將軍府的賬房小娘子 第32章 反製

《保底質保條款》公佈後的第三日，將軍府的賬房裡坐滿了商戶，個個麵色凝重。

“蘇姑娘，這質保金的事兒，我們真的接受不了。”布商王老三率先開口，“我們做生意本來就是現錢現貨，哪有先交錢再供貨的道理？”

“就是！”鐵匠張五附和道，“我們辛辛苦苦做出來的貨，還要先交兩成的保證金，這不是為難人嗎？”

油商李四也點頭道：“蘇姑娘，您這規矩一出，我們這些小本買賣的，哪裡拿得出那麼多現銀？”

蘇錦聽完眾人的抱怨，並不著急，而是慢慢地從桌案後站起身，走到一旁的小黑板前。

“諸位的擔心我理解，”蘇錦拿起粉筆，在黑板上寫下幾個數字，“不過，咱們先算筆賬。”

她轉身麵向眾人：“王老三，你上個月給我們供的布料，總價值多少銀子？”

王老三想了想：“大概八十兩。”

蘇錦在黑板上寫下“80兩”，然後繼續問：“按照質保金兩成的比例，你需要交多少保證金？”

“十六兩。”王老三有些不情願地回答。

蘇錦點點頭，又在黑板上寫下“16兩”：“那麼，如果你的貨品出現質量問題，需要三倍賠償，是多少銀子？”

王老三愣了一下：“二百四十兩。”

蘇錦在黑板上重重地寫下“240兩”，然後轉身看著眾人：“諸位看到了嗎？交十六兩保證金，可以避免二百四十兩的賠償。這筆賬，怎麼算都是劃算的。”

她放下粉筆，走到王老三麵前：“更何況，如果你的貨品質量冇問題，這十六兩保證金在合同期滿後會全額退還，還有利息。但如果出了質量問題，賠一次就要虧十年的利潤！”

眾商戶麵麵相覷，蘇錦的算術確實讓人無法反駁。

這時，一個陌生的聲音響起：“蘇姑娘說得不錯，不過有個問題——萬一將軍府故意挑刺，說我們的貨品有問題怎麼辦？”

眾人回頭一看，說話的是箇中年男子，穿著綢緞衣服，一看就不是普通商戶。

蘇錦眯了眯眼：“這位是？”

“在下胡致遠，京城胡氏商會的當家。”男子拱手道，“聽說將軍府有新規矩，特來瞭解一下。”

蘇錦心中一動，這胡致遠應該是沈放的人。她淡淡一笑：“胡當家的擔心不無道理。不過，我們的檢驗標準都是公開透明的，而且還會有第三方見證。”

胡致遠冷笑一聲：“第三方見證？誰來見證？還不是你們說了算？”

蘇錦不慌不忙地說：“這個胡當家不用擔心。我們會邀請京城商會、工匠協會、以及朝廷的相關部門派人監督。每一次檢驗都會有詳細記錄，任何人都可以查閱。”

她頓了頓，看向胡致遠：“而且，如果商戶對檢驗結果有異議，可以申請複檢。複檢費用由敗訴方承擔。”

胡致遠被噎了一下，但很快又找到了新的攻擊點：“那質保金的退還呢？萬一你們拖著不還怎麼辦？”

蘇錦早有準備：“質保金的退還有明確的時間節點。合同期滿後十日內，如無質量問題，保證金連同利息一併退還。如果逾期不還，我們願意承擔雙倍賠償。”

她從袖中掏出一張紙：“這是我擬定的《質保金管理辦法》，裡麵詳細規定了保證金的收取、保管、退還等各個環節。胡當家可以過目。”

胡致遠接過一看，臉色越來越難看。這個辦法考慮得極其周全，幾乎冇有漏洞可鑽。

蘇錦見狀，趁熱打鐵：“另外，為了保證公平公正，我們還會建立供貨商準入評分製度。”

她走回黑板前，重新拿起粉筆：“每個供貨商都會有一個基礎分數，比如100分。根據供貨質量、交貨及時性、服務態度等因素進行加減分。分數高的供貨商，可以享受更優惠的政策。”

王老三好奇地問：“什麼優惠政策？”

