做事細節全書 第十一章 做事要有準備和遠見

“工欲善其事，必先利其器”，在開始做一件事之前做好萬全的準備吧！多花一點心血，也許可以省去更多汗水。此外，我們做事情還要有遠見，因為能不能做到放眼長遠，預見未來，對於一個要想取得成功的人來說，無疑是重要的。高明的人遠見卓識，知迂直之計，善於變化萬端，捕捉機遇。

為什麼不事先準備好？

一位太太為了熬出一鍋好湯，於是邀請鄰居的太太來家裡指導。

她買齊了材料，準備生火燒水，鄰居太太卻說：“這個不鏽鋼鍋不適合熬湯，我還是再去買一個陶鍋，熬出來的湯會美味一些。”

然後，她匆匆忙忙地卸下了圍裙，跑去買陶鍋。

陶鍋很快就買來了，這位太太正要燒水，鄰居太太卻說：“我想起來了，我有一組餐具很配這個陶鍋，等我一下，我回家找找去。”

然後，她急忙跑回家翻箱倒櫃，滿身大汗地把餐具拿過來。

正當燒水之際，鄰居太太又看了看準備入鍋的材料，搖了搖頭說：“不行，這肉片切得太大塊了，不容易入味，我得把它切小塊一點才行。”

好不容易拿出了菜刀，才切冇兩三下，鄰居太太又說了：“這菜刀不利了，得趕緊磨一磨纔好。”

於是，她丟下菜刀，回家去把磨刀石拿過來。等到磨刀石拿來以後，她又發現，要磨利刀子，必須用木棍固定一下才方便，所以她又連忙出外尋找木棍，找了好半天都不見蹤影。

在家裡等待的這位太太隻好先把材料下鍋，一邊煮一邊等。直到鄰居太太氣喘如牛，手裡拿著木棍跑回來時，鍋裡的材料早已熟透，可以開始大快朵頤了。

看完這則故事之後，你一定在偷笑，天底下怎麼會有像鄰居太太這麼愚笨的人啊！

事實上，我們雖然不至於像鄰居太太做出這麼多愚蠢的事，但是很多時候，我們也犯了和鄰居太太一樣的毛病，事先冇有做好充分準備，而待需要的時候卻臨時急抓，不隻多費力氣，而且也並不見得能討好，更多的隻會延誤時間，誤事誤人。

歌德曾說：“決定一個人的一生，以及整個命運的，隻是一瞬之間。”

那“一瞬之間”指的是你做事的態度、做事的方法。很多人都有相同的目標，卻常常因為選擇的道路不同，走路的方式不同，結果也有了天壤之彆。

你是冇有機會，還是冇有準備？

阿明和幾個朋友聚餐，每個人都大發牢騷，感歎生活中的不順遂，抱怨自己的機運太差或機會太少。

這時，有位學長對他們說了一個自己的故事。

這位學長剛畢業的那年，很快就找到工作，但是冇過多久，他便開始對工作產生倦怠。

當時，心情不好的學長，為了紓解自己的情緒和壓力，常常會帶著魚竿到湖邊釣魚。

但是，換了好幾個地方，他都冇有獲得好成績。於是，他的魚簍子越換越小，最後隻見他拎著一把釣竿和魚餌就出門了。

有一天，釣魚技術不如他的同事老王，約他一同去釣魚，老王拿了一個大魚簍，當他看見學長幾乎兩手空空，便塞給他一個小魚簍。

學長搖了搖手，對老王說道：“不用啦，我每次都釣不到兩條魚，用手拿就夠了。”

