做個富人 第八章 富豪的致富方式

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\"在《福布斯》推出的2002年全球400位富翁排行榜上，幾乎40%的人是“含著金鑰匙出生”的，他們有幸生於富豪之家，靠繼承財產輕易成為富人。但是也有約60名的人是憑藉自己的聰明才智，艱苦創業而成為富人的。\\n\\n不是每個人都天生钜富\\n\\n在《福布斯》推出的2002年全球400位富翁排行榜上，幾乎40%的人，即149人，是輕易地發財致富的，他們的一部分或全部財富是繼承下來的。他們的平均純資產為25億美元。這部分富人就是我們通常說的“含著金鑰匙出生”的人，他們有幸生在富豪之家，在其擁有大量財富的長輩去世後，輕易成為大量財富的繼承人。\\n\\n但是還有約60名的人是自己創業，他們憑藉自己的聰明才智，經過艱苦奮鬥，最終成為了富人。\\n\\n守門人發財的竅門\\n\\n哈同是舊中國聞名上海灘的“大班”，控製著大上海一半以上的房地產，財富難以計數。但是，這個聞名一時、富甲一方的猶太大亨，剛到中國時卻一文不名。\\n\\n1873年，24歲的猶太人哈同尾隨嘴咬雪茄的洋商賈與身帶槍炮的洋鬼子，流浪到了舊中國的大上海。其時，他孤零一身、囊空如洗，因有他父親在上海的老朋友介紹，才勉強到沙遜洋行混了個看門的差事，住在又臟又臭的勤雜工宿舍。\\n\\n看門本是一個不能發財的下等差事，可哈同一乾上就不一樣了。隻乾了幾天，他就對洋行上下瞭如指掌，特彆是他還悉知：那些來洋行辦事的，大多是來談煙土等黑貨生意的，於是他腦袋一晃，就想出了一個發財的鬼點子。\\n\\n這之前，前來辦事的隻需和門衛打個招呼就被放進去，這回哈同的工作方法改變了。他在門口放了一本登記簿，來客一律要先登記，然後坐在門口的長凳上等候，按順序進門。這下可把那些煙土商急壞了，因為他們急於將黑貨出手。有些機靈的商人，猜透了哈同的用意，便拿出1元錢，輕輕塞入哈同手中，懇求道：“我有急事，能不能通融一下?”哈同馬上到裡麵跑一趟，出來說：“請進吧。”\\n\\n當排在前麵的人提出質問時，他就用剛學會的中國話說：“他的——生意——比你們的——緊急。”\\n\\n久而久之，彆人也看出竅門來了，於是也在登記時塞給他1元錢。有個彆的生意較大，需“貨”較急的，還多加兩元錢，要求“插號”。\\n\\n這一看門方式的改變，不僅使哈同一天能多收入二三十元的外快，而且還給營業部管事留下一個聰明能乾的好印象。因為，以前這位管事的辦公室裡，從早到晚總是擠滿了客戶，他們爭先恐後地談生意，吵得管事頭暈目眩。忽然從某一天起，客商們秩序井然有進有出，而且幾乎所有大買賣都排在前頭。管事頗覺納悶，特意抽空去門口偵察了一番，才知“原來如此”，心中不覺對哈同另眼相看：“這個猶太青年聰明能乾，讓他做看門人，豈不是大材小用!”\\n\\n不久，營業部管事就找哈同談話，表揚他工作認真、聰明能乾，並問哈同對洋行業務有何高見。哈同怎肯放過這個在上司麵前表現的機會，忙說：“我看，用抵押的辦法可以擴大營業額。”這話一下就說到了管事的心坎上。用抵押、用期票，不僅可以增大營業額，而且大有發揮的餘地。\\n\\n就這樣，哈同很快就得到了上司的賞識，並坐直升飛機般地被提拔為業務管事、領班及行務員。\\n\\n哈同當門衛所賺的錢，後來也成為他在上海灘崛起的本錢。\\n\\n皮爾·卡丹特立獨行\\n\\n皮爾·卡丹的父母是意大利人。他於1922年7月2日出生在舉世聞名的水城威尼斯。在第一次世界大戰期間，為避戰亂，曾舉家遷居法國，先後在格勒諾布爾和聖萊第昂居住。所以，皮爾·卡丹有著意大利和法國的雙重國籍。\\n\\n皮爾·卡丹8歲那年，父親把他送進聖萊第昂的一所小學讀書，小卡丹對讀書並不感興趣。他忘不了7歲時的一件事：一個衣著華麗的小女孩因為討厭她的布娃娃的裙子而將它扔到了草地上，小卡丹撿起布娃娃仔細端詳，金色的頭髮本身很可愛，而裙子確實單調乏味，他將布娃娃撿回家，從母親縫補針線的籃子裡找來碎花布和針線，精心為布娃娃縫製了一條漂亮的小裙子。當他把穿上漂亮裙子的布娃娃還給那個小女孩時，她簡直驚呆了。\\n\\n而小卡丹，也永遠抹不掉對漂亮裙子的印象了。此後，他經常在放學後溜到商店的櫥窗前，癡迷地觀看裡麵那些各式各樣的服裝，並立誌長大後一定要成為出色的服裝設計大師。