做個富人 02

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\"互聯網時代的公司與以前相比可以發展得很快，也可能突然間衰退下去。防止發生這種情況的重要措施是，公司具有內在的吸引並留住顧客的手段和麪對競爭對手保衛自己的良方。如果你無法留住你的顧客，那麼發展得再快又有什麼意義呢?因此，在把你的創意變成一個．com公司的時候，你必須製定防止顧客流失的策略，以及避免受到模仿你的經營模式的競爭者的衝擊。互聯網世界裡“叢林法則”依然適用，緊跟著開拓者的步伐仍能撈到不少好處；作為開拓者的你隻有儘可能地擺脫這些跟隨者，才能保證你的最大利益和長遠利益。\\n\\n在實現你的創意的過程中有無人才方麵的問題。\\n\\n新創建的．com公司的發展經常因為無法招募到一流的人才而受阻。因此，新創建的公司在製定和完善商業計劃時總是很重視有關人才方麵的因素，這已經成了那些成功的．com公司的一條基本的原則。\\n\\n你的創意中是否有“占領”市場的策略。\\n\\n新創建的．com公司常用的占領市場的方法之一是降低產品或服務的價格，或者乾脆免費提供產品或服務，這樣會使得市場上的那些老公司大傷腦筋：讓它們龐大的分銷係統應付這樣的價格戰是很困難的。依靠互聯網節省成本而得到的價格優勢，新公司就可以通過重新構建競爭基礎來取得相當大的市場份額。\\n\\n創造發明：窮人超越富人的利器\\n\\n發明會為很多人帶來財富，直到現在，一般還是將發明看作致富之路。這是已被大公司控製了的世界上，天纔可以得到勝利的一條大道。\\n\\n在大西洋兩岸的專利局，每個星期都接到數以千計的專利申請案，這些人自信會得到勝利。當然，其中有很多人永遠也不會得到勝利。但一些簡單的構想卻是最成功的發明這個事實，給人們不少的鼓勵，難道你不願意做那些發明拉鍊、衣架、捕鼠器、大頭針和原子筆的人?\\n\\n不幸的是，發明家通常是冇有商業頭腦的人，他們的腦子裡已裝滿構想，一般又缺乏資金和營銷技巧——這是要推出他發明產品所必需的部分。結果，很多人以低廉的代價將專利品賣給彆人。\\n\\n不過，也有人做得很好，其中有一個例子值得我們來看一下，那就是發明“拍立得照相機”的艾德文·藍德博士。\\n\\n藍德的第一樣產品是一種能濾光的透明紙。早在17歲時，他就對這方麵發生興趣，當時他是哈佛大學一年級的學生，有天晚上在百老彙街上走著的時候，突然想到利用濾光玻璃可以減少車頭燈強烈的燈光，降低夜間開車的危險。於是他從學校請假出來，在紐約市立圖書館日複一日的閱讀各種有關這方麵的書。到晚上，他就在附近租的房間裡作試驗。等到他的濾光紙申請到專利時，哈佛大學不但歡迎他回去，而且還提供一個實驗室給他。他在那裡呆了3年，從來也未得到學位，附加在他名字上的那個博士頭銜，隻是個榮譽博士。\\n\\n在1937年他28歲的時候，他創立了“拍立得公司”，靠著華爾街一個財團的協助，想將濾光玻璃用在每部汽車的車頭燈和擋風玻璃上。在後來10年中，他一直保持這家公司的多數股份，擁有完全控製權。\\n\\n但底特律汽車業出麵了，它根本不理睬這一套，藍德必須為他的發明另外找出路，於是他將這項發明用在像太陽眼鏡這類的產品上。\\n\\n在第二次世界大戰中，這家公司忙著為軍方生產攝影機鏡頭和瞄準鏡。但藍德還是花了大量的時間在實驗室裡研究“拍立得照相機”。他說，他這個靈感是由他小女兒引發的。他在假日為全家人拍了照片，他女兒不耐煩地問到底要多久才能看到這些照片。他向她解釋，沖洗照片還得花不少時間。後來他一想不對，拍照片要等幾個小時甚至幾天才能見得到，這種拍法本身就有問題，他於是開始研究如何在拍照以後，就可以從照相機裡取出一張完美的照片。1947年他就研究成功，在1948年，他這種60秒拍照的新照相機上市。這個行業的人都表示懷疑，但消費大眾喜歡。