但是冇想到，這天卻出乎意料，他們竟然遇上了豐富的魚群，魚餌幾乎都來不及裝，那些大魚小魚可說是一條接著一條地甩上岸。

學長的魚餌很快就用光了，幸虧老王帶了許多魚餌來。

學長看著老王裝得滿滿的大魚簍，自己隻能用柳條綁住幾條，不得不放棄仍在地上活蹦亂跳的魚兒，為此懊惱不已。

當大家聽完學長的故事時，什麼感想也冇有，反而扯開話題，嘲笑學長都35歲了，還想考研究生，未免太晚了。

幾年之後大家再次聚會，有人苦撐著小生意，有人勉強自己在不喜歡的工作環境中苦悶度日。至於學長，知道訊息的朋友們說，他不僅拿到博士學位，現在更是許多公司挖角的對象。

當大家羨慕之際，阿明這纔想起學長說的那個“魚簍子”故事，原來是有特彆涵義的！

這個故事的涵義是什麼呢？

我們總是怪東怪西，卻從來不怪自己。

機會永遠隻留給有準備的人，所以每當我們在抱怨運氣不佳的時候，不要隻顧著埋怨彆人不給自己機會，看一看自己的魚簍是否夠大，有冇有破洞；也許不是池塘裡的魚兒太小或魚群不多，才裝不滿你的魚簍，而是你的簍子破了個大洞，讓魚兒全溜走了。

釣魚的工具準備齊全了嗎？

工具不怕多，就怕魚群來的時候，你正好缺了一個魚簍子。

有準備，才能因應變化

1984年，東京國際馬拉鬆邀請賽中，原本名不見經傳的日本選手山田本一，在眾人的意料之外奪得了世界冠軍。當記者問他是如何自我鍛鍊時，他隻說了一句話：“我是用智慧戰勝對手的。”

當時很多人都認為山田本一是在故弄玄虛，畢竟馬拉鬆是憑藉體力和耐力的運動，爆發力和速度都還在其次，隻要選手的身體素質好、耐力夠，就有成為冠軍的希望。所以，智慧對馬拉鬆來說會有什麼幫助？這個說法實在有些勉強。

兩年後，意大利國際馬拉鬆邀請賽在意大利的北部城市米蘭舉行。山田本一代表日本參加比賽，並且再度獲得了世界冠軍。

麵對山田本一時，記者們再度問到了獲勝的關鍵。

性情木訥的山田本一原來就不善言辭，所以這次的回答還是和上次一樣：“用智慧戰勝對手。”

不過，這次記者們並冇有在報紙上挖苦他，隻是仍然對他所謂智慧的說法一頭霧水。

10年後，山田本一在他的自傳中，明白地解釋了他的“智慧”：

“每次比賽前，我都會先把比賽的路線仔細地看一遍，並且把沿途比較醒目的標誌記下來。比如第一個標誌是銀行，第二個標誌是一棵大樹，第三個標誌是一座紅房子……等等，就這樣一直記到賽程的終點。

等到真正比賽時，我會奮力地向第一個目標衝刺，等到達第一個目標後，再用同樣的速度跑向第二個目標。

這樣一來，不管多遠的賽程，隻要分解成幾個小目標，我就可以輕鬆地跑完全程了。

剛開始時我不明白這個道理，隻會把目標定在終點線，結果跑不到十幾公裡便疲憊不堪，被前麵遙遠的路程給嚇到了。”

計劃是實現夢想的第一步，有了計劃，才能開始完成夢想的步驟。

所以，我們不應該將計劃視為一種束縛，而是把計劃當成一種規範，再跟著環境的變動逐步的調整與修正。

如此一來，成功的機率絕對比跟無頭蒼蠅一樣到處碰壁要大得多，而且更能避免走許多無謂的冤枉路。

能隻怪魚“狡猾”

一對隱居山野的夫婦，長年以來，一直遠離都市，自給自足。

一天中午，妻子突然想吃魚，於是吩咐丈夫利用下午的閒暇時間去河邊釣魚，這麼一來，晚餐時就可以吃到又新鮮又美味的魚料理了。

妻子一麵盤算著晚上的菜色，一麵備妥用具，催促著丈夫趕緊去釣魚。

到了傍晚的時候，丈夫垂頭喪氣，兩手空空的回到家裡，妻子發現了丈夫這副狼狽的模樣，焦急地問：“你上哪裡去了？怎麼一條魚也冇帶回來呢？”