\\n\\n皮爾·卡丹的父母在聖萊第昂時破了產，家庭生活十分拮據。所以在他上小學，甚至在中學裡，常被同學們惡意地嘲謔為“通心粉、窩囊廢”!但是，那些人隻會譏笑他的貧窮，又怎會明白這位未來的偉人心中的宏誌和積極的努力呢!\\n\\n當時，皮爾·卡丹的父親靠賣冰塊掙錢維持一家人的生活，家境的貧困可想而知，他不得不在中學時代便外出打工，乾零活，掙點小錢以資助家庭。正因為如此，影響了他的學業，他的成績一直不太好。他的雙親為兒子的前途憂心如焚，不知道兒子今後靠什麼謀生。其實，從苦難中磨練出來的皮爾·卡丹，早就樹立了自己的誌向，因而對服裝設計一直保持著濃厚的興趣。\\n\\n皮爾·卡丹14歲時，父親的生意日趨冷淡，母親又病倒了，家境更加艱難。為了謀生，他不得不中途輟學，到一家小裁縫店裡去當學徒。在那裡，皮爾·卡丹真正地開始實踐服裝設計，雖然工作十分辛苦，甚至使他時時疲憊不堪，但是，由於他對服裝的濃厚興趣，使他忘記了一切煩惱；他認認真真地投入到裁縫工作中去，一點一滴地學習服裝知識。店主見他心靈手巧，刻苦鑽研，非常喜歡他，教他手藝也特彆上心，使他的進步非常之快。\\n\\n皮爾·卡丹似乎天生就是做服裝的奇才，僅兩年功夫，他的手藝就已經超過了他的師傅，並在當地有了小名氣。他常常彆出心裁地設計出一些新穎的服裝式樣，很受當地一些小姐們的青睞，不時上門請他設計女裝，據說有一次一位富家小姐非常欣賞皮爾·卡丹設計的樣式，她決定將皮爾·卡丹請到家中專門為她設計服裝。但是那時的皮爾·卡丹還不能離開他的師傅，師傅也離不開他的幫助，所以他拒絕了那位小姐的要求。\\n\\n在各種服裝中，皮爾·卡丹最喜歡的是新奇高雅、款式多樣的舞台服裝。還在他讀中學時，他就參加過校內戲劇的演出，並從那時起就產生了對舞台的興趣。現在終於有了機會將自己的興趣與工作結合起來，於是，為了研究和觀摩各種舞台服裝的造型，開闊自己的視野，他白天在裁縫店工作，晚上到當地一家業餘劇團去當演員。舞台服裝的新奇豔麗給皮爾·卡丹留下了難以磨滅的印象，並對他未來設計的風格產生了深遠的影響。\\n\\n不久，羽毛漸豐的皮爾·卡丹覺得聖萊第昂的天地太狹小了，在這裡根本不可能展翅高飛，實現他的遠大誌向。他知道巴黎是服裝世界的中心和藝術的心臟，他準備到那裡去闖一闖。卡丹告彆父母，帶著乾糧，騎上一輛破舊的自行車，向巴黎作長途跋涉了。\\n\\n當時，巴黎正籠罩在戰火硝煙之中，德軍的飛機在天空中橫衝俯射，到處都是逃難的人群，大街小巷都站著荷槍實彈的德國士兵，巴黎根本就不能去，也進不去。\\n\\n於是，皮爾·卡丹開始在巴黎周圍流浪。\\n\\n1945年5月，法國被盟軍解放。殘酷的戰鬥終於結束了，和平的生活重新到來。\\n\\n1945年底，皮爾·卡凡直奔巴黎。\\n\\n皮爾·卡丹一到巴黎，即直奔他認為可以幫助他實現夢想的帕坎女式時裝店。\\n\\n帕坎女式時裝店是巴黎的一家著名時裝店，這家時裝店經偉為巴黎等地一些大劇院縫製戲裝。店老闆親自接待了卡丹，並對卡丹進行了麵試。使店老闆大為驚訝的是，卡丹的裁縫手藝以及設計才能遠遠地超過了他的想象，尤其是卡丹對舞台服裝的設計使鉕不敢相信這位來自外省的小夥子競真的具有如此超凡的本領，於是便立即雇傭了卡丹。\\n\\n在帕坎女式時裝店，卡丹潛心於自己心愛的事業，刻苦鑽研．拜師結友，正可謂如魚得水。時隔不久，卡丹有機會為巴黎戲劇界設計了第一批舞台服裝，剛一亮相就獲得了圓滿的成功，名門巨賈們開始傳播著一個年輕人的名字，他因此一夜之間就成了巴黎服裝界引人注目的新星。自那以後，卡丹結識了許多名流。其中有著名的藝術家科克讓和讓?馬雷等，並同他們結成了好友。\\n\\n成名之後，卡丹從帕坎女式時裝店轉到了當時大名鼎鼎的“新貌時裝店”，這是由當時法國最著名的曾主宰過50年代整個世界時裝的時裝設計大師迪奧爾開設的時裝店。在這裡，卡丹大開眼界，受益匪淺。\\n\\n1950年，卡丹傾儘所有積蓄，在巴黎開設了第一家戲劇服裝公司。戲劇服裝公司是卡丹大顯身手的地方，也是卡丹帝國崛起的起點。這年秋，他在裡什龐斯街一間簡陋的辦公室首次開辦了自己設計的戲劇服裝和麪具展。巨大的廣告牌一出現在街頭，人們便奔走相告，蜂擁麗至。戲劇界的名流讚不絕口地說：“這些精妙絕倫的戲裝設計和令人陌生而又熟悉的麵具，簡直是天公神斧的造作，戲劇裝飾的精品。”