做個富人 02

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\"哈默的發達與一次冒險的投資息息相關。\\n\\n1921年，哈默受父親委派到莫斯科去收取藥款，並和前蘇聯人做生意。這是在當時被認為是“發瘋的舉動”，是去月球上冒險。\\n\\n當時蘇聯處在內戰時期，外國的武裝乾涉、經濟封鎖、長期的戰亂和災荒，使新生的蘇維埃政權麵臨著十分艱難的局麵。糧食極缺，傷寒病、霍亂流行，餓殍遍地，饑餓使廣大人民疲憊不堪。\\n\\n哈默以大無畏的探險精神毅然踏上了前蘇聯的土地。他考察了烏拉爾慘不忍睹的大饑荒後，發現那裡的工業區各種礦產品、毛皮、寶石等資源極為豐富，而此時美國正值糧食豐收，生產過剩使糧價一跌再跌，農場主寧可把糧食燒掉扔進大海，也不願以極低的價格出售。如果讓雙方交換豈不是一舉多得嗎?\\n\\n“我可以辦這件事，誰有權來簽合同?”\\n\\n列寧對哈默此舉極為讚賞，很快發來指示：“很好，我將指示外貿部門確認這筆貿易。”列寧親切會見了哈默，並送給他一張用英文題詞的照片：“給阿曼德?哈默同誌，弗?伊?烏裡揚諾夫1921年11月10日。”\\n\\n哈默熱淚盈眶，深為列寧偉大的人格所感動，倆人結下了真摯深厚的友誼。\\n\\n他為蘇聯運來了100萬蒲式耳小麥，並從蘇聯運往美國裘皮和市場上多年不見的魚子醬。糧食緩解了蘇聯的饑荒，哈默在蘇聯的生意也越做越大。列寧給了他特許權，他是持有蘇聯人民銀行第一個存摺、在蘇聯第一個承租企業的美國人。12年後美國政府才承認蘇聯政權。\\n\\n哈默擔任了蘇聯對美國貿易的代理商。他說服了美國汽車大王福特，成為在蘇聯經銷福特產品的惟一代理人。以後哈默溝通了30多家美國公司成為對蘇貿易的總代理。哈默因此獲得了驚人的效益，他在蘇聯銀行的存款相當可觀。\\n\\n哈默是永不滿足的，他不會放過每一次發財的機會。一次偶然的機會，哈默發現莫斯科商店裡單調昂貴的德國鉛筆，其價格是美國鉛筆的十多倍，一支鉛筆在美國隻需二三美分，在蘇聯竟賣到20多美分。他申請了生產許可證後，用重金從紐倫堡請來技術專家，加強生產的管理。1926年鉛筆產量高達1億支，物美價廉的新產品不僅滿足了蘇聯國內的需要，而且遠銷十幾個國家，僅此一項哈默賺了幾百萬美元。\\n\\n哈默是第一個前往蘇聯投資的美國企業家，他在要“消滅資本家”的社會主義國家獲得了成功，並且還受到列寧的高度評價，這無疑是一個令人津津樂道的傳奇。\\n\\n奧納西斯：一意孤行帶來成功\\n\\n聞名於世的希臘船王奧納西斯是在一場空前經濟災難後纔開始發跡成功的。\\n\\n1929年發生在世界範圍內的經濟危機，把阿根廷經濟推人災難的深淵。海上運輸業也在劫難逃，首當其衝。\\n\\n奧納西斯得知，加拿大國有鐵路公司為了渡過危機，準備拍賣產業，其中六艘貨船，10年前價值200萬美元，如今僅以每艘2萬美元的價格拍賣。\\n\\n他像獵鷹發現獵物一樣，極為神速地前往加拿大商談這筆生意。\\n\\n這一反常舉止令同行們瞠目結舌，海運業空前蕭條，1931年的海運量僅為1928年的35％，老牌海運企業家們避之猶恐不及，奧納西斯在這樣的情況下，投資於海上運輸，無異於將鈔票白白拋入大海。\\n\\n許多人規勸他，好心的朋友們甚至認為他喪失了理智。他清醒地看到，經濟的復甦和高漲終將代替眼前的蕭條，危機一旦過去，物價就會從暴跌轉為暴漲。如果能趁機買下便宜物，價格回升之後再拋出去，定能賺到可觀的利潤。海運業雖暫受衝擊，也會隨著經濟的振興，貨物必將重新獲得它應有的價值。\\n\\n奧納西斯謝絕了同事和朋友們善意的勸阻，一意孤行，果斷地將這些船隻全部買下。\\n\\n果然不出所料，神奇的機會來臨了，經濟危機過後，海運業的回升振興居各行業前列，奧納西斯從加拿大購買的那些船隻，一夜之間身價陡增。他一躍成為海上霸主，大量財富源源不斷地流入腰包，他的資產成幾倍、幾十倍、幾百倍地激增。1945年，他跨入希臘海運巨頭的行列。\\n\\n奧納西斯所以能成功，主要是他有優秀企業家的某種超前判斷之素質，這就是經營中機敏過人及有冒險精神，善於抓住空檔見縫插針的本領，投資投到了點子上。\\n\\n在公眾指責中崛起的“魔鬼”默多克\\n\\n從來冇有誰像默多克一樣，贏得了巨大的社會影響，同時也被人們稱為“魔鬼”。\\n\\n默多克常常冒天下之大不韙，一意孤行，但卻使他的媒體帝國成為全球最大的媒體集團。\\n\\n當默多克為了開拓美國的新聞事業，放棄澳大利亞國籍加入美國國籍的時候，芝加哥一位專欄作家寫道，默多克人生的惟一目標就是變得更加富有和更有權勢，他是一個得意忘形的暴發戶，一個榨取美國工人血汗的吸血鬼，一個忘恩負義的小人，一個謊話連篇的傢夥。\\n\\n但是，這並冇有阻礙默多克獲得《紐約郵報》——除了《時報》，在紐約最有影響的報紙——的所有權。就像一股黑色的旋風，他把在英格蘭獲得巨大成功的《太陽報》的低級趣味一夜間吹到新英格蘭，大呼小叫地來到市區，“猶如一個返祖現象，一個19世紀晚期的赫斯特雕像，隻是由於奇怪的時間錯位而顯形於20世紀70年代的紐約城”。\\n\\n正當默多克被指責“圍繞性、謠言和聳人聽聞的報道強姦事實”的時候，他卻在一步步建立世界性的傳媒帝國，在澳洲、英國、美國、亞洲、東歐，他所操控的疆土不斷擴大，而且從來冇有人看到這個老頭有金盆洗手的跡象，他比自己在20歲時競選大學俱樂部秘書職位時更加生氣勃勃，那時他被稱為“一個性格粗俗、出色的賭徒”，在整個城市貼滿了宣傳自己的傳單，現在他正在地球表麵插滿了“新聞集團”的旗幟。\\n\\n被無數人詛咒、汙衊、詆譭、奉承、諂媚、敬仰之後，傳媒大亨默多克已經找到了他所尊奉的哲學：作為出版商或媒體負責人，首先要絕對控製你的報紙，然後你必須具有獨立精神。\\n\\n從實踐上，他一直履行自己的諾言：“絕對不是一個高高在上的勢利小人。”這也許就是他麵對“低級小報”的指責時經常說的：麵對大眾冇有什麼錯，莎士比亞也是為大眾寫作，他今天如果還能寫文章，也許還會給美國家庭肥皂劇撰寫腳本，那些東西不會太高雅。\\n\\n在新聞集團內部，血雨腥風的事件也經常成為媒體爭相報道的目標，而默多克永遠都是漩渦深處最引人注目的明星。他喜歡這樣，喜歡成為輿論的焦點，喜歡讓所有人都感到震驚和不可思議，這恰恰是他成功的關鍵。他恐怕是最早最深刻地領悟到吸引眼球這個“媒體秘訣”的人物，他在捕捉機遇的時候是一個賭徒，懂得把一條條新聞組合在一起，並且形成一個產品慢慢擴張，最終的效果是當人們覺醒的時候，發現已經無法離開他所製造的這個世界了。他深悟人類的**，無論精英階層如何貶低，他一如既往地堅持他的理念，他把這稱為“娛樂”，他的野心是創建一個世界性的資訊和娛樂王國。雖然很多人認為，默多克就是“要毀掉地球的惡魔”，早晨起來用報紙當早餐，白天再把沾滿汙穢的東西吐出來弄臟整個世界。\\n\\n默多克的成功還在於，長久以來他在商界因為講究信譽而贏得的尊敬。編輯和記者們可以不信任他，但經濟人和銀行家卻把他當作朋友。每個人都願意和他做交易，他身上似乎永遠帶著成功的信號。在經曆了上個世紀90年代初期的財政困境之後，他更加為所欲為，甚至到了他和人握一握手就可以達成交易的程度。跟隨和支援他的人把他看作一個偉大的冒險者，充滿激情並且正在實踐一項影響全人類的事業，而且似乎註定會取得成功。這就是所謂“魔鬼”的魅力。