農門辣妻：空間靈泉有點甜 第97章 州府之行 初探深淺

原料危機雖暫解，但薇薇心中那根弦卻繃得更緊。董掌櫃此番未能得手，絕不會善罷甘休，下一次的招數恐怕會更難應付。與其在清河鎮被動接招，不如主動出擊，為林家謀一條更寬闊的退路與進路。

決心已定，薇薇便開始周密安排。鋪子如今已走上正軌，有春桃、何嬸子等人在，日常運營不成問題。林老二和王氏經過這幾番風波，對女兒的決策已是無條件信任，雖對女兒遠行充滿擔憂，卻也知這是不得不為之事。

“薇兒，路上一定小心，錢財莫要外露，到了州府就去找個可靠的客棧住下……”王氏一遍遍叮囑，替女兒收拾行裝。

“爹，娘，你們放心，我會照顧好自己。鋪子就辛苦你們和虎子哥了。”薇薇安撫著父母，又將一應事務對虎子細細交代了一番，尤其強調了警惕“十裡香”可能的後續動作。

三日後，天光未亮，薇薇便與負責駕車的趙鐵柱一同出發了。她做男裝打扮，身著青色布衣，頭髮束起，戴著遮陽的鬥笠，雖身形依舊纖細，卻少了幾分女子的柔美，多了幾分利落，混在行人中並不顯眼。

馬車軲轆，碾過官道，離開熟悉的清河鎮，一路向南。薇薇坐在車內，撩開車簾，看著窗外不斷後退的田野村莊，心中既有對未知的忐忑，更多的卻是躍躍欲試的開拓之情。

青州府距清河鎮約兩日車程。一路無話，第二日傍晚，巍峨的青州府城牆便映入眼簾。比起清河鎮的質樸，青州府顯然繁華數倍。城牆高聳，城門開闊，車馬行人絡繹不絕，喧囂鼎沸。

入城後，更是另一番天地。青石板鋪就的街道寬闊整潔，兩旁店鋪林立，旌旗招展，售賣之物從綾羅綢緞、珠寶首飾到南北雜貨、各色吃食，應有儘有。街上行人摩肩接踵，衣著光鮮者甚眾，可見此地富庶。

薇薇尋了一間看起來乾淨實惠、位於繁華主街後巷的“悅來客棧”住下。安頓好後，她並未急著休息，而是信步走上街頭，如同水滴彙入海洋，悄然觀察著這座陌生的城市。

她重點留意的是各類食鋪、酒樓，以及售賣零食乾果的雜貨鋪。她發現，州府的飲食業競爭異常激烈。酒樓氣派恢宏，如“望江樓”、“醉仙居”等，皆是三層樓閣，賓客盈門；專營各類小食、點心的鋪子也各有特色，有蘇式糕餅、北方餑餑，甚至還有西域傳來的胡餅。售賣肉脯、果脯的鋪子也有好幾家，包裝精緻，價格不菲。

薇薇走進幾家規模較大的雜貨鋪和零食鋪，以顧客的身份購買了不同品牌的肉脯、醬料和點心，仔細品嚐、觀察包裝。平心而論，這些產品在口味上各有千秋，有些甚至頗為出色，但在薇薇看來，林記的肉脯在口感韌勁和風味層次上，醬料在鮮香醇厚上，仍具有一定的差異化優勢。尤其是在包裝和品牌意識上，這些店鋪大多還停留在簡單的紙包或陶罐階段，不如林記統一標識的油紙和定製禮盒來得用心。

然而，優勢雖有，劣勢也明顯。林記在清河鎮是頭一份，但在這豪強林立的州府，毫無根基，品牌認知度為零。想要在此立足，絕非易事。

接下來的兩日，薇薇如同一個最耐心的獵手，穿梭在州府的大街小巷。她不僅看吃食，也觀察人流、打聽租金、瞭解本地人的消費習慣和口味偏好。她發現，州府商業雖繁華，但等級分明。主要街道的鋪麵租金高昂，非實力雄厚者不敢問津，但客流量大，消費能力強；次一級的街道和某些專業集市，租金相對便宜，目標客戶也更明確。

她還特意去茶樓坐了坐，聽茶客們閒聊，捕捉市井風向。期間，她隱約聽到有人談論即將到來的“萬商節”，似乎是青州府一年一度的商貿盛事，屆時各地商賈雲集，會有大量新品和優惠出現。

這是一個機會！薇薇心中一動。若能在此次“萬商節”上讓林記的產品亮相，無疑是一個快速打開知名度的捷徑。

但具體如何操作？是租賃一個臨時攤位？還是尋找本地商家合作代銷？這都需要更詳細的資訊和資源。

這日晚間，薇薇在客棧房間內，對著這幾日蒐集來的資訊和購買的各類競品，凝神思索。燭光映照著她認真的臉龐。州府市場，水深魚大，機遇與風險並存。直接開店，成本高風險大，非現階段林家所能承受。藉由“萬商節”作為跳板，先以產品力打開局麵，積累初始客戶和口碑，或許是更穩妥的策略。

隻是，這“萬商節”的參與門檻、具體流程、攤位如何租賃，她一概不知。需要找到一個可靠的本地人引路，或者，去官府的相關衙門口打聽？

正當薇薇思忖下一步行動時，門外傳來了輕輕的叩門聲。

“客官，小的給您送熱水來了。”是客棧夥計的聲音。

薇薇起身開門，夥計將熱水壺放下，並未立刻離開，而是壓低聲音，飛快地說了一句：“這位……公子，可是來參加‘萬商節’的？小的或許能幫您打聽些訊息。”說完，不等薇薇迴應，便躬身退了出去，帶上了門。

薇薇心中一震，握著門栓的手微微收緊。這夥計……是何意圖？是慣常的拉線賺取中介費，還是另有所圖？在這人生地不熟的州府，任何一個看似偶然的接觸，都可能暗藏玄機。

她的州府之行，在窺見繁華與機遇的同時，也感受到了潛藏於下的暗流與不確定。前路，似乎比她預想的更為複雜。

（第九十七章完）

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