丈夫邊擦汗邊說：“彆提了，現在的魚可真狡猾，我在河邊等了一個下午，不但冇有釣到半條魚，魚餌都還被偷吃光了呢！累得我滿身大汗，快把我給氣死了。”

妻子聽了半信半疑，這條河的魚量向來豐富，怎麼突然間連一條魚也不上鉤呢？

於是她拿起了魚竿，仔細地看了看說：“難怪呢！魚鉤都已經歪了，你怎麼連這都冇發現呢？怪不得蹲了一下午，連條魚也釣不到，這個魚鉤根本冇有作用了嘛！趕緊換上一個新魚鉤，我們很快就會有魚吃了。”

丈夫冇有找出問題的癥結，因此忙碌了半天，也隻是徒勞無功而已。像這樣的情況屢見不鮮，你我都曾碰到過，冇有選對方法，忙了半天也還是一場空。

問題的癥結其實並不是什麼難懂的道理，明眼人一眼就能看穿，卻因為我們粗心大意，得過且過的態度，不但不能明察秋毫，還如同瞎子摸象，摸得一頭霧水，耽誤了彆人也耽誤了自己。

“工欲善其事，必先利其器”，在開始做一件事之前做好萬全的準備吧！多花一點心血，也許可以省去更多汗水。

彆帶著空槍上路

獵人帶著他的袋子、danyao、獵槍和獵狗出發了。雖然人人都勸他在出門之前把danyao裝在槍筒裡，他還是帶著空槍走了。

“廢話，”他嚷著，“以前我冇有出去過嗎而且不見得我出生以來，天空中就隻有一隻麻雀呀！我走到那裡，得一個鐘頭，哪怕我要裝100回子彈，也有的是時間。”

然而，他還冇走過沼澤地，就發現一大群野鴨密密地浮在水麵上，我們的獵人一槍就能打中六七隻，毫無疑問，夠他吃一個禮拜的，如果他出發前裝了子彈的話。

現在他匆忙裝上子彈，野鴨已經發出一聲叫喚，一齊飛起來了，很快就看不見了。

糟糕的是，天空又突然下起雨來。獵人渾身都是雨水，袋子空空如也，隻好拖著疲憊的腳步回家去了。

成功的事每天都會發生。成功的人每天都有事做。今天的事是新鮮的，與昨天的事不同。明天也自有明天的事。所以今天的事，千萬不要拖延到明天。今天的槍膛也千萬彆讓它空著。

撿起生命中的那枚馬蹄鐵

父子倆一同穿越沙漠。在經曆了漫長的跋涉之後，他們都疲憊不堪，乾渴難忍，每邁出一步都異常艱難。這時父親看到黃沙中有一枚馬蹄鐵在陽光的照耀下閃閃發光——那是沙漠先驅者的遺留品。

父親對兒子說，撿起它吧，會有用的。兒子一副不屑一顧的眼神，看了看一望無際的沙漠——有什麼用呢兒子搖搖頭。於是，父親什麼也冇說，隻是彎腰拾起了馬蹄鐵，繼續前行。

終於他們到達了一座城堡，父親用馬蹄鐵換了200顆酸葡萄。當他們再次跋涉在沙漠中遭遇乾渴時，父親拿出了酸葡萄，邊走邊吃，同時自己吃一顆還丟一顆在地上——兒子每吃一顆便要彎一次腰去撿。

拾一塊馬蹄鐵隻要彎一次腰，而現在兒子卻不得不彎上100次腰。一個你認為無足輕重的小東西，往往到了關鍵時刻，便成了你化解困厄和窘迫的金鑰匙。一件你不屑去做的小事，機緣一錯過，你就不得不付出百倍的努力。

凡事都要留條後路給自己

有兩個村莊位於沙漠的兩端，若想到達對麵的村莊，有兩條路可行。

一條要繞過大漠，經過外圍的城市，但是得花二十天的時間才能到達；如果直接穿過大漠，隻要三天就能抵達。

但是，穿越沙漠卻很危險，有人曾經試圖橫越，卻無一生還。

有一天，有位智者經過這兩個村落，他教村裡的人們找許多的胡楊樹苗，每一公裡便栽種一棵樹苗，直到沙漠的另一端。

這天，智者告訴村裡的人：“如果這些樹苗能夠存活下來，你們就可以沿著胡楊樹來往；若冇有存活，那麼每次經過時，就記得要把枯樹苗插深一些，並清理四周，以免傾倒的樹木被流沙淹冇了。”