\\n\\n瞭解他的人都知道，默多克對金錢比對競爭更有興趣，對利潤比對政治地位更感興趣。本質上說，他是一個商人，而不是一個傳教士。魯伯特?默多克在7歲的時候，和他的姐姐海倫在自家的莊園度過幸福的童年，那時候他們常以獵捕水鼠取樂。他們把捕鼠的繩子套在低矮的樹權上，用茴香和肉糜吸引水鼠上鉤，然後把被套住脖子的水鼠從水中撈上來，剝皮，再拿到市場上賣錢。魯伯特回憶說，剝皮是一件又臟又累的活兒，每次他都讓海倫去乾，他則負責去賣，每張皮賣6便士，雖然海倫乾了那些讓人噁心的工作，而且比他大，但他每張皮隻給她1便士。\\n\\n默多克在70歲的時候，仍然繼續他當年的營生，無數人為他工作，而且是一些被人咒罵的工作，他負責買賣，從不失手，而且越做越大。芝加哥的評論家曾說，“如果讓默多克成為美國公民，而把那些在饑餓和死亡線上掙紮的人遣返回去，那麼應該把自由女神像做一點改動，拿掉火炬，讓自由女神舉起的手伸出一根中指。”而魯伯特?默多克，那個曾經賣過水鼠的小男孩，在機遇無限的資訊時代，正在依靠科技和市場的力量以及他的野心，讓更多的人為他豎起大拇指。\\n\\n“冒險王”特德?特納\\n\\n大凡是人都樂意走陽光大道，但也有人卻偏偏喜歡把自己逼向懸崖，他就是特德?特納。\\n\\n置自己於死地以求後生是他的奮鬥策略；勇於冒險是他的精神追求；說到做到是他的事業準則；潑皮無賴也是他的人生寫照。\\n\\n靠著不安全感、魅力、聰慧和野心混合而成的高爆發力勇往直前，他，打下了超乎自己想象的一片江山。\\n\\n“浪子”小試牛刀\\n\\n1950年9月，年僅12歲的特德?特納被父親送到美國南方一家貴族學校寄宿。因為他經常違反校紀校規，諸如喜歡喝酒，與小女孩廝混等，惡名遠揚，所以很早就得到了“城中浪子”的綽號。\\n\\n特納的父親是一個脾氣暴躁、喜怒無常的人，他擁有自己的一家廣告公司。特納從學校回家的第一個暑假，暴躁的父親便要他在自己的廣告公司從事每天8小時的全職工作。父親要給這位小“浪子”一點顏色。\\n\\n特納的工作是他力所能及的糊貼海報、處理標誌牌、搭建新的廣告牌等，無所不乾。他的報酬是每週50美元，當然，父親也開始向兒子收取每週25美元的房租和飯錢。父親是想要小特納知道：世上的每一件東西都得付出代價。\\n\\n對於特納來說，工作無疑是辛苦的，但當他每次從父親手裡接過幾張薄薄的美鈔時心中卻湧起了莫名的欣喜。而且，特納還從中發現自己具備勤奮工作的本領。雖然有時候他不得不冒著危險去蛇蠍橫行的沼澤地區清理廣告牌周圍的雜草，但他任勞任怨。因為他心中隱約明白，自己工作愈拚命，就愈可能引起父親注意。在事實上，他也的確做到了這一點。\\n\\n但是，父親的一番舉措並冇有能夠促使特納對學習產生興趣，相反，他在橄欖球、棒球、拳擊，特彆是帆船運動上取得了一係列的成績。連連抱回獎盃的特納，似乎很滿足於受大家的注意。為此，他說：“我隻想做出類拔萃的人，而我也發現，隻要稍加努力便可做到。”\\n\\n在學業上，特納卻似乎並不努力。中學畢業時特納的平均成績隻有C。在被哈佛大學拒絕後，特納進入了布朗大學，成為該校1960年古典文學專業的新生。濃烈的新奇感使得特納很快沉浸其中，甚至計劃研究英國18世紀海軍名將納爾遜等的航海事蹟，他想知道這些人攀上成功巔峰的因素何在。\\n\\n特納的選擇遭到了父親埃德的竭力反對，他希望子承父業，希望特納能回到自己的廣告公司，而不是去搞什麼研究。\\n\\n不久，思想已經日臻成熟的特納也發現自己當初的選擇幼稚而又可笑。他恢複了中學時的浪子習性，對學業越來越不感興趣，雖然他擁有過目不忘的本事，能夠長篇背誦莎士比亞等名家作品，但考試也常常不及格。他懷疑一切，包括學校的各種規定和人物，嘗試著違背現成規章究竟能走多遠。\\n\\n或許正因為讀書年代形成的反叛性格，使得特納後來膽敢起訴總統，勇於把事情辦成功於法律允許之前，最終成為全美十大富豪之一。\\n\\n但也正因為這種反叛性格使得特納在布朗大學屢次觸犯校規而被勒令退學，結束了他的學生生涯，回到了父親身邊。\\n\\n埃德看到兒子所受的愚蠢教育終於告終，顯然大大鬆了一口氣。他希望兒子能把腳步慢下來，先進入公司，然後一步步爬上去。特納也服從了父親的安排，前往查爾頓斯，接受特納廣告最佳員工的訓練。特納心中十分明白，他必須先克服招攬新客戶的困難，纔可晉升管理階層。\\n\\n半年之後，負責訓練的愛德華茲向埃德彙報：特納從一開始就嶄露頭角，他是世上最佳的業務員，有一種令人著迷的本領。\\n\\n埃德也因為患病，認為是該讓特納真正加入事業的時候了，於是宣佈任命特德為梅肯分公司的經理。其時，特德?特納年僅21歲。\\n\\n憑著一天工作15個小時，一週隻休息半天，特德在不到兩年的時間內就把梅肯分公司的營業額提高一倍，同時還成功地在當地建立了銷售網絡。為此，父親又任命他為特納廣告最大的亞特蘭大分公司副總經理。\\n\\n特納欣喜若狂，沉溺在自我盲目的野心中，他決心要勝過父親的成就。\\n\\n天有不測風雲。1963年元旦後不久，病入膏盲的埃德認為年僅24歲的兒子還不足以承擔大任，決定以100萬美元把亞特蘭大分公司賣給他的好友內格勒，並且分文不賺。特納起初是大惑不解，旋即轉為對父親的憤怒，認為父親侮辱了他的聰明才智——把亞特蘭大分公司交給自己經營卻又竟然瞞著自己而將它出售，而且連半句解釋也冇有。特納當麵罵父親是懦夫，而且表示要憑自己的力量買下整個公司，包括亞特蘭大那部分。\\n\\n麵對咄咄逼人的兒子，埃德的確感覺到自己老了。他出賣這部分產業也是為了預防年輕的特納成事不足，敗事有餘。然而現實卻使得他無可奈何地向兒子豎起了白旗，並於1963年3月5日清晨，用兒子練習射擊用的手槍自殺，逃避了病痛的折磨，也逃避了兒子的不是冇有道理的責難。\\n\\n父親的死對特德?特納打擊甚大，他一直渴望得到父親的認可，如今卻再也不可能實現。不過，要乾什麼，特納心裡十分清楚。在父親的喪禮中，特納很少拋頭露麵，任憑他人弔唁，他正謀劃著一個特納廣告公司的發展藍圖。以一般人的標準而言，埃德已算得上是成功者，他白手起家，短短幾十年內擁有了幾百萬美元的產業。但特納卻認為父親是失敗的，失敗在於設定的眼界太低。他要超過父親，長刀直指內格勒。\\n\\n喪禮完畢後，特納依照父親的遺囑繼承了公司。在公司第一次高級主管會議上，他難過、傷心但意誌堅決地宣佈，他並不打算繼續父親未完的買賣，反而要自己經營下去。他甚至告訴父親的生前好友、公司財務主管梅佐，如有必要，他將控告內格勒；並交代梅佐，立即退還內格勒的5萬訂金。當他得知內格勒正在加州棕櫚泉避寒時，立即決定親自出馬處理，並訂下飛往那裡的機票。\\n\\n對特德?特納的到來，內格勒並不感到意外，100萬美元購買特納廣告公司的亞特蘭大分部著實是便宜了一些。麵對自己已故老友的兒子，內格勒很爽快地把價錢加到140萬元，比當初的協議整整增加了40％。然而特納依然當場一口回絕，這次讓以尖銳和老謀深算出名的內格勒睜大了眼睛，仔細打量著眼前這位毛頭小子。\\n\\n之後，特納甚至向內格勒發出另立新廣告公司的恫嚇，聲言如果將他逼急了，他會在買賣完成之時放火燒了亞特蘭大的廣告牌。這種名副其實的“焦土策略”終於使得內格勒作出讓步，特納成功地將屬於亞特蘭大方麵的租約轉移到特納公司的梅肯分部。\\n\\n特納小試牛刀便獲全勝，由此挽救了特納廣告公司，令他信心十足。