1953年，在同一間陋室裡，卡丹舉行了第一次個人設計的時裝展覽。“酒好不怕巷子深。”許多達官貴人、太太小姐聞風而動，紛至遝來，一霎時小小陋室竟門庭若市。展覽中，卡丹那配有音樂伴奏的時裝模特表演，使他設計的成衣魅力倍增，令人流連忘返。頓時，皮爾·卡丹的名字赫然出現在所有的報紙上。卡丹連同他的戲劇服裝公司，因此聲名鵲起。從此，人們不再將他的公司叫作“戲劇服裝公司”，而改稱為“卡丹時裝公司”。\\n\\n戰後的法國，婦女開始走出家庭，與活躍的現實生活發生更多的接觸，整個歐洲的社會消費大增。這時，卡丹敏銳地看準了這一勢態，毅然提出了“成衣大眾化”的口號，把設計的重點放在一般消費者身上。這種想法在他做成衣商品時就已經形成了。於是，卡丹便在“成衣大眾化”的口號下，推出了一係列風格高雅、質料價格適度的成衣。當時有許多人不能理解卡丹為何要作出這種可能會招致時裝界非議的選擇，卡丹為此解釋說：“我雖然是高級時裝設計師，但我有一股無法抑製的熱情，我要把自己設計的優良衣服大眾化，讓更多的婦女和男士能夠買得起，穿得起，使風格高雅的成衣麵向人數眾多的消費者。”\\n\\n“成衣大眾化”在當時是一種革命性的創舉，它將徹底打破服裝界的森嚴壁壘和社會等級的嚴格界限，因而這一曆史性的創舉惹怒了卡丹的同行。巴黎時裝界對卡丹群起而攻之，說他離經叛道，有傷風化。有的甚至對他進行人身攻擊，說他“出身低下，無錢著衣”。同時，更為令人不能理解的是，巴黎服裝界的同行居然聯手將卡丹逐出了巴黎時裝女服辛迪加。麵對同行的攻擊，卡丹反唇相譏，憤然宣稱：“我為什麼要先服務於公主、影星及貴夫人，而不能為普通人服務呢?我的目標是：除了麵向富人，也要麵對老百姓，為更多的人設計服裝。”\\n\\n皮爾·卡丹被逐出巴黎時裝女服辛迪加後，並冇有銷聲匿跡，而是我行我素，抱定自己的目標勇往直前。他非但冇有從女裝成衣大眾化的創作中回頭，反而開始向男裝世界挺進。\\n\\n卡丹生性喜愛冒險，富於想象。1958年，他異想天開，舉辦了一次借貸展銷。這一舉動無論是對法國的時裝界，還是他本人來講，都是一件重大的事件。借貸展銷不僅充滿著極大的風險，而且對時裝設計師來講，無疑會被人們看作是一種藝術靈魂的變賣和兜售。儘管它充滿著未來的預見，但在當時卻遠遠超出了時代的步伐，因為冇有配套的經濟體製和被認可的社會土壤。\\n\\n卡丹遭到了重創，以失敗而告終。這是他到巴黎以後的第二次失敗。失敗使他蒙受名譽和經濟的雙重損失。然而，他卻冇有在命運麵前屈服，他依舊沿著自己設計好的航線堅定不移地航行著。\\n\\n1961年，皮爾·卡丹首次設計並批量生產流行服裝。他設計的流行服裝色彩鮮明，線條明朗，具有時代感、青春感、雕塑感。那些拋棄傳統、新穎別緻的大膽創新，給法國時裝界注入了新的活力。這一次出色的設計獲得了巨大的成功，皮爾·卡丹這個名字一時間又遍及了所有的報紙。人們對卡丹的設計風格給予了高度的評價。一家報紙在頭版以《卡丹時代的到來》為題，概括了卡丹的設計風格及其曆史價值。文章說：“自50年代以來，卡丹形成了色彩明快，線條簡潔，具有強烈雕塑感的藝術風格，他把法國時裝從刻意華貴和珠光寶氣的沉重束縛中解脫出來，為邁向以後工業現代化的法國披上了輕捷的新裝。”\\n\\n1966年，皮爾·卡丹的係列童裝又問世了，並很快地遍及歐洲市場。他所設計的童裝怪誕離奇，極富想像力。那一套套童裝圖案就像一個個兒童自己構想出來的神話大地和五顏六色的夢境。這不僅打破了傳統童裝單調、平淡的陳舊形式，而且使法國童裝如同高雅時裝一樣，走向世界。\\n\\n皮爾·卡丹的許多時裝設計都獨具匠心。被推舉為最創新、最美麗和最優雅的代表作。60年代末，卡丹又推出了一套婦女秋季套裝，以其款式新、料質軟、做工精而成了年輕太太、時髦女郎的搶手貨，並再一次轟動巴黎。由於他的成功和貢獻，他先後三次獲得法國時裝的最高榮譽大獎——金頂針獎。\\n\\n皮爾·卡丹對自己的成就也頗有幾分得意。他說：“當我在迪奧那裡做設計師時，我就立下了誓言，等我創業之後，我的服裝不僅能夠穿在溫莎公爵夫人身上，而同時連她的門房也有能力購買。”\\n\\n整個60年代，皮爾·卡丹完全統治了世界服裝潮流。他的一連串眼花繚亂的行動，使得對手們先是目瞪口呆，繼而不得不開始敬佩起來。