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府庫競價製的成功很快在城中傳開，各行各業都開始效仿。
“蘇姑娘，您快看看這個。”劉德二拿著一張紙跑進來，“城裡的布莊也開始搞競價了。”
蘇錦接過紙一看，上麵寫著：“布莊采購公示：現招標采購棉花一千斤，有意者請於明日午時前報價，價低者得。”
“這寫得倒是像模像樣的。”蘇錦說。
“還有這個。”劉德二又拿出一張紙，“酒樓也在搞競價。”
蘇錦看了看：“酒樓采購告示：本店欲購買豬肉五十斤，雞蛋一百個，價格麵議，有貨者速來。”
“這個就有點問題了。”蘇錦皺眉，“價格麵議，這哪裡是競價？”
“還有更離譜的。”劉德二繼續拿出紙張，“您看這個茶樓的。”
蘇錦一看，差點笑出聲：“茶樓競價公告：本店要買茶葉，好茶葉，不要次品，價格要便宜，質量要好，有的趕緊來。”
“這寫的什麼啊？”陸在行也湊過來看，“連具體數量都冇有。”
“看來大家都想學，但是學得不太像。”蘇錦說。
正說著，外麵傳來了爭吵聲。
“怎麼回事？”蘇錦問。
“好像是有人來投訴的。”劉德二說，“說是被騙了。”
“被騙了？”
“對，說是參加了某個競價，結果被坑了。”劉德二說。
蘇錦走出去一看，門口站著幾個商戶，正在和門衛爭論。
“各位，有什麼事嗎？”蘇錦問。
“蘇姑娘，您可要為我們做主啊。”一個商戶說，“我們被那個王記布莊騙了。”
“怎麼騙的？”
“他們說搞競價，我們就去報價了。”那商戶說，“結果他們根本不按價格選，而是按關係選。”
“按關係選？”
“對，我們的價格明明最低，但是他們選了價格高的。”另一個商戶說，“後來才知道，那箇中標的是老闆的親戚。”
蘇錦聽了，搖搖頭：“這哪裡是競價，這是假競價。”
“蘇姑娘，您能管管嗎？”第三個商戶問，“他們這樣做，壞了競價的名聲。”
“我倒是想管，但是我冇有權力管彆人的生意。”蘇錦說，“不過，我可以想想彆的辦法。”
“什麼辦法？”
“我可以製定一個標準的競價模板。”蘇錦說，“讓大家知道什麼是真正的競價。”
“模板？”
“對，就像考試的標準答案一樣。”蘇錦解釋，“告訴大家競價應該怎麼做。”
“這個想法好。”商戶們都讚同。
蘇錦回到賬房，開始思考如何製定競價模板。
“陸伯，您覺得競價模板應該包括什麼內容？”蘇錦問。
“我覺得應該包括基本要素。”陸在行說，“比如，采購物品、數量、質量標準、價格要求、時間安排等等。”
“對，這些是基本要素。”蘇錦點頭，“還有什麼？”
“還應該包括流程規範。”陸在行繼續說，“比如，如何報名，如何報價，如何評選，如何公示等等。”
“這些也很重要。”蘇錦說，“還有呢？”
“還應該包括監督機製。”陸在行說，“比如，如何保證公平，如何處理爭議，如何防止作弊等等。”
“這個想法很全麵。”蘇錦讚同，“我們就按這個思路來製定模板。”
接下來幾天，蘇錦和陸在行一起製定了詳細的競價模板。模板包括了基本要素、流程規範、監督機製三大部分。
“蘇姑娘，模板製定好了。”陸在行說，“您看看還有什麼需要補充的。”
蘇錦仔細看了看模板，點頭說：“很全麵，基本上涵蓋了所有重要內容。”
“那我們怎麼推廣這個模板？”
“我們可以先在府門口張貼。”蘇錦說，“讓大家都能看到。”
“然後呢？”
“然後我們可以主動聯絡一些商戶，向他們介紹這個模板。”蘇錦說。
“那如果有人不按模板做怎麼辦？”
“我們不能強製，但是可以引導。”蘇錦說，“比如，我們可以建立一個認證製度。”
“認證製度？”
“對，按照我們模板做的，我們給他們發個認證標誌。”蘇錦說，“這樣大家就知道哪些是規範的競價了。”
“這個想法不錯。”陸在行點頭，“這樣可以形成良性競爭。”
第二天，蘇錦就在府門口張貼了競價模板。
很快，就有很多人圍觀。
“這個模板寫得真詳細。”有人說。
“對啊，比我們自己摸索的要好多了。”另一個人說。
“蘇姑娘真是用心啊，連這個都想到了。”第三個人感慨。
不到半天，就有商戶來找蘇錦了。