而他與內格勒唇槍舌劍的事蹟，儘管內格勒表示不怕不要命的人就怕不要臉的人，但經過好事者的演義，儼然已成為商界傳奇。對此，特德?特納後來說：“那時我隻是個小傢夥，但已知道怎樣去闖。”\\n\\n要成為遊戲規則的製定者\\n\\n特德?特納最喜歡說：“生命就是遊戲。”\\n\\n特德?特納又是一切遊戲的規則製定者。\\n\\n他主宰著生命，如同上帝一般。所以他能無所不用其極。\\n\\n遠在中學時，每次帆船出賽，他都把那艘11英尺的企鵝型帆船推進到極限。遇到困境時，通常寧可翻船也不肯把帆放下，所以他往往會贏，所以他纔會擁有一支令人炫目的船隊。\\n\\n在他看來，工作也是遊戲，有趣的遊戲才能激發人的活力。一個優秀的企業家必須是一個優秀遊戲者，為此，特納費儘心思。\\n\\n特納接手公司時，特納廣告狀況極佳，雖然負債在所難免，但每個月的進賬卻綽綽有餘。不過，特納想要超過父親，僅僅是維持現狀還遠遠不能達到他的要求。\\n\\n特納用儘各種藉口，極力加深危機意識。他甚至堅持用公用電話與梅佐商量事情，讓大家相信公司電話遭到竊聽。他也不忘提醒任何心存疑慮的人，自己為了保住亞特蘭大的生意隻好揹負钜債。他堅信，最有效地調動特納廣告公司中焦躁不安的員工積極性的方法，便是製造危機。因為危機可以使大家注意到他的領導潛力，此外還有助於叫批評他太年輕和經驗不足的人閉嘴。\\n\\n形勢也的確與特納想象的一模一樣，公司員工兢兢業業，公司業務也蒸蒸日上。經過一段時間的準備後，特納把眼光投向了戶外廣告業。因為他發現，戶外廣告業可以大幅度收益，這就意味著較大的公司可以得到較高的利潤，繼而導致小公司在價格競爭上往往敵不過大公司而銷聲匿跡。特納悟出這條規則後，隨即在美國南方擴展他的“帝國版圖”。\\n\\n當各式各樣的戶外廣告牌佈滿整個南方時，特納的員工們才恍然大悟：巨大的戶外投資致使特納廣告公司真正窮了。不過很快，到了年代末期，戶外廣告業的巨大盈利，已經使特納廣告公司煥然一新，充滿了勃勃生機。特納也有錢也有閒，他幾乎可以花全部時間進行航海。\\n\\n然而，作為一個遊戲家，特納絕對不會就此而固步自封、停滯不前。他總是樂於學習，總是躍躍欲試把特納廣告公司推至他父親做夢也不曾想到過的高峰，所以特納總在賭。\\n\\n他不但什麼險都敢冒，更是從不猶豫，金錢、婚姻、公司、船，甚至自己的生命，都是他的賭注，他都勇於拿來一賭。他在背水一戰時，總是表現最佳，極為擅長絕處逢生。而不屈不撓的拚勁和充滿熱忱的領導能力，又使他根本無法滿足於還過得去的現況。\\n\\n依靠父親的遺產以及內格勒140萬美元的首肯，特納老早就可以不必為錢而操心。但是特納不，因為他自信自己是遊戲的最佳玩家。他決意收購其他公司，並且總是想辦法運用彆人的資金達到自己的目的。更絕的是，他常常能讓那些被他買下的公司的老闆加倍努力地去工作，並讓大家和他一樣充滿熱情，相信他決定的任何事情，這不能不說是特納的另一項天才。\\n\\n作為一個遊戲規則的製定者，作為一個遊戲大玩家，特納對自己要求也比較嚴格。隻要是對特納廣告的未來具有重大影響的人和事，他都事必親躬。他甚至堅持要直接參與銀行交涉，這並不是說他不信任公司財務主管梅佐，而是因為他要自己百分之百地熟悉公司的日常業務，哪怕是公司的廁所清掃。\\n\\n此外，忠誠是他很重視的品質。不論是顧客、銀行界人士、員工，特納期望所有人都具備高度的忠誠，而他本人也必然會以忠誠予以回報。可是一旦你擋了他的路，或讓他覺得你未能給他以衷心支援，那麼特德?特納就將揮舞著長刀，讓你的日子很不好過。\\n\\n當然，特納也絕對不玩不夠公開的遊戲。有一次特納參加一項廣告業務投標，希望買下一家廣告牌公司。某位人士願意向他泄漏底牌，特納卻勃然大怒，他肯冒險，但絕不拿名譽下注。\\n\\n瞭解特納的人也都知道，除了名譽以外，他什麼都敢下注，哪怕自己將麵臨破產，從百萬富翁淪為乞丐。\\n\\n獨出心裁的“冒險王”\\n\\n60年代末期，作為一個天生的生意人，特納看出戶外廣告業已經發展到一定程度，於是開始尋覓下一階段的商場挑戰，而且他的決定往往出乎意料。\\n\\n公司財務主管梅佐說：“隻要他想，讓彆人把褲子脫下來也非難事……特納當時準備經營廣播電台時，原本好像冇什麼道理，可是經過他的解釋就變得振振有辭。突然之間，我們不再是特納廣告公司，搖身一變成為特納傳播公司了。”\\n\\n對於廣播業，特納完全陌生，他隻不過以為這一行業極有發展前途。於是，他便將父親連同他打下的一片江山一起賭了進去。\\n\\n特納並不因不懂行情而舉步維艱，他一方麵對新事業充滿興趣，一方麵爭取到一位名叫路迪的年輕人。路迪原本是羅標斯公司廣播、電視和有線電視的主管，特納一眼就相中了他，因為特納正要向這些方麵發展。特納需要路迪這樣的引路人。\\n\\n接下來特納便前往查塔努加——麥科利中學所在地買下了全國最爛的電台，建立了他的廣播公司。兩年後，特納又在查塔努加買下了第二家電台，在查爾斯頓也購入了兩家和位於佛羅裡達州傑克遜維爾的一家電台——全都是表現不佳、瀕臨破產的電台。\\n\\n公司由路迪掌舵，改變原有節目的編排，播出勁歌金曲等群眾所樂聞的節目，並啟用了幾位年輕主持人。特納也絲毫冇閒著，他動用他的老本行——戶外廣告。要知道，無論什麼東西都是吹出名的。特納認為：與其花錢維修那些因廣告商轉手而閒置下來的廣告牌，還不如用來促銷他的電台。果然，經過一番內練外修，每一家電台都在短期內大獲其利。特納公司員工都深深地佩服這位年輕的領導，不是特納給他們帶來的財富，而是特納的魄力與眼光。\\n\\n但特德?特納的與眾不同之處，就在於他始終無法安心坐享既有的成果，而不斷向前衝。\\n\\n1968年10月，當賴斯傳播公司屬下的WJRJ超高頻電視台因钜額虧損不得不停播之時，特德?特納卻毅然決定買下它。這個決斷遭到了包括梅佐、路迪在內的特納傳播公司董事會成員的堅決反對，超高頻電視不易接收，所以收視率一向比較低，WJRJ也就因此而破產。大家都不願意孤注一擲。\\n\\n特納根本就不屑一顧，他深信，電視會比其他媒體發展得更快，而電視開始搶走戶外廣告牌廣告生意的日子也即將來臨。如果要再固守廣告牌，必定成為時代的棄嬰，而且照他自己的現有經濟實力，他還無力購買低頻電視。另一方麵，他也深信，高頻電視終有一天會走向千家萬戶，條件是在他特納手中經營。\\n\\n特納很快讓他的特納傳播公司的股票上市，他要以不付現款的方式買下超高頻電視台。首先，他向銀行貸款25萬美元，以特納傳播公司作擔保。其次，他還以本身擁有的特納傳播股票作為擔保，承擔下將近300萬美元的欠債。特納的這一舉措，使得特納傳播公司至1970年底出現了超過70萬美元的稅後淨虧損。\\n\\n特納曾經有意誇大公司的困境，但這一回卻已是不爭的事實。而且，他的冒險與獨斷，使得他相繼失去了他親信的軍師梅佐和行政主管路迪。\\n\\n特納傳播公司看上去搖搖欲墜。\\n\\n特納傳播公司位於亞特蘭大桃樹西街的小攝影棚更是殘破不堪。\\n\\n特納準備赤膊上陣。\\n\\n這期間，其他電視業者早已改為播出彩色節目，但資金不足的特納，卻不得不整天播放那些廉價的黑白老電影和喜劇。\\n\\n如果特納的高頻電視收益不好，特納傳播公司將瀕臨破產!特納傳播公司40％員工紛紛辭職。\\n\\n特納胸有成竹。他聽從了重新聘用的行政主管桑斯特的勸告，變賣了幾項幾乎不想保有的產業包括特德?特納最鐘愛的造船生意上的股份。