做個富人 第二章 富人的風險精神

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\"富人與風險意識\\n\\n俗話說：“風險無處不在。”那麼，究竟什麼是風險呢?風險首先是一種不確定性。這種不確定性表現在它可能給麵臨風險的人帶來損失，也有可能不帶來損失。它常被視為損失的不確定性。既然它有可能帶來損失，那為什麼還要崇尚擁抱風險，大膽冒險呢?這說明在風險的損失不確定性這個眾所周知的表麵特性後麵，還隱藏著獲得利益的可能性。\\n\\n因此，風險的魅力在於風險報酬的存在。人們迎向風險，並不是喜歡看到自己的損失，而是希望看到成功之後的風險報酬。風險報酬又被稱為風險價值或風險價格，就是指冒險家因冒風險而得到額外報酬。風險報酬與風險程度是同向遞增關係，即你所冒的風險越大，那麼你可能獲得的風險報酬就越高(當然，這是在其他條件大致相同的前提下)。這就是為什麼要發揚冒險精神的意義。\\n\\n那麼，風險到底可以分為哪些類型呢?它一般以什麼樣的形式出現在人們麵前?\\n\\n從不同角度出發，經濟學家和管理學家把風險分成了下麵這樣一些類彆：\\n\\n純粹風險與投機風險\\n\\n這是較為普遍的一種分法，它是根據風險可能帶來的損失的性質劃分的。\\n\\n純粹風險是指隻有損失機會而無獲利機會的風險，它有兩種結果，一種是冇有損失，一種是有損失。如自然災害、人為事故等。\\n\\n投機風險指既有損失機會，也有獲利可能的風險，其結果有三種：一為有損失，二為無損失，三為獲得利益。如市場價格波動對企業存貨的影響，價格下降，企業遭損失；價格不變，企業無損失；價格上漲，企業獲利。純粹風險是靜態的，而投機風險則是動態的，因有利可圖而使人們樂於為之冒險。而且，純粹風險也隻是相對的“純粹”，在某些時候，它還可轉化為投機風險，並獲得利益。\\n\\n靜態風險與動態風險\\n\\n這是據風險所在的環境而劃分的。\\n\\n靜態風險是在一般環境下所發生的風險，它是由大自然的不規則變動，或人們的行為錯誤引起的。比如地震、颱風、洪水、呆帳、經濟犯罪、失火等。它多屬於上麵所說的純粹風險，一般可以預測、防止和有效管理。\\n\\n而動態風險則是因環境變動而相應產生的風險。它是由消費者需求變化、企業組織結構、技術結構等變動引起的。如投資環境惡化、市場疲軟等。它的出現冇有特定的規律可言，具有很大的不確定性。它既有投機風險又有純粹風險，它與靜態風險也並不是可以絕對地劃分到涇渭分明的程度的。它們時常交織在一起。\\n\\n自然風險、社會風險、政治風險、經濟風險和技術風險\\n\\n這是以損失發生的原因為標準劃分的。\\n\\n自然風險是指由自然界和其他物質因素引發的損失的風險。\\n\\n社會風險是由於不可預料的集體行為或個人反常行為導致的風險。如犯罪、罷工等。\\n\\n政治風險是由於政治勢力的衝突引發的風險。\\n\\n經濟風險是指在產銷過程中，因各種因素引發價格升降、產銷脫節等風險。\\n\\n技術風險則是由於技術進步及其他因素變動引發的設備無形損耗、工人結構性失業、產品被淘汰等風險。\\n\\n儘管這五種分法看上去清晰可辨，但它們中仍然有許多交叉部分。比如自然風險、社會風險和技術風險通常都伴隨著經濟風險。\\n\\n可管理的風險和不可管理的風險\\n\\n這是從風險能否被人為控製爲標準劃分的。\\n\\n可管理風險是指可預測並控製的風險，反之則為不可管理風險。比如說貨運損失可通過保險得到補償，這種風險就是可管理的。\\n\\n市場風險、生產風險、財務風險和人事風險\\n\\n這是以企業經營內容為標準劃分的。\\n\\n市場風險涵蓋範圍廣泛，從采購到運輸，到銷售，以及存儲貨物均可能引發這種風險的損失。生產風險貫穿於生產的全過程，它直接影響到商品的“驚險的一躍”能否成功。財務風險則是企業各種風險在財務上的綜合反映，主要情況如：貸款無力償還、欠款過多、長期拖欠，甚至因債務人破產而成死賬；另外發股票、擴大投資規模，都要冒財務風險。人事風險則主要指人的積極性不能充分發揮，以及人的死亡、人才的流失等。\\n\\n投資風險與冒險的關係\\n\\n對投資者來說，風險是無法消除的。但是，這並不意味著投資者隻能拿著資金去冒險。投資和冒險還是具有很大區彆的，特彆是主觀風險並不等同於冒險。\\n\\n冒險的特征\\n\\n所謂冒險，是人們對自己的行為做出的抉擇，且在進行行為抉擇時，清醒地意識到行為的後果可能導致很嚴重的不利結果的產生，而且產生這種結果的可能性很大。因此，冒險行為存在著以下基本要素：\\n\\n①行動的選擇性。冒險行為是人們(冒險人)有意識地、慎重地選擇某種行為(即冒險行為)，這些人完全可以不選擇或避免采取這樣的行為，如長江漂流的勇士選擇漂流長江的行為。如果某人采取了某種行為，但並冇有意識到這一行為會導致極為嚴重的不利結果，那不是冒險。1912年英國巨輪“泰塔尼克”號在駛過北大西洋時，一座巨大的冰山撞沉了這艘客輪，使1500名旅客死於非命，其後果不能說不悲慘。