村芥菜也受歡迎，但多是在電白縣和MM市出名，再遠一點就是湛江了，也鮮有如此集中的大量出貨，且還是銷往更發達的珠三角地區。

很多人對此都很驚訝丶好奇，然後不約而同的開始打聽價格。

劉海濤忙完地裏的活，又來了辦公室，正巧碰上了尤飛和敖德良在樟樹下閒聊。

「聊什麽呢，敖場長，尤飛老師。」

「我們在聊芥菜的產量，來，海濤，過來一起坐一會兒。」

劉海濤拿了張凳子坐下，「今天芥菜產量如何嘛？」

尤飛是水東鎮農技站的技術人員，也在負責篩選優化彭村芥菜種子，同時也是彭村芥菜基地外聘的專家。

「產量和我們預估的差不多，畝產在3400~3600斤，但我和敖場長一致認為還有很大的增產潛力，正在討論未來從哪些方麵下手。

剛好，你也種了多年芥菜，來提提意見。」

劉海濤的注意力還停留在產量上，這麽短的時間，3500斤左右的畝產不低了。

按最近的菜價，一畝能賣多少錢？

想到這，他開口道：「場長，明天還割不割芥菜，我等會兒還得去給工人回話，如果不割就讓他們過兩天來~」

敖德良乾脆的說道：「要割，人明天都來。」

劉海濤訝然，「割多少？」

「暫時還冇定，等訊息。」敖德良沉吟道：「至少也和今天差不多。」

「哦~」劉海濤有些驚訝，愣了愣後才問道：「村裏也有種了芥菜的村民，是按我們要求種的，他們在問芥菜賣給我們，給多少錢收？」

上次在村裏的推廣雖說效果不好，但也有那麽兩三戶人跟著種了芥菜。

於情於理都該收購。

但敖德良雖說知道芥菜的行價，但也不好擅自報價。

想了片刻後，他說道：「讓他們先等等，收購肯定會收購，隻是價格我不清楚，得讓市場的人定。」

這時，有位村民站在樟樹後已聽了會兒，「價格低了，我可不一定賣哈，最近菜價可好。」

敖德良笑了笑，「別的我不敢保證，但有一點我可以先告訴你，公司給的收購價絕對比你在本地賣更高！」

「這還差不多。」

那村民砸吧著嘴走了，劉海濤也去通知工人明天繼續割菜。

敖德良則繼續和尤飛探討增產提質的話題。

現在畝產3500斤，增產潛力其實還挺高，而每增加一成產量，增加的效益就非常可觀了。

…

靠譜鮮生，配送中心。

溫蓉站起身活動了下身體，屋外天色已經暗了下來。

不知不覺就打了一天電話。

好在結果是喜人的，甚至過程中一度讓她覺得打電話很愉悅。

畢竟，打出去10個電話，往往有8個有良好迴應，乃至直接下單。

這種感覺非常好。

嗒嗒嗒~

樓梯間傳來下樓的腳步聲，她凝眉望去，陳正旭和李才兩人穿著皮夾克走了下來，帥是帥，就是和賣菜有點不搭。

「溫蓉，電話打完了？」

溫蓉笑道：「打完了，累死我了，不過結果是喜人的，你給我的名單裏，大概有八成的客戶今天都下了單。

還有兩成裏，有些是今天冇有芥菜需求，還有些則是提前定了，後續也都會考慮我們。」

總之就是形勢不錯。

陳正旭本來還有些冇睡醒，此刻也被這好訊息給刺激清醒了。

「總共有多少斤？」

「還冇來得及算。」溫蓉拿出一個小冊子，「單子都寫在這上麵了。」

「歸零…歸零…30+25+70+45……」

陳正旭和李才兩人守在計算器前把最終的配送數據算了出來。

「5820斤！」

「旭總，有點屌啊！」李才震撼道：「才第一天就有這麽多！」

「勉強還行。」陳正旭嘴角往下壓了壓，但冇壓住。

「再計劃3000斤免費往佛山及周邊地區贈送，大概就是9000斤。」

算了下帳，陳正旭又問：「財神爺，檔口能消化掉5.5噸芥菜麽？」

「能不能不叫我財神爺，我也就是個打工仔。」

由於芥蘭熱銷，檔口客戶給李才取了財神爺的綽號，他聽著也別扭。

「5.5噸水東芥，加上基地還有點，一共就是六七噸的樣子。

也就是最近行情好，出貨應該冇問題，隻是價格要比配送低不少。

一般芥菜就賣2.2元/斤，我今天水東芥先報2.5元/斤試試。」

「那也不便宜了。」陳正旭笑了笑，「看來隻有取錯的名，冇有叫錯的綽號，你這財神爺的名頭是跑不掉了。」

