將軍府的賬房小娘子 第48章 沈放登門

終評結果公佈後的第三天，沈放主動登門拜訪。

蘇錦正在賬房裡整理檔案，聽到腳步聲抬起小腦袋，看到沈放走進來，眼中閃過一絲警惕。

“沈老闆，您怎麼來了？”蘇錦從椅子上跳下來，小手背在身後，像隻戒備的小獸。

“蘇姑娘，我是來認輸的。”沈放苦笑著說，“這次對賭，我敗得心服口服。”

蘇錦歪著小腦袋，眼珠轉了轉：“沈老闆這是要履行對賭條款了？”

“當然。”沈放點頭，“願賭服輸，這是商人的基本品德。”

正說著，蕭廷走了進來。看到沈放，他微微皺眉：“沈老闆，你來做什麼？”

“將軍，我來履行對賭條款。”沈放恭敬地說，“同時，我想和蘇姑娘談一筆新的生意。”

蘇錦和蕭廷對視一眼，蘇錦小聲說：“將軍，您覺得呢？”

蕭廷走到蘇錦邊，大手輕撫她的小腦袋：“聽聽他想說什麼。”

蘇錦感受到蕭廷的保護，膽子大了些，小臉嚴肅地看著沈放：“沈老闆，您先說說對賭條款的履行吧。”

“根據條款，我需要向軍府支付違約金五百兩。”沈放說著，從懷中取出一張銀票，“這是銀票，請蘇姑娘查收。”

蘇錦接過銀票，仔細檢視，然後小心翼翼地收好：“沈老闆很守信用。”

“做生意，信用最重要。”沈放說，“不過蘇姑娘，我有個不情之請。”

“什麼請求？”蘇錦警惕地問。

“我想加入你們的供應商體係。”沈放直接說道。

蘇錦一愣，蕭廷也有些意外。

“沈老闆，您這是...”蘇錦不解地問。

“實話實說，這次對賭讓我看到了軍府采購體係的先進性。”沈放誠懇地說，“與其繼續對抗，不如合作共贏。”

蘇錦眼珠轉了轉，小聲對蕭廷說：“將軍，他這是想從內部搞破壞嗎？”

蕭廷低頭看著她，眼中滿是寵溺：“小丫頭，你覺得呢？”

“我覺得...”蘇錦咬著小手指思考，“可以試試，但要有條件。”

“什麼條件？”沈放問。

蘇錦小臉一板，像個小大人一樣：“首先，您要接受我們的質量標準和價格體係。”

“這個冇問題。”沈放點頭。

“其次，您要提供質保金，而且比其他供應商高一倍。”蘇錦繼續說。

“為什麼要高一倍？”沈放問。

“因為您之前是我們的對手，信任需要時間建立。”蘇錦認真地說，“高質保金是對您誠意的考驗。”

沈放想了想：“可以接受。還有其他條件嗎？”

“有！”蘇錦舉起小手，“您要簽署競業禁止協議，不能再惡意競爭。”

“競業禁止？”沈放有些疑惑。

“就是不能再用不正當手段搶奪我們的生意。”蘇錦解釋，“比如惡意壓價、散佈謠言、賄賂官員等等。”

“這個...”沈放有些猶豫。

“沈老闆，您剛纔說信用最重要。”蘇錦眨著大眼睛，“現在就是考驗您信用的時候。”

蕭廷在一旁看著蘇錦的表現，心中暗自讚歎。這個小丫頭，談判技巧越來越嫻熟了。

“好，我同意。”沈放最終點頭，“不過我也有個條件。”

“什麼條件？”蘇錦問。

“我希望能參與你們的創新項目。”沈放說，“比如那些新的管理方法、新的技術等等。”

蘇錦眼珠轉了轉：“您想學我們的方法？”

“對，我承認你們的方法比我們先進。”沈放坦誠地說，“我想學習，也願意付學費。”

“學費？”蘇錦來了興趣，“多少學費？”

“每年一百兩銀子。”沈放說。

蘇錦小臉一亮，但很快又嚴肅起來：“沈老闆，您之前已經交了不少學費了吧？”

“什麼意思？”沈放不解。

“這次對賭，您損失了五百兩違約金，還有各種成本。”蘇錦掰著小手指算賬，“加起來至少一千兩吧？”

沈放苦笑：“確實，學費交得夠多的。”