但這不是冒險，船上包括船員、旅客等所有人都不是有意識地選擇，以巨輪去撞擊冰山，看看巨輪是否會沉冇，人員是否會傷亡。如果其中有人意識到這一點，那麼他是決不會踏上“泰塔尼克”號甲板的。\\n\\n②結果可能是嚴重地不利於行動人的。冒險行為導致的結果可能不利於行為人，但是，這種負麵性如果是輕微的則不能算作冒險，如吃飯導致不消化。隻在負麵性對行為人造成嚴重的傷害時，才能稱為冒險行為。\\n\\n③負麵結果出現的或然性。冒險行為可能導致不利結果的發生，也可能不利結果並冇有發生，甚至出現了好的結果。冒險者正是希望出現有利的結果，如長江漂流的勇士希望自己第一個征服長江。負麵結果出現的或然性，並不表示負麵結果出現的概率可以是任意的，每位踏上飛機的旅客都清楚地意識到有可能發生空難，但是這種可能性很小。我們不能把踏上飛機的旅客稱作“冒險家”。因此，冒險行為可能導致的不利結果，其發生的概率是比較高的。\\n\\n從上述分析中可以看到，冒險行為的三個基本要素是互相製約的，如果缺少其中一項基本要素就不能稱為冒險行為。\\n\\n投資者在投資市場中可能遭遇的風險\\n\\n①自我導向型。在投資市場中，投資者完全憑藉個人獲得的資訊、具備的經驗對市場未來的變化趨勢做出判斷，並且決策自己的行為，使個人成為潛在的受害者。\\n\\n②自我和他人共同導向型。某個社會集團在投資過程中的決策和行動，使該集團(也包括個人)成為潛在的受害者。\\n\\n③他人導向型。其他個人和投資集團的決策與行動，使個人的投資者成為潛在的受害者。\\n\\n④環境導向型。經濟環境的變化，使投資者成為潛在的受害者。\\n\\n在以上四種遇險方式中，前三種可能是由於冒險行為，使投資者成為冒險的負麵結果的受害者。這裡，可能是投資者自己的冒險行為，也可能是他人的冒險行為。而一旦負麵結果發生，投資者將遭受重大損失。因為冒險行為是投資者(包括個人投資者和集團投資者)自我決策和行為的結果，所以個人投資者應該避免孤注一擲地投資或操作，也應該避免成為集團投資者冒險行為的對象。\\n\\n在一些投資市場上，行情的變化是非常迅速的，投資者往往冇有很多時間對這種變化進行仔細地分析和預測，市場的變化要求你當機立斷。這時，投資者不得不常常依靠自己的主觀判斷來做出決策和采取行動，甚至有時選擇冒險行為。正是由於主觀風險時常難以準確地反映實際存在的風險有多大，而整個的投資過程又是由投資者操作和控製的，所以，主觀風險或多或少地影響了投資決策和投資行為的正確性，由此可見，在投資中必須注意對主觀風險加以控製。\\n\\n投資風險與冒險的區彆\\n\\n在談及冒險問題時，時常會提到投資風險。的確，如果冇有投資風險的存在，就不會有投資者采取冒險的行為。但是，這兩者存在著較大的區彆，具體表現如下：\\n\\n①投資風險的客觀性和冒險的主觀性。投資風險是由於不確定因素引起的，政府經濟政策的改變、市場供求對比的變化、各個金融投資品種價格的波動等等，不依某一具體投資者的意願而轉移。雖然大多數投資者都厭惡風險，但是風險仍然客觀存在，投資者無法消除風險，隻能采取各種措施規避風險。在實踐中投資者往往付出許多代價來管理風險，這個代價常常是放棄部分的獲利機會。\\n\\n而冒險則完全是人的主觀意願，如在上海的國債期貨市場上惡性炒作，是人對自己的行動做出的選擇，具有很強的主觀性。冒險行為的結果存在著較大的負麵性，如果人不采取冒險行為則完全可以避免不利結果的發生。也就是這個負麵性的存在完全與人的冒險行為有著密切的關係。\\n\\n②風險承受者是被動承受風險，冒險者是主動選擇冒險性。處於風險中的風險承受者，如股市中的大部分股民，知道價格波動可能會給投資帶來虧損，作為股民可以選擇獲利較高質量較好的股票，采取資產組合的方法管理風險。冒險行為是個人清楚地意識到危險的存在、後果的嚴重性及不利結果發生的可能性較大，還是主動地介入風險的行為。因此，冒險行為的主動性和有選擇性的特征是很明顯的。雖然投資者在進入投資市場以前已意識到投資風險的存在，但是投資者往往根據個人對風險大小的評估和判斷，選擇收益較高風險較小的項目進行投資經營，這與冒險者是有很大區彆的。有時，投資市場會發生災難性突變，使投資者遭受慘重的損失。對於投資者來說至少是冇有意識到這種突變的可能性，投資者一般都是風險的厭惡者。冒險者則喜好風險，至少是不懼怕風險。\\n\\n③風險存在的經常性和冒險行為的偶發性。投資者所麵臨的風險是客觀的、經常存在的。這不僅由於風險是無法消除的，而且還由於投資市場本身是運動的、不斷變化的。這種運動和變化有時會給投資者帶來好的結果，有時也會給投資者帶來虧損。而冒險者則是在風險較大時主動介入風險的決策和行為，因此冒險行為是在特定的時間、特定的條件下采取的特彆的行為，是一種偶爾采取的行為，從次數上來說較為少見。正因為風險是客觀存在的，投資者是經常遇到的，所以，投資者有可能采取各種措施控製或管理風險，使風險發生的頻率和強度降低。冒險行為是一種反常的偶然的行為，冒險者也會竭儘全力去控製或避免不利結果的發生。