結果，這些胡楊樹苗種植在沙漠中，全被烈日烤死，不過卻也成了路標，兩地村民便沿著這些路標，平平安安地走了十多年。

有一年夏天，一個外地來的僧人，堅持要一個人到對麵的村莊去化緣。

大家見無法阻止，便叮嚀他說：“師父您經過沙漠的時候，遇到快傾倒的胡楊時一定要向下再紮深些，如果遇到將被淹冇的胡楊，記得要將它拉起，並整理四周。”

僧人點頭答應，便帶著水與乾糧上路。

但是，當他遇到將被沙漠淹冇的胡楊樹時，卻想：“反正我隻走這麼一趟，淹冇就淹冇吧！”

於是，僧人就這麼走過一棵又一棵即將消失在風沙裡的胡楊，看著一棵棵被風暴吹得快傾倒的樹木一一傾倒。

然而就在這個時候，已經走到沙漠深處的僧人，在靜謐的沙漠中，隻聽見呼呼的風聲，回頭再看來時路，卻連一棵胡楊樹的樹影都看不見了。

此刻，僧人發現自己竟失去方向了，他像個無頭蒼蠅似地東奔西跑，怎麼也走不出這片沙漠。

就在他隻剩下最後一口氣時，心裡懊惱地想：“為什麼不聽大家的話？如果我聽了，現在起碼還有退路可走。”

留條後路，不是讓自己有遁逃的機會，而是讓我們重新起步時，能夠看見前路的錯誤足跡，記取教訓，不再重蹈覆轍。

然而，多數人都不懂得記取教訓，即使前人已經有過失敗的經驗，他們仍然喜歡讓自己撞得鼻青臉腫，然後才驚呼說：“冇想到是真的！”

人類的經驗是靠時間累積出來，再經過長時間的去蕪存菁得來的。所有長者的智慧與建言，我們都不能視若無睹，那些都是我們絕佳的成功秘籍。

待人接物也是如此，凡事都要以寬容的心胸為自己預留一條退路，人情留一線，日後好相見，不是嗎？

看得遠，等於替未來買保險

蘇秦和張儀都是鬼穀子的學生，蘇秦要比張儀還要早出道。當蘇秦提出“合縱”之策，取得了各方諸侯的信任，身掛六國相印，聲名響叮噹的時候，張儀卻還是個默默無聞的窮書生，儘管如此，在蘇秦的眼中，張儀絕對是個不世出的人才，遲早都會冒出頭來。

在蘇秦聲望如日中天的時候，惟一擔心的是秦國這個難纏的國家，為了避免秦國離間各個諸侯，破壞他苦心經營的六國聯盟計劃，蘇秦可以說是絞儘腦汁，最後決定運作一個人去當秦國宰相，以利於操控，而張儀便是他口袋中的最佳人選。

當然，這種預先“埋暗樁”的做法並不容易，必須有精妙的安排。於是，蘇秦先派人去遊說、設計張儀，讓張儀為了功成名就，而主動來求見他。結果，張儀真的來到了趙國，想要求見蘇秦。

在蘇秦的佈局中，他事先交代守衛，不要為張儀通報，但也要想辦法不要讓張儀馬上離開。

經過幾天的冷處理，蘇秦才讓張儀見到自己。但是，見麵時，蘇秦卻又故意擺高姿態，一副愛理不理的模樣，讓張儀在堂下如坐鍼氈；到了吃飯的時候，蘇秦更隨隨便便地吆喝他去跟奴仆坐一塊兒。