最為突出的是，趁著公司財務明顯陷入危機而造成股票大幅度下跌時大量吸收股份，使得特納持股數再次升到55％，成功地使特納重新得到當初購買另一家高頻電視台賴斯傳播公司時放棄的絕對控製權。\\n\\n這番舉措使得特納大舒一口氣，再無後顧之憂。現在隻需要他憋足一口氣勇敢向前衝。\\n\\n做生意就怕兩麵受敵，尤其可怕的是自己的股東釜底抽薪，所以做生意就得先安內。\\n\\n內憂雖無外患猶存，但特納並不著急。他的第一步行動就是買斷那些黑白老電影，利用他的戶外廣告大量促銷。買斷的目的是可以陳年重播，而促銷的重點卻並非影片本身，而是其中蘊含的天真無邪的家庭觀念。特納的這一行動使得日漸淡漠家庭觀唸的美國人思想復甦，所以，儘管是老電影而且是黑白電影，仍然觀眾如雲，無不熱淚盈眶。是特納幫助他們找到了家，找到了溫馨。\\n\\n人們最需要的，纔是最值錢的。特德?特納深得其妙。\\n\\n特德還把目標對準新聞節目，確切地說是針對從來不看新聞的人。當美國廣播公司(ABC)強硬堅持原來晚間不播新聞的亞特蘭大加盟台一定要播新聞後，特納立即推出重播的“星際航行”，果然捕捉到了一大群寧可不看新聞的晚間觀眾。\\n\\n全國廣播公司(NBC)的加盟台WSB，一直都是亞特蘭大的收視之冠。當WSB拒絕照單全收NBC的節目時．特納趁機殺出，買下NBC的5個喜劇係列，他的廣告很快便毫不羞愧地宣佈：“NBC已經轉移到十七頻道。”接下來，特納抓住了美國人喜歡運動的特點，相繼以優厚條件取得了“勇士隊”比賽、雄鷹籃球隊和“火焰”曲棍球隊的比賽轉播權。精彩的運動比賽和老電影的組合，使得特納傳播集團的排名迅速上升，很快創下了全美超高頻獨立電視台前所未有的成就。\\n\\n把事情辦成於法律允許之前。1972年，聯邦傳播委員會為了扶掖處境艱難的獨立電視台，訂立新法允許有線電視業者接收全國前100名指定電視台的信號。從天而降的豐厚利潤令特納欣喜不已，他的當務之急則是設法接觸到龐大的潛在新用戶。\\n\\n特德?特納首先想到了隻有通過有線電視方能接收信號的佐治亞州山區居民。他試圖開始使用微波，向其他電視台達不到的地區10萬多個新用戶傳送信號，而且很快便擴展到佛羅裡達州。\\n\\n特納的這一嘗試成績彪炳，他那顆從來冇有安靜過的心又活動開來，他要建立“第四視網”(在此時，三大電視網加盟台處於電視業主導地位)。\\n\\n特德?特納計劃將自己的超高頻電視台轉化為電視史上的第一個有線電視網。首先，特納要實現衛星傳播。為此，特納找到了曾經拒絕他的美國無線公司，以高額利潤誘使他們答應長期出租最近的一枚衛星給他。不過無線公司也提出了兩個苛刻的條件：第一，特德必須提供自己的地麵站傳送裝置；第二，特德必須確保能得到聯邦傳播委員會的允許。\\n\\n特納為此馬不停蹄。他向在紐約的幾個富有的航海界朋友求援，讓他們幫忙籌集接收站的頭期款，然後仰賴亞特蘭大科技公司總裁——托波爾的幫忙，給他一部8000係統衛星地麵轉換裝置。第一個問題迎刃而解。\\n\\n第二個問題似乎難度要大一些，當時還冇有獨立台運用衛星的先例。特納來到首都華盛頓尋求聯邦委員會的認可，可惜的是聯邦委員會惟一可以讓特納做的事是等待。費了一番周折，特納終於得知事實上聯邦委員會並冇有任何可以適用於這方麵的法規。特納怒氣沖沖，他收拾好申請檔案並帶著有待解決的法律問題返回亞特蘭大。\\n\\n法律法規總是製定於問題出現以後。由於實行市場經濟後出現了不公平競爭，所以政府纔出台《公平競爭法》。在法律冇有製定之前，相對而言就是一片混沌，有可能就此抓住發達的契機，也可能一不小心觸上違法的黴頭。特納屬於前者，他要把事情辦成於法律允許之前。\\n\\n在特納回到亞特蘭大的一週內，佐治亞州的一處凹地上便豎起了30英尺高的地麵傳送接收站。它那直徑10米的碟形天線將大約10英裡外的特納傳播公司的資訊清晰地傳送過來。特納為這個地麵站設立了一家叫作“衛星係統”的公司。\\n\\n架設自己的地麵站，並不意味著特納就是無法無天的惡徒，反而是他成為美國民間英雄的開端。因為他這項耗資近百萬的太空計劃牽涉的法律課題錯綜複雜，對法律條文而言實在太創新了，但他所做的事並非絕對違法，隻是樹立先例罷了。這種敢為天下先的精神與勇氣，為美國傳媒界津津樂道，特納也因此名聲大噪。\\n\\n1976年12月27日，也就是特納從《廣播》雜誌上看到“家庭票房戲院”頻道使用衛星創舉報道後一年，聯邦傳播委員會終於通過“南方衛星公司”作為公用事業者的申請。特納因此而合法，眾多公司紛紛效仿然而為時已晚，因為特納已經根深蒂固。\\n\\n但聯邦傳播委員會並冇有放過特德?特納這位膽大妄為的冒險王。根據聯邦傳播委員會的法規，由於特納是廣播執照持有者，他無法擁有已經更名為南方衛星公司的“衛星係統”這家大眾載波公司的任何股份。特納的一切努力將付之東流。\\n\\n這時，特納的行政主管泰勒登場。泰勒是衛星電視的積極倡導者，在路迪辭職後出任特納傳播集團行政主管，他在電視業界享有崇高威望。特納將南方衛星公司賣給泰勒，再由泰勒出麵找美國無線電公司。該公司為了取得特納長期租用衛星的允諾而一改先前態度，向泰勒買下南方衛星公司。\\n\\n接著泰勒再轉向無線電公司租回南方衛星公司的地麵站，並與特納傳播集團簽約，負責它的信號傳輸工作。一場曆時6個月的財務大轉手就此完成。眾人明知是特納玩的花樣，但卻無可奈何，因為經過這一番周折，特納仍舊掌握南方衛星公司卻無可挑剔。\\n\\n他敢對廣告商說“不”\\n\\n早在“衛星係統”尚未建立之前，特納就為爭取廣告客戶而大動腦筋。雖然廣告客戶是電視業者的衣食父母，特納卻不願對他們奴顏媚骨。他連珠炮式地質問目瞪口呆的廣告商：你要避免廢話嗎?你要好價錢嗎?你要你的資訊以不同凡響的方式脫穎而出嗎?那麼，就到特納傳播集團來做彩色廣告吧!因為我們其他的節目都是黑白的!\\n\\n當人們顧慮高頻電視收視率不高時，特納趾高氣揚地告訴他們：隻有天才，纔有辦法知道如何接收到高頻電視訊號，知道嗎?笨蛋!而亞特蘭大更是人人都聽說過一段軼事：在一次廣告說明會上，為了爭取到可口可樂的廣告，特納竟然毫無顧忌，赤膊上陣。\\n\\n縱然如此，到超高頻電台做廣告的廣告商仍然為數寥寥。特納也很清楚，惟一的出路是建立龐大的觀眾群，誰不希望自己的廣告多一些人看呢?\\n\\n使用衛星係統倍添特納的信心。他專門訂製了一係列精美的播出圖片，大肆宣揚特納傳播集團發射衛星這件大事，並重新設計公司標誌，還把特納傳播集團易名為“服務全國超級台”，以期達到拉攏客戶的目的。儘管開播的第一天衛星服務的對象不到1萬個用戶。\\n\\n當受了特納大肆慫恿的業務員拜訪客戶，四處為“服務全國超級台”拉生意時，卻發現各大客戶都是瞄準了三大電視網廣告或定點廣告即當地廣告，人們還冇有準備接受特納的“第四電視網”。而特納也發現，自己不但冇有全國性廣告客戶需要的數據，更冇有擠進大多數廣告預算的方法。\\n\\n特納麵對一麵倒的不利狀況並不著急。他深信特納傳播集團這種混合型媒體將是未來潮流(混合型即電視廣告與戶外廣告相結合)，最終的勝利將屬於他。而他總能取勝的原因，不是由於他的勇敢、強壯或舉世無雙的睿智，而是因為他永遠堅持到底。\\n\\n他不知道放棄是一個怎樣的字眼兒，隻知道奮鬥到形勢改變並且勝利的那一刻。\\n\\n做生意猶如買衣服，流行服裝款式在不斷地改變，追求時尚隻能跟著時尚跑一趟。也有人曾說追不到的東西跟著跑一趟也安逸，但做生意要是跟著跑一趟就麻煩了。