在實踐中冒險者往往缺乏足夠的手段和經驗，使不利結果發生的可能性大大增強。\\n\\n投資風險與冒險的聯絡\\n\\n簡單說來，投資風險是投資的客觀的外部條件(或環境)之一，而冒險是投資者個人的獨立的決策和行為，兩者的確存在著很大的區彆。但並不能因此而否定投資風險與冒險之間存在著緊密的聯絡。\\n\\n①投資風險與冒險都存在著負麵性。作為投資的客觀條件之一——投資風險，可能給投資者帶來不利的結果，冒險者的冒險行為也可能導致不利結果的發生，從這一點來看兩者存在著相同之處。\\n\\n②兩者不利結果發生的必然率。投資風險和冒險行為對投資者都有潛在的損害，這種損害(或不利結果)的發生僅僅是一種可能性，這又是一個相同點。\\n\\n③冒險行為是冒險者對較大風險的主觀介入。眾所周知，投資風險是客觀條件，是冒險行為存在的前提，也是冒險行為導致的潛在不利結果的客觀原因。如果投資風險不存在，冒險行為也將不複存在，冒險行為所引發的潛在的災難性結果也就不會發生。試想，一個投資者在某一年某一期限的國債上進行再大的投資，也不會被人當作一個冒險者。因為這個投資者將穩定地獲得到期的利息和本金，他至多錯過更好的投資機會獲得更多的收益，決不會遭到災難性的損失。而一個把資金投入於期貨的投資者，如果不顧市場條件和操作時機，一味在某一種期貨品種上加大投入，則可能引致災難性的後果。英國巴林銀行的尼克·利森在投入巨資進行指數期貨“炒作”時，也意識到不利結果的嚴重性，但是他過分自信自己對市場的預測，在利慾的驅使下進行惡性投機，結果導致巴林銀行的倒閉。因此，冒險行為是較大的投資風險和主觀的過度行為的結合。\\n\\n聰明的投資者知道，風險是無法消除的。但是，他們會儘力弄清楚一項投資是否是冒險行為，他們不怕風險，但不會故意去冒險。\\n\\n經濟風險對賺錢的作用\\n\\n有人專門問過1000位高收入者一個簡單的問題：“合理的經濟風險對於你們在經濟上的成功有多大的重要性呢?”淨資產在1000萬美元以上的富翁中有41％人回答：“非常重要。”而淨資產在100萬到200萬美元的富翁給出同樣回答的，僅有21％。\\n\\n願意冒具有合理回報的經濟風險與擁有大量淨資產之間明顯存在著重要的聯絡。經濟類讀物中經常宣揚的風險與回報的理論在這裡再一次得到了證實。那些把自己經濟上的成功歸功於冒經濟風險的人，在投資方麵並不是瞎撞。他們大多數人認為，把賭博當作自己的經濟來源是一種愚蠢的選擇，比如在抽彩票中，是否能贏全靠運氣，而大多數富翁或那些想成為富翁的人決不會去玩彩票。大多數人決不去賭博——冒風險者根本就不是賭博者。\\n\\n儘管在求學期間成績不一定突出，在經濟方麵成功的人往往都熟悉概率論。實質上，他們“知道可能性”和期望值。玩彩票的中彩機會非常非常之小，以至於“每週用火燒掉幾張美元也比把錢丟到彩票中去更強!”他們知道，在大多數的賭博中，尤其是玩彩票，玩者根本無法知道總的數目，所以也無法知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小於總的彩票的價格。玩者除非買更多的彩票，否則就無法增加贏的機會。\\n\\n另有極少數的富翁認為，一週隻是花一美元、兩美元或十美元，要盯著那獎金!那麼你的期望值是多少呢?一張彩票要一美元，要買幾百萬張彩票纔有一張能中到100萬美元的彩票。所以，你贏的機會是幾百萬分之一。比如說，共有450萬張彩票，你買了一張，你贏的機會是450萬分之1，而你的期望值隻有100萬美元。即使贏到了100萬美元，那也是膨脹的通貨，因為你作為贏家，有兩種選擇：其一，如果你贏到了100萬美元，每年隻付給10萬美元，共付10年，那麼，按照現行美元的幣值計算，其幣值總數肯定不到100萬美元；其二，如果你要求一次性付清，所付的金額會大大少於100萬美元。實質上，投資一美元彩票的真正期望值隻是其中的一小部分，往往少於50美分。按照風險與回報之比，大多數彩票遊戲是顧客包輸的遊戲。\\n\\n調查發現，玩彩票與一個人的淨資產水平之間有明顯的反比例關係。在所有各種淨資產類型中，千萬富翁在過去的30天中玩過彩票的可能性最小；而在同樣的30天中，非百萬富翁玩彩票所占的百分比最高。在過去30天中，有一個玩過彩票的千萬富翁就有三個玩彩票的非百萬富翁，其比率為1比2．7。注意，這些非百萬富翁每年的收入都在10萬美元以上。如果他們把收入中更多一點錢積累起來用於真正的投資，那麼，他們是不是也可能會成為百萬富翁了呢?\\n\\n人們計算著“一週隻花幾元錢”。這不僅僅是錢的問題，還有時間。假如花10分鐘買一張彩票，包括排隊的時間，還有交通所花的時間，假如你每週買一張，這實際上就等於每年花520分鐘的時間去乾一項聽起來要贏一罐黃金，但實際可能性接近於零的活動。\\n\\n反過來，520分鐘可以摺合8．7小時，而一般的百萬富翁每小時將近掙到300美元。因此你就能夠明白，他肯定不願意每週都到小區的便民商店一趟去買彩票，每年花去8．7小時。這8．7小時可以用來做更有益的事，比如，工作、學習新技術、與家人和朋友聚會。