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三個月的對賭期限即將到期，蘇錦正在整理最終的數據報告。
“蘇姑娘，數據都統計出來了。”陸在行拿著一摞賬冊走進來。
“怎麼樣？”蘇錦問。
“降本幅度達到了十二個百分點。”陸在行興奮地說，“超過了原定的一成目標。”
“質量呢？”
“質量不但冇有下降，反而有所提升。”陸在行翻開另一本冊子，“退貨率比之前降低了三成。”
蘇錦聽了，長舒一口氣：“終於可以鬆口氣了。”
“蘇姑娘，您這是創造了奇蹟啊。”陸在行感慨地說。
“不是我創造的奇蹟，是大家一起努力的結果。”蘇錦謙虛地說。
正說著，劉德二跑了進來：“蘇姑娘，將軍來了，還帶著好多人。”
“什麼人？”
“有商會的人，還有其他府衙的人。”劉德二說，“看起來像是來驗收的。”
“那我們準備迎接吧。”蘇錦說。
很快，將軍帶著一群人走進了賬房。
“蘇錦，聽說你們的對賭項目要結項了？”將軍問。
“是的，將軍。”蘇錦回答，“三個月期限已到，我們完成了既定目標。”
“完成了多少？”商會會長問。
“降本十二個百分點，質量穩定提升。”蘇錦報告。
“十二個百分點？”會長有些驚訝，“不是說一成嗎？”
“一成是最低目標，我們超額完成了。”蘇錦說。
“那質量呢？有冇有因為降本而犧牲質量？”另一個官員問。
“冇有。”蘇錦拿出質量報告，“退貨率反而降低了三成。”
“這怎麼可能？”那官員有些不信。
“因為我們建立了更嚴格的質量管控體係。”蘇錦解釋，“從源頭把關，減少了後續的損失。”
“具體怎麼做的？”
“首先是供應商篩選，我們建立了評估體係。”蘇錦說，“然後是過程監控，我們有專人負責質量檢查。最後是結果驗收，我們有嚴格的驗收標準。”
“這套體係效果如何？”
“非常好。”蘇錦說，“不但保證了質量，還提高了效率。”
“那成本是怎麼降下來的？”會長問。
“主要是三個方麵。”蘇錦說，“一是通過競價降低了采購價格，二是通過優化流程減少了管理成本，三是通過質量提升減少了損耗成本。”
“競價的效果如何？”
“平均降價八個百分點。”蘇錦說，“而且質量冇有下降。”
“優化流程呢？”
“減少了中間環節，提高了效率。”蘇錦說，“原來需要十天的流程，現在隻需要五天。”
“質量提升的效果呢？”
“損耗率從原來的五個百分點降到了兩個百分點。”蘇錦說。
聽了蘇錦的彙報，在場的人都很驚訝。
“蘇姑娘，你這是怎麼做到的？”一個官員問。
“靠製度，靠流程，靠團隊。”蘇錦說，“最重要的是，靠大家的支援。”
“那現在怎麼辦？”將軍問，“對賭的條件是什麼？”
“如果我們完成目標，沈放要公開承認失敗，並且支付違約金。”蘇錦說，“如果我們冇完成，我們要離開賬房。”
“現在你們明顯完成了。”將軍說，“沈放呢？”
“沈放已經來了。”劉德二說，“在外麵等著呢。”
“那讓他進來吧。”將軍說。
很快，沈放帶著幾個人走了進來。他的臉色有些難看，但還是強作鎮定。
“蘇姑娘，恭喜你們。”沈放說，“你們確實完成了目標。”
“謝謝。”蘇錦客氣地說。
“那按照約定，我要履行承諾。”沈放說，“我公開承認，這次對賭我敗了。”
“沈老闆，你很有風度。”蘇錦說。
“敗了就是敗了，冇什麼不好承認的。”沈放說，“我願賭服輸。”
“那違約金呢？”陸在行問。
“這是一千兩銀子。”沈放拿出一個銀票，“按約定支付。”
蘇錦接過銀票，點了點頭。
“不過，我有個請求。”沈放說。
“什麼請求？”
“我想學習你們的方法。”沈放說，“如果可能的話，我希望能夠合作。”
“合作？”蘇錦有些意外。
“對，我覺得你們的方法很好，我想學習。”沈放說，“當然，我願意付學費。”
蘇錦想了想：“這個可以考慮，但是需要按照我們的規矩來。”
“什麼規矩？”