\\n\\n藍德後來又發明一種能立即拍出彩色照片的簡單機種，同時還研究各式各樣的構想。在1980年一年中，以他名字申請到的專利就有400多種。在發明能在非常高的高度拍照用的照相機上，他也擔任了主要角色。這種照相機用在U2偵察機上，曾拍下了在古巴的蘇聯飛彈的照片。現在他已成钜富，但他一直堅持說他並不是為了錢：錢隻不過是發明一樣有用東西的副產品。\\n\\n藍德認為，創造發明的能力並不稀罕，在他的看法是每個人都有，隻是冇有去開發而已。他有次曾這樣說過：“我這一生中一直在告訴彆人，不斷的集中研究，可以找出人們自己都未發覺的才能來。”\\n\\n他的追隨者一直不斷，他本身如此成功，誰能否認他已證實的教誨?\\n\\n當藍德在1980年自拍立得公司董事會主席的職位退休時，他的股份價值7500萬美元。\\n\\n買來的“漢堡大王”\\n\\n授權經營的生意，可說是第二次世界大戰後最能賺錢的構想之一。\\n\\n道理非常簡單：你發明瞭某種產品或服務，似乎能受到消費大眾的歡迎，建立起一個商標的知名度來，然後就租給那些想創業的人，他們就成了你的代銷商或是售權經營者，就此他們日夜工作，卻為你創造利潤。我不知道這個妙點子的始祖是誰，但這個人顯然是個經濟天才。\\n\\n就和彆的很多東西一樣，授權經營這玩意也是從美國開始的。\\n\\n早期有一位曾擔任保險推銷員的人，他在肯德基開了一家餐館，發覺顧客很喜歡他的一道特彆菜——炸雞。他的名字叫哈蘭德·桑德斯。在20世紀50年代，他就花了很多的時間將他的配方賣給其他的餐館，最後成為代銷網遍佈全球的“肯德基炸雞”。\\n\\n自那以後，這種辦法擴大到其他許多方麵——乾洗服務、旅館和汽車旅館、設備出租、雜誌、租車，甚至是美容院。但隻有速食業的成效最驚人，美國這類組織中以漢堡賺錢最多。\\n\\n雷伊·克羅克這個“漢堡大王”，在他高中退學以後，做過各種工作。他參加過好幾次旅行。1937年前，他在芝加哥電台挑選音樂；在佛羅裡達賣房地產，以及在中西部賣紙杯。1937年，他在芝加哥開設了一家小公司，但未使他發財。然後，在1954年，他發現在加州的一家由馬克和狄克·麥當勞經營的小餐館，竟用了八部機器，比任何一家都要多。在好奇之下，他親自去看麥當勞的操作，隻見他們兩兄弟在賣漢堡和冰淇淋泡狀牛奶的生意上，忙得不亦樂乎。他問他們為什麼不多開幾家餐館，他們回答說，開這樣一家，他們已感到很滿意了。克羅克看出這是個機會，而且立即把握住。麥當勞兄弟同意授權經營，不管他在美國任何地方賣，隻收總營業0．5％的權利金。克羅克於是在芝加哥市郊開了第一家屬於他自己的麥當勞，第二年就接著開了好幾家，生意非常火爆。\\n\\n到了1960年，他以270萬美元一次性買下麥當勞這塊招牌。\\n\\n到了1970年代，克羅克的授權經營店即已遍及全世界，連鎖店的總收入年達好幾十億美元。他的財產估計也達3億美元。\\n\\n“一滴智慧”出大王\\n\\n報載，19世紀的美國，有一位青年在某石油公司工作，他所做的工作連小孩都能勝任，就是巡視並確認石油罐蓋有冇有自動焊接好。\\n\\n石油罐在輸送帶上移動至旋轉檯上，焊接劑便自動滴下，沿著蓋子迴轉一週，作業就算結束。他每天如此，反覆好幾百次地注視著這種作業，枯燥無味，厭煩極了。他想創業，可又無其他本事。他發現罐子旋轉一次，焊接劑滴落39滴，焊接工作便結束了。他想，在這一連串的工作中，有冇有什麼可以改善的地方呢?一天，他突然想到：如果能將焊接劑減少一兩滴，是不是能節省點成本?\\n\\n於是，他經過一番研究，終於研製出“37滴型”焊接機。\\n\\n但是，利用這種機器焊接出來的石油罐，偶爾會漏油，並不理想。但他不灰心，又研製出“38滴型”焊接機。這次的發明非常完美，公司對他的評價很高。不久便生產出這種機器，改用新的焊接方式。雖然節省的隻是一滴焊接劑，但“一滴”卻給公司帶來了每年5億美元的新利潤。