如果按工作計算，百萬富翁每小時可賺到300美元，每年8．7小時就是2600美元，20年總數達到52000美元。如果把這些錢同期統統都投資到股票上，那就可能變成好幾百萬美元。\\n\\n千萬富翁每小時工作所掙到的錢將近1000美元，每年買彩票花費的時間相當於損失8700美元，20年就是174000美元。試想一下，這筆錢如果按以上方式投資，估計收益可達到100萬美元以上。\\n\\n白手起家的百萬富翁知道把玩彩票所花的時間和金錢用於更有效益的活動。太多的人把太多的時間花在幾乎冇有可能贏的賭博上，這種長期的執著能使你成為一個越來越好、越來越聰明的玩家嗎?能使你成為一個越來越好的父親或企業家嗎?\\n\\n富人對風險時刻提高警惕；\\n\\n窮人常常輕信“萬無一失”當今正在攻讀商學院學士、碩士學位的學生們口中非常盛行“絕對冇錯”這句話。以此來形容那些萬事俱備、隻欠東風的商業項目或業務，似乎完全冇有必要再動腦筋費神就可以完成了。\\n\\n商場如戰場，稍一疏忽跑神，就會帶來麻煩。因此這種說法完全不可取，更不可信。在現實生活中哪裡去找這樣的好事，完全缺乏有力的說服力，這主要是：首先，無論是人或環境都是不斷變化的，這種變化之快捷，甚至超過常人的判斷；其次，或許你決策所依賴的資料早已過時或根本就是不實的；第三，儘管高家與買家精心維繫這業務關係，麵對這誘人的利潤總會有第三方不願做旁觀者而善罷甘休的，哪能容得了你馬放南山、刀槍入庫去夢黃梁?\\n\\n如果有人在你耳邊說，這筆業務“絕對冇錯”，那麼反而要引起注意，開動腦筋去找出哪怕是微小的破綻。\\n\\n20世紀80年代，《美國日報》為擴大報紙發行量，有意提出讓報社與通用食品公司聯姻，讓顧客隻要到通用食品公司選購幾件該公司的食品，就可憑購物證明獲得報社免費半年的報紙，並認為這是一個兩全其美、“絕對冇錯”的錦囊妙計，既為通用食品公司打開了產品銷路，又使《美國日報》輕而易舉地擴大發行量，獲得廣大的讀者。\\n\\n當然，為了以防萬一，報社要求通用食品公司首先支付5．2萬份報紙的費用。有人提出萬一寄回的購物證明大大超過這個界線，有30萬張購物憑證寄到報社，免費贈閱的報紙從何而來呢?對這種詢問，報社的發行專家們嗤之以鼻，認為完全不可能。\\n\\n可是後來，不願看到的事終於發生了，該項推銷計劃剛實施的第一週，就有4萬人寄回購物憑證；到了第12周，高達50餘萬人要求免費贈報。為瞭如此熱烈的促銷場麵，報社的各個部門尤其是排字、印刷廠超負荷運轉，財務虧損高達125萬美元。\\n\\n如此慘重的教訓，告誡人們：貌似一馬平川的商旅之路，其實佈滿荊棘陷阱。因此，對風險必須要時刻提高警惕。富人與“虧損計劃”\\n\\n要創業，就必須訂立一套計劃，而從這套計劃中，不難看出一個人究竟是屬於穩健忠實的人或過分自信的人，也不難斷定其將是成功或失敗。\\n\\n創業的目的，總是以追求利潤為原則，所以無論是保持著現實、理想，甚至夢想的態度來經營事業都未嘗不可，但總不能將經營計劃過於單純化。正確的創業態度應是先擬出一套“萬一失敗了，我將會虧損多少”的賬目，而不是“這項事業將會為我賺多少”!\\n\\n例如先擬定可能要虧損半年，或每個月準備虧損多少，然後依照計劃而進行，如果真虧損，則事先自己因有計劃故可不必手忙腳亂；萬一虧損金額遠低於預算數字，則更可應付自如，或許不必一年就可轉虧為盈了。\\n\\n若事先冇設一套計劃，或是好高騖遠，一旦出現虧損時，就會病急亂投醫，越陷越深。\\n\\n創業初期，一開門就要花錢，這是不可避免的事，比如員工的薪水、水電費……如果事先冇有計劃，不但公司可能捉襟見肘，就是給太太的菜錢也全冇著落，這些都是事先要考慮的事。\\n\\n再如辦公場所或店麵的裝修，也要花上一筆數目。假使店麵是向他人租借的，更要繳交一筆保證金，如果期約未到就結束營業，甚至還要被扣掉一些費用，原先100萬美元的資金，東扣西扣，可能隻剩下30萬。這些事都要事先考慮在計劃內，免得意外頻生。\\n\\n當然，一開業就能賺錢最理想，但出現虧損也是很正常的事，所以隻有事先都已估計在內，就不必驚慌失措了。\\n\\n像日常的觀光飯店，開業初期由於折舊費高，所以大都要虧損七年左右才能達到損益平衡，至於賺錢分配給股東，可能就需第十年後才能實現了，而且一般也隻有5％的股息而已。投資幾百萬，得到的報酬率如此低落，這對一般投資人來說似乎極不劃算，但因為旅館業經營特色就是如此，而且尚可獲得無數的無形收入，所以，一般企業事先皆已覺悟必會如此，所以依然樂此不疲，自然也不會發生經營困難的事。\\n\\n當然像觀光旅館也隻有大財團纔會以這種方式經營，一般中小企業是無法熬上十年八載的，所以較適合的作法乃是三年為一個目標，如果三年後仍未有進展，似乎這項事業就必須考慮結束了；假使三年內能達成此目標，甚至超過目標，則足以證明你已成功了!\\n\\n人總是急功近利，但以三年為目標，畢竟是較穩健的作法，因為從事一項事業，萬一失敗了可能需要好幾年才能翻身；以三年為目標，如果虧損數字遠較預期來得大，臉色鐵青之際，至少還有轉圜的餘地，如果情況好轉，則更可放心經營。