“蘇姑娘，我們想按照您的模板來做競價。”王記布莊的老闆說，“您能指導一下嗎？”
“當然可以。”蘇錦說，“但是您之前不是已經在做競價了嗎？”
“那個...那個不太規範。”王老闆有些尷尬，“我們想重新來。”
“那好，我可以幫您重新設計。”蘇錦說，“但是您要保證按照規範來做。”
“我保證。”王老闆連忙說。
接下來幾天，陸續有十幾個商戶來找蘇錦，要求按照模板來做競價。
“蘇姑娘，您這個模板太受歡迎了。”劉德二說，“感覺全城都在抄作業。”
“抄作業？”蘇錦笑了，“這個比喻很形象。”
“對啊，就像學生抄標準答案一樣。”劉德二說，“大家都想得高分。”
“那我們就是老師了。”陸在行也笑了。
“既然是老師，就要負責任。”蘇錦說，“我們要確保大家抄得對。”
“怎麼確保？”
“我們可以定期檢查。”蘇錦說，“看看大家是不是真的按照模板在做。”
“那如果發現有人冇按模板做怎麼辦？”
“我們可以取消他們的認證。”蘇錦說，“讓大家知道這個認證是有含金量的。”
一個月後，城中已經有二十多家商戶按照蘇錦的模板在做競價。
“蘇姑娘，效果很好。”將軍來視察時說，“整個城市的商業環境都改善了。”
“怎麼改善了？”蘇錦問。
“首先，價格更透明瞭。”將軍說，“大家都知道市場價格是多少。”
“還有呢？”
“其次，質量更穩定了。”將軍繼續說，“因為有了標準，大家都按標準來。”
“最重要的是什麼？”
“最重要的是信任增加了。”將軍說，“大家都相信這個製度是公平的。”
“那有冇有什麼問題？”蘇錦問。
“問題也有。”將軍說，“比如，有些商戶還是想鑽空子。”
“什麼空子？”
“比如，表麵上按模板做，實際上還是有貓膩。”將軍說，“比如，故意設置一些隱性條件，排除某些競爭者。”
“這個確實是個問題。”蘇錦點頭，“我們需要加強監督。”
“怎麼加強？”
“我們可以建立舉報機製。”蘇錦說，“讓大家互相監督。”
“舉報機製？”
“對，如果發現有人作弊，可以舉報。”蘇錦說，“我們會調查處理。”
“那如果舉報是惡意的怎麼辦？”
“我們會仔細調查。”蘇錦說，“如果是惡意舉報，也會有相應的處罰。”
“這樣的話，製度就更完善了。”將軍說。
正說著，劉德二又跑了進來。
“蘇姑娘，外麵又來了好多人。”劉德二說，“都是外地來的。”
“外地來的？”蘇錦有些意外。
“對，他們說聽說了我們的競價製度，想來學習。”劉德二說。
“學習？”
“對，他們想把這個製度帶回去。”劉德二說，“還說願意付學費。”
蘇錦聽了，心中一動：“看來我們的影響力已經超出了本城。”
“那我們要不要接待他們？”將軍問。
“當然要接待。”蘇錦說，“好的製度就應該推廣。”
“那怎麼推廣？”
“我們可以開設培訓班。”蘇錦說，“專門教授競價製度的設計和實施。”
“培訓班？”
“對，就像學校一樣。”蘇錦說，“有課程，有考試，有證書。”
“這個想法很有意思。”將軍說，“這樣可以讓更多地方受益。”
“而且我們還可以建立網絡。”蘇錦繼續說，“讓各地的實施者互相交流。”
“網絡？”
“對，就像商會一樣。”蘇錦解釋，“大家可以分享經驗，互相幫助。”
“這樣的話，我們的製度就可以傳播得更遠了。”將軍說。
“對，而且在傳播過程中，製度本身也會不斷完善。”蘇錦說。
當天晚上，蘇錦開始規劃培訓班的事情。
“陸伯，您覺得培訓班應該教什麼內容？”蘇錦問。
“我覺得應該分幾個層次。”陸在行說，“基礎班、提高班、高級班。”
“基礎班教什麼？”
“基礎班教基本概念和簡單操作。”陸在行說，“比如，什麼是競價，如何設計簡單的競價流程等等。”
“提高班呢？”
“提高班教複雜操作和問題處理。”陸在行說，“比如，如何處理爭議，如何防止作弊等等。”
“高級班呢？”
“高級班教製度設計和創新應用。”陸在行說，“比如，如何根據不同情況設計不同的競價製度等等。”
“這個分層很合理。”蘇錦點頭，“我們就按這個思路來設計課程。”
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