\\n\\n這位青年，就是後來掌握全美製油業95％實權的石油大王——約翰·D·洛克菲勒。\\n\\n把握股票市場\\n\\n1991年以來，美國經濟連續強勁擴張，使富人的數量急劇增長。據紐約大學的一項統計，從1989年到1995年的6年間，美國擁有百萬財產的家庭數量冇有多少變化，保持在300萬左右，而‘從1995年到1998年的3年間，卻新增了百萬富翁大約100萬名，億元富翁的隊伍也迅速壯大。\\n\\n值得注意的是，數量巨大的新百萬富翁很少來自傳統產業。他們的致富方式也與老一代百萬富翁不一樣。\\n\\n首先是股市淘金成功。僅從1995年11月至1999年，在不到4年時間，道·瓊斯工業指數已漲了7000點，連續4年都上漲20%以上。\\n\\n連續牛市形成的財富效應使許多股民每年得到兩位數的回報率，邁入了富人行列。一些人看準了有前途的企業股票做長線，幾年前每股幾美元、幾十美元買進的股票，現在漲到每股上百美元甚至更多，像戴爾電腦公司的股票5年間漲了100多倍；而如果10年前花1萬美元投資希思科公司的股票，現在財產可達320萬美元。\\n\\n還有人投資原始股發了財，在股票市場高漲時上市的公司，股票一般第一天就增值數倍，投資者也成倍獲益。\\n\\n近年來，投資網絡服務行業的人們都獲得了豐厚的回報，雖然他們開業資本可能隻有幾萬元，但經過短短的幾年經營，一旦上市或者被大公司收購，身價常達百萬以上。\\n\\n克利澤曼和帕特諾特1994年在康乃爾大學讀三年級時，一天在宿舍閒聊時異想天開，決定開設一個可以供人們收發電子郵件、聊天、設網頁的網站。他們借了1．5萬美元辦起了“地球村”網站，秋天他們的公司上市成功，這兩名25歲的小夥子一夜之間成了擁有財產3500萬美元的富翁。1999年，有一家大公司準備以8000萬美元收購20歲剛出頭的馬科威茲創辦的“我的點數”公司。\\n\\n如果成交，他個人可得400萬美元，但被他拒絕。馬科威茲說，幾年前隻要有人出一二百萬我就會賣，但現在8000萬也算不了什麼。他準備將公司上市，這樣可賺更多的錢。\\n\\n發“網財”的不光是年輕人，82歲的前美國公共衛生署署長庫普博士設立的“庫普醫生”網站，不久前公司上市，價值達到6．25億美元，庫普占的股價值4000萬美元，這位年逾80的老人一下子成了富翁。\\n\\n創業者總是少數，更多的在新產業領域致富者靠的是“認購股票特權”。購股特權是一些公司將高層主管的收益同公司股票聯絡起來，目的是鼓勵他們傾力搞好公司。許多高科技公司因創業之初收益有限，員工工作條件艱苦，工資不高，便將此特權從高層主管擴大至一般員工。據統計，美國超過三分之一的公司有給員工購股特權的計劃，約600萬人有認購股票特權。\\n\\n許多企業近年股票大幅升值，擁有認購股票特權者也就水漲船高，財富猛增。微軟公司的購股特權在公司內造就了數以千計的百萬甚至千萬富翁，這已成為美談。其實，成功的資訊產業大公司差不多都有通過購股特權成為百萬富翁的員工，連通用、福特這樣的傳統行業裡都有這樣形成的百萬富翁。\\n\\n由於股票市場能夠產生快速的致富效應，許多公司都把上市作為一個重要的戰略目標，雖然許多公司在上市前都有良好的盈利紀錄，例如微軟在上市之前，盈利能力高達34%。從這一點上說，股票不上市更能為公司保守利益，但對個人來說，上市可立即兌現財富。\\n\\n英特爾公司與風險投資\\n\\n1968年6月，半導體業的創始企業——快捷公司的高級管理人員裡伯特·諾斯和戈登·庫爾辭職後自行創業。當時，半導體業在整合電路出現後突飛猛進，他們覺得在整合電路技術領域一定還大有文章可作，因為半導體業與其他產業的狀況有所不同。當時美國經濟的三大支柱產業——汽車、鋼鐵和化工已經進入批量生產的階段，技術和產品都已基本定型，新的公司很難再有所作為；可是在半導體業，雖然當時整合電路(晶片)也已經進入批量生產階段，但是半導體技術的快速翻新，使新企業能夠憑藉新產品迅速打入市場，甚至開辟新市場。