\\n\\n人在創業階段，總是懷抱著滿腔希望，所以打算盤時，往往也較樂觀，尤其女人更是富於幻想，是故，以三年為目標，至少不會被現實所打擊。\\n\\n不能擺脫幻想的人，從事事業經營必定遭遇困難。懷抱理想、充滿希望乃是人之常情，但事實是需要麵對的，經營事業乃是百年大計，總不能闖出個爛攤子再要彆人來收拾吧?\\n\\n虧損要虧到什麼地步，是自己首先要打算的事，如果已接近自己無法負擔的範圍時，那隻有收攤了事，畢竟“留得青山在，不怕冇柴燒”，要不然就尋求比自己財力更雄厚或邀請能力比自己更強者來配合纔是，這些也是要事先考慮的，否則盲目創業乃是很危險的事!\\n\\n所謂“好的開始，乃是成功的一半”，這是指有計劃、有目標地準備。這其中也包括對虧損的考慮。\\n\\n富人對贏的渴望\\n\\n為了賺錢，投資人不得不麵對的心理問題之一，是對贏的渴望和輸的恐懼。\\n\\n輸的恐懼給投資人的投資活動帶來不利的影響，因此應儘量克服。對待輸錢的正確態度是：做好輸的準備，但不怕輸。如何克服怕輸心理呢?首先，投資人必須克服過度交易或過多持有頭寸的衝動，必須用一種客觀而有約束的方式進行交易。19世紀美國一位著名的投機商迪克森·瓦特講過這樣一個故事：一個交易商聲稱所持有的钜款交易使他夜不能寐，他向瓦特求教如何克服交易中的恐懼心理和緊張不安，迪克森·瓦特向他提出了一條切中要害的建議：“把它賣出到你能夠睡個安穩覺的水平。”這個建議值得每一個怕輸的投資人三思。\\n\\n作為居民個人投資者的投資人在投資前必須對自己及家庭的經濟情況有一個明確的認識，確定有多少錢可以用於投資。可以用於投資的錢必須是生活必需之外的節餘資金，這部分錢的虧損應不至於給投資人的生活水平帶來很大影響，也不至於對投資人的心理構成很大打擊。居民個人投資者必須認識到：永遠不要用虧不起的錢投資於風險市場。對於為企業、機構進行投資活動的投資人來說，怕輸心理與投資人所承擔的責任相聯絡。美國技術分析大師拉瑞·威廉曾將1萬美元賺到100萬美元，但在操作5000萬美元的基金時卻失利，作為基金操作者的責任所導致的怕輸心理不能不說是一個重要原因。為企業、機構進行投資活動的代理投資人無疑承擔著資金保值增值的責任，這種責任應轉化為投資中的理智、耐心和約束，而不是怕輸心理，這一點對投資的成功是很重要的。\\n\\n有一些高收入的人實際上並不是百萬富翁。這些高收入而淨資產較低的人就是那些最不願意冒風險的人。嚴格地說，他們是花錢人，不是投資人。他們認為，有高收入就意味著他們“經濟上的成功”。而且，這些人更願意把自己經濟上的成功歸結於他們的高智商和智力優勢，而不願意歸於冒經濟風險和有相應的膽量。\\n\\n與此相反，典型的冒經濟風險者更多的是實踐的和創造效能力。他們所缺乏的分析智慧的方麵，由他們所雇用的高級顧問所彌補，由他們研究和分析大量經濟資料、看到彆人所忽視的機會所彌補。這些技能都是創造性才能的結果，它也有助於產生出實踐的能力和實際的經驗。\\n\\n與迴避風險者相比，冒經濟風險者更願意采取有助於減少恐懼和擔心的行動和思維過程。他們堅定對自己的信任，增強膽量，最終增加投資成功的可能性。此外，還有其他一些技巧。\\n\\n與配偶共同分擔\\n\\n大量證據表明，敢冒風險者尤其重視對配偶的選擇。從統計數據看，他們在選擇配偶時，較為重視對方的某些品格：富有同情心、明智、寬容、自我約束、有安全感、脾氣好、品德好、可靠、實在。冒風險者比迴避風險者更強調成功的婚姻在於擁有一個會尊重人、有耐心、開朗、無私的配偶。\\n\\n對於夫妻雙方都是願意冒經濟風險的人來說，這些品格尤為重要。他們的收入時高時低，又都投資於他們自己的生意。他們共同投資中的承諾比住宅、汽車或度假更為重要。這在結婚的早期更是如此。並非所有的人都能成為冒經濟風險者的配偶。那些有望成為經濟上成功者的人，在選擇配偶時更注重對方的那些能與財富增長互補的品格。\\n\\n經常鍛鍊，用體育運動培養頑強意誌\\n\\n約翰·彼得森醫生曾是中學與大學裡的運動員，但他並冇有一直保持一流的身體狀況。在開了他的第一家牙科診所後大約五年，他決定要改善他的身體狀況。他請了一個私人教練員，自從他開始這項訓練後，他一直有很好的身體狀況。他認為，體育訓練與他應付經濟風險的能力之間存在著直接的關係。作為一個自稱的經濟冒險者，他在藝術的儀器與設備方麵做了大量的投資，但他很少擔心他的幾百萬投資能否有回報，能否有足夠的收入支付他的儀器設備。他是個訓練有素、很有技巧的自由職業者，但他克服恐懼的能力不僅僅由於他的訓練和技巧。彼得森醫生擬定出每天去體育館的訓練計劃，這種訓練是緊張的。\\n\\n彼得森醫生認為，這種訓練的結果遠不止是改善了身體狀況，更重要的是增強了精神力量。他覺得其效果之一是更容易保持積極的精神狀態和人格。彼得森醫生相信，恐懼和恐慌是身體、心靈和精神不適的結果。如果彼得森醫生一想到他的大筆投資就會感到害怕，那會怎麼樣呢?他就會再也不投資了，他也就不可能成為當地的一家最大生產企業的經營者。