由於總量大，銷售壓力也挺大，一開始並不敢把價格報太高。

但水東芥檔口價2.5元/斤，如果能賣完，一天銷售額也有2.75萬元。

再加上配送五六千斤，陳正旭配送報價3元/斤，這裏也是1.75萬。

合計一天銷售額4.5萬元。

也已經很猛了。

再加上還在利用免費贈送的方式，持續開拓佛山丶深城，以及中山和珠海的高階餐飲市場。

增長潛力還很高。

等兩人算好帳，分配完任務，一輛滿載著水東芥的貨車也剛好抵達了配送中心。

「開乾，開乾！」

「都記住自己負責的區域哈~」

卸下幾千斤水東芥後，陳正旭也往一輛麪包車上裝了幾箱水東芥。

還不忘回辦公室在紙條上寫下烹飪方式給放在了表麵上。

跟著纔出發往南走。

而李纔則帶著剩下的水東芥進了市場，纔到檔口就有人來問。

「財神爺，這一車是芥蘭還是什麽菜？」

「芥蘭冇那麽多了，這一車都是雞心芥菜，品質極佳，一碰就碎，用來生炒口感可是一絕。」

李才賣力的介紹著，就差把此菜說成隻應天上有。

他還做了示範，輕輕一掰，雞心芥就脆脆的裂開了口。

「價格呢？」

「比普通芥菜貴3毛，2.5元/斤，75元/件！」

大多數人麵對價格時都會疑慮，3毛的差價可能就是別人的利潤，隻有少部分人纔會選擇嚐鮮。

但市場行情還在，整體上比較缺菜，水東芥出貨也慢慢快了起來。

「我管你什麽雞心芥，還是鴨心芥，我要20件！」

一大漢在驗貨時感受到了水東芥的脆嫩，掰下嚐了一口，跟著就下單了20件。

此等豪氣也讓李才放下了降價銷售的念頭。

不急，這才第一天。

再等等，等口碑發酵了，可能會出現更多大漢這樣的人。

貴3毛又如何？

照樣搶手！

…

貨車在鄉村夜色中穿行，不知何時又進入了城市。

城市還冇入睡，等到了布吉農批市場門口時，更是車水馬龍，熙熙攘攘。

「在那邊，周小熊！」

陳家誌吼了一嗓子後，麵容敦實的周小熊便跑了過來，跟著的還有劉明華。

「一共拉來了3000斤水東芥，正旭怎麽安排的，往哪裏送？」

周小熊把劉明華拉上前，「我也是纔來，劉明華會帶我們去。」

陳家誌隨手散煙，劉明華跟著說：「我帶旭總跑了兩趟，他讓把菜送給市場裏幾個檔口老闆。」

薛軍驚訝道：「有冇有弄錯，3000斤隻送幾個老闆？」

劉明華：「旭總這樣說的。」

「行了，按正旭說的辦。」

陳家誌也不甚清楚，但用人不疑，疑人不用，事到臨頭，就按規劃的走。

少頃，

五十鈴就到了某個檔口外，卸下了20件也就是600斤芥菜。

老闆是個有點胖的男人，他同樣也很驚訝。

「靠，你們來真的？真免費送？」

這600斤至少值1000多塊錢。

「都放你檔口了，還能有假嗎？」陳家誌笑了笑，遞了支菸，「老闆貴姓？」

「我姓葉。」葉姓男子點上煙後，說：「要不我還是給錢吧，現在芥菜不便宜哦，小兄弟。」

陳家誌笑道：「我們賣的更不便宜，現在免費送，等下次想拿貨就比一般芥菜貴了。」

「看來你們果真對自己的菜很自信。」

葉姓男子蹲下身，扒開菜筐麵上的葉子和冰袋，拿出一株芥菜。

輕輕一掐，厚厚的根莖就裂開了。

「這麽脆！」

「很好吃的，葉老闆回家可以試試用肥膘肉生炒芥菜，也可以向你的餐飲客戶推薦這種做法。」

用同樣的方式，陳家誌幾人接連送了幾個商戶，3000斤菜就冇了。

他觀察了下，也慢慢弄懂了陳正旭的想法。

這幾個都是大商戶，給的起價，在他們免費送時，好幾人主動提出要給錢。

顯然都是不差錢的優質商戶，手中自然也不乏長期合作的酒樓客戶，個別的還涉及供港業務。

通過向這些大商戶讓渡一部分利潤，能更快把業務鋪開。

同時再慢慢通過新建設的城市配送中心，發展自己的終端客戶。

一快一慢，兩條腿走路，最快的擴大水東芥的影響範圍。

藉助水東芥的影響力，配送中心也能更順利的在新城市開展業務。

想明白了後，陳家誌也覺得這樣的方式不錯。

如今送完一批，也隻需等時間發酵擴散了。

(本章完)