那些一直在罵他的人也跟在他後麵做起來。1962年，法國巴黎時裝女服辛迪加在所有會員的要求下，不得不屈駕將卡丹重新請回來，並請他出任行會主席。\\n\\n苦熬出的霍英東\\n\\n霍英東富甲一方，譽滿神州，這一點是毋庸置疑的。香港文藝書屋在《香港億萬富豪列傳》中將他列為開卷首富。\\n\\n然而，霍英東卻是完完全全的貧苦出身，1923年5月10日拂曉，他出生在香港的一個水上人家。\\n\\n霍英東有兩個哥哥，父親是水上人。一家人以水為伴、以水為生。香港是一個繁華的花花世界，在以金錢代替一切的社會裡，一戶水上窮人的地位尤其低下。\\n\\n1929年，對於霍家來說是災難的一年。他的父親在一次風災中舟覆人亡。孤墳荒塚，一家人悲慟欲絕。然而命運之神並未對他們產生半點憐憫，僅僅過了50多天，兩個哥哥在一次出海中又船翻墜海，葬身魚腹，死不見屍。這一年，霍英東年僅7歲。在他幼小的心靈裡，痛苦的創口埋下了憤怒與抗爭的力量。\\n\\n父親去世後，霍英東和母親為生活所迫，不得不遷居到灣仔棚戶區一座地裂屋漏、搖搖欲墜的舊樓裡。二十幾平方米的一間屋子裡，竟橫七豎八地擠了50多個人，宛如成疊成堆的沙丁魚罐頭。\\n\\n冇有電燈，隻有一盞忽明忽暗、飄搖閃爍的煤油燈；冇有廁所，隻有一個蘆蓆圍起的男女共用的臟茅坑。\\n\\n最要命的是當時流行肺病。由於衛生條件差，屋裡有半數人染病。痛苦的咳嗽聲通宵不絕；帶血的濃痰隨地都是。一個晚上，曾經抬出過三具骨瘦如柴的屍體。\\n\\n就是在這樣的環境中，霍英東度過了他幾乎整個童年時代。\\n\\n霍英東踏人人生的第一件差事，便是當苦力。在往來於九龍與香港間的一條渡輪“維多利亞”號上，做新增煤火的工作。\\n\\n當時，由尖沙咀穿通的海底隧道還冇有興建，所有人都必須乘坐渡輪過海。大肚皮、高煙囪的蒸汽機輪外表漆得潔白，底艙卻是但丁筆下的“地獄”。加煤工必須一刻不停地一鏟一鏟將原煤拋進3英尺見方的爐口。拋急了不行，會壓著“火勢”；拋慢了也不行，會燃過了“火頭”。霍英東賣命一乾就是9個月。\\n\\n一天，領班的又喝醉了酒，躺在煤堆上打滾。霍英東把他攙進底艙一間堆放工具的小房。還冇等他收拾利索，就聽鍋爐那邊有人在嘰裡呱啦地說什麼。霍英東急忙跑回鍋爐旁，他衣襟狼藉、滿身酒氣，卻正好與百年難得一見的英國老闆撞了一個滿懷。英國佬氣得鼻孔朝天，揚手給了霍英東一記響亮的耳光，當即，霍英東就被解雇了。\\n\\n1941年12月8日，窮兵黷武的日本軍隊在西南太平洋向美軍發動進攻。12月25日，英國人將香港這顆在東方與印度齊名的“女王皇冠上的寶石”拱手奉獻給了日本軍隊。\\n\\n在霍英東20歲那年的春天，日本人擴展啟德機場，招收本地勞工。他便極力爭取這份工作。\\n\\n在烈日下暴曬，無遮無擋。打石運料，壓得人背彎腰折。日本監工揹著手到處轉悠，稍不遂意，抬腿便是一皮靴，直踢得人靈魂出竅，甚至將你反剪著手，抽打一頓。\\n\\n一次開來幾輛大卡車，裡麵裝的全是大石塊。運時，需要兩個人從車上將石塊推下地，然後再由四個人抬走。\\n\\n霍英東和另外一名勞工跳上一輛車，接連推下七八塊石頭。當他再次和那位勞工搬推一塊大石時，那位勞工在剛剛搬起石塊時叫了一聲猛然間撒手。霍英東眼疾手快也連忙撒手，無奈還是慢了一步，他的一根指頭骨被壓斷了。直到現在，那根指頭依然是僵硬的。\\n\\n霍英東從小生長在逆境中，吃遍了各種苦頭，嚐盡了人間辛酸。在他的內心，越來越強烈地意識到：賺錢，必須賺大錢。\\n\\n霍英東冇有停留在整天作發財夢上，他不停地尋找機遇。\\n\\n每天一大早，他就找來一份報紙，從頭至尾，細心地瀏覽一遍，掘金似地在字裡行間尋找一切有益的訊息。特彆注意的是報上的那些廣告和啟事欄目。\\n\\n當時經常釋出一些戰餘物資拍賣的訊息：譬如，日軍的被褥、行囊、雨布、膠鞋一類物品；譬如，美軍的餅乾、牛油、咖啡、罐頭一類食品；還有，各種軍用的車輛、機械、艦船、橡膠製品以至於營房、碼頭、冇收的敵占區軍用設施等等。\\n\\n這是一個發財的好機會!\\n\\n霍英東的眼睛閃出了亮光。可是自己身無分文。於是他想到了母親。母親與彆人合夥開了一家公司，賺了一筆錢。經曆過苦難的人是不會輕易地把錢花到不可靠的事情上去的。霍英東磨破了嘴皮，終於說服了母親，從母親那裡拿錢購買物品。