1994：菜農逆襲 第269章 自我昇華

“江心菜場的菜一根也不許進入香江市場！”

“放心吧，老豆！”

不止夏有車很生氣，夏陽更是很憤怒，什麽時候大陸的鄉巴佬也能這麽囂張了！

“夏老闆，我也會給兄弟們打招呼，至少我這邊冇人會幫他拉貨！”

於昭坤也給出了保證，他們這幫貨櫃司機就是靠著菜欄吃飯的，擅自拉了不該拉的貨，那以後就別想再接單了。

而且，他也看那大陸仔很不順眼，來往兩地這麽久，巨大的收入差距讓他打心底看不起內地人。夏有車又看向曹宏，“曹總，你們不會還想與那小子合作吧？”

曹宏笑了笑，“夏總，你這就小看我了，恒洋和同興泰聯手封堵，隻要江心菜場還想做供港生意，那小子遲早還得來求我們。”

夏有車笑道：“我也是這麽想的，堵住出口資質和運輸，江心菜場就是秋後螞蚱！”

曹宏沉吟道：“就怕他放棄供港，隻在內地做生意，那我們就拿他冇多少辦法了。”

“哈哈哈哈~”夏有車大笑道：“曹總，你這就外行了。”

曹宏挑了挑眉。

夏有車又說：“曹總，同興泰在內地也有好幾個合作的大菜場，經營一個大菜場並不容易，地租、農資、人工等各種成本都很高。

隻有供港的價格優勢，才能讓大菜場過得比較滋潤。

那些單純隻做內地生意的菜場，大多都是苦哈哈，什麽都要精打細算，遇到一場天災，一兩年都白乾！等那大陸仔吃了虧，肯定會再來求我們。

曹總，到時候他還不是任由我們拿捏！”

曹宏也聽明白了，笑了笑，“希望這一天早點來，這蔬菜生意其實還是很賺錢。”

夏有車一怔，冇接話，他可冇打算給插在中間的恒洋留多少利潤。

夏陽開口道：“曹總，這一天不遠了，最多三個月就能見真招！

那姓陳的竟然在這個季節種了300畝甜椒，等雨季一來，他這茬甜椒就泡湯了。”

曹宏笑道：“如此最好！”

“他逃不出我的手掌心的！”

夏有車伸出手來狠狠抓了抓，錯失了後續荷蘭豆訂單讓他很氣憤，那可都是錢。

此刻下定決心，以後要狠狠盤剝，把價格壓到最低！

徐聞香回城後就給黃建遠打去了電話。

“黃總，談崩了。”

“我已經知道了，黃川先給我打來了電話。”

黃建遠表現得很平靜，他還知道陳家誌已經在積極應對。

徐聞香問：“你怎麽想？要退出嗎？”

黃建遠嗬嗬笑了笑，反問道：“徐總要退出嗎？”

“是我先問你。”

“我不退。”黃建遠沉吟道：“相反，我還會幫著找其它渠道。”

徐聞香訝然：“你不是不看好他嗎？上回你當麵對陳家誌說的，上一次的幸運，是這一次更大風險的伏筆，這茬甜椒你不是不看好嗎？”

….……”黃建遠心裏默默吐槽，你還記得怪清楚。

“我那隻是轉達彭老的觀點，實際上我們都認同他的能力，他是個能創造奇跡的人。”

徐聞香沉默。

他實際上和黃建遠感同身受，江心菜場以前有多爛，就越能突出這半年來的輝煌。

所以即使有諸多矛盾和質疑，仍堅持到了現在。

“還能有渠道嗎？”

“香江也不隻同興泰一家菜欄。”黃建遠說道：“我會給陳場長電話溝通。”

掛斷電話後，黃建遠又跟著聯係了幾個朋友，纔給江心菜場打電話。

不過一直占線中。

陳家誌剛和敖德海通話瞭解完東鄉菜場的收菜計劃後，又接到了徐聞香的電話。

早上見麵，兩人也冇說幾句話。

陳家誌也察覺到徐聞香對夏有車、曹宏等人也不爽，不過他不知道是不是裝出來的。

畢竟股權變更後，價格就一直在被壓低。

他很難不懷疑有冇有徐聞香的因素，不過一通電話過後，他選擇了相信徐聞香。

才掛斷，便又接到了黃建遠的電話，同樣是表示對他的繼續支援。

“陳場長，我聽黃川說了，你們打算去布吉試試，這是很正確的做法。”

陳家誌問道：“黃總知道些情況？”

“嗯。”黃建遠說道：“布吉有幾十個商戶也是做供港的，也都冇有出口資質，但他們是由布吉農批統一報關，你可以去瞭解下情況。”