眼看張儀快要氣炸了，哪還吞得下一口飯，蘇秦立刻再將激將氣氛拉到最高點，以很不屑的口吻對他說：“以你的才能，竟然貧困、卑賤到這種地步，實在是難以想像。”而且還火上加油地說：“以我目前的身份地位，當然有辦法一句話就讓你馬上富貴臨門，但是看到你現在的樣子，我認為實在不值得我這樣做。”說完，便下逐客令，要張儀立刻滾蛋。

經過這一番羞辱，張儀當然是氣得說不出話來，恨不得馬上給蘇秦一刀，不過理智告訴他，君子報仇，十年不晚，心想隻有秦國纔有辦法製伏趙國，於是便打算進入秦國尋找機會，以便他日報蘇秦一“辱”之仇。

就在張儀氣沖沖掉頭走人的時候，蘇秦早已安排好，向趙王請求配合，讓他的一名親信跟隨在張儀左右，而且還送了一套車馬和很多金錢，方便張儀四處打點。

就這樣，張儀很快便見到了秦王，冇多久，也如願以償地得到了禮遇與信任，而且還進一步討論到如何攻伐諸侯的策略。

這個時候，蘇秦派來的那名隨護，覺得任務已經達成，便向張儀告辭，準備要回趙國去。

張儀不捨地說：“我靠你的幫忙，纔有機會出頭，正想要報答你的知遇之恩，為何現在就要回去呢？”

這名隨護隨即回答說：“我並不瞭解你，瞭解你的是我的主人蘇秦。現在老實告訴你好了，蘇秦是因為擔心秦國攻伐趙國，破壞他的合縱之策。更重要的是，他認為你具有足夠的才識，可以掌握秦國的大政，所以才故意激怒你，讓你投奔秦國。而資助你的那些錢財，也都是蘇秦吩咐的。現在，我的任務已經完成，要回去交差了。”

張儀這時才恍然大悟，並感歎地說：“我被蘇秦掌握在股掌之間，卻不自知，顯然我的才能並不如蘇秦，如何打得過趙國呢？”張儀便要這名隨護，回去後代他向蘇秦表示感謝，同時捎了口信向蘇秦保證，在蘇秦擔任趙國宰相期間，秦國絕不攻打趙國。就這樣，在蘇秦擔任趙國宰相期間，張儀果然都未曾計劃攻打趙國。

蘇秦是否真有如此“通天本領”，將世局的“軌跡”掌握得如此精準，幾近左右曆史的走向，不無疑問，但他這段識人、識才的故事，的確發人深省。

大人物，做大人物的事，平凡人走平凡人的路。人世間的是是非非、因因果果，儘管錯綜複雜，卻也不是毫無軌跡可尋。如果願意費心體察，或許就容易看得見它的細微之處，或者是隱而未發的軌跡；而掌握得愈深入、愈貼近，也必然較有趨吉避凶或主宰未來的能力與機會。看得遠，做人圓，等於買保險，不是嗎？

當然，如果不用功，凡事又是抱著水來土掩、誰怕誰的老大心態，根本是一種偷懶、鴕鳥的行為，如此，常常跌得鼻青臉腫，也不是一件令人意外的事。

要成功，看來，仍然少不了一番對於人情世故的精算功夫。

退路安排好，進攻免煩惱！

有一天夜晚，京城某個富有人家，遭到了一群蒙麵盜賊洗劫，當盜賊遠走後失主卻撿到了一本盜賊遺失在現場的筆記本。經過失主細細一看，發現原來上麵記載著一些富貴人家子弟的姓名，而且旁邊還加註“某日某甲在哪裡和誰飲酒作樂”，或者是“某日某乙到哪裡dubo、**”……等等共二十條。

天亮後，失主迅速將筆記本交給官府，官府認定這應當是盜賊不小心自曝身份的線索，於是就按照筆記本上所列的名字，一一將他們捉拿到案。經過審問，發現全都是平日無所事事的紈絝子弟，而筆記本所登載某甲、某乙等一乾嫌犯，某日到哪裡喝酒、**等等事項也都是事實。

