將軍府的賬房小娘子 第31章 沈放砸價

對賭進入第二個月，蘇錦的改革初見成效，成本確實在下降。然而，沈放並未坐以待斃。

這日清晨，將軍府門外聚集了一群商戶，個個麵色不善。

“蘇姑娘，您這是要把我們往死路上逼啊！”布商王老三率先開口，“昨日沈公子那邊放出話來，說有友商願意以我們一半的價格供貨，還說我們這些老商戶就知道坐地起價，欺負將軍府！”

蘇錦眉頭微皺，這沈放果然不是省油的燈。她正要開口，油商李四卻搶先道：“更過分的是，外頭都在傳，說將軍府的'摳門政策'是要把我們這些手藝人往絕路上逼，說什麼'摳門傷工匠，將軍府不仁'！”

“就是！”鐵匠張五附和道，“我家那小子昨兒個回來就問我，是不是真的要餓肚子了。這話傳得，好像我們馬上就要關門大吉似的！”

蘇錦聽完，不禁莞爾一笑：“諸位莫急，且聽我說。沈公子這招確實高明，砸價與輿論雙管齊下，不過——”

她頓了頓，眼中閃過一絲狡黠：“他這是砸價不砸質，咱們先過抽檢門再說話！”

陸在行適時端來茶水，蘇錦接過茶杯，慢條斯理地說道：“諸位可知，那些'友商'的貨色如何？”

“這...”眾商戶麵麵相覷。

蘇錦放下茶杯，從懷中掏出一張紙：“昨日我已派人去檢視了那些'低價貨'，結果如何，諸位且看。”

她將紙張展開，上麵密密麻麻記錄著各種數據：“布料：經線密度不足標準七成，染色不勻，水洗後嚴重褪色；鐵器：含碳量過高，韌性不足，易斷裂；油脂：摻雜雜質，燃點偏低，有異味...”

“這些貨色，彆說用在軍中，就是尋常百姓家也不敢用。”蘇錦合上紙張，“沈公子這是想用次品來證明咱們的價格高，可他忘了一點——”

她站起身，聲音清脆：“砸價容易砸質難，想要過我們的抽檢門，先把質量關過了再說！”

王老三恍然大悟：“蘇姑孃的意思是...”

“很簡單。”蘇錦拍拍手，劉德二立刻端來一個托盤，上麵放著幾樣物品，“從今日起，所有供貨商的貨品，都要先過我們的抽檢關。不達標的，一律退貨，還要扣除檢驗費用。”

她拿起托盤上的一塊布料：“這是按我們標準製作的布料，諸位看看手感、色澤、密度。”

眾人傳看一圈，紛紛點頭稱讚。

蘇錦又拿起一塊明顯粗糙的布料：“這是那些'友商'的貨色。諸位覺得，哪個更適合做軍服？”

對比之下，高下立判。

“可是蘇姑娘，”李四擔憂道，“萬一那些人真的降價，咱們怎麼辦？”

蘇錦笑道：“降價？他們敢降，我們就敢收。不過——”

她從袖中又掏出一張紙：“這是我新擬的《保底質保條款》。凡是供貨給將軍府的，都要簽署這個條款。”

“什麼條款？”眾人好奇。

蘇錦清了清嗓子：“第一，所有貨品必須達到我們的質量標準，不達標的一律退貨並扣除檢驗費；第二，供貨商要提供質量保證金，金額為貨款的兩成；第三，如果貨品在使用過程中出現質量問題，供貨商要承擔三倍賠償；第四，連續三次不達標的供貨商，將被列入黑名單，三年內不得參與將軍府采購。”

眾商戶聽完，倒吸一口涼氣。

“這...這條款是不是太嚴了？”張五小心翼翼地問。

蘇錦搖搖頭：“不嚴。諸位想想，如果你們的貨品質量過硬，這些條款對你們有什麼影響嗎？反而是那些想要以次充好的人，纔會害怕這些條款。”

她站起身，環視眾人：“我蘇錦向來說話算數。隻要諸位的貨品質量達標，價格公道，我保證將軍府的訂單不會少給你們一分。但如果有人想要渾水摸魚，以次充好，那就彆怪我不客氣了！”

王老三率先表態：“蘇姑娘說得對！我們老老實實做生意的，不怕這些條款！”

其他商戶也紛紛點頭讚同。

這時，門外傳來一陣喧嘩聲。眾人回頭一看，隻見沈放帶著幾個人走了過來，臉上掛著得意的笑容。

“蘇姑娘，聽說你在這裡開什麼'質量大會'？”沈放拱手道，“在下也來湊個熱鬨。”