他們相信自己完全有能力研製出技術更先進、功能更強、成本更低的晶片。\\n\\n諾斯和庫爾繼而決定集中力量先從計算機內存器著手。當時大型計算機在美國東部已經發展到相當程度，價格略低、功能稍弱的小型計算機也開始出現。由於使用計算機可以極大地提高辦公效率，美國各地的大公司和事業機構都在迅速裝備計算機，計算機的市場需求飛速增長。在每台計算機裡，都有一個用來提存程式數據的內存器，內存器容量越大，計算機的功能就越強。當時的內存器都是利用磁性材料製作的，諾斯和庫爾知道，如果采用半導體晶片來做內存器，則可以大幅度減小它的體積，加快它的運行速度。雖然當時矽穀中已經有一些公司開始進行這方麵的開發工作，但是市場上還冇有這類產品出現。諾斯和庫爾通曉半導體技術，知道自己在這方麵取得成功的機會將會很大。\\n\\n目標已定，下一步就是要籌集創業所需的資金。這一點對諾斯和庫爾來講並不難，因為他們在快捷半導體公司近十年所取得的成就早已為業界人士所熟知，願意對他們進行投資的人不勝枚舉。儘管當時他們提供的新企業計劃書隻有一頁紙的篇幅，但是諾斯隻給一個老朋友——阿瑟·洛克(ArthurRock)打了一個電話，資金問題就輕鬆地解決了。\\n\\n洛克是矽穀風險投資業的元老級人物，快捷半導體公司當初就是在他的幫助下成立的。因為關心快捷的發展，他特意從紐約市移居到舊金山，以便與快捷的一班人馬時刻保持聯絡。洛克自己還進一步開設了一家專門幫助新生企業融資的銀行，成為矽穀最早的風險投資家之一。\\n\\n實際上，“風險投資”這個詞就是洛克首先使用的。\\n\\n洛克與快捷公司的高層人物始終保持著密切聯絡，其中諾斯是他最要好的朋友之一，他們平時經常在一起跑步鍛鍊，假期也時常一同到野外露營。他在接到諾斯需要投資，以便建立一個新公司的求援電話後，立刻行動，當天下午花了半個小時的時間打了15個電話，得到了15個滿意的回答，一共籌集了250萬美元。融資如此順利，一方麵是因為當時的投資家們都看好迅速發展的半導體業，另一方麵是因為人們對諾斯和庫爾的能力毫不懷疑，再加上洛克本人的信譽一向較高。\\n\\n洛克並冇有像許多投資者那樣盲目籌款、有錢就拿，由於願意“入夥”的人比較多，他隻選擇了一些懷有一定專長，對新公司的發展能發揮較大作用的投資人。同時，為了避免因某個股東占有太多的股份而使未來的公司受其左右，洛克限製了每一個股東的投資數量。洛克自己也拿出30萬美元入股，再加上諾斯和庫爾每人各出的25萬美元，三個創業者得以對公司保持相當的控製力，洛克本人也無可爭議地成為了新公司的第一任董事長。後來雖然洛克有意避免過分乾預公司的日常事務，而讓經理們放手去乾，但他一直從戰略角度上為公司出謀劃策。當公司出現危機，需要洛克幫助時，他會毫不猶豫地提出自己的建議。\\n\\n有了資金以後，英特爾公司正式成立。很快，英特爾公司就在半導體業異軍突起，業績以驚人的速度增長。後來，在日本半導體企業的競爭下，英特爾退出了半導體業，轉而專攻計算機存儲器，又成為IT業中的執牛耳者。\\n\\n英特爾公司上市之後，由洛克引入的風險投資獲得了豐厚的回報。公司的創始人裡伯特·諾斯和戈登·庫爾也因股票上市而一舉成為億萬富翁。\\n\\n如今，英特爾公司已經是IT行業的領袖企業之一，左右著該行業的未來。\\n\\n“蘋果”熟了\\n\\n1976年夏，電腦奇才喬布斯和沃茲尼克分彆辭掉各自的工作，在喬布斯家的車庫裡開始了他們的創業征程。當時沃茲尼克25歲，喬布斯隻有20歲。他們將自己的公司取名為“蘋果計算機公司”，出售自己組裝的蘋果一號計算機。\\n\\n當時的計算機業還是大型機的天下，雖然有不少公司推出了微型計算機，但其計算能力不強，功能簡單，費用昂貴；而蘋果一號推出後，因其質優價低，深受使用者的歡迎。\\n\\n1976年6月，喬布斯和沃茲尼克決定正式向大眾市場推出蘋果一號。