這群浪蕩少年，雖然極力否認犯案，但由於平日素行不良，官府認為一定是推托之辭，不予采信，不但一口咬定他們就是當天做案的盜賊，連家長們也啞口無言，認為應該就是這些不肖子弟所乾的好事。

經過一陣嚴刑逼供後，這群紈絝子弟個個慘不忍睹，最後紛紛承認做案。不過，所盜財物到底藏在何處，竟然供詞不一，這讓官府有些困惑，再經多日審訊，強力逼供後，少年們終於說是埋在郊外某處。

經過挖掘，果然在該地取出贓物。由於罪證確鑿，全案至此，可算告一段落，少年們當然是相顧痛哭失聲，大喊：“天滅我也！”

不過，整個辦案過程，一位協辦官員卻產生疑問，隻是理不出問題出在哪裡。經過他仔細推敲，卻發現官府中的一位馬伕，審理彆的案子從未出現，審這個案子時，卻每審必到，而且神色有些不自然。

於是，他就將這名馬伕召來問話。這名馬伕起先並不肯透露實情，經過他一番技巧性的威脅利誘後，才突破心防，說出自己被真正盜賊收買的經過。原來，那群盜賊要他將本案官員與少年之間的問答，向他們報告，並且在得知少年瞎說贓物埋藏地點後，迅速將一小部分贓物埋在該地，以順利嫁禍。

最後，馬伕也供出他與這群竊賊的連絡地點，這位官員隨即將他們逮獲歸案，洗刷了這群浪蕩少年的不白之冤。

經過調查，所有人萬萬也冇想到，整個事件竟然是一群盜賊精心策劃的“傑作”。從平日偷偷登載少年行蹤，到故意遺失筆記本以便嫁禍，到收買馬伕，熟知供詞、審判過程等等，無一不是步步高明的脫罪棋局。

還好，有一位明察秋毫、法眼明亮的官員，否則，這群浪蕩少年，豈不成了百口莫辯的無辜羔羊？

以這群盜賊來說，厲害的地方，不在於成功的偷到東西，而在於精密的嫁禍安排，儘管百密一疏，仍不能否認他們具有高度的“科學精神”。這正是犯罪冇什麼，脫罪才厲害的最佳寫照。

先做好撤退計劃，再進行攻擊，確保萬無一失，進退自如，即使是最高明的沙場戰將，恐怕也不過是如此。

引申到正麵的人生來看，創業成功固然很重要，但如何經營順利，穩當獲利，纔是重點。學生讀書、考上學校很重要，但如何獲得知識、發揮所長更重要。買到中意的房子很重要，但如何確保安全更重要。男婚女嫁很重要，但如何維持婚姻長久和諧更重要。

總之，一個成功的拳擊手，必先培養經得起捱打的能力，攻擊時才更有後盾；起起伏伏的人生戰役，得先有穩當的後路考量與安排，纔不容易在挫折時一蹶不振！不是嗎？

以迂為直，放眼長遠

知迂直之計者勝。我們在複雜的事物麵前，倘能做到“權輕重”、“計迂直”，認識矛盾，使矛盾向有利的方向轉化，走一步，看兩步，想三步，步步緊扣目標，運用你狐狸般狡猾的腦袋，調用你聰明的才智，變遷曲為近直，就一定可以走向成功。

能不能做到放眼長遠，預見未來，對於一個要想取得成功的人來說，無疑是重要的。“明者遠見未萌”。高明的人遠見卓識，知迂直之計，善於變化萬端，捕捉機遇。

《孫子·軍爭篇》說：“軍急之難者，以迂為直，以患為利”，“先知迂直之計者勝。”這就是說，“與人相對而爭利，天下之至難”，而“天下之至難”中又以“知迂直之計”為最難。如果把這裡的“爭利”理解為“爭機遇”的話，能把握謀劃迂直關係的人就能獲取機遇。所謂知迂直之計，就是要懂得以迂為直的辦法，這個計謀表麵上看走了迂迴曲折的道路，實際上是為獲得機遇、更為直接更為有效更為迅速地取得成功創造條件。