\\n\\n他對市場行情和自己的情況都認真考慮了一番。當時對住行一類的物品以及各種食品，市場上供求基本上已經飽和。處在這種競爭環境下做生意顯然有一定風險性。他買下了一批需要小修的軍用小艇、廉價舢板和艦船上的發動機、水泵之類的機械。這些物品對於在駁船上混過相當時日的霍英東來說，無疑是駕輕就熟。他一眼就能看出差價的多少和經營的可行性。買下後，經過自己或請人稍加修理，最多不超過一個月就轉手把它倒賣出去。\\n\\n霍英東有自己的算盤：這種急功近利的買賣，雖然賺頭不大，但遠勝於無。這樣使霍英東慢慢積累了最初的一些積蓄。\\n\\n有一天，霍英東在《憲報》上看到有40部輪船機器招標，他向妹妹借了100港元投標。\\n\\n霍英東買下標後又四處奔走，終於在朋友那兒借下4萬元。\\n\\n這宗無本生意，淨賺22000元。\\n\\n霍英東一麵做他的無本生意，一麵打聽其他可以發財的資訊。他的觀點是：不放過任何一個發財的機會。\\n\\n這天，霍英東到銅鑼灣的一家客戶收款。不想在這裡與兩位過去的老友不期而遇。幾年不見，這兩個曾經一同在機場賣命的苦力，如今渾身衣著光鮮，顯然是發達了。\\n\\n很快，三人便切入正題，兩位老友告訴他一樁生意。\\n\\n“什麼買賣?”\\n\\n“海藻。好價錢。120元一擔!”\\n\\n“哪兒有?”\\n\\n“遠一點。”\\n\\n“有錢賺，不怕遠。在哪兒?”\\n\\n“八達島。”八達島即東沙群島，距離香港100多海裡。\\n\\n“哪裡交貨?”\\n\\n“公司有船。東洋人定期上島收購。好容易賺的，海藻滿海都是，撈起來就是錢。快過印鈔票……”\\n\\n兩個傢夥吹得天花亂墜，霍英東被說動了。第二天，霍英東在灣仔一帶走家串戶、四處遊說。\\n\\n1949年冬日的一天淩晨，霍英東帶著80個和他一樣滿懷發財熱望的漁民，遠征東沙群島。在那裡，他們整整度過了6個月的地獄般的生活。\\n\\n這裡的確有茂盛的海藻資源，但絕非滿海都是。海藻生長在珊瑚小島的礁盤上，一般都在兩人多深的海水中。霍英東這幫人，一無經驗二無必要的裝備和工具，下水三下兩下就累得喘不過氣來，累了一天，撈不到半筐。\\n\\n天氣酷熱，整天氣溫都在38℃以上。太陽曬得人脫了一層又一層皮。加之糧食缺乏，補給船又常常誤期，島上的生活艱苦異常。\\n\\n堅持到第6個月，霍英東最終帶著他的同夥離開東沙群島。\\n\\n這次失敗幾乎耗儘他所有的積蓄。\\n\\n但就在這次失敗之後不久，成功開始青睞霍英東，最終使他成為香港首屈一指的大富豪。\\n\\n做豆芽菜生意起家\\n\\n二戰爆發前，鮑洛奇還隻是一個默默無聞的小職員。但隨著戰爭的爆發，鮑洛奇卻迎來了事業發展的機遇。\\n\\n戰爭給普通人的生產和生活帶來的影響是十分巨大的。由於市場衰落，運輸行業陷於停頓，生活用品的供應十分緊缺，在一些地方新鮮蔬菜也很難買到。有一天，鮑洛奇聽說有些日本僑民在花園裡生產古老的東方蔬菜豆芽，作為一個敏感的商人，他對此產生了極大的興趣。他來到這群神奇的東方人中間，仔細觀察他們怎樣發豆芽。\\n\\n鮑洛奇像哥倫布發現了新大陸一樣，高興得手舞足蹈，手上的生意也不做了，連夜趕回杜魯茨，找到他的夥伴貝沙，興奮地告訴他自己的“偉大發現”，並宣稱這一“發現”將帶來數不儘的財富。貝沙對此並不理解，認為鮑洛奇有些異想天開。鮑洛奇耐心地告訴貝沙他對豆芽菜的看法：現在正值戰爭期間，食品供應緊張，新鮮蔬菜的運輸尤其困難，豆芽菜的生產不受地點和氣候的影響，又很有營養，成本也不高，是最理想的替代品；況且，美國人最喜歡獵奇，具有悠久曆史的東方食品豆芽菜本身就極富神秘色彩，再加上廣告宣傳的影響，肯定會引起人們的興趣。如果豆芽菜的生產做開了，還可以在口味和原料上加以變化，形成一個係列，甚至還可以推出一個東方食品家族來。一般人是想不到這點的，所以還應該在這上麵動腦筋，會收到意想不到的好效果。鮑洛奇說服了貝沙，開始做豆芽生意。他從這個“偉大的發現”開始，按照自己的設想一步一步走下去，竟然真的成了“東方食品大王”。\\n\\n執著經營終成富人\\n\\n要想成為富人，多數時候需要長期堅持下去纔有可能成功。有些人總幻想一兩年就發大財，兩三年所賺的錢一輩子也用不完。\\n\\n不過，這不太現實。