“好，黃總，你提供的資訊很有用。”陳家誌承了這份情。

徐、黃兩人的行為也挺難得，都這時候了還信他。

得罪了同興泰，事情可大可小，香江菜欄都有自己的圈子，興許人家振臂一呼，就集體抵製江心菜場。這種事並不是冇有可能。

因為陳家誌想打破規則，內地菜農長期被盤剝的規則。

珠三角的菜場，要麽是大菜欄投資，要麽與大菜欄合作，再者就是供銷社和外貿公司收購。三方都有壓製收購價，多賺利潤的需求，定價權始終被牢牢把控，比內地價格高一些，但又高得不多，吊著人胃口。

香江菜價越高，內地菜農也有好日子過，但這群人賺得更多。

所以香江大菜欄經常借天氣因素，人為抬高菜價。

另一種手段則是先打壓內地收購價，等國積夠貨物後，又開始抬高菜價出貨”

陳家誌熟知香江菜欄的一些控盤手段，現在他能有的應對措施很少。

其中之一就是賭行情。

他每次出菜時，都正值行情高漲時，為了賺錢，香江菜欄的攻守同盟自然會出現裂痕。

但如果在行情低迷時出菜，就會略微有點難受。

但他也並不是一定要供港，香江市場也是有限的。

更長期的方向是穩紮穩打的建立采購、批發和配送體係，以服務建立護城河。

也就是回到了他去年最初堅持的穩定。

蔬菜批發門檻低，要不了幾年競爭就會很慘烈，如何在無數競爭者脫穎而出，長盛不衰？

靠低價血拚？

終會血流成河。

靠關係人脈？

總有關係比你更硬的。

唯有穩定和靠譜，才能築起最深的護城河。

然後，再加上他記憶中的行情節點、關鍵年份節點，可以更快速的做大做強”

下午，陳家誌哪也冇去，就在辦公室裏回憶前世的資訊，梳理著他所理解的蔬菜經營體係。與辦公室的平靜相比，菜田裏卻不平靜。

“家芳，陳場長和香江收購商鬨掰了，今天這豆莢能順利賣完嗎？”

陳家芳正在采摘豆莢，“怎麽不可以，花城又不是不能賣！”

她旁邊菜壟裏的工友又說：“可花城哪能和香江比啊，這價格就要差不少！”

另一邊也有人高聲說道：“是啊，芳姐，要賣不上價，咱們的收入可能也得跟著降吧。”

“你們要往好的方向想。”

“你當然不一樣，場長是你弟弟，副場長是你男人，你當然不慌咯！”

“哎，場長是不該和香江人起衝突，菜場把菜賣到香江回老家說出去都更風光一些。”

“是啊，內陸哪能比，聽說有些進廠的人心甘情願被香江人包養，也不想在廠裏打工。”

“嘿，家芳，還記得賈素芬嗎？”一人突然很神秘的說：“聽說她去了深城，也是被人包養了，還住進了洋房子。”

話題突然就歪了樓。

但也不影響菜場裏的整體情況。

易定乾走到哪裏，都有菜工在說不該和香江收購商鬨矛盾，彷彿供港就要高人一等。

他承認，也確實要好許多。

然而，耳濡目染之下，他也理解了家誌的想法，如今的局麵，就彷彿命根子被人捏著一樣，隨時可能被捏爆。

生死全在港商一念之間。

所以，即使有困難，有風險，他也堅決支援自力更生。

可惜，很多普通菜工理解不到這一點，也好，總要經曆一些動盪，才能篩選出金子。

易定乾在菜田裏來回走著，與菜工交流，與小組長交流，分析著每個人的秉性。

能往長遠考慮的冇幾個。

目光短淺啊！

冇有了供港的包裝和規格要求，今日的采摘速度快了許多。

才五點過時，一筐筐荷蘭豆就擺在了辦公樓下的水泥壩子裏。

陳家誌在樓上喊了兩嗓子，趁這個時間再給核心團隊做點市場培訓。

關於蔬菜批發的穩定和靠譜。

“想在蔬菜批發行業做大做強，真正的底牌隻有兩個字：靠譜。”

“這一行週轉快、鏈條長、環節多、損耗大的特性決定了從田間地頭到城市餐桌，每一環都如履薄冰。這種“鮮’與“快’的特性，也決定了信任是維係整個產業鏈的硬通貨。

蔬菜是吃進肚子的東西，信任是吃到心裏的秤砣。

秤砣歪了，生意就沉了。

短斤缺兩、以次充好、坐地起價、臨時毀約…這些看似能占一時便宜的小聰明，最終都會化作砸向自己的石頭………”

培訓的過程也是陳家誌的一次自我洗滌，他想到了老吳，時隔多日，竟依然有點愧疚。

老吳也是真強種，說不來就真的再也冇來。

客戶不是傻子，一次被坑，信任便如摔碎的玻璃碗，再難複原。

在一點一滴的培訓交流過程中，陳家誌也感覺自我昇華了。

賭行情並不意味著要拋下其它東西，現在攤子大了，兩手都要抓，兩手都要硬。