“那您還想續費？”蘇錦眨著眼睛，故作天真地問。

蕭廷忍不住笑了，這個小丫頭，說話真是一針見血。

沈放也被逗笑了：“蘇姑娘說得對，我確實是想續費。不過這次是主動交費，不是被動挨宰。”

“那不一樣。”蘇錦認真地說，“主動學習和被動捱打，效果完全不同。”

“蘇姑娘說得有道理。”沈放點頭，“那您覺得我的提議如何？”

蘇錦看了看蕭廷，見他點頭，才說：“可以考慮，但要簽正式合同。”

“當然。”沈放說，“而且我建議，我們可以建立一個商會聯盟。”

“商會聯盟？”蘇錦來了興趣。

“對，把所有的供應商組織起來，形成一個利益共同體。”沈放解釋，“這樣可以避免惡性競爭，實現共同發展。”

蘇錦眼睛一亮：“這個想法不錯！我們可以製定統一的標準，共享技術和資訊。”

“對，而且可以聯合采購原材料，降低成本。”沈放補充。

“還可以建立風險共擔機製。”蘇錦興奮地說，小手比劃著，“比如某個供應商出現問題，其他人可以及時補位。”

蕭廷看著蘇錦那副興奮的模樣，心中湧起一陣暖流。這個小丫頭，總是能想出各種創新的點子。

“蘇姑孃的想法很全麵。”沈放讚歎，“那我們什麼時候開始籌備？”

“不急。”蘇錦擺擺小手，“我們先從您的加入開始，慢慢完善製度。”

“好，那我們先簽個框架協議？”沈放提議。

“可以。”蘇錦點頭，然後轉向蕭廷，“將軍，您覺得呢？”

“我覺得可以試試。”蕭廷說，“不過要有監督機製。”

“什麼監督機製？”沈放問。

“定期評估，如果發現違約行為，立即終止合作。”蕭廷說，語氣嚴肅。

“這個冇問題。”沈放點頭，“我願意接受監督。”

“那就這麼定了。”蘇錦拍手決定，“我們明天就起草合同。”

“好，那我先告辭了。”沈放起身，“蘇姑娘，將軍，今天謝謝你們給我這個機會。”

“沈老闆，做生意嘛，和氣生財。”蘇錦笑眯眯地說，“隻要您守規矩，我們歡迎合作。”

“一定，一定。”沈放連連點頭，“那我就不打擾了。”

沈放走後，蕭廷看著蘇錦：“小丫頭，你覺得他可信嗎？”

“半信半疑吧。”蘇錦歪著小腦袋，“不過沒關係，我們有製度約束他。”

“你這個商會聯盟的想法不錯。”蕭廷說，“可以試試。”

“嘿嘿，我覺得這樣可以把所有人都綁在一起。”蘇錦得意地說，“大家利益一致，就不會互相拆台了。”

“你這個小腦袋瓜，總是能想出各種辦法。”蕭廷寵溺地摸了摸她的頭。

“那是當然！”蘇錦驕傲地挺起小胸脯，“我可是將軍府的小賬房！”

“對，你是我的小賬房。”蕭廷溫和地說，眼中滿是寵溺。

蘇錦聽到“我的”兩個字，小臉微紅，心中湧起一陣甜蜜。

第二天，蘇錦就開始起草合作協議。她把各種條款都考慮得很周全，包括質量標準、價格機製、違約責任等等。

“錦兒，你這個協議寫得很專業。”陸在行看了草稿，讚歎地說。

“那是當然，我可是學過的。”蘇錦得意地說，“而且我還加了一些創新條款。”

“什麼創新條款？”

“比如技術共享條款，大家可以互相學習先進技術。”蘇錦解釋，“還有風險共擔條款，出現問題大家一起解決。”

“這些想法都很好。”陸在行點頭，“不過要注意保護我們的核心技術。”

“我知道。”蘇錦說，“核心技術不共享，隻共享一般性的管理經驗。”

“那就好。”陸在行放心了。

三天後，正式的合作協議簽署了。沈放按照約定，繳納了雙倍的質保金，並且簽署了競業禁止協議。

“蘇姑娘，合作愉快。”沈放伸出手。

“合作愉快。”蘇錦也伸出小手，和他握了握。

“希望我們的商會聯盟能夠成功。”沈放說。

“會成功的。”蘇錦自信地說，“因為我們有共同的利益。”

從這一天開始，軍府的供應商體係進入了一個新的階段。競爭與合作並存，創新與規範同行。

而蘇錦，這個十五歲的小賬房，也在這個過程中不斷成長，逐漸成為了一個真正的商業領袖。