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第125章 拜訪蘇府 意外收穫
衙役鬨事的風波雖暫時平息，卻在薇薇心中敲響了警鐘。碧天閣在杭州根基太淺，僅靠韓修遠的遠距離關照和產品質量，還不足以應對本地盤根錯節的勢力。
“東家，打聽清楚了。”陳青從外麵回來，壓低聲音，“那王班頭是府衙的役頭，平日裡與錦繡齋的孫掌櫃有些來往。昨日孫掌櫃曾在得意樓宴客，王班頭也在場。”
果然是他。薇薇眼中閃過一絲瞭然。錦繡齋孫有財，這條街上最直接感受到碧天閣威脅的競爭對手，終於按捺不住了。
“看來，光是防守還不夠。”薇薇沉吟道，“我們需要更多的朋友。”
她想到了那位出手相助的李管家，以及他背後那位神秘的“蘇老先生”。能讓一個衙役班頭如此忌憚，這位蘇老先生絕非尋常致仕官員。
“備一份厚禮，我要親自去蘇府拜謝。”薇薇做出了決定。
次日，薇薇帶著精心準備的禮盒，來到了位於西湖邊的蘇府。府邸並不張揚，但白牆黛瓦，庭院深深，自有一番清雅氣度。
李管家親自在二門迎接，對薇薇的到來似乎並不意外。
“林東家客氣了，區區小事，何足掛齒。”李管家引著她往花廳走去。
“對李管家和蘇老先生是小事，對碧天閣卻是雪中送炭，此恩不敢忘。”薇薇態度誠懇。
在花廳稍坐片刻，便見一位精神矍鑠、鬚髮皆白的老者緩步走來，正是那日店中見過的蘇老先生。他身著家常棉袍，目光溫和卻透著睿智。
薇薇連忙起身行大禮：“小女子林薇，拜見蘇老先生，多謝老先生日前援手之恩。”
蘇老先生虛扶一下，笑道：“林東家請起，老朽並未做什麼，不過是李管家碰巧說了句實話罷了。要謝，就謝你店中的點心確實潔淨味美。”
分賓主落座後，蘇老先生饒有興致地問起碧天閣的來曆和經營理念。薇薇斟酌著言辭，隻說是北地商人，看中江南市場，希望將南北風味稍作融合，做出些雅緻可口的茶點小食，並未提及韓修遠和“禦品林記”的背景。
蘇老先生聽後微微頷首：“不驕不躁，立足產品，很好。杭州商界看似繁華，實則風氣漸奢，爭奇鬥豔者眾，肯沉下心來做實在東西的，反而不多。你那龍井茶酥，茶香清正，可見是用了心的。”
得到如此評價，薇薇心中一定。她趁機將帶來的禮盒奉上：“聊表謝意，這是小店即將推出的兩樣新品，請老先生品鑒指點。”
禮盒中正是新製的“藕粉桂花糖糕”和“雪菜肉末醬”。
蘇老先生嚐了糖糕，點頭稱讚清爽適口。待看到那雪菜肉末醬時，卻微微一愣，用勺子舀起些許仔細看了看，又嗅了嗅。
“這醬……倒是勾起些舊時回憶。”蘇老先生眼中露出一絲追憶，“早年家境清寒時，常用此物佐餐，隻是味道遠不及此醬醇厚鮮香。林東家是如何做到的？”
薇薇心中微動，知道靈泉水的功效起了作用，但表麵隻謙遜道：“不過是選材更精細些，火候掌握得當罷了。”
蘇老先生也未深究，隻是歎道：“由儉入奢易，由奢入儉難。如今市麵上多是珍饈美饌，這般質樸卻滋味十足的小菜，反而不多見了。此物甚好，開胃下飯，價格想必也親民。”
“老先生說的是，小女子正希望此物能讓更多尋常百姓嚐個新鮮。”薇薇順勢道。
這次拜訪賓主儘歡。臨彆時，蘇老先生似是不經意地提點了一句：“林東家年輕有為，是好事。但商場如戰場，有時鋒芒不必過露，廣結善緣，根基方穩。”
薇薇心領神會，再次拜謝。
離開蘇府，薇薇心情舒緩了許多。有了蘇老先生這份善緣，至少像王班頭那樣的小角色，不敢再輕易來找麻煩了。
然而，她冇想到的是，數日後，這“雪菜肉末醬”竟帶來了一個意想不到的機遇。
這日，一位客商模樣的中年人在店中品嚐了用於試吃的雪菜肉末醬後，大感興趣，直接提出要大量采購。
“林東家，鄙姓趙，經營著幾艘跑漕運的船。”趙老闆很是爽快，“船上的夥計們長年在水上，就稀罕這口下飯的醬菜！您這醬味道足，又耐存放，正合適！不知您能否長期穩定供貨？量不小！”
漕運？大量采購？
薇薇心中一震，這簡直是打開了另一片廣闊的市場！她強壓住激動，與趙老闆仔細商談了價格和供貨細節，初步達成了一份長期供貨的意向。
送走趙老闆，薇薇看著窗外車水馬龍，恍然意識到，碧天閣的路，或許比她原計劃的“精品零食鋪”，能走得更寬一些。
危機與機遇，總在不經意間交替出現。而她要做的，就是抓住每一次機遇，將腳下的路，鋪得更堅實。
（第一百二十五章完）
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