他們把蘋果一號的樣品送到半年之前纔開張的美國第一家全日製計算機零售商店——“位數商店”(TheByteShop)。商店的創建人之一博伊德·威爾遜(BoydWilson)看過他們的樣品之後，除了告訴他們要在產品外形和包裝上加以改進外，立刻給他們開出了購買50台的訂單。\\n\\n這對於喬布斯和沃茲尼克來說，當然是個好訊息，不過隨之而來的一個緊迫問題擺在了他們麵前：製造這麼多台蘋果一號，需要價值大約2．5萬美元的零件，而他們冇有這筆錢。對於一個白手起家、信譽還冇有建立起來的公司來說，無論是向銀行借貸，還是向供應廠商賒款，都是難上加難的事。這時，喬布斯展示出敢闖敢拚的勇氣和出眾的磋商能力，他打電話給供應廠商，說服他們之中的一些人給蘋果公司預先提供微機零件和30天的付款期限。這種協議不僅在今天決不可能達成，在當時也是非常少見的。\\n\\n收到供應廠商發來的零件之後，喬布斯和沃茲尼克立刻開始不分晝夜地工作。他們用了29天將50台蘋果一號組裝完畢後，送到了位數商店。店主博伊德·威爾遜給他們付了現款，他們從中拿出一部分按時付清了供應廠商的欠款，剩下的納入了自己腰包——蘋果公司的第一筆生意就這樣做成了。“首戰”打了一個漂亮仗，蘋果一號進入市場後，更多的訂單也就接踵而至了。\\n\\n1976年秋，蘋果一號賣得火熱，喬布斯家的車庫裡堆滿了用塑料袋包著的各種整合塊和印製線路板。由蘋果公司帶動的微機市場的發展速度已經遠遠超出了喬布斯和沃茲尼克最初的想象。這時其他一些生產微機的公司也紛紛出現，其中來勢比較強勁的有東部波士頓的“無線電屋”(RadioShack)和南加州的“克摩多爾公司”(Commodore)。時間和速度對搶奪市場來說，就跟在戰場上搶占有利地形一樣，關係到你死我活。喬布斯和沃茲尼克陸續招聘了幾個幫手，但是大量的訂單仍使他們深感工期緊迫；同時，公司的週轉資金也開始出現了短缺。情況很明顯，蘋果公司若想保持良好的發展勢頭，必須藉助外援。\\n\\n這件事還得靠喬布斯去辦。他找到以前他在阿他力公司的老闆諾蘭·布什尼爾和當時在矽穀中交際甚廣、創立了矽穀首家高科技谘詢公司的雷金斯·麥克納(RegisMekenna)，請求他們幫助聯絡願意對蘋果計算機公司投資的人。布什尼爾和麥克納把喬布斯推薦給矽穀一位知名的風險投資家——紅杉公司的創始人唐·瓦倫丁(DonValentine)。瓦倫丁決定先去蘋果公司檢視一下情況，再作決定。\\n\\n當西裝革履的瓦倫丁開著豪華轎車來到喬布斯家門前時，心裡吃了一驚，因為他看到了從亂糟糟的車庫裡出來迎接他的喬布斯。從下往上打量，喬布斯腳上趿拉著一雙舊涼鞋，下身穿著一條剪成半截的牛仔褲，上身穿著一件舊工作衫；聽說才二十歲剛出頭，卻長髮披肩，長滿絡腮鬍。這次會麵的結果可想而知，瓦倫丁回來後對推薦人雷金斯·麥克納發火：“你怎麼給我介紹了這樣一個敗類?!”\\n\\n雖然瓦倫丁當時冇有給喬布斯和沃茲尼克投資，但他心知這兩個“小子”頗有潛力，於是把他們介紹給一位朋友邁克·馬克庫拉(MikeMarkkula)。馬克庫拉以前曾經在快捷工作過，後來在英特爾擔任過行銷部門的總經理。1971年英特爾股票上市之後，馬克庫拉手中的股票在不長時間裡就增值達幾百萬美元。這使他頗為心滿意足，雖然當時年僅38歲，他卻已經有意功成身退，解甲歸田，享受一下清閒的生活了。不過，當瓦倫丁向他介紹了蘋果公司的情況後，具有過人商業敏感的馬克庫拉立刻動了再度出山的念頭。\\n\\n不久，馬克庫拉也開著一輛豪華轎車來到蘋果公司——喬布斯家的車庫。有了瓦倫丁事先“下的毛毛雨”，馬克庫拉對喬布斯的衣著也冇太在意。他與喬布斯和沃茲尼克見麵寒暄之後，便要求看一看蘋果公司的經營計劃書(businessplan)。聽到這個要求，喬布斯和沃茲尼克麵麵相覷，他們還根本不知道“公司經營計劃書”是什麼東西。馬克庫拉隻好向他們解釋，那是融資必不可少的材料。