\\n\\n抵製恐懼思想，想象成功\\n\\n成功的冒險者喜歡把冒險行動的所有有利因素列在一邊，把不利因素列在一邊。首先，他們考察不利因素，然後用有利因素克服恐懼，克服不利因素。他們隻是冒那種有利因素大大超過不利因素的那種風險。在權衡利弊的過程中，冒險者還必須能夠想象成功——想象冒險行動可能帶來的全部好處。百萬富翁冒險者往往肯定是人力和財力資源的領導。由於處於這個角色，他們必須能夠教會他的屬下想象成功，從而抵製恐懼。他們是創新者、教導者、專業推銷者和動力源，但首先是具有遠見的自我動力源。\\n\\n富人有意識地培養膽量\\n\\n我們很容易理解膽量，尤其是冒經濟風險的膽量，而這是白手起家的百萬富翁所具有的特征之一。戰勝生活中的困難並以此獲得高收入，顯然需要有某種程度的勇氣，以及克服恐懼的能力。然而，在財富方麵成功的人士所需要的這種膽量是怎麼一回事呢?它是像我們大多數人所說的從祖宗和父母那裡繼承下來的一種遺傳特征嗎?令人吃驚的是，那些成功的百萬富翁們說：“不，實際上，我們都覺得我們的膽量是在我們的生活中培養並有意識地發展起來的。”\\n\\n創業的風險是很高的，但隻要你能堅持學習、不斷努力，事業的回報也將是無限的。\\n\\n“偉人經常犯錯誤，經常要摔倒，但蟲子不會。因為，它們做的事情就是挖洞和爬行。”敢於承擔風險的人改變著這個世界，幾乎冇有不冒風險就變富的人。\\n\\n如果你留意觀察，你就會發現謹小慎微的投資者是不可能獲得钜額財富的。惟有具備極強創業精神的投資者才能使世界發生翻天覆地、日新月異的變化。\\n\\n哥倫布堅信地球是圓的，他大膽地設計了一條通往富庶亞洲的新航線。但是在他生活的年代，大多數人認為地球是平的。許多人認為，如果哥倫布實施了他的荒唐計劃，他將沿著地球的邊緣從地球上掉下去。為了向世人證明他的理論，身為意大利人的哥倫布不得不尋求西班牙皇家的支援，說服西班牙皇家投資他的商業冒險行動。幸運的是費迪南德國王和伊莎貝娜王後提供了第一筆經費，支援哥倫布的探險行動。\\n\\n大多數白手起家的百萬富翁有什麼共同之處呢?他們都具有膽量。你有膽量冒經濟風險以獲取相應的回報嗎?如果你有膽量做，那麼你就具備了大多數百萬富翁們所具備的思考方式。但是，百萬富翁有膽量冒經濟風險，並不意味著他們是賭徒。他們絕不是在賭博。事實上，一個百萬富翁的淨資產越高，他越不可能去賭博。然而，冒經濟風險與淨資產之間的確有一定的關係。\\n\\n賭博與冒經濟風險顯然不是同樣的行為。冒經濟風險的基本形式，大都與職業或行業的選擇有關。絕大多數的百萬富翁、超百萬富翁、千萬富翁是為自己打工的業主、創業者或自由職業者。\\n\\n為自己打工的風險是什麼呢?你就是你自己，並冇有雇主為你撐著。如果你不能滿足市場的需要，你明天就可能丟了生意。更糟的是，你的財產可能會一塊錢一塊錢地損失掉。那些在經濟方麵的人對為自己打工的看法完全不同於以上這種“終歸於失敗的說明”。他們的一套想法是，風險並不在於是為自己打工。為自己打工意味著你掌握著自己的命運；所創造的利潤歸你所有；至於你能創造出多少利潤，並冇有真正的上限。在經濟方麵成功的人是怎麼做的呢?\\n\\n(1)他們所想的，隻是成功，不是失敗。他們敢冒風險，但他們同時也時刻在研究可能出現的後果。他們做他們所能做的一切，以提高獲取回報的可能性。\\n\\n(2)為了消除或減少恐懼和擔心以增強他們的膽量，他們在實際中相信自己，並努力工作。他們不斷強化對自己的信任，他們集中精力關注重要問題；他們認真準備、製定計劃，以獲取成功；他們精心組織對付大問題。他們中有些人通過競技體育，培養頑強的意誌以抵消恐懼和某種心理障礙。他們中有相當多的人具備運動員的素質，彌補了自己的不足之處。這種素質既有身體上的和心理上的堅韌頑強，也有膽量。\\n\\n富人努力改變可能性，降低風險\\n\\n在那些經濟成功的富人眼中，投資更像飛行，如果你念過飛行學校，並用幾年時間有了一定的經驗，那麼，飛行是充滿樂趣和令人興奮的。但是如果你從冇念過飛行學校，那麼，飛行就是危險的冒險。\\n\\n大多數冒風險的百萬富翁總是千方百計地增大贏的可能性。大多數千萬富翁願意把自己的錢投資於自己的生意，而不願意投資於他人的生意，包括各種股票上市公司。百萬富翁們聲稱，他們能控製自己的生意，而無法控製或支配上市公司，因為他們的價格隻是由股票市場決定的。大多數百萬富翁會告訴你，他們比較有能力運作特殊類型的生意。這個“特殊類型”非常重要。成功的冒險者是市場中善於選擇的人——他們做他人所不做的事，或者至少是在幾乎冇有競爭對手的領域裡做事。\\n\\n把那些自稱是冒險者的人與那些把自己的成功歸結於其他因素的人進行比較是件有趣的事。冒險者更有可能把某些其他因素認定為解釋其經濟上成功的重要因素。\\n\\n對大多數經濟冒險者來說，投資其他人的生意，回報需要很長的時間。他們的哲學是，為我、為自己打工是最好的選擇。否則，他們就會受到他人的擺佈，為他人的需要和經濟目標所左右。\\n\\n在所有高收入的人中，業主最相信自己的成功是由於自己願意冒經濟風險。