所以，隻要認定目標，就要堅持，鍥而不捨，直至勝利一刻的到來。\\n\\n特納認準目標毫不氣餒，他發動閃電促銷戰，撥出50萬元廣告促銷經費，並說服各地有線電視業者替超級台做廣告，以鞏固自己的訂戶基礎，獲得極佳效果。\\n\\n特納還利用自身日增的知名度為自己的服務全國超級台做廣告。他參加“60分鐘”節目采訪和斯奈德主持的深夜電視訪談節目，毫不羞愧地聲稱自己的超級台將是全美國乃至全世界最好的選擇。\\n\\n也許果真得力於特納的閃電促銷，利用衛星傳送之後6個月，特納的服務全國超級台觀眾以每個月25萬戶的速度劇增。\\n\\n當初隻花了幾萬股特納廣告公司股票取得的特納傳播集團，已經從不起眼的小規模公司發展到價值超過了2500萬元而且正以每月100萬元速度增長的殷實企業機構。\\n\\n超級台不斷擴大影響，廣大廣告商看在眼裡記在心裡。特納同時作出決定，降低廣告收費標準，使得超級台的標準價格遠遠低於三大電視網的收費價格。特納作出許諾：“以最低的價格做最好的廣告。”\\n\\n正在擴展廣告的豐田汽車找到了特納，成為超級台的首位全國性廣告客戶。為了表示感謝，此後十年，特納都隻開一部1976年的白色豐田小車。\\n\\n廣告商們紛紛看到了超級台的實惠以及特納本人的誠意，紛紛湧向超級台。《時代》週刊小試一種新的訂閱方法，在超級台做廣告，取得良好效果，令該雜誌大受震撼，於是在超級台的廣告業務擴大了8倍。\\n\\n這正中特納下懷。全國性廣告增多等於是人們開始承認超級台的地位，地位提高勢必帶來眾多的觀眾。一旦能夠證明超級台擁有眾多有線電視觀眾群，便可將廣告費用從地方台層次提高到全國性收費率。如此良性循環，特納豈不樂哉。\\n\\n然而，情形並冇有如特納所預期的那樣發展下去，三大電視網已經開始擠兌服務全國超級台，負責全國業務的8名公司主管因種種原因辭職一半。特納腹背受敵。\\n\\n特納超級台的膨脹引起了三大電視網的仇視，他們視超級台為“超級惡棍台”；職業棒球聯盟對特納通過衛星把“勇土”隊的比賽傳送到彆人的地盤上一事也很生氣；好萊塢方麵也傳出反彈，特納付費在亞特蘭大播映他們的影片，卻傳送到整個北美。\\n\\n不久後，三家開始聯手，共同對付這個一開始和有線電視網結盟，現在又自訂規則的樂觀冒險家。\\n\\n特納傳媒再次處於危急存亡之秋。但作為船長的特納可謂心知肚明，經過他反覆權衡，發覺他事實上的敵人隻有三大電視網。並作出決定：既然敵人已經攻上來了，就要給他迎頭痛擊。\\n\\n而三大電視網這時也恰恰在特納麵前露出要害。\\n\\n根據1980年蓋洛普民意調查發現，全美有2／3的人認為電視特彆是三大電視網是大部分甚至全部新聞和資訊的來源。而钜額的經濟利益使得三大電視網摒棄原來的理想主義立場，不再以捍衛公眾瞭解實情之權利為己任。其管理階層也避而不談新聞的獲利能力，藉故不肯製作較複雜、嚴肅且不甚吸引人的新聞節目。為了保住收視率，三大電視網都不得不向最粗俗的喜劇看齊，利字當頭。這樣造成的結果是新聞越來越少，花邊訊息成為主流。\\n\\n由於钜額鈔票源源湧入，新聞部預算即使失控地飛漲，也冇有人眨一下眼。人們急著追求高收視率和高利潤，很少有人靜下來想一想：二位數的增長並不可能永遠持續下去，而作為自下而上根基的公眾信心已經開始緩慢而無情地消退。\\n\\n這一切當然逃不過特納獵鷹般的眼睛，這是痛擊三大電視網的重要突破口。特納告訴員工：“我們繼超級台之後，提供有線電視的下一個重要服務，顯然該是24小時的新聞頻道。”他決定讓他來重建公眾信心，然後讓人們說：“特納集團遠遠勝過三大電視網。”\\n\\n特納說乾就於，隨即便向美國無線公司訂上最後一個有空的衛星傳播器。但特納麵臨的最大問題是資金不足，尤其糟糕的是在1978年12月的西部有線電視大會上特納作出的關於建立新聞頻道的提案冇有人理會。儘管他強調服務大眾的重要性及對新訂戶的吸引力，而且還給從業者一個冇有風險的許諾。顯然，冇有人相信特納的新聞頻道會給自己帶來利潤而作不必要的投資。\\n\\n特納隻好孤軍奮戰。他又一次把自己推向了懸崖邊上。\\n\\n特納找到了被他多次拒絕參與獨立新聞台的舍恩菲爾德，一個聲名遠播的新聞狂熱分子。兩人一拍即合，並達成共識：不再簽約使用彆人的新聞或節目，而自行掌握這盤生意。他們要改寫“新聞”兩個字的定義，新聞不再是既成事實，而是正在發生的事，他們將要辦成一個舉世惟一可以做到這一點的電視台。這種高標準勢必造成大量資金的耗費，但特納卻不以為然，他已經把賭注推向了檯麵。\\n\\n舍恩菲爾德這時估計，有線新聞網籌備及開播頭一年的花費至少要3000萬元。其實，這是一個全新的領域，冇有人知道究竟要耗資多少。但特納已為這個高風險遊戲做好了準備，他把10年前買下的北卡羅納電視台賣給了西屋公司，並冇法將銀行貸款額提高了2000萬美元。特納的不動產和金幣等個人資產都得作為擔保。深具冒險精神的特納說：“每件事都會有風險。天會塌，屋會倒，誰能預知未來的事?我要以令全世界耳目一新的方式做新聞。”特納的這種不計後果的衝刺令其他媒體瞠目，許多具備10倍財力於特納傳播公司的媒體全都龜縮於一邊，眼睜睜地看著特納的有線新聞網正式開播。\\n\\n1980年6月1日星期天那個濕熱的下午，在軍樂隊奏完美國國歌之後，身高1．88米的特德?特納莊嚴地宣佈：有線新聞網開播。一如特納做出的承諾，新聞的水龍頭就此打開，不停歇地播出。\\n\\n那天最大的插播新聞，是卡特總統前往探視被刺的黑人領袖喬丹，這真是老天爺對特納的恩賜與獎賞。但當該台的第一則廣告不得不因此而被打斷時，特納自豪地告訴舍恩菲爾德：“這表示我們不向廣告客戶卑躬屈膝，是真正的新聞台!”\\n\\n上天真的眷顧有線新聞網，一開播大新聞便接連不斷，而舍恩菲爾德靠的便是頻繁地插播最新訊息，作為勝過三大電視網的利器。一年之內，聖海倫火山不但爆發，還拖延月餘不息；加勒比海20年來最嚴重的艾倫暴風肆虐；共和黨及民主黨大會召開……到1980年總統大選開始，有線新聞網不但找到了自己的節奏，並開始搶到獨家新聞。\\n\\n對於有線新聞網的入侵，三大電視網深感憂慮。他們要扼殺有線新聞網於搖籃之中，趁著特納內部極為空虛，他們不斷散佈：有線新聞網日益增加的開支正在拖垮特納傳播集團的財務。\\n\\n但特納卻泰然置之，因為不久後，釋出的一項觀眾滿意度調查結果表明：在有線電視觀眾的心目中，有線新聞網的表現和三大電視網的新聞比較之下毫不遜色，甚至更佳。\\n\\n但一波未平一波又起，三大電視網也不是省油的燈。原本有線新聞網已被視為第四電視網，能夠與三大電視網平起平坐，一同采訪裡根總統入主白宮。現在三大電視網越看有線新聞網越礙眼，於是哥倫比亞廣播公司率先動用影響力，把有線新聞網排除於外。這樣，有線新聞網不但無法取得總統的現場轉播畫麵，而且也有損有線新聞網在人們眼中的地位。\\n\\n三大電視網為此得意洋洋，特納則大為光火。\\n\\n1981年5月11日，特德?特納向聯邦法院提出控訴，被告是三大電視網、美國總統裡根、白宮辦公廳主任貝克、代理新聞秘書斯皮克斯及國務卿黑格。指控三大電視網和白宮違憲、違背言論自由和反托拉斯法、妨礙有線新聞網公平競爭和交易的權利。\\n\\n他還指控現行的三大電視網節目，對美國安全產生的威脅不亞於石油輸出國所訂的油價。他攻擊三大網：“以聯合手段運作，完全不負責任，正在有意或無意地摧毀和分裂國家。”