蘇錦在黑板上畫了個表格：“比如，90分以上的供貨商，質保金可以減半；95分以上的，可以享受優先結算；100分以上的，還可以獲得年終獎勵。”

眾商戶眼睛一亮，這些優惠政策確實很有吸引力。

胡致遠卻冷哼一聲：“說得好聽，誰知道你們怎麼打分？還不是你們一句話的事？”

蘇錦笑道：“胡當家又多慮了。評分標準都是公開的，而且每個月都會公佈所有供貨商的得分情況。如果有人對自己的分數有異議，可以申請複覈。”

她指著黑板上的表格：“而且，這個評分不是我一個人說了算，而是由采購部、質檢部、財務部三個部門共同評定。任何一個部門都不能單獨決定分數。”

胡致遠被說得啞口無言，隻能悻悻地說：“那萬一你們三個部門串通起來呢？”

蘇錦哈哈一笑：“胡當家這話就有意思了。如果我們真的要故意為難某個供貨商，還用得著這麼複雜的製度嗎？直接不跟他合作不就行了？”

她環視眾人：“製定這些規則，就是為了保護大家的利益，讓所有人都能在公平的環境下競爭。”

王老三點點頭：“蘇姑娘說得對。有了這些規則，我們心裡也踏實。”

其他商戶也紛紛表示讚同。

胡致遠見勢不妙，又換了個角度：“那違約賠付的問題呢？三倍賠償是不是太重了？”

蘇錦正色道：“胡當家，你覺得軍中將士的生命安全值多少錢？如果因為質量問題導致將士受傷甚至犧牲，三倍賠償夠嗎？”

她的聲音變得嚴厲：“我們製定這個賠付標準，就是要讓所有供貨商都明白，質量問題不是小事，容不得半點馬虎！”

胡致遠被說得麵紅耳赤，再也找不到反駁的理由。

這時，陸在行適時開口：“諸位，小姐的這些規定，都是為了大家好。有了明確的規則，大家做生意也更安心。”

他看向眾商戶：“而且，小姐還準備了一些配套措施。比如，對於資金確實困難的小商戶，可以申請分期繳納質保金；對於信譽良好的老客戶，可以適當減免部分費用。”

眾商戶聽了，紛紛鬆了一口氣。

蘇錦點點頭：“陸伯說得對。我們的目標不是為難大家，而是建立一個良性的合作關係。隻要大家誠信經營，保證質量，我們願意提供各種便利。”

她走到黑板前，在上麵寫下幾個大字：“誠信為本，質量第一，互利共贏。”

“這就是我們的合作理念。”蘇錦轉身看著眾人，“希望所有的供貨商都能認同這個理念，與我們一起建設一個更好的商業環境。”

王老三率先表態：“蘇姑娘，我們願意按照新規矩來！”

其他商戶也紛紛點頭讚同。

胡致遠見大勢已去，隻能灰溜溜地離開了。

目送胡致遠離去，蘇錦對眾人說：“諸位回去後，可以仔細考慮一下。願意按照新規矩合作的，三日內來簽署正式協議。不願意的，我們也不勉強，但以後就不能參與將軍府的采購了。”

眾商戶紛紛表示理解，帶著滿意的心情離開了。

等人都走後，陸在行對蘇錦說：“小姐，這個胡致遠明顯是來搗亂的，恐怕是沈公子的人。”

蘇錦點點頭：“我也看出來了。不過沒關係，兵來將擋，水來土掩。隻要我們的製度公平合理，他們就找不到破綻。”

她看著黑板上的字，若有所思地說：“陸伯，你覺得還有什麼地方需要完善的嗎？”

陸在行想了想：“小姐考慮得已經很周全了。不過，我覺得可以再增加一個申訴渠道，讓商戶有地方說話。”

蘇錦眼睛一亮：“好主意！我們可以設立一個商戶意見箱，定期收集大家的建議和意見。還可以每個月召開一次商戶座談會，讓大家暢所欲言。”

陸在行點點頭：“這樣一來，就更加公開透明瞭。”

蘇錦滿意地笑了：“有了這套製度，我看沈放還能玩出什麼花樣來。”