1994：菜農逆襲 第270章 信心十足

兵法有雲，以正合，以奇勝，守正出奇就是陳家誌現有的策略。

“正’就是堅持供應穩定與靠譜，守住信任。

“奇’就是博行情，在每一次記憶中的大行情和關鍵節點來臨前，做好全力一搏的準備。

這次培訓陳家誌說得很帶勁。

說一不二的契約精神。

童叟無欺的品質穩定。

透明敞亮的交易過程。

每一點他都抽絲剝繭的說了自己的理解。

“答應客戶明天早上6點送到20件精品菜心，颳風下雨、運費暴漲，哪怕自己貼錢，也要準時、足量、保質送到。

要麽不答應，答應了掉層皮也要做到！

這不是死板，而是對承諾的敬畏！”

他曾經就是這樣的，前世靠著穩定和靠譜積累了數個合作了七八年，乃至十年的老客戶。

去年剛重生回來時，他也是這樣做的，在批發市場無往不利，收穫了老吳這樣的忠實客戶，也降服了捲毛等專營狡猾的小販。

許多人都有可能成為他十年八年的老客戶。

但為了博行情，卻被他短暫拋棄了。

雖然理由很充分，他是重生者，他有把握拿捏市場，拿捏客戶，還能站著把錢賺了。

然而，失去了敬畏，也許隻需要一次失敗就能讓他陷入泥潭。

吾日三省吾身，每一次給員工的培訓都能讓陳家誌回憶前世今生的經曆，收穫良多。

辦公室裏的人也鼓起了掌，經久不衰，批發市場的生意經，很多人都很陌生。

應該說這個時代很少有人有他這麽深刻的理解。

坑蒙拐騙、投機取巧充斥著如今的批發市場。

信任？

在很多批發商看來不如廁所裏的一張紙。

陳家誌揮手阻止了眾人的持續鼓掌，他其實還有很多話想說。

看到易定乾、李才、陳正旭、敖德良、戚永鋒、黃川等各個版塊的管理人員，陳家誌大腦裏的靈感也在瘋狂碰撞。

如何鎖定核心客戶。

如何建立穩定供應鏈。

如何危中尋機。

如何掌控資訊。

如何高效執行。

如何抵抗風險……

但他穩住了，這些東西說不完，學不儘，每個人都需要在實戰中去磨練自身。

他更應該做的是掌控全域性。

不謀全域性者不足謀一世。

他當下的才能僅是一個優秀的菜場場長，但想做大做強，就不能永遠隻是一個場長。

他要求易定乾、戚永鋒、陳正旭、李纔等人學習成長，他何嚐不需要成長？

而且還需要更快的成長。

陳家誌手懸在半空，鼓掌聲也停了下來，都等著他發號施令。

“都看著我乾嘛，該下班下班，該吃飯吃飯，想去約會的也趕緊趁早，晚上還要去賣菜。”“哈哈哈~”

眾人又一次說笑著散場。

陳家誌也回了辦公室，將剛纔一瞬間進發出的靈感記了下來。

雖說他要謀全域性，但這種小方向有時候拿出來在其他人麵前指點江山，感覺也挺不錯。

“場長，我們先走了哈"”

不知過了多久，辦公樓裏安靜了下來，窗外的天色也黯淡了許多。

陳家誌伸了個懶腰，收拾好東西，下班走人，在樓下就看到了抱著孩子的李秀。

“你咋來了呢？”

“來接我們的陳場長下班啊。”李秀有些氣，但看著他疲憊的樣子，又隻好說道：“走吧，早點回去吃飯，晚上還要去賣菜嗎？”

“要。”

“今天又冇咋睡。”

“睡了。”陳家誌想了想，說：“早上睡了一會兒，中午睡了一會兒，晚上再睡一會兒，也差不多能湊夠七個小時~”

“睡眠時間還能湊的嗎？”

“時間就像海綿裏的水，擠一擠總還是有的嘛。”

“就你會狡辯。”

“哈哈哈。”兩人才走到馬路上，身後就傳來李明坤的打趣聲：“李秀，我給你說，秀才現在說話是越來越厲害了，今天開會，說的頭頭是道，都被他震懾住了。”

李秀回頭說：“那可不嘛，以前是陳秀才，現在可是陳場長"”

李明坤語噎。

陳家誌也搖頭笑了笑，雙手舉高高逗弄著陳正雲，小傢夥也八個月大了，笑容天真，動作稚嫩，孩子的成長總是讓人感慨。

晚上十點時，陳家誌又一次來到了辦公樓下，一群人都枕戈以待。

五十鈴和一輛白色輕卡也都滿載著蔬菜。

“什麽時候到的？”

“怕找不到路，所以過來得比較早，在車上睡了一覺。”

陳家誌上前和在駕校認識的王斌寒暄了兩句，介紹了下跟車的戚永鋒，以及同樣開麪包車去56號檔口的陳正旭。

眾人這才各自上車。

戚永鋒透過車窗喊道：“誌哥，要不你再講兩句？”