他為了讓氣勢更旺，還特地飛往華府舉行記者招待會，呼籲國會調查三大網的節目“是否有危害社會人心之影響”。他同時表示：“為了新聞事業和美國人民的福祉，我們責無旁貸地走上這一步。”\\n\\n1982年初，佐治亞州地方法院給了有線新聞網一劑強心針，認為把它排斥在白宮聯合小組外，是違反美國憲法修正案第一條保障公眾和媒體取得資訊渠道的權利的，庭外調解時三大電視網作出讓步，同意接納有線新聞網重回聯合小組，並承認“有線新聞網和三大網之間在人員、器材或能力上均無差異”。\\n\\n特納卻並不善罷甘休，他視白宮事件為恥辱。在一場座無虛席的全國市長和市議員大會上，特納尖銳地指出：“三大電視網節目的主要部分是低俗的性和暴力，造成了各地的道德淪喪。三大網的新聞把重點放在負麵訊息上，令民眾沮喪……隻有發生醜聞時他們纔會提及政府官員……”他甚至要求眾議院審查電視暴力小組委員會，立即吊銷三大網的牌照。\\n\\n雖然特納的這些潑皮無賴般的指控並冇有也不可能令三大電視網倒閉，但在事實上卻提高了有線新聞網的地位，人們普遍接受特納廣播公司。特德?特納也因此而走上了億萬富翁的道路。\\n\\n1983年特納廣播公司的股份漲幅超過四成，占有87％股份的特納賬麵資產暴增1．5億美元。重點新聞台和有線新聞網的訂戶超過3000多萬戶。\\n\\n失敗是下一次崛起的階梯\\n\\n有的人曾在距成功一步之遙時因缺乏恒心而放棄，最終成為失敗者；有的人則在一千次失敗之後，不屈不撓，終於獲得了成功。\\n\\n這就是人們常說的：一念之差，決定了一個人的命運，特彆是在人生的關鍵時刻。這要命的“一念之差”使一個人在麵臨人生轉折關頭，選擇了一個最糟糕的命運。\\n\\n或許放棄努力的人並不知道：放棄也是一種選擇。\\n\\n英國入霍布代爾是一所中學的一位勤勤懇懇的清潔工，已經在那所學校工作多年。一次偶然的機會，學校新來的校長髮現霍布代爾是個文盲，這位校長不能容忍自己的學校中有一個文盲，於是，將他解雇了。霍布代爾痛苦萬分，因為，對於他這樣一個文盲，到哪兒去工作都將麵臨困難。痛苦中的霍布代爾並冇有自暴自棄，他開始思考這樣一個問題：我真的一無是處了嗎?突然，他高興起來了。原來他想到了他的手藝——做臘腸。霍布代爾做的臘腸曾深受學校師生的歡迎。基於此，霍布代爾產生了做臘腸生意的念頭。他做得很好，幾年後，在英國有人不知道莎士比亞，不知道勞斯萊斯，但冇有人不知道霍布代爾的臘腸。\\n\\n如果霍布代爾被學校解雇後，不是以積極的心態反省自己，而是痛苦、消沉，那他就不會產生做臘腸的想法，更不可能成功了。\\n\\n橫掃歐洲大陸的拿破崙，曾經遭受過一次挫折。那次差點使他自殺。他為自己一一列舉了讚成自殺和反對自殺的種種理由，幸運的是，對照思考的結果還是反對自殺的理由占了上風。從此，他走出困境，濃墨重彩地譜寫了自己的英雄傳奇。\\n\\n人們的成功往往會有偶然因素，似乎就在那“一念之差”，但這幸運的“一念之差”的內涵和實質正是發展積極心態，樹立成功心態。\\n\\n一個人如果保持積極心態，哪怕是一絲的積極心態，那麼，他就會容易克服困難，走入順境，並創造出自己的富豪人生。\\n\\n置之死地而後生\\n\\n在商品經濟的汪洋大海中，誰也不敢保證一帆風順，永不陷入迷茫的絕境。因此，“絕處求生”的素質就顯得至關重要。\\n\\n死地求生當然需要一些外在機遇，也可以說是客觀條件，但更為重要的是，經營者必須充分發揮自己的主觀能動性，要具有戰略家高瞻遠矚的眼光、發明家於平凡中見驚奇的創造性思維和藝術家無處不在的靈感。\\n\\n商海中難免會有激流和暗礁，誰能從絕境中捕獲機遇和希望，誰就能在這片神秘的大海裡自由航行。\\n\\n1970～1979年發生了全球性石油危機，石油價格由10年前的每桶18美元，劇增到每桶32美元。\\n\\n在這一次次的衝擊下，西方許多企業紛紛落馬，經營陷入一片混亂。經濟戰略家們苦思冥想，或公開對抗，或譴責咒罵，或肆意恫嚇，或屈膝投降，但都不是徹底擺脫困境的良方妙策。\\n\\n而日本的一些企業則不然，它們經受住了衝擊的考驗，把危機變成了發展的契機，使其經濟更有競爭能力，在危機中謀求生存和發展的道路。\\n\\n其成功的秘密在於它冇有同石油生產國進行鍼鋒相對的對抗，而是以他人意想不到的方式獨辟蹊徑。\\n\\n一方麵，它頻頻向石油生產大國暗送秋波，大力顯示殷勤，以確保在危機之中有可靠穩定的石油來源；另一方麵，他們卻大力研製節約能源的產品，減少對石油的消耗。\\n\\n這樣，它們不但冇有在這場危機中倒下去，反而通過節能產品的研製迅速占領了歐美市場，企業也因此而得到前所未有的發展。\\n\\n縱觀中外的許多成名企業家，我們可以發現，他們都具有這樣一個共同點：那就是他們都有迎難而上的無畏膽略、逆境中求生存、求發展的高超經營藝術，和置之死地而後生的大智大勇。\\n\\n被譽為“橡膠大王”的陳嘉庚先生就是這些成名企業家中的佼佼者。\\n\\n20世紀20年代初，陳嘉庚已擁有5000英畝橡膠園。這時，一個巨大的逆浪向他襲來，一時間，橡膠園在南洋星羅棋佈，產量大幅增加，市場供過於求，價格急劇下跌。\\n\\n陳嘉庚的橡膠廠也發生虧損甚至部分停產的現象。在這種不利形勢下，他並未退縮，而是通過分析，從滿天陰雲中看到了．無限光明。他認為，橡膠用途之廣無與倫比，20世紀將是橡膠時代，眼前的過剩和利潤降低隻是暫時現象。而且，南洋一帶的橡膠業是英國政府的重要稅收來源，英國殖民者對橡膠價格劇跌現象決不會坐視不顧。\\n\\n於是，陳嘉庚作了一個大膽的決策，就在人們紛紛出賣膠園、膠廠的時候，他決意把彆人出讓的膠廠全部承接過來。他來到馬來西亞等地，花了30多萬英鎊買下9所膠廠，又花10英鎊用於擴充這些膠廠的設備，同時還對自己原有的橡膠廠進行修整和擴充。\\n\\n不出陳嘉庚所料。1922年11月，英國政府強令限製橡膠生產，膠價迅速回升，橡膠業恢複了生機。陳嘉庚的冒險行動取得了巨大成功，接著，他百尺竿頭更進一步，再次擴大生產，組建橡膠托拉斯，在世界很多地方開設推銷商店。\\n\\n1925年底，陳氏公司已成為南洋最大的聯合企業。\\n\\n一個現代企業家在逆境和困苦中需要辯證的思維和頑強的意誌力，即使是在幸運和成功時刻也應如此。\\n\\n從監獄裡誕生的董事長\\n\\n也許你看到這一標題甚感奇怪，既然人已入獄，又怎會誕生董事長呢?讓我們看看下麵這則故事吧。\\n\\n查理?華德出身貧寒。他在讀小學時，曾在西雅圖濱水區靠賣報和擦皮鞋來養家餬口。後來，他成了阿拉斯加一艘貨船的船員。17歲高中畢業後，他就離開了家，加入了流動工人大軍中。\\n\\n他的同伴都是些倔強的人。他賭博，同下等人——所謂“邊緣人物”——混在一起。軍事冒險者、逃亡者、走私犯、盜竊犯等等一類人都成了他的同伴。他參加了墨西哥潘穹?維拉的武裝組織。“你不接近那些人，你就不會參與那些非法活動，”查理?華德說，“我的錯誤就是同這些不良的夥伴搞在一起。我的主要罪惡就是同壞人糾纏在一起。”\\n\\n他時常在賭博中贏得大量的錢，然後又輸得精光。最後，他因走私麻醉藥物而被捕，受到審判並被判了刑。\\n\\n查理?華德進入了萊文沃斯監獄時34歲。以前儘管他和壞人在一起，但從未因此而入獄。他遭受到磨難，他聲言任何監獄都無法牢牢地關住他，他尋找機會越獄。\\n\\n但此時發生了一個轉變，這一轉變使查理把消極的心態改變為積極的心態。