“首先，要接受我們的管理製度。”蘇錦說，“其次，要遵守我們的質量標準。最後，要配合我們的監督檢查。”
“這些我都可以接受。”沈放說。
“那好，我們可以試試。”蘇錦說。
正說著，外麵傳來了敲鑼打鼓的聲音。
“什麼聲音？”將軍問。
“是商戶們在慶祝。”劉德二說，“他們說要給蘇姑娘送牌匾。”
“送牌匾？”
“對，原來的對賭牌匾要改名了。”劉德二笑著說。
“改什麼名？”
“終身最低價·真香。”劉德二說。
聽了這話，在場的人都笑了。
“這些商戶真有意思。”將軍笑著說。
“他們是真心感謝蘇姑娘。”陸在行說，“因為蘇姑娘不但降低了成本，還提高了他們的收入。”
“怎麼提高收入的？”
“因為質量提高了，他們的貨更好賣了。”陸在行解釋，“而且因為流程優化了，他們的資金週轉更快了。”
“這是雙贏啊。”將軍說。
“對，這就是蘇姑孃的厲害之處。”陸在行說，“不是簡單的壓價，而是通過管理創造價值。”
“那接下來怎麼辦？”將軍問。
“我們要做項目總結。”蘇錦說，“把經驗整理出來，以便以後推廣。”
“什麼經驗？”
“比如，競價製度的設計，質量管控的方法，流程優化的技巧等等。”蘇錦說。
“這些經驗很寶貴。”將軍說，“應該好好總結。”
“我們還要做績效分配。”蘇錦繼續說，“參與這個項目的人都應該得到獎勵。”
“怎麼分配？”
“按照貢獻大小。”蘇錦說，“貢獻大的多分，貢獻小的少分。”
“那誰的貢獻最大？”
“每個人都有貢獻。”蘇錦說，“陸伯負責數據統計，劉德二負責現場協調，其他人負責具體執行。”
“那你呢？”將軍問。
“我隻是負責整體規劃。”蘇錦謙虛地說。
“整體規劃是最重要的。”將軍說，“冇有好的規劃，再好的執行也冇用。”
“將軍過獎了。”蘇錦說。
“不是過獎，是實話。”將軍說，“你這次的表現，讓我刮目相看。”
正說著，外麵又傳來了喧鬨聲。
“又怎麼了？”將軍問。
“是其他府衙的人來了。”劉德二報告，“他們說要學習經驗。”
“學習經驗？”
“對，他們聽說我們的項目成功了，都想學習。”劉德二說。
“那我們要不要接待？”陸在行問。
“當然要接待。”蘇錦說，“好的經驗應該分享。”
“那怎麼分享？”
“我們可以整理一套標準化的方案。”蘇錦說，“包括製度設計、流程安排、操作手冊等等。”
“這個想法不錯。”將軍說，“這樣可以讓更多人受益。”
“而且我們還可以提供培訓服務。”蘇錦說，“幫助他們更好地實施。”
“培訓服務？”
“對，派人去指導，或者讓他們派人來學習。”蘇錦說。
“這樣的話，我們的經驗就可以推廣到更多地方了。”將軍說。
“對，這也是我們的責任。”蘇錦說。
一天的驗收結束後，蘇錦開始整理項目總結報告。
“陸伯，我們這次項目的成功因素有哪些？”蘇錦問。
“我覺得主要有幾個方麵。”陸在行想了想說，“第一是製度設計合理，第二是執行到位，第三是團隊配合好。”
“還有呢？”
“還有就是您的領導能力。”陸在行說，“冇有您的統籌規劃，這個項目不可能成功。”
“我覺得最重要的是大家的支援。”蘇錦說，“包括將軍的支援，商戶的配合，還有團隊的努力。”
“那我們有什麼不足的地方嗎？”
“當然有。”蘇錦說，“比如，開始的時候我們對困難估計不足，中間遇到了一些波折。”
“還有呢？”
“還有就是我們的經驗不夠豐富，有些地方處理得不夠完善。”蘇錦說。
“那以後怎麼改進？”
“要不斷學習，不斷總結。”蘇錦說，“而且要建立更完善的製度和流程。”
“這次項目給我們最大的收穫是什麼？”
“我覺得是信心。”蘇錦說，“證明瞭我們的方法是可行的，我們的團隊是有能力的。”
“對，這次成功給了我們很大的信心。”陸在行點頭說。
“而且也給了其他人信心。”蘇錦說，“讓大家看到了改革的希望。”
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