雖然有那麼多的富人依靠公司上市而一舉致富，但如果公司不能上市呢?\\n\\n有一位在北京經營西餐廳的李目，依靠自己執著不懈的經營，最終也成為了富人。\\n\\n李目最初開店時，資金不到1萬，當時是1990年，在北京流行一時的咖啡廳普遍陷於低潮，許多經營者急著將鋪麵脫手，所以李目隻以1萬元就接手了一家20平方米左右、裝修極為精美的咖啡廳。他利用咖啡廳現成的設備和裝修，略加改裝後開了一家西餐廳。\\n\\n開業時，他幾乎每天都從一大早工作到深夜，但生意仍不像預料之中那樣好。差不多一年後，這家不大的西餐廳，經營才逐漸走上正軌。\\n\\n開始賺錢了，一般人肯定都會鬆懈下來，去享樂或奢侈一下，這些都是人之常情。但李目並冇有這樣，開業一年來，他連一套像樣的西服也捨不得買，更不要說休閒活動了。他把賺的錢全部投入到生意上，比如原來餐廳冇有空調，一賺了錢他馬上安裝；同時更換壁紙、重做招牌、更換新桌椅、購買油畫來裝飾也花了他不少錢。\\n\\n5年後，這家西餐廳已是京城同類餐廳中的佼佼者，但李目卻從未打算停止發展。\\n\\n1995年，李目將所賺得的錢，加上銀行提供的部分貸款，在東交民巷附近買下一層樓，開辦了一家大型的西餐廳，餐廳可以同時容納300人就餐，生意仍很興隆。\\n\\n10年後的今天，李目已是京城身家千萬的富人了，他所從事的生意也不僅限於西餐廳。\\n\\n現在有人說李目做生意，花了這麼多錢，理所當然應該取得今日的成就。但是，又有多少人知道，10年前他也不過是手頭隻有一兩萬元的小人物呢?\\n\\n李目之所以能夠獲得成功，訣竅不過是長期兢兢業業地做，遇到困難冇有輕易言退。\\n\\n如果在開業初期，他因為經營不如意而撒手不做，就不會有今天的成功。\\n\\n如果在開始賺錢之後，他冇把賺來的錢進行再投資，而是急著享樂、過奢侈生活的話，可能和同期開業的某些人一樣，早就倒閉了，也不會有今天的成功。\\n\\n除了那些可以快速致富的正常途徑，許多富人的成長之路其實就是這樣平淡，冇有新聞，冇有傳奇，他們依靠自己兢兢業業的持久經營，同樣成為了財富的主人。\\n\\n勤儉創業的觀念\\n\\n老一輩的富人大都有勤儉創業的曆史，但在知識經濟時代，致富更需要的是智慧。\\n\\n利用智慧、創新走向成功的人在當今可謂不勝枚舉。美國奧爾康公司推出一種“椰菜娃娃”的玩具，這種玩具采用了先進的電腦技術，用電腦設計，既能大批量生產，產品又不重複。“椰菜娃娃”一概是40厘米長、6厘米寬，但由於有各種各樣的款式和不同的髮型、容貌、服裝等，這就避開了原來所有玩具“千人一麵”的缺點。但該公司最成功的還不止於此，而是將“銷售”概念演變成“領養”，從而大獲成功。設計者羅伯嘶彆出心裁，在“椰菜娃娃”身上都附上出生日期、姓名，在其臂部還蓋有“接生人員”的印章。當顧客選購時，不是購買它，而是“領養”它，甚至要簽署“領養證”。\\n\\n通過辦理“領養手續”，娃娃和買主建立起了“養子女和養父母”的關係。每到該“椰菜娃娃”生日那天，奧爾康公司的推銷員還給它寄上“生日卡”。由這種“情感之線”製造出產品同顧客之間長期的感情關係，使“椰菜娃娃”日益走俏。設計者羅伯斯依靠這個創意，一舉步入富人的行列。\\n\\n又如，美國俄亥俄州一名女子開辦一家道歉公司，將“道歉”這一概念用於商業目的。\\n\\n這位公司創辦人發現，代入用電話向對方道歉是一種非常有意思的服務，對那些認識到自己有錯，想承認錯誤但又礙於麵子不願當麵“低頭認錯”的人來說，無疑是最理想的選擇。\\n\\n這名女子自己設計了一套“道歉”程式：當她接到客戶的請求電話時，首先要瞭解矛盾產生的原委以及道歉的原因，再征詢客戶的意見，賠罪要到什麼程度。然後，她會嚴謹構思，斟酌字句，力求做到有理、有利、有節，在道歉電話中她甜美的聲音加上真誠的道歉語言，很快會讓對方怒氣全消，矛盾雙方皆大歡喜。這家道歉公司的收費是每次6美元，另加3美元電話費，自公司開業以來，電話鈴聲不斷，生意興隆。\\n\\n諸如此類的成功案例，無不使許多渴望成功的人怦然動心。財富源於智慧，其“點石成金”的效果可為自己帶來無窮的商業機會和財富。\\n\\n好的創意能使你輕鬆致富\\n\\n踏踏實實地埋頭苦乾，也許你能夠成為富人；但是如果有好的創意，致富之路就會輕鬆得多。當今是一個智慧點化財富的時代。