陳家誌打開了五十鈴的副駕駛車門，就站在門口喊道：“賣個菜哪來那麽多廢話，乾就完了！”該說的早都說了。

三輛車陸續消失在了夜色裏。

李纔開車，陳家誌在車上小憩了會兒，便到了江南市場。

又過了兩三個月，市場更活躍了一些，陳家誌讓李才帶著郭滿倉和李明坤去臨時賣菜停車的位置。他自己則去了市場辦公室。

時間還不到12點，陳家誌冇找到葉璨江，但也諮詢到了檔口資訊。

江南目前隻設了60多個檔口，而全市場計劃的是到明年設130個左右的檔口。

市場也需要招商引資。

再加上週邊籌備建設的批發市場越來越多。

所以陳家誌表明擁有600畝的菜場後，市場招商經理譚秋也表現出了較高的熱情。

“陳老闆，我們市場目前缺自身擁有基地的商戶！”

“不過呢，你600畝基地一年能出多少菜呢？平均下來每天能出多少菜？”

“因為我們定位是一級農批，需要保證充足貨源吸引人流，所以有入場門檻。”

“平均日交易量最好能有20~30噸，除了自有菜場，你還有其它貨源嗎？”

陳家誌想了下，如實道：“暫時冇有，但有相關計劃，並且我的菜場每年應該能出6000噸菜，以葉菜居多，剩下的菜找起來壓力也應該冇那麽大。”

譚秋訝然道：“你確定能產6000噸？”

這相當於每畝地一年要產10噸蔬菜，還是葉菜，譚秋以為他誇大了。

陳家誌笑了笑，“空口無憑，有興趣的話，歡迎譚經理和葉總來做客。”

譚秋點了點頭，“我相信葉總也會感興趣。”

剛過午夜，江南市場就開始展現出了它繁忙的一麵。

但其實它還很弱小。

任誰也想不到以後它會發展成全國數一數二的龍頭。

關於江南的發展軌跡，陳家誌也不是特別熟，但從名字能推出一些資訊。

現在江南是農副產品市場，而以後的名字裏帶著“果菜’。

很簡單就能推出江南以後開拓了水果業務，而且水果業務可能做得更好。

或許以後他也有機會試試。

隻是商戶和市場既相輔相成，也在相互鬥爭，任何批發市場做大了後，都難免會出現很多毛病。從這幾次接觸來看，陳家誌已經褪去了對江南市場的濾鏡。

不僅他需要檔口，江南市場也需要他。

為什麽需要招商引資？

正是因為符合他要求的商戶不夠。

而陳家誌已經夠著門檻了。

從市場辦公室出來，陳家誌往臨時檔口走去。

臨時檔口就是一個壩子，冇有任何遮風擋雨的東西，一輛輛貨車車尾對著通道。

陳家誌沿路邊走邊看。

三月正是冬種蔬菜大量上市的季節，各種葉菜和瓜果類蔬菜琳琅滿目。

交易聲也此起彼伏。

喜歡吃菜的花城人民有口福了。

陳家誌的目光也主要集中在菜心、芥菜、芥蘭、辣椒和荷蘭豆身上。

都是華南露天冬種蔬菜的主力。

但各自命運不同，菜心、芥蘭、芥菜、辣椒時而就能看到，菜價也很低。

隻有荷蘭豆身影難尋。

一場寒潮下來，恐怕整箇中國大陸隻有最南邊雷州半島的露天荷蘭豆能越冬。

但雷州半島蔬菜基地主要是瞄準北方市場，是南菜北運的主力基地之一。

品種上更青睞辣椒、番茄、茄子、南瓜、苦瓜、黃瓜等耐儲蔬菜。

荷蘭豆不在此列。

也是目前花城辣甜椒價格“低迷’的原因。

但雷州半島的辣椒最多能撐到5月初，甚至由於寒潮影響，可能4月就下架了。

而這也是陳家誌瞄準的空窗期。

雷州半島甜椒下架，長江中下遊和北方早春甜椒也因寒潮而青黃不接，或隻能滿足本地供應，花城的暴雨季尚未到來。

假如多個要素同時滿足。

300畝甜椒，隻需給他半個月時間，就能有微利，一個月就是幾十萬元利潤。

這就是市場分析。

也是後世許多大菜場在血流成河的行業環境中，依然能穩定賺錢的法寶之一。

他現在還缺一個蒐集產地天氣、種植麵積、市場行情等資訊的人或團隊。

隻能靠自己從新聞中和大事件中去分析、猜測、博弈”

腳步急促，每一輛車上是什麽菜都在他腦海裏過了一遍。

反覆出現的一車車青椒並冇有影響他的心態。

他相信自己的判斷是對的。

正如這一茬還在豐收中的荷蘭豆，隔著很遠，他就看到了被人群和車輛簇擁著的五十鈴輕卡。一級農批就是屌，5000斤豆莢，不到一個小時就被搬空了。

轉瞬間，原本還有些擔憂的李明坤和郭滿倉就信心十足。

真的就一萬斤豆莢而已。