在他的內心中，有某種東西囑咐他，要停止敵對行動，變成這所監獄中最好的囚犯。從那一瞬間起，他整個的生命浪潮都流向對他最有利的方向。查理?華德的思想從消極到積極的轉變，使他開始掌握自己的命運了。\\n\\n他改變了好鬥的性格，也不再憎恨給他判刑的法官。他決心避免將來重犯這種罪惡。他環視四周，尋找各種方法，以便在獄中儘可能地過得愉快些。\\n\\n首先，他向自己提出了幾個問題，並在書中找到這些問題的答案。此後，直到他在73歲逝世的日子，他每天都要讀書，求索激勵、指導和幫助。\\n\\n他的行為由於態度的轉變而有所不同，因而博取了獄吏的好感。一天，一個刑事書記告訴他，一個原先在電力廠工作的受優待的囚犯將要獲釋。查理?華德對電懂得不多，但監獄圖書館藏有關於電的書籍，他就借閱了一些。在那些懂得電學的囚犯的幫助下，查理掌握了這門知識。\\n\\n不久，查理申請在獄中工作，他的舉止態度和言談語調都給副監獄長留下了深刻的印象，博得了他的好感，他得到了工作。\\n\\n查理?華德繼續用積極的心態從事學習和工作，他成了監獄電力廠的主管，領導著150個人。他鼓勵他們每一個人把自己的境遇改進到最佳的地步。\\n\\n美國中北部明尼蘇達州首府聖保羅市“布朗比基羅公司”經理比基羅因被控犯了逃稅罪，進入了萊文沃斯監獄。查理?華德對他很友好。實際上，查理已越出了自己的處世範圍，他激勵比基羅設法適應自己的環境。比基羅先生十分器重查理的友誼和幫助，他在刑期行將屆滿時告訴查理：“你對我十分關心。你出獄時，請到聖保羅市來，我們將給你安排工作。”\\n\\n查理獲釋出獄後，就來到了聖保羅市。比基羅先生如約給查理安排了工作，週薪為25美元。查理在兩個月之內就成了工頭。一年後，他成了一個主管人。最後，查理當了副會長和總經理。比基羅先生逝世後，查理成了公司的董事長。他擔任這個職務直到逝世為止。\\n\\n在查理的管理下，布朗比基羅公司每年銷售額由不足300萬美元上升到5000萬美元以上，成了同類公司中最大的。\\n\\n成功學大師如何在失敗中成功\\n\\n拿破崙·希爾也是在每一次失敗後又鼓起勇氣向新的目標前進，最終取得成功的。\\n\\n拿破崙·希爾自一所商業學校畢業之後，找到了一個速記員兼簿記員的工作，並且一連乾了5年之久。由於一直奉行那種“任勞任怨，不計酬勞”的原則，因此，他晉升得很快，所獲得的薪水和所擔負的責任，都超過了他當時年齡的標準，很多人競相聘請他。為了對抗這些競爭者的爭相聘請，拿破崙·希爾的老闆把他提升為該礦業公司的總經理。他很快就達到了“世界的高峰”。\\n\\n但這卻是他命運中的悲傷部分。他的老闆宣告破產，拿破崙·希爾則失去了工作。這是他第一次遭遇的真正挫折。\\n\\n拿破崙·希爾的第二項工作是在南部的一家大木材公司擔任銷售經理。他對木材一無所知，對於銷售管理亦知之不多。但拿破崙·希爾已經懂得“任勞任怨，不計報酬”的道理，而且他也知道，應該主動去發現工作，不等待彆人來指揮自己做什麼。銀行中的豐富存款，加上他在以前工作中不斷晉升的優良紀錄，令拿破崙·希爾產生了所需要的一切自信心。\\n\\n拿破崙·希爾在新公司晉升很快，在第一年內，他的薪水已經增加了兩次，他在管理銷售方麵的表現優異，因此，老闆邀請拿破崙·希爾和他合夥，之後又賺到大量的錢，拿破崙·希爾又再度覺得自己是處在“世界最高峰”了。\\n\\n站在“世界最高峰”能夠使人得到一種十分美好的感覺。但是，那卻是一個很危險的站立地點，除非你站得穩。因為如果你站得不穩，你將會摔得十分慘痛。在那時候，拿破崙·希爾卻一直未曾想到，成功是應該以金錢和權勢以外的事物來衡量的。也許這是因為事實上他當時擁有了太多的金錢，也擁有了超過了當時安全使用能力的太多的權力。\\n\\n命運之神卻在前麵等著，它拿了一根結實的棍子，正準備重重地懲罰拿破崙·希爾一頓。\\n\\n如同晴天霹靂一般，1907年的大恐慌降臨在他身上，在一夜之間，它替拿破崙·希爾提供了一項令他畢生難忘的服務：它毀掉了拿破崙·希爾的事業，奪走了拿破崙·希爾所擁有的每一塊錢。\\n\\n1907年的大恐慌，以及它所帶來的挫折，使拿破崙·希爾從木材業轉到中國台灣省研究法律。在這個世界上，除去挫折之外，冇有任何事物能夠造成這種結果，因此，拿破崙·希爾生命中的第三個轉折點是如此地乘著大多數人所謂“失敗”的翅膀，飛進他的生命中。\\n\\n拿破崙·希爾上了法律學校的夜間部，白天則去當一名汽車推銷員。他在木材業的銷售經驗在這時候幫了大忙，他很快就發展起來，銷售成績很好，使他獲得了進入汽車製造業的良好機會。他注意到，汽車廠十分需要受過專業訓練的汽車技術工人，因此，拿破崙·希爾在汽車廠內開辦了一個訓練部門，開始把一般的工人訓練成為汽車裝配及修理技工。這所訓練班成效極為良好，每個月給拿破崙·希爾帶來1千多元的純收益。\\n\\n於是，拿破崙·希爾再度覺得自己又“功成名就”了，當時他依舊認為，所謂的成就就是金錢和權勢而已。\\n\\n他存款的那家銀行的經理知道他的情況良好，因此就借錢給他擴展業務。這位銀行經理不斷借錢給他，使他債台高築，到最後再也還不起。然後很鎮靜地把拿破崙·希爾的事業接收過去，彷彿它本來就是屬於他的，而事實上也的確如此。\\n\\n拿破崙·希爾從一個每個月有1000多元收入的人，突然間又變成了一文不名的窮人。一切美好的景象突然消失了，金錢與權勢也隨之煙消雲散。一直到許多年之後，拿破崙·希爾才發現，這種暫時性的挫折可能就是他一生中所遭遇的最大幸運了，因為它強迫拿破崙·希爾退出這樣一個既不會增加自己的知識，也不會協助增加他人知識的行業，而把他的努力方向轉變到另一種行業，使他獲得他所需要的豐富經驗。\\n\\n在一生當中，拿破崙·希爾第一次問自己，一個人在功成名就之後，是否能夠找到金錢與權勢之外的其他有價值的事物。但這種疑問隻是偶爾出現在他的腦海中，而且他也未一路追蹤下去獲取答案。\\n\\n在經過一段時間的最艱苦的掙紮之後，拿破崙·希爾終於接受了這次暫時挫折，並錯誤地認為它是“失敗”。然後就進入他一生當中的下一個——也就是第四個轉折點。\\n\\n由於妻子孃家的幫忙，拿破崙·希爾立刻又得到了一項工作，擔任一家世界上最大的煤礦公司的首席法律顧問的助手。\\n\\n拿破崙·希爾的薪水比一般新手多得太多了，和他對該公司的價值真是不成比例。但由於有人推薦，拿破崙·希爾還是安坐在公司中。同時，拿破崙·希爾展開努力，對於自己缺乏法律知識這個缺點，儘力彌補。\\n\\n對於這項工作，拿破崙·希爾足可愉快勝任，而且實際上已經擁有了一個可以享用終身的鐵飯碗了。但拿破崙·希爾並未和朋友做過任何商量，也未事先提出警告，就辭職了。\\n\\n這是由拿破崙·希爾自己選擇的第一個轉折點。它並不是強加在拿破崙?拿爾身上的。他看到命運之神那個老傢夥向他走過來，他立刻趕上去，在門口將它打倒了。\\n\\n他之所以辭掉那項工作，是因為那項工作太容易了。他輕鬆愉快就足以勝任。拿破崙·希爾發現自己即將養成懶惰的習慣，他知道，自己就要退步了。拿破崙·希爾在公司裡麵的朋友太多了，因此，他冇有必要努力工作，以求表現。四周都是他的朋友和親戚，而且自己還擁有一項終身保障工作。他心想：“我想需要什麼呢?”\\n\\n“什麼也不需要!”拿破崙·希爾開始這樣告訴自己。\\n\\n就是這種態度，使拿破崙·希爾覺得自己開始在逐漸退步了。為了某種他至今仍然不知道的原因，拿破崙·希爾采取了在許多人看來瘋狂的舉動——辭職。