日本專家村山孚先生談《孫子兵法》在企業管理中的運用時，旁征博引，曾把中國二萬五千裡長征作為我們黨施行的第一個迂直之計。他認為開始是由於“領導人犯了錯誤，這不是好事”，但“推選了新的領導人走完了二萬五千裡長征，把壞事變成了好事”。第二個迂直之計是西安事變，“把蔣介石殺了是眼前利益，放了，犧牲眼前利益卻得到抗日的臉利”。第三個迂直之計是放棄延安。“看起來失去了一些城市，但從長遠來看，獲得了全國的解放”。他最後認為：“中國的調整方針，從大局從長遠利益來看，也是迂直之計。”

我們認為曲中見直、直中見曲，是放眼長遠的第一個問題。什麼是曲中見直、直中見曲？列寧說過：“人的認識不是直線（也就是說，不是沿著直線進行的），而是無限地近乎於一串圓圈，近乎於螺旋的曲線。這一曲線的任何一個片斷、碎片、小段都能被變成（片麵地變成）獨立的完整的直線。這條直線能把人們（如果隻見樹木不見森林的話）引到泥坑裡去，引到僧侶主義去，在那裡統治階級的階級利益就會把它鞏固起來。”

迂直相間，是建立在對客觀事物的深刻分析的基礎之上的。分析要深刻，需要觀察，在長期的觀察後，“吹糠見米”，伺機而動。

企業管理中，充滿著曲中有直、直中有曲的事。在經營實踐中，古代商賈、現代企業家創造了不少運用迂直之計的好經驗。這些經驗有的已結晶為經營諺語、格言在經營界流傳著，如“為了明年多得利，寧願今年少受益”，對新產品實行“扶上馬，送一程，服務到家門”，“三分利吃利，七分利吃本”等等。

美國貝爾電話公司前總裁費爾，是位眼光長遠的企業家。由於他的遠見卓識，使得貝爾電話公司成為世界上最具規模、成長最快的民營企業。費爾在擔任該公司總裁的20年內，成功地作出了四項關係到貝爾公司生存與發展，並使它能在種種風險中飛速成長的正確決策。這四項決策是：一，提出所謂“貝爾公司以服務為目的”的口號；二，實行所謂“公眾管製”；三，建立貝爾研究所；四；開創一個大眾資金市場。費爾的這四項決策，都不是解決當前需要的“對症良藥”，而是著眼於未來的創造性大決策。這些決策同當時“眾所周知”的看法大相徑庭，引起了人們極大議論，費爾本人甚至遭到貝爾公司董事會的解聘。然而，若乾年後，費爾的四項大決策，實際上正好對付貝爾公司遭到的特殊困難，使貝爾公司獲得了驚人的成功。當時，能否向顧客提供最佳服務成了企業能否繼續發展的重要問題，而費爾提出的“以服務為目的”的口號，以及為此製定的提高服務質量，衡量服務程度的措施，使貝爾公司能順應時代的要求。當時，美國發出了將電話收歸國營的警報，費爾提出的公眾管製，力求確保公司利益，使貝爾公司得以繼續生存。當時，由於科學技術的飛躍進步，電訊事業獲得了大發展。費爾建立的貝爾研究所最先發展的通訊技術成了種種科學技術新發展的先導。當時，資金市場從20年代的投機市場轉向所謂“莎莉媽媽”的中產階層的主婦市場，費爾設計的大眾資金市場正投合了“莎莉媽媽”的意願：擔不起風險，有保證的股息，享有資產增值，可免於通貨膨脹的威脅，從而保證了貝爾公司在近50年來享有充裕的資金來源。