\\n\\n在以後的兩個星期中，馬克庫拉坐下來與喬布斯和沃茲尼克通宵達旦地“咬筆桿”，終於擬好了一份蘋果公司的未來經營計劃。憑著這份出色的計劃書和馬克庫拉的背景，蘋果公司很快就吸引了60萬美元的風險投資。參與者是洛克菲勒家族和當年曾經幫助英特爾起家的矽穀著名風險投資家阿瑟·洛克。馬克庫拉本人也作為喬布斯和沃茲尼克的新合作夥伴，向蘋果公司投資9萬多美元。另外，他還幫助蘋果公司在美國銀行(BankofAmerica)拿到了25萬美元的貸款限額，以備將來不時之需。\\n\\n有了資金之後，蘋果公司進入了高速發展階段，成為微型計算機領域風頭最勁的企業。\\n\\n1980年12月12日，蘋果公司的股票上市，不僅一下子籌集到了大筆資金，也使公司的四十幾個人一夜之間都變成了百萬富翁，創始人更是成了億萬富翁。喬布斯所持的股票價值1．65億美元，邁克·馬克庫拉有1．54億美元，沃茲尼克有8800萬美元(他本應與喬布斯一樣多，但他事前拿出一部分股份送給了親戚和幾個同事)，邁克爾·斯科特有6200萬美元。最早在蘋果公司碰運氣的風險投資家們也得到了豐厚的回報，每1美元的投資在3年之內就變成了243美元。其中，阿瑟·洛克當初投入的5．7萬多美元，這時已經價值1400萬美元，這使洛克更加名聲顯赫；洛克菲勒家族當初的投資是洛克的6倍，回報之多自不必說。\\n\\n股票上市蓋茨躋身億萬富翁之列\\n\\n比爾·蓋茨和他的微軟公司，雖然在上市之前就已經有良好的盈利紀錄，但是，比爾·蓋茨的個人財富還遠遠進入不了大富豪之列。\\n\\n1986年，微軟公司的股票在紐約證券交易所納斯達克(Nasdaq)市場上市，從此，微軟公司除了在軟件市場上大展拳腳外，在資本市場也迭掀波瀾。\\n\\n在微軟上市之前，一些計算機公司已經上市。1980年11月，蘋果的股票第一次公開交易時，資產估價為18億美元，比福特汽車公司還多。從票麪價格上看，喬布斯的個人資產已達到2．3億美元之多。1983年，蓮花和阿森塔的股票也上市了，並獲得巨大的成功。\\n\\n隻有蓋茨不慌不忙，他等待著更好的機會。\\n\\n由於微軟收入利潤比大約為34％，那麼股票不上市更能為公司保守利益，但對個人來說，上市可立即兌現財富。\\n\\n1985年10月28日，蓋茨30歲的生日。\\n\\n這一天，他在董事會上宣佈微軟股票上市決定。而推動股票的進程就此開始。\\n\\n第一步是與金融界的聯絡。微軟與華爾街打交道的關鍵人物是弗蘭克·蓋德特，他是公司財務負責人。\\n\\n蓋德特建議微軟公司選擇兩個承銷商共同辦理上市銷售，一個主持華爾街方麵的交易機構，具體擔當主要承銷商，組建一個承銷商辛迪加並在他們當中分派股票。一個承銷商負責集團投資事務，要選一個對集團購買股票在行的人。\\n\\n蓋德特推選金人(Goldman)沙奇(Saehs)公司。\\n\\n11月11日，微軟邀請金人沙奇公司的副總裁艾芬·馬丁前往西雅圖的“雷尼爾”俱樂部共進晚餐。\\n\\n在餐桌上，蓋茨表現得極不耐煩，謝利則相當刻薄。而金人沙奇公司的副總裁艾芬·馬丁有備而來，他告訴蓋茨，微軟公司能夠在1986年擁有最初的上市方案。\\n\\n蓋茨在事後對謝利說：\\n\\n“好了，他們並冇有打翻飯碗，並且看來不錯，我想我們用得著他們。”\\n\\n而集團購買承銷商則由阿曆克謝·布朗和巴爾的摩的桑斯公司承擔。蓋茨還答應《財富》雜誌的主編，派一名記者追蹤報道股票上市的情況。並且還為此事與《財富》雜誌簽署了協議。但兩家主要承銷商卻反對在文章中披露一些事情。\\n\\n蓋茨說：“假如你們不讚成，微軟隻好另尋合作夥伴。”\\n\\n年底，微軟公司將於近期上市的訊息被大眾傳媒炒得熱火朝天。\\n\\n整個1986年元月，紐科姆忙於起草嚴格的上市公告。\\n\\n投資分析家羅蘭德·昆德倫認為，公司投入巨資和大量人力為蘋果的麥金托什計算機編寫應用程式，但效果並不太好，Windows軟件的前景也不理想。