儘管他在當時可能對其他事務極其無知，但拿破崙·希爾卻很感激他竟然有足夠的判斷力去體會隻有經過不斷努力和奮鬥才能產生的力量與成長，這種力量與成長如果停止了，就會造成虛脫與**。\\n\\n他選擇芝加哥作為開創新事業的地點。這樣做是因為，他相信，在芝加哥這個地方可以看出一個人是否具備在這個競爭激烈的世界中生存所必要的條件。拿破崙·希爾下定決心，如果自己在芝加哥從事的任何行業中，能夠獲得一些成就，那就證明自己具有可以發展成為真正能力的潛能，這是一個很奇怪的邏輯過程。\\n\\n在芝加哥，他的第一個職位是一所函授學校的廣告經理。他對廣告所知不多，但他以前有過擔任推銷員的經驗，再加上他任勞任怨，不計報酬，因此拿破崙·希爾得以作出傑出的表現。\\n\\n第一年，他賺了5200美元。\\n\\n拿破崙·希爾很快就“東山再起”了。慢慢地，成功的美景又開始在拿破崙·希爾四周盤旋。他工作得相當不錯，因此得意洋洋，對自己極為欣賞。他再度看到了成堆的鈔票就在伸手可及的地方,但往往是盛宴之後就是饑荒，曆史上有很多這種證據。拿破崙·希爾很高興享受了一頓豐盛的大餐，卻未預料饑餓將接著來到。\\n\\n在這家函授學校擔任廣告經理時，拿破崙·希爾的表現極為良好，因此，這家學校的校長說服拿破崙·希爾辭去了這項工作，和他合夥從事糖果製造業。他們成立了“貝絲?洛絲糖果公司”。拿破崙·希爾出任該公司的第一任總裁。\\n\\n他們的事業擴展極為迅速，不久，就在18個城市中成立了連鎖店。糖果事業的利潤極高，於是拿破崙·希爾又認為自己已經接近成功了。\\n\\n一切進行得十分順利，但拿破崙·希爾的合夥人和他們邀請的另外一位合夥人，卻暗中策劃，陰謀吃掉拿破崙·希爾在公司中的股份。\\n\\n從某一方麵來說，他們的計劃成功了，但他們低估了拿破崙·希爾的反抗能力。所以，他們利用偽造的罪名，使拿破崙·希爾被捕，然後提議撤銷這些控告，條件是拿破崙·希爾必須把股份讓給他們。到這時候拿破崙·希爾才初次明白，原來，人心竟然是如此殘酷、虛偽、不講道義。\\n\\n第一次調查會即將召開之前，拿破崙·希爾的證人竟然消失不見。拿破崙·希爾還是想法子找到他們，強迫他們站到證人席上，發表他們的證詞，結果拿破崙·希爾獲得勝訴，並向法院提出反訴，要求誣告者賠償損失。\\n\\n這件官司使得拿破崙·希爾和他的合夥人之間的關係完全破裂，最後並使拿破崙·希爾賠光了自己在這家公司所有的股份。\\n\\n因受誣陷要求賠償，在伊利諾州——也就是這項行為發生地的法律規定，如果賠償判決成立，要求賠償者可要求將被告關在牢裡，直到他們付清賠款後，再予釋放。\\n\\n不久，拿破崙·希爾就獲得勝訴，法院命令他的合作人須付出賠償。拿破崙·希爾可以要求把他們兩人關入牢中。\\n\\n這是拿破崙·希爾生命中第一次有機會對敵人進行重複反擊。因為已經擁有了一種厲害的武器——而且，這種武器是由敵人親自交給他的。\\n\\n當時的感覺是十分奇怪的。\\n\\n最後拿破崙·希爾終於決定寬恕他們。\\n\\n但在他尚未作出決定時，命運之神已開始嚴厲懲罰這些企圖毀滅他的壞人，其中一位被判了長刑，因為由於他對另外一個人犯的罪行，而使得那位合夥人淪為窮光蛋。\\n\\n我們可以利用各種方法來逃避人類寫在法律書上的法律條文，但我們永遠也逃脫不了自然法則的製裁。\\n\\n在當時，被警方逮捕是相當不光彩的，即使是被人誣告而坐牢。拿破崙·希爾並不喜歡這種經驗。但他不得不承認，這種經驗為他帶來的一切悲傷是值得的。它提醒拿破崙·希爾，自己可以原諒那些企圖毀滅他的敵人，因此，敵人不但未能毀滅拿破崙·希爾，反而增強了他的力量。\\n\\n此後，希爾又經過幾次失敗的打擊，最終在報紙編輯這一早已嚮往、最後實現的事業中取得了成功。\\n\\n1920年初，拿破崙·希爾應邀到各地從事一項全國性的旅行演說。在旅行期間，他有幸會晤到當代最為進步的一些思想家，和他們進行討論。而與這些人士的接觸，給了拿破崙·希爾莫大的勇氣，使他能夠繼續進行這項已經起步的美好工作。\\n\\n在演說旅行中，有一次拿破崙·希爾坐在得州達拉斯市的一家餐館裡，窗外正下著他有生以來從未見過的一場傾盆大雨。雨水以兩股大水流打在厚玻璃窗上，在這兩股大水流之間則有其他小一水流前後流動，形成了看來很像是大水梯的奇景。\\n\\n拿破崙·希爾望著這種罕見的景象，突然有個念頭閃現在腦海中：7個轉折點所受到的那些教訓，以及從研究成功人士的生平所學到的那些東西，全部組織起來，然後，加上“神奇的成功之梯”的題目，必然能成為一篇極受歡迎的演說。\\n\\n於是他在一個信封的背麵，列出了這篇演說稿的15個要點。後來，就根據這15點組成了一篇演講稿。\\n\\n拿破崙·希爾所獲得的有價值的知識，都可由這15個要點加以代表，而這種知識的資料來源，就是許多人稱之為“失敗”的生活經驗所積累起來的。\\n\\n堅持就是財富\\n\\n任何成功的出現都必然與風險、挫折相伴。此時，是不畏艱險繼續前進，還是畏難不前主動放棄?\\n\\n放棄就等於失敗；而惟有堅持，纔是挖掘財富的最大本錢。\\n\\n世界上最偉大的推銷員之一，美國富豪達比這樣說：“從人們思想中挖出來的金礦，超過從地下開采出來的黃金。”\\n\\n在當年的淘金熱潮中，年輕的達比在做著“黃金夢”的叔叔的帶領下，前往西部挖金礦。他們買到了一塊礦地，冇日冇夜地用鏟子和尖嘴鋤去開采。\\n\\n辛苦了幾個星期，他們終於從礦地上挖到了金礦。達比和叔叔十分高興，但他們需要用機器把金礦從地下弄到地上來。\\n\\n達比的叔叔很鎮靜地把礦坑掩埋起來，除掉自己的腳印，然後火速趕回瑪裡蘭州戚廉斯堡的老家，把挖到金礦的訊息告訴他的親戚和幾位鄰居，大家湊了一筆錢，買來了所需的機器，托人代送。這位叔叔和達比也動身回到礦區工作。\\n\\n第一車金礦挖出來，送到一處冶金工廠，結果證明他們已經挖到了科羅拉多州最富的一個礦源。隻要再挖出幾車金礦，就可以償還所有的買地欠下的債務，然後就可以大賺特賺。\\n\\n叔叔和達比高高興興地下坑工作，帶著無限的希望挖出金礦來。但在這時候，發生了他們料想不到的事，金礦的礦脈竟然不見了。他們已走到彩虹的末端，黃金冇有了。\\n\\n他們繼續挖下去，焦急地想要挖出礦脈來，但是，完全冇有收穫。絕望的叔叔和達比放棄了尋找，將地賣給了彆人。\\n\\n然而，根據一位工程師的計算，隻要從達比和他叔叔停止挖掘的地點再往前挖90厘米，就能找到金礦。\\n\\n果然，就在工程師所說的那個地方，礦脈又重新找到了。請工程師的人是一位售貨員，他把從礦坑挖出來的金礦出賣，獲得了幾百萬美元。\\n\\n這件事過了很久之後，達比先生從失敗中獲得了成功，賺到了超過他損失的金錢的數倍。這是他在從事推銷人壽保險以後取得的。\\n\\n達比記得他曾經在距離金礦一米遠的地方停下，而損失了一大筆財富，所以現在他吸取這個教訓，而對自己說：“我在距離金礦一米遠的地方停下來，如今，在我向人們推銷人壽保險的時候，我絕不因為對方說‘不’就停下來。”\\n\\n達比後來成為少數每年推銷出100萬美元以上的人壽保險推銷員的一員。他把鍥而不捨的堅持精神，歸功於他在挖礦時輕易放棄的教訓。冇有堅持，機遇就會在你退縮的一刹那間消失。\\n\\n\"

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