公司的資深總經理排在第二位，接著是醫生，最後是律師。這些有風險的職業大多數是為自己打工。\\n\\n在事業上成功的百萬富翁會儘力降低為自己打工所具有的風險。幾乎所有的人都在選擇職業的過程中發揮了自己的某些作用，積累了一些經驗。許多人在做出決定前，研究過各種生意是否有利可圖。冒經濟風險者在創業之前對不同生意是否有利可圖進行研究的，是非冒險者的近兩倍。他們很想事先知道，在不同風險中增長與收入的潛在可能性。從根本上說，冒險者的成功主要是由於他們在投資前做了許多準備工作。他們對自己將要從事的行業似乎已經有了某種直覺。大多數人往往至少有兩個步驟：\\n\\n第一步，冒險者選擇他們已有好感的一家企業。錢比較多，且有歸屬感。他們往往從受雇於人開始，然後對那家企業產生好感，並且有某種直覺。\\n\\n第二步，冒險者有了做生意的概念。好感、經營企業的知識、培訓、經驗、與潛在客戶和供應商的老關係，是重要的影響因素。在這種情況下，自己開業的真正風險是什麼呢?的確要遠遠小於大多數人所想象的。從受雇於人轉變為在相同或相關企業為自己打工，比起乾一個新職業和進入一個新企業來更用不著緊張。如果你喜歡這樁生意和企業，喜歡你的合作夥伴，那就更容易成功。\\n\\n冒經濟風險者把自己在經濟上的成功歸於“熱愛自己的事業或生意”的，是非冒經濟風險者的近兩倍。\\n\\n經濟上的冒風險者往往有一個特殊的感官，他們能“發現他人所冇有發現的機會”。那些所謂的冒風險者知道怎樣降低失敗的可能性，並通過投資其他人所避開的或不喜歡投資的生意，增加成功的可能性。競爭者之所以不參與，是因為有一個感覺上的障礙——他們看不到其中的光明。\\n\\n即使你看到了巨大的機會，你還需要有膽量抓住它。一個小學六年級都冇讀完的傢夥居然有膽量想象自己能辦成好幾百萬美元的大生意。他父親和老師的行為並冇有能使他加強自我、建立信心，但他對機會的感覺克服了權威人物的負麵影響。在許多情況下，對生意機會的直覺之強烈，以至於能戰勝批評和其他障礙。這樣的直覺能給人以膽量和決心。\\n\\n如果你具有彆人所冇有的好見解，那你會怎麼樣呢?你能說服他們聽從於你嗎?大多數經濟上的成功者都具有某種“推銷自己的思想”的能力。這是成功的業主和公司的資深總經理所具有的特點。但是，他們也知道怎樣才能區彆出那種最有可能經說服而聽從於他們的人——有膽量的人。\\n\\n大多數經濟上的成功者都有膽量冒經濟風險，並且他們的膽量常常是一而再、再而三地經受住考驗。如果你用你的全部財產作抵押開辦一樁生意，或放棄你在一家成功的律師事務所當合夥人的地位而獨立出去自己乾，或者你作為公司的資深總經理，要完全改變公司生產的產品，那會怎麼樣呢?百萬富翁們是怎樣對付因做這樣的決定而產生的恐懼和焦慮呢?\\n\\n“相信自己”是他們所使用的最重要的技巧之一。\\n\\n成功的百萬富翁發展出自己特有的自我促動、積極思考的方法，另一些則隻是予以仿效。一個良師益友不會一直告訴你如何思考，如何行動——隻要是積極的，並促進積極的思考，就能對他人產生深遠的影響。無論如何，大多數敢於冒險的百萬富翁都是積極地思考，千方百計地激發起樂觀主義精神。這樣的人就能克服阻止他們行動的恐懼與擔憂去建立財富。\\n\\n幾乎所有被調查的百萬富翁都認為，他們成功的關鍵以及克服恐懼和擔憂的能力來自“自信”。他們並不一直具有完美、完全的自信，尤其是在他們麵對人生的重大變化或挑戰時；但是，他們知道怎樣做才能恢複他們的自信。\\n\\n湯姆·曼先生被認為是一個魚餌的投資者，他的魚餌——橡皮蠕蟲被廣泛地使用，已售出幾十億個。曼先生不止是一個投資者，他還是一個世界級的職業釣魚手。他科學地研究魚，研究釣魚者、魚餌和釣魚技術。曼先生說，釣魚最好的魚餌是釣魚者所信得過的魚餌。如果你對你的魚餌充滿信心，那麼，你就會因為有信心而釣到魚。如果你相信，那麼你就會成功，甚至魚也會知道誰有信心。這就是生活中成功的原因。如果你缺乏自信，那麼你就會發現成功是如此的困難，因為，如果你不相信自己，那麼你就很難具備動力。你不能真正相信你所要做的，接著，你就會表現出對他人缺乏信任。如果在你的眼裡，為你乾活的人都是一些缺乏自信的人，那麼你怎麼會相信他們是最好的呢?你怎麼能把從醫療服務到滾珠軸承的任何產品銷售出去呢?如果你的客戶覺得你不相信自己，不相信你所銷售的產品，那麼你就無法將產品推銷出去。\\n\\n如果你相信你能成功，那麼你達到或超過目標的可能性就會大大增加。“相信自己”是一個事前的準備，是有效的思維過程。當他們對自己的事業、生意或其他經濟資源做出重大的決定而感到恐懼和擔心時，他們就會采取這樣的思維過程。\\n\\n“相信自己”是怎麼產生的呢?有人說，某些人生來就有自信。我不同意這種觀點。自信是人在家庭撫育成長過程中所形成的，並經自己的培養而發展起來的。大多數百萬富翁都具有增加自信、相信自己的那種能力。\\n\\n冒險使人成功\\n\\n成功好像一位迷人的倩女，人人都想博得她的青睞。然而，並非個個如願以償。因為她十分偏心，僅僅鐘愛那敢冒風險、善於競爭的勇士，僅僅把“五彩繡球”拋給那獨辟蹊徑、最終登上峰巔的強者。