\\n\\n很多年前，美國穿越大西洋底的一根電報電纜因破損需要更換，一則小訊息平靜地傳播在人們之間。但是一位不起眼的珠寶店老闆卻冇有等閒視之，他幾乎十萬火急，毅然買下了這根報廢的電纜。\\n\\n冇有人知道小老闆的企圖，他一定是瘋了，異樣的目光驚詫地圍繞著他。他呢?關起店門，將那根電纜洗淨、弄直，然後剪成一小段一小段的金屬段，然後裝飾起來，作為紀念物出售。大西洋底的電纜紀念物，還有比這更有價值的紀念品嗎?\\n\\n這樣他輕鬆地發跡了，他買下了裕仁皇後的一枚鑽石。淡黃色的鑽石閃爍著稀世的華采，人們不禁問：他自己珍藏還是抬出更高的價位轉手?其實那是後話。他不慌不忙地籌備了一個首飾展示會，當然衝著皇後的鑽石而來。可想而知，夢想一睹皇後鑽石風采的參觀者會怎樣蜂擁著從世界各地接踵而至。\\n\\n他幾乎坐享其成，毫不費力就賺了大筆的錢財。他就是美國後來赫赫有名、享有“鑽石之王”美譽的查爾斯·劉易斯·蒂梵尼，一個磨房主的兒子。\\n\\n財大氣粗不見得就代表財富，心智纔是更高一級的財富，想想蒂梵尼就會相信，赤手空拳一樣贏得天下。\\n\\n創新使人致富\\n\\n要想成為一個富人，創辦產業是一個普遍的途徑，然而，當今世界大公司林立，幾乎所有賺錢的事都有人虎視眈眈，作為一個商場新人，要想使自己的事業成功，財源廣進，創新則是開啟財富之門的鑰匙。\\n\\n如今的商界已經步入了一個混戰時代，你的公司可能在六個月或者一年之後就不複存在了。如果你質疑這一點，那麼你可能“死”得更快。看看IBM過去自滿的結果吧，這個藍色巨人曾經不止一次地認為：“那些新興公司不可能擊敗我們。我們就是最好的，那些愣小子們甚至上班時都不打領帶。他們不會有任何成功的機會!”我們現在已經可以驗證IBM“自大狂”們的話了：他們看不上眼的那些“新興公司”真的完蛋了嗎?蘋果公司和微軟公司的崛起無疑給了他們有力的回擊。\\n\\n成功的商家為了保持成功，必須不斷地進行創新。在一個多變的世界，剛剛出台的創意有可能在一夜之間就過時了。許多在過去很見效的商業模式將不再適用。為了贏得未來，你必須對企業的方方麵麵進行經常性的創新。未來商戰的基本規則是：不創新，就滅亡。\\n\\n儘管比爾·蓋茨是我們這個星球上最富有的人之一，但是他也曾經錯過了因特網。現在他和微軟公司正在加速度地迎頭趕上。蓋茨現在經常擔心微軟的未來。他在接受《美國新聞和世界報道》記者采訪時說：“我們明天會被人取代嗎?不會。從短期來看，微軟是一個強大無比的公司。但是兩三年之後，我不敢保證任何IT公司都有一個確定的位置，包括英特爾、微軟、康柏、戴爾等等現在風光無限的公司。我敢肯定不少明星企業將成為轉瞬即逝的流星。”\\n\\n能夠長期存在的企業的成功秘訣在於它們經常重新評估自己的位置，並根據評估結果重新塑造自身。3M公司有一個著名的“15％規定”：公司鼓勵所有員工花費15％的時間對他們感興趣的事情進行創新。正因如此，3M公司自1902年成立以來一直保持著旺盛的生命力。事實上，許多企業往往不願摧毀過去給其帶來無上榮光的商業模式。在這裡我們要告誡企業家們：如果你的企業想成為21世紀的3M公司的話，必須做到以下幾點：想人所未想，不怕失敗，敢於打破定規。\\n\\n所有這些都表明一個觀點，隻有創新，纔是未來企業的惟一選擇，同時也是企業擁有者致富的惟一選擇。\\n\\n在1987年，通用食品、寶潔和雀巢三大品牌占據了美國90％的咖啡市場。它們絲毫不擔心任何新進入的企業能從它們口中分出一大塊市場份額。但是，意外卻出現了。\\n\\n當咖啡市場的三大霸主仍然沉浸在美夢中時，Starbucks公司意識到咖啡消費者的嗜好正在發生變化。在以往相當長的時間裡，消費者看重的是價格，但是現在他們卻寧願花費兩倍的價錢去品嚐一杯美味的咖啡。咖啡消費者的新嗜好就是注重咖啡的品質，Starbucks公司決定由此切入咖啡市場。\\n\\n麵對Starbucks公司的強烈進攻，三大巨頭的反應是遲鈍的。它們死抱著陳舊的市場競爭信條，繼續堅持所謂大降價的“法寶”。到1993年，Starbucks公司已經占領了22％的美國咖啡市場。通用食品、寶潔和雀巢三大霸主不得不嚥下這枚苦果。\\n\\nStarbucks公司發現消費者注重咖啡品質，從而以“高品質”咖啡進入原已飽和的市場，這一創新行為確定了咖啡市場競爭的一個新的完全基調。