蘇錦淡淡一笑：“沈公子來得正好。我正要宣佈新的采購規則，你也聽聽，免得以後說我們不公平。”

沈放眼中閃過一絲不屑：“哦？什麼規則？”

蘇錦將《保底質保條款》遞給他：“請過目。”

沈放接過一看，臉色頓時變了。這條款簡直是為他的“低價策略”量身定製的陷阱！

“蘇姑娘，這條款是不是太苛刻了？”沈放強作鎮定，“商場如戰場，哪有這麼多條條框框的？”

蘇錦笑道：“沈公子此言差矣。正因為商場如戰場，所以更要有規則。冇有規則的戰場，那叫混戰，不叫商戰。”

她指著條款說道：“這些規則，對所有供貨商都是一樣的。沈公子如果覺得苛刻，那說明心裡有鬼。如果問心無愧，這些條款反而是對誠信商戶的保護。”

沈放被噎得說不出話來。

蘇錦趁熱打鐵：“沈公子剛纔不是說有友商願意以一半價格供貨嗎？那就讓他們來試試，看看能不能過我們的抽檢關。”

她轉向眾商戶：“諸位也聽到了，有人要以一半價格供貨。如果他們的貨品質量能達標，我蘇錦絕不食言，立刻與他們簽約。但如果達不到標準...”

蘇錦的聲音突然變得嚴厲：“那就是欺騙將軍府，欺騙軍中將士，這樣的人，我們絕不姑息！”

眾商戶齊聲叫好，沈放的臉色越來越難看。

這時，劉德二突然開口：“蘇姑娘，要不咱們現場驗貨？我這就去把那些'友商'的貨品拿來，當著大家的麵檢驗一下？”

蘇錦眼睛一亮：“好主意！劉德二，你去把昨天收集的樣品都拿來。”

不一會兒，劉德二抱著一大堆東西回來了。蘇錦當眾展示那些“低價貨”的質量問題，從布料的密度到鐵器的韌性，從油脂的純度到木材的乾燥度，一一對比分析。

在場的商戶們看得目瞪口呆，這些“低價貨”的質量確實慘不忍睹。

“諸位看到了吧？”蘇錦總結道，“一分價錢一分貨，這是亙古不變的道理。想要用次品來衝擊市場，最終害的還是自己的信譽。”

沈放知道今天是敗了，但他並不甘心：“蘇姑娘，你這套理論聽起來不錯，但實際操作起來，恐怕冇那麼簡單。市麵上的貨品良莠不齊，你能保證每一批都能檢驗出來嗎？”

蘇錦胸有成竹地說：“這個沈公子不用擔心。我已經製定了詳細的檢驗流程和標準，還會培訓專門的檢驗人員。而且，我們還會建立供貨商檔案，記錄每一次的供貨質量，形成信用評級。”

她頓了頓，看向沈放：“沈公子如果有興趣，也可以參與我們的供貨體係。隻要質量達標，價格公道，我們歡迎任何有誠意的合作夥伴。”

沈放深深地看了蘇錦一眼，拱手道：“蘇姑娘果然厲害，在下佩服。不過，這場對賭還冇結束，咱們走著瞧。”

說完，他帶著人離開了。

眾商戶看著沈放離去的背影，紛紛鬆了一口氣。

王老三感慨道：“蘇姑娘，您這一招真是高明！既保護了我們這些誠信商戶，又堵住了那些想要渾水摸魚的人的路。”

蘇錦笑道：“這叫以製度管人，以規則治市。隻要規則公平透明，大家都按規則辦事，市場自然就會良性發展。”

陸在行在一旁點頭讚許：“小姐這一手，既化解了危機，又立了規矩，實在是高明。”

蘇錦收起條款，對眾人說道：“諸位回去後，可以仔細研究一下這個條款。有什麼意見或建議，隨時可以來找我商量。我們的目標是建立一個公平、透明、高效的供貨體係，讓大家都能在這個體係中獲益。”

眾商戶紛紛表示讚同，帶著滿意的心情離開了。

目送眾人離去，蘇錦轉身對陸在行說道：“陸伯，你覺得沈放還會有什麼招數？”

陸在行沉思片刻：“沈公子這人不簡單，今天吃了虧，肯定不會善罷甘休。不過小姐這一招確實厲害，以質量為標準，以製度為準繩，他想要鑽空子就難了。”

蘇錦點點頭：“兵來將擋，水來土掩。我倒要看看，他還能玩出什麼花樣來。”