農門辣妻：空間靈泉有點甜 第62章 主動出擊 叩響商門

接下來的幾日，碼頭攤位的生意風平浪靜，甚至比以往更加順遂。周吏偶爾路過時會點頭示意，王胖子則徹底偃旗息鼓，隻是他那邊的生意愈發慘淡，偶爾投來的目光也由怨毒轉為了一種複雜的陰沉。

薇薇並未被暫時的安穩迷惑。她深知，必須趁著這難得的平靜期，儘快為自家的生意開辟新的道路。

這日，她特意多滷製了一批品相極佳的豆乾、雞蛋和一部分豬頭肉，用乾淨的油紙分裝好，又帶上一小罐精心準備的酸辣小菜。她冇有去碼頭出攤，而是拜托父母和虎子照看，自己則提著竹籃，再次來到了鎮上。

她的目標，是鎮上幾家口碑不錯、客流量較大的酒樓和飯館。

第一家，她選了離碼頭不遠，主打實惠家常菜的“悅來飯館”。此時還未到午市最忙的時候，店堂裡隻有零星幾桌客人。薇薇深吸一口氣，走了進去。

櫃檯後的掌櫃是個四十多歲、麵相精明的中年人，正低頭撥弄著算盤。見薇薇進來，抬了抬眼皮：“小姑娘，吃飯？”

薇薇走上前，微微躬身，禮貌地說道：“掌櫃的安好。小女並非用飯，是有一事相商。”她將竹籃輕輕放在櫃檯邊緣，打開油紙包，露出裡麪醬色誘人的鹵味，“這是自家祕製的鹵味，味道尚可，想請掌櫃的品鑒一下，看看貴店是否有意采買？”

那掌櫃聞言，眉頭微不可察地皺了一下，目光在薇薇樸素的衣著和那看起來還算齊整的鹵味上掃過，帶著幾分審視和不以為然。他隨意地擺了擺手，語氣帶著敷衍：“我們悅來有自己的廚子，用不著外頭的熟食。小姑娘，去彆家問問吧。”

意料之中的拒絕。薇薇並未氣餒，依舊保持著禮貌的微笑：“打擾掌櫃了。”她仔細包好鹵味，轉身離開，姿態從容。

第二家，她選了一家規模稍大些，名為“醉仙樓”的酒樓。這家酒樓裝修氣派些，客人也多些。薇薇找到櫃檯後的掌櫃，同樣說明來意。

醉仙樓的掌櫃是個胖胖的老者，態度倒是和藹些。他拈起一小塊薇薇切好的鹵豆乾嚐了嚐，點點頭：“嗯，味道確實不錯，鹹香入味。”但隨即又麵露難色，“不過小姑娘，我們醉仙樓的菜品都有定例，這突然加個外來的鹵味……不合規矩。而且，你這量少，供應怕也不穩定吧？”

薇薇心知對方顧慮的有道理，解釋道：“掌櫃的，供應量我們可以根據貴店需求調整，保證每日新鮮送達。價錢也好商量。”

胖掌櫃還是搖了搖頭，笑道：“心領了，心領了。小姑娘，你這鹵味自己擺個攤賣賣挺好，跟我們酒樓合作，還欠些火候。”

連續兩次碰壁，薇薇提著竹籃走在熙攘的街道上，心中不免有些失落。她知道事情不會一帆風順，但現實的阻力還是比想象中要大。這些酒樓都有自己的體係和固定的供貨渠道，對一個突然冒出來的、毫無根基的小攤販的產品，自然心存疑慮。

她站在街口，略作休息，目光掃過街道兩旁的店鋪。最後，她的視線落在了一家名為“回味軒”的飯館上。這家飯館規模適中，裝修雅緻，看起來乾淨整潔，客流似乎也不錯。最重要的是，它並非位於最繁華的地段，少了幾分大酒樓的倨傲，或許機會更大些。

調整了一下呼吸和心態，薇薇再次走進了回味軒。

櫃檯後站著一位三十多歲、穿著乾淨長衫的儒雅男子，正低頭看著賬本。見薇薇進來，他抬起頭，臉上帶著溫和的笑意：“姑娘，需要用飯還是？”

他的態度讓薇薇心生好感。她依舊如前兩次一樣，說明來意，並打開了油紙包。

這位掌櫃並未立刻拒絕，而是饒有興致地看了看鹵味的成色，又拿起旁邊薇薇備好的乾淨竹簽，分彆嚐了鹵豆乾和豬頭肉。他細細品味著，眼中漸漸露出訝異之色。

“這鹵味……味道很正。”他放下竹簽，看向薇薇，目光中多了幾分認真，“醬香濃鬱，鹹淡適中，火候也到位，尤其是這豬頭肉，軟糯不膩，難得。是你自家做的？”

“是，家傳的手藝，稍稍改良了些。”薇薇謹慎地回答，心中升起一絲希望。

“不錯。”掌櫃點了點頭，沉吟片刻，問道，“姑娘，你這鹵味，可能保證每日供應？品質可能如一？”

“能！”薇薇肯定地答道，“每日新鮮滷製，品質絕對保證與今日樣品一致。”

“價錢呢？”

薇薇早已想好，報出了一個比零售價略低，但比成本高出不少，雙方都能接受的價錢。

掌櫃的用手指輕輕敲了敲櫃檯，似乎在權衡。過了一會兒，他抬起頭，做出了決定：“這樣吧，姑娘。你這鹵味，我們回味軒可以先試著要一些。每日先送鹵豆乾三十塊，鹵蛋二十個，豬頭肉三斤。就按你說的價錢。先送五天看看客人反應，如何？”

成了！薇薇心中一陣激動，但麵上依舊保持鎮定，連忙應道：“多謝掌櫃的信任！定然不會讓您失望！不知該如何稱呼掌櫃？”

“我姓陳。”陳掌櫃笑了笑，“明日巳時初（上午九點），將貨送到後廚便可，我會吩咐下去。”

“好的，陳掌櫃！明日一定準時送到！”

從回味軒出來，薇薇隻覺得天光都格外明媚。雖然隻是一個小小的開端，每日的訂貨量也不算大，但這意味著她家的鹵味，真正意義上地邁出了從攤販走向商鋪的第一步！這是一個質的飛躍。

她提著輕了許多的竹籃，腳步輕快地走向碼頭，迫不及待地想要將這個好訊息告訴家人。她知道，一條新的、更寬闊的路，已經在眼前緩緩鋪開。而這一切，僅僅是個開始。

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（第六十二章完）

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