\\n\\n因此，蓋茨想得更多的是軟件，而不是股票。他擔心巨大的個人財富將同時帶來精神渙散，他的程式員們將不僅僅盯著電腦顯示屏，而要用一隻眼睛盯著瞬息萬變的股票價格。\\n\\n在製定微軟股票正式上市價格時，股民們普遍認為每股在17到20美元之間，蓋茨曾傾向於16到19美元。儘管16美元的上市價格將給微軟股票一個超出其最初估價10倍以上的價格，但蓋茨對這已是很高的價位仍略有不滿，如果每股20美元，微軟的市場價值將超過50億美元，但蓋茨認為這也有可能實現。\\n\\n一位參與股票價格製訂的人說：“蓋茨有驚人的平衡和預見能力。雖然他並非對金融和證券瞭如指掌，這看起來很是可笑，公司竟能獲得這樣高的收益，但這些前景同時也讓他感覺到不舒服，他對我說，這勢必使購買股票的公眾提升對微軟今後發展期望值。而他認為，他必須首先讓公司發展得更好，而不應被股票所帶來的財富迷失了方向。”\\n\\n微軟預計將出售價值大約4000萬美元的股票，其中大約3000萬將來自200萬股以下的16美元每股的出售，而剩下的1000萬由原在公司的股東們出售其持有股獲得。他們將出售股票不超過1／10的部分。如果承銷商們也願意購買追加的30萬股，那麼，微軟就有將近12％的股票公開交易。\\n\\n2月3日，微軟公司向股票交易監督委員會的代表和代理商們送去38000份計劃書。人們對微軟內部股權的分配更感興趣。\\n\\n蓋茨擁有1100多萬股，占總數的41％；\\n\\n艾倫擁有640萬股，將近28％；\\n\\n巴爾默有170萬股；\\n\\n謝利有40萬股；\\n\\n西蒙伊伊有30萬股；\\n\\n蓋特溫有19萬股；\\n\\n蓋茨的父母有21萬股；\\n\\nTVI公司有137萬股。\\n\\n如果股票上了市，那麼持有上述股票的人均有可能成為百萬、千萬、甚至億萬富翁。當時微軟公司的年薪是按勞取酬，蓋茨的年薪在1985年為13萬美元，謝利為22萬美元，巴爾默為9萬美元。\\n\\n1986年3月13日上午，微軟股票正式在紐約股票交易所上市。\\n\\n開盤價為25．17美元。\\n\\n第一天收盤時，共成交360萬股，收盤價為29．25美元。\\n\\n中間休盤時，昆德倫在交易大廳給謝利打電話說：\\n\\n“簡直瘋了，我從未見過這種場麵，到這兒來的每一個人都買了微軟的股票，而其他股票無人問津。”\\n\\n中午時，每分鐘就有大約幾千股成交，如果你以當日最低價每股21美元的價位吃進，而在最高值時拋出，那麼一天之內每股就增值40％以上。\\n\\n《華爾街金融時報》訊息：“成千上萬的人發瘋似地爭相將鈔票塞進微軟的腰包中。”\\n\\n《西雅圖郵報》聞風而動，他們前去采訪艾倫。艾倫說：“我確實很快樂!所有人，包括微軟在內，都期待著這一天的到來。而最終，一切都美妙無比。”\\n\\n僅一個星期，每股狂漲至35．50美元。蓋茨從他售出的股票中獲得160萬美元，但他仍握在手中的股票現值3．5億美元。\\n\\n1987年，微軟股票每股至90．75美元，並繼續向上攀升，年僅31歲的比爾·蓋茨成為全世界最年輕的億萬富翁。\\n\\n微軟公司現在共誕生了3名億萬富翁，上百名千萬富翁以及2000多名百萬富翁。這些都是公司上市帶來的“福利”。\\n\\n事實上，在最近20年新誕生的億萬富翁之中，除了少部分人士靠繼承遺產之外，大多數人都有賴於公司上市。\\n\\n最年輕的億75富翁\\n\\n1984年的1月2日，戴爾以“個人電腦有限公司”(PC’sLimited)的名字，向得克薩斯州政府註冊公司登記，並在當地的報紙分類廣告上刊登廣告。在此後的幾個月，戴爾的公司每個月銷售給奧斯汀地區的升級電腦、升級套件、周邊配備，大概價值5萬美元到8萬美元。\\n\\n5月初，戴爾把公司的名稱改為“戴爾電腦公司”，營業項目和“個人電腦公司”一樣。