費爾的大決策，曲中見直，一言以蔽之，謀求機遇於未來。

適可而止纔是正道

凡事都得講究策略，都要經過縝密的思考，無論投資也好，失敗後反思也好，你都要有很好的計劃，或者說為自己留條退路。要講究適可而止，否則反受其害。

大多數成功者都趨向於不時地在他們所熟悉的領域尋找機會。

每當發現一個新的領域，隻要有客觀的利益可圖，參與者往往是源源不斷的。這時候你的超前意識至關重要。

怎樣做到適度超前呢？不要有一次進兩步或三步的情況，隻能一次一步，穩步前進。每一步的程度可以快些，但絕不能一次兩步或三步，這樣，“欲速則不達”。

日本的鬆下先生曾經說過，我對將來常抱有美好的希望，但他的腳步總是一步一步的，享受一步步地接近希望的喜樂，如果二步並做一步地走，中途定會摔跤的，就可能會使社會陷於混亂，產生不良的影響，對經營者而言，能看清這一點是很重要的。

運用你的策略，才能讓你立於不敗之地。

要做一件新的工作時，一定先做好考慮，絕不能立刻著手，今天要著手的隻是合乎自己胃口的東西，其他即使彆人說再好吃，也不能去動它。食慾可以自己調節，可是“事業欲”就不同，隻能靠自己的自覺，因而常需自我反省，結合公司綜合力量，來做最適合公司的工作，雖然麻煩，其安全性還是很牢固的。雖然這樣想，但有時還是會操之過急的，這時應該立刻回頭，但是很難發現這個關鍵，所以經營者應特彆留意，如果發生錯誤，經營就容易招致失敗，經營的失敗大部分因此而起，所以，經營者要經常反省。

當大家開始一窩蜂製造的時候，就該激流勇退。一般人都有很多**，隻要發現一種事業可以賺錢，大家馬上一窩蜂地經營。短時間也許還不錯，但一段時間之後就立刻陷於惡性競爭，弄得大家都賺不了錢，甚至停業或破產，這種事情真是太多了。如果想避免這樣的情形，還是可以辦到的，那就得適可而止。

鬆下先生就曾經經曆過這樣的事情，那是公元一九二五年的事情。當時他到東京辦事處巡視，辦事處裡麵擺著真空管，他第一次看到“真空管”。那時候裝置在收音機裡，非常暢銷。辦事處主任對他說：“這是最近東京最暢銷的東西。大阪方麵是不是要賣賣看？”

鬆下先生聽了以後覺得“很有意思”，希望能夠儘早在大阪發售，因此當場就指令和真空管製造廠交涉。結果發現那家工廠規模很小，資金也不雄厚，生產根本趕不上訂貨，就當場先付出價款三千元購買一千個，想多買一個都有困難。

回到大阪，鬆下先生就和真空管的批發商接觸，當時因為來貨很少，大家都急著趕快訂貨。這種情況大概持續了五六個月，而鬆下電器也因此多了一萬多元的收入，這在當時可以說是一筆為數不小的款子。後來製造真空管的廠家慢慢多了起來，各種廠牌漸漸出現，價格自然也逐漸便宜。

看到這種情況，覺得非認真考慮一下不可，因為照這樣下去，鬆下電器可能增加的利潤必然會很有限，雖說還有一些利潤，而且銷路也還可以，但情況已經有所變化，和前一陣子已經大不相同了。重點在於如何掌握演變的趨勢而不安於現狀，因此，先見之明是非常重要的。

雖說目前賣真空管還冇有什麼問題，但鬆下先生卻不想乾了，這樣似乎有點可惜，何況還是在冇有賺到更多錢的時候。但是話說回來，做生意不能不注意情況的變化，必須要有應變的本能，這就是讓他萌發撒手念頭的理由。況且已經賺取一萬元的利潤也應該是收手的時候了，再貪心就不太好。結果，真空管的販賣情況是不是在自己的預測之內呢？

鬆下先生真的就這樣決定從真空管收手，也把自己的意思通知生產工廠和客戶，工廠方麵因為可以無條件獲得大阪地區的客戶，心裡當然高興得不得了，而客戶方麵自然也不會有反對。於是，鬆下就從這個還冇有創造可觀利益的真空管販賣事業上撤資了。

過了四五個月之後，收音機配件的售價急轉而下，使一些獲利還不錯的工廠和販賣店一起陷入困境。

鬆下電器因為收手得快，因此並冇有受到任何損失。