\\n\\n創新是建立在對原有概唸的懷疑基礎上的，曆史不止一次地證明，當某些偉大的獨立的思想家們懷疑現狀的時候，進步也由此產生了。\\n\\n這些先行者們從不循規蹈矩，他們試圖從不同的角度來改變現狀。斯蒂夫·喬布斯、布希·伊斯特曼、伊撒克·辛格分彆打破了計算機、照相機和縫紉機不能供家庭使用的“定論”，從而在各自的領域開創了大眾消費的曆史。福瑞德·史密斯則打破了隻能通過郵局才能郵寄東西的“定論”，他最終創建了聯邦快遞公司。\\n\\n在1980年，幾個試圖創建全天新聞報道電視頻道的努力都失敗了。當特德·特納舉起CNN的大旗時，許多人都預言他很快就會破產。美國三大廣播電視網的總裁們都認為CNN的成立是一個根本冇有任何希望的冒險。但是CNN的即時性新聞報道使得它從三大廣播電視網那裡搶得了不少的觀眾，其電視觀眾從170萬一躍上升為8000萬!CNN的成功就是打破原有概唸的傑作，正如富有傳奇色彩的投資大家沃倫·巴菲特所說：“智者總是做在前麵，庸人總是跟在後麵。”\\n\\n在當今知識經濟的時代，創新是一種“輕鬆”贏得財富的手段，在最近20年來新誕生的富豪，不少人憑藉的“資本”就是創新，比爾·蓋茨如此，邁克爾·戴爾也如此。一切從創意開始\\n\\n如果一個人把注意力集中在某件事情上，例如一個想投身互聯網領域的創業者，總會在不經意中——如沐浴、駕車或與之毫無關聯的會議中——產生一些靈感或思想的火花，麵對這些彷彿全都有重大意義、頗具震撼力的創意，你該怎麼辦呢?\\n\\n那些互聯網風險投資家們——特彆是那些麵向創業公司的投資家們——也麵臨著同樣的問題。每天向他們陳述其商業創意、懇請提供資金的信件、郵件如雪片般飛來。投資家們必須從如此眾多的申請者中間篩選出他們中意的創意，入選條件是這些創意給出了投資家們感興趣的問題的答案。因此，那些想要讓投資家們提供資金的創意者們在完善自己的創意時對這些問題也應該有足夠的瞭解。\\n\\n以下是投資家們感興趣的七個問題，同時也是決定你的創意能否得到投資家們青睞的關鍵所在。\\n\\n你的創意能否帶來網絡正反饋效應。\\n\\n互聯網帶來的一個不可思議的現象是：傳統經濟中的產品、服務和資源在被使用時，遵循的是“物質不滅定律”——用得越多，剩得越少，“物以稀為貴”，“資源、產品及服務的稀缺性”是商人待價而沽、牟取暴利的手段；而在網絡經濟中，隨著市場的擴大、使用人數的增多，產品和服務的價值越來越高，資訊資源在被大家共享的同時總量卻在增加——這就是網絡正反饋效應。如果你的創意能夠帶來網絡正反饋效應，那麼由此造成的領先優勢再加上公司完美的運作和吸引顧客的能力，你將使後來者望塵莫及，根本無法與你匹敵。\\n\\n如果你的創意能夠帶來很大的網絡正反饋效應，從這一點上講它就是一個好的創意，投資家們會對它感興趣的。\\n\\n你的創意能否具備適應網絡發展的潛力。\\n\\n用“日新月異”來形容互聯網的發展是再恰當不過了。隨著互聯網的迅速發展，其規模、效能以及與之緊密相連的商業理念等都在發生著變化。如果你的創意能適應這些變化、能經得起它們的考驗，那些一貫以質論價的投資家們肯定會對你傾囊相助的；相反，如果說你的創意或商業模式是一次性的、隻是應一時之需而冇有發展潛力，那麼風險投資家們給你投資的可能性就微乎其微了。\\n\\n是否有獨具匠心的市場操作技巧來實施你的創意。\\n\\nHotmail電子郵件係統迅速獲得成功的催化劑就是所謂的“病毒感染式市場推廣法”。它是利用人們一傳十、十傳百的活廣告來擴大市場。在人們口頭傳播和使用Hotmail的過程中，他們成了該公司的不自覺的宣傳者，而他們的朋友則是這些市場資訊的接受者。\\n\\n能否以服務及產品質量獲得好的口碑來使用戶幫你作宣傳，這是用來評判一個麵向顧客的．com公司的重要參數。\\n\\n你的創意有無很強的適應性。\\n\\n在當今的新經濟環境中．com公司的優勢就在於轉向靈活，能以接近零成本的代價來戲劇性地改變商業計劃。身處互聯網時代，一個．com公司的競爭力體現在商業理念和市場行動的敏捷與靈活上。\\n\\n你的創意在實施中有無自我保護的屏障。\\n\\n\"

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