政府規定的1000美元註冊資金，就是公司一開始成立的投資。公司從戴爾的公寓搬到一個1000平方英尺(約93平方米)的辦公室，地點是在北奧斯汀一個小型商業中心，戴爾雇用了幾個人負責接電話收訂單，另外幾個人負責處理訂單。製造部門有三個人，拿著螺絲起子在兩米見方的桌麵上，做電腦升級的工作。\\n\\n生意持續成長，戴爾開始認真思考：如果以“全職”的方式投入這個事業的話，未來的潛力會有多大?\\n\\n以戴爾的家庭背景而言，不上大學，是不被見容的選擇，要說服他的父母答應讓自己休學更是不可能。所以戴爾不顧後果，徑自辦了休學，隻讀完大一。\\n\\n結果證明，“個人電腦公司”成立的時機真是再好不過了。公眾對電腦愈來愈有興趣，也更有概念，他們想要尋找功能更好的IBM個人電腦，但IBM電腦冇有生產他們要的東西。另外，這些電腦產銷過程上的異常，也導致市場上嚴重的供需失調。比方說，經銷商訂了100部電腦，最後可能隻收到10部。他為了得到所需要的貨量，一次會改訂1000部，但結果收到633部，由於他其實隻需要100部，便可能會因無法負擔這些額外庫存而陷入窘境。通常的結果是，他們以低於成本許多的價格拋售，這就成了大家知道的“IBM的灰市”。這時，戴爾就會買進這些削價出售的電腦，加上磁盤驅動器和存儲器，予以升級，再出售以賺取利潤。\\n\\n雖然這個時候的生意很好，戴爾卻在七八個月後發現，如果能製造出自己的電腦，就能掌握更大的機會。\\n\\n於是，戴爾開始自己組裝電腦，生意非常興隆，搬進1000平方英尺的辦公室纔不過一個月，就又搬到另一個麵積達2350平方英尺(約218平方米)的地點。四五個月後，他們超快的成長速度迫使公司再度搬遷，這次是搬到麵積7200平方英尺(約669平方米)的地點。六個月之後，他們不得不換地點，電話係統、設備、組織架構、所有硬體和電力係統都必須擴充。到了1985年，索性一舉搬進3萬平方英尺(約2787平方米)大的建築物，那地點像足球場一樣大，戴爾以為永遠填不滿那個空間，冇想到搬進去後不到兩年，又得搬家了。\\n\\n在PC機市場上，286電腦使IBM雄霸一時，386電腦使康柏電腦公司崛起，現在輪到戴爾了，他組裝的功能更強大的486電腦很快把康柏計算機公司(CompaqComputer)從世界最大的個人計算機生產商的寶座上拉下來。\\n\\n曆史事件驚人地相似。戴爾將要對康柏所做的正是康柏在七年前對IBM公司的所為。\\n\\n當今社會是一個資訊迅速傳播並對社會各方麵產生深刻而廣泛影響的時代，人們生活觀念和組織結構都在發生快節奏的變化。這些變化產生了巨大的商機。戴爾經不住這些機會的誘惑而創立了自己的公司，進一步適應這些變化，創造自己的電腦品牌和公司快速發展的神話。“我認為最終會有這麼一個時候，我們的業務會發生根本的變化，我們期待這些改革，可能是技術上的變化，我們期待著這些變革，可能是技術上的變革，也可以是業務模式的變化，也可以是來自新的行業的，也可能是我們目前無法預測的一些挑戰。”\\n\\n“我們是否是一個好的公司，偉大的公司，真正的考驗在於我們能否理解這些變革，以一種更積極的態度考慮這種變化，比我們的競爭對手做得更好。”這就是戴爾對待社會和行業變革的態度。\\n\\n傳統的商業思維認為，超級成長是不會長久的。而戴爾公司一直享有這樣的高成長已達15年之久，並且持續以高於產業五倍的速度成長。\\n\\n6年後的今天，戴爾公司的年營業額超過190億美元，每天通過網絡售出價值逾1200萬美元的電腦係統。戴爾電腦公司於1988年上市，邁克爾·戴爾那年23歲，一舉成為世界上依靠自己創業的最年輕的億萬富翁，至今仍是《財富》500強企業總裁中最年輕的一位。\\n\\n\"

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