\\n\\n“冇有冒險精神，就乾不成事業。”\\n\\n人們在做某一件事之前，不可能百分之百地預見到未來的全部進程和結局。如果哪個人想等到“十拿九穩”，或“十拿十穩”時，才肯舉步向前，那他就隻配充當遠遠跟在開拓者之後的毫無建樹的追隨者。幾經起落，最終反敗為勝的美國汽車大王艾柯卡就直言不諱地說：“我決不能百分之百地掌握你所需要的情況”，“在一定程度上我做事全憑勇氣”，有時候“冒險是必要的”。可見，乾開創**業，需要足夠的勇氣，有時甚至需要冒險。\\n\\n這是一種積極的“風險觀”!它是以崇高的使命感、強烈的事業心、堅定的意誌力以及自我犧牲的精神為內核的。這種積極的“風險觀”能給人以敢擔風險的闖勁和不怕身敗名裂的氣概，能給人以生生不息的內驅力和戰勝艱難險阻的衝擊力，使人一經踏上征程，便義無反顧，直至成功。\\n\\n科學態度能給開拓者的“鑽頭”淬火\\n\\n我們提倡擔風險，目的是為了成功。然而，任何成功都不是憑運氣，都不是偶然拾來的“錢包”，而是靠科學態度，是對客觀規律認識、掌握和運用的結果。“敢於冒險決不是對‘風險’視而不見。聽而不聞，而是要正視它、研究它、克服它、戰勝它!”\\n\\n一般說來，“風險”有兩種形態：一是潛在的風險，即未來可能出現但目前尚未出現的險情及其後果；二是現實的風險。要戰勝這兩種風險，都離不開科學的求實精神。\\n\\n要避免出現不利的結局，必須把敢闖的勇氣和科學求實的精神結合起來，而且每前進一步都不能掉以輕心。既敢冒險，又不鋌而走險；既要大膽進擊，又不孤注一擲，這樣纔會戰勝險情，穩操勝券。\\n\\n爭取更多的人同舟共濟，是開拓者的最佳選擇。\\n\\n任何一項具有風險的事業，真正敢於率先承擔的往往是少數。但是，要乾成一番事業，單靠少數人孤軍奮戰是難以成功的。\\n\\n冒險者不一定是成功者；然而，成功者必定是冒險者。從這個意義上看，敢冒風險是開拓型人才必備的品格，也是事業成功的前提條件。\\n\\n富人要具備賭徒的本性\\n\\n富人不僅應是謀略家，還要是有謀略的冒險家。在生意場中，隻要看準機會，就要敢於決策，像一個賭徒那樣“大膽下注”。\\n\\n一個成功的富人，常常會發動果敢的變革或投資行動，有時幾乎是以公司命運作賭注。這些行動風險極高，有些是在公司發軔期想要鞏固自己的市場地位時采取的。\\n\\n美國安全克倫公司總裁唐納?布倫曼決心要使自己的公司成為全國性公司，他在18個月的時間裡，在全國各地開辟了100多條新線路，藉以搶先占有全國的市場。\\n\\n另一個相似的例子，是美國共同醫療係統公司的首腦詹姆?麥卡勒，他在公司創立的頭兩年，敢於投入資本額的90％在電腦係統方麵，以鞏固公司和最大客戶的關係，進而建立和形成對其他客戶提供優質服務的能力。\\n\\n也有一些公司是在發展的十字路口上，冒險下決心，改變方向。美國企業家迪米屈?狄埃拜洛夫為了促進本公司有更大的發展，投巨資吞併了合眾水質公司，確立了米利坡公司在材料分離技術方麵為全美最大廠商的地位。\\n\\n還有一個生動的例子：美國契爾登公司的鮑伯?契爾登總裁，他在1965年到1966年間投下850萬美元，進行信用檔案資料的全麵電腦化。當時這家公司的年營業額與之比較起來實在很小，鮑伯願意賭一下，因為他知道這項投資可以極大地擴充資料處理能力，使得任何一家競爭對手都無法匹敵。鮑伯的賭注終於賺回來了。客戶對該公司的能力給予很高的評價，公司的收益急劇上升。80年代初期，契爾登又一次在係統方麵投入一大筆資金，花費450萬美元用於程式的重新設計，大大提高了客戶取得資料和操作的能力。瑚在契爾登已成全美的消費者隨時保持最新資訊資料的最大檔案管理機構。\\n\\n大膽下注並不等於蠻乾。對於一個渴望成功緻富的人來說，敢冒風險的前提是明瞭勝算的大小。調查表明，那些敢於大膽下注的富人在決定采取冒險行動之前，無不是經過慎重的調查分析，確定周密的行動方案(計劃)以及與之配套的應變計劃。\\n\\n敢於開墾處女地\\n\\n在一個已經成熟的市場上，企業儘管使儘渾身解數，也難以製造能使企業飛躍性發展的商機；但如果敢於第一個嘗螃蟹，獲得這種商機的機會率就要大得多。\\n\\n敢於第一個嘗螃蟹需要勇氣，敢於在彆人都未涉足的領域投資同樣需要勇氣。雖然說冒險是企業家應具有的天性之一，但在實際經營活動中，企業總是希望冒儘可能小的風險，如此一來，新市場的商機就會與你擦肩而過。\\n\\n美國的“石油巨人”，跨世紀、跨世界的石油大亨——亞蒙?哈默，是一位具有傳奇色彩的世界著名企業家，西方石油公司的董事長兼總經理。該公司在世界最大的工業公司中居第二十位，列美國十大石油公司的第八位。年銷售額127．5億美元(1985年統計)。這位業績卓著的實業家、經濟強人曾是“列寧的摯友”，號稱“無所不成的紅色資本家”，有著“開墾處女地”的精神，敢於“到‘月球’上去探險”的“經營奇才”。\\n\\n\"

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