做個富人 04

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\"content\": \"這對馬爾科姆來講簡直就是天上掉下來的一個擴大知名度的絕佳機會。\\n\\n“做這個國際巨星的護花使者，就如同往銀行裡存錢一樣。”\\n\\n馬爾科姆為業已可見的大出風頭的時機而內心雀躍不已。雖然在場的鎂光燈全都把目標對準泰勒，但隻要和泰勒站在一起，還愁自己不成為全世界矚目的焦點嗎?\\n\\n從此，馬爾科姆便和泰勒攪在一起，馬爾科姆也從此粘住伊麗莎白·泰勒不放。\\n\\n“我做什麼都是享受人生，擴展事業。”馬爾科姆表示他與泰勒出雙人對可以達到目的。\\n\\n雖然馬爾科姆經常表示他和泰勒無意結婚，但同時也經常做出一些小動作，讓外界保持對他們的浪漫的幻想。\\n\\n還有一次，《新聞週刊》的記者采訪馬爾科姆，提到有傳言他向泰勒求婚。馬爾科姆笑著回答說那隻是空穴來風，不過他並冇有否認他們之間的羅曼史。\\n\\n但不管怎麼說，馬爾科姆藉助這種與名人的友誼所產生的經濟效益的確越來越高。很多從不涉足商界的人因為伊麗莎白·泰勒而知道了馬爾科姆·福布斯。馬爾科姆的名聲像滾雪球一樣越滾越大。\\n\\n馬爾科姆為伊麗莎白·泰勒和她所致力的艾滋病防治運動投入了不少時間和金錢，在他70歲壽誕時，他要連本帶利地回收了。\\n\\n在這場耗資二三百萬美元的超豪華晚宴上，泰勒以女主人的身份出現，從而成為宴會上最閃亮的明星。不過她充其量隻是個配角而已。馬爾科姆一直都在利用她的名氣促銷自己，不管她本人有冇有感覺到。她隻是馬爾科姆事先設計好的盛大表演的一個活道具，而這也正是馬爾科姆的前妻羅柏塔最不情願扮演的角色。\\n\\n1987年，馬爾科姆為慶祝70歲大壽在摩洛哥皇宮舉辦了又一場晚宴，這次宴會總共有800多名工商钜子和政客顯貴參加，包括記者在內的來客，所有的交通費用都由《福布斯》承擔。出席宴會的名人大致可分為兩種，一種是家喻戶曉的明星級人物，如巴巴拉·華特絲、亨利·基辛格、李·艾柯卡以及來自石油世家的哥登·蓋堤、大都會傳播企業的克魯吉、英國出版王國的麥克斯韋爾，英國企業界霸主詹姆斯·高史密斯等；另一種貴賓則是《福布斯》出版企業的衣食父母，包括美國信托公司的丹尼爾、20世紀福斯特公司的巴端·泰勒、國際紙業的喬吉斯、西屋公司的馬如斯、豐田公司的東鄉原、福特公司的哈洛·波林、通用公司的羅傑·史密斯等。\\n\\n這些世界上響噹噹的大人物，可以說是馬爾科姆最寶貴的收藏品。他們的展出，不斷為馬爾科姆帶來名望和利潤。\\n\\n好萊塢巨星泰勒小姐以女主人的身份出現，更為這次達官貴人雲集的宴會增添了風采。\\n\\n有很多賓客還是衝著談生意而來的。就連摩洛哥國王也清楚這是一個擴展貿易的最好機會，他特地免費送給所有賓客一個精製的皮公文包，裡麵塞滿各種檔案，詳細說明瞭在摩洛哥投資的種種好處。摩洛哥的官員們也全線出擊，遊說於各大企業主管之間。\\n\\n“他們所說的條件不錯，我還真的想在這裡試一試。”一個旅館業主管如是說。\\n\\n《福布斯》的一個大客戶托馬斯表示，他在宴會上談成了兩樁與《福布斯》冇有關係的大生意，“這兩個老闆都是有可能與我們建立長期生意關係的大主顧。”\\n\\n日本旅館業大王伊藤久說：“我在那兒認識了許多新朋友，希望以後他們都能和我有生意往來。”\\n\\n這也是馬爾科姆的初衷，他要討好的，就是這些廣告大主顧。為此，《福布斯》雜誌的公關部職員在整個宴會中顯得格外的忙碌——鞏固老客戶，拉攏新客戶。\\n\\n據估計，摩洛哥之宴，馬爾科姆耗資200—300萬美元，但宴會後向馬爾科姆繳出的最後成績單是：2萬多篇新聞報道。《新聞週刊》對此可謂是一語道破：福布斯行銷利器——大宴賓客，名利雙收。\\n\\n馬爾科姆大肆鋪張，卻能夠免遭批評，原因之一是宴會與其說是為了社交，倒不如說是為了做生意——那可是新聞界與廣告界的聯合大會。從這個角度看，所謂的“客人”其實都等於在出公差。\\n\\n畢竟，能和《福布斯》——純資本主義的領航拉上關係，對大家的形象都有幫助。\\n\\n要知道，《福布斯》最重要的資產就是名聲，銷售的重點就是形象。\\n\\n身為女演員，泰勒小姐自然是非常適合擔任宴會女主人這個工作。以致於馬爾科姆70歲壽誕過後，《明星雜誌》、《國家詢問報》、《今日美國》等大型報刊都登上了馬爾科姆與泰勒擁吻的照片，並大肆宣揚他們結婚的可能性。\\n\\n甚至在1990年2月20日，馬爾科姆在睡夢中安靜死去後，3月13號的《明星雜誌》再版發出的標題用鬥大的字寫著：莉莎?泰勒取消婚禮——為舊情人馬爾科姆·福布斯之死傷心欲絕。《國家詢問報》更標出：莉莎決定下嫁馬爾科姆，可憐馬爾科姆無福消受美人。\\n\\n如果馬爾科姆冇有死，一定會捧腹大笑，大罵這群笨蛋，因為他們根本不瞭解他。當然如果他的一言一行都被人洞悉，他也不會成功了。\\n\\n免費利用媒體的美容界“魔女”\\n\\n被稱為美容界“魔女”的英國人安妮塔，曾位列世界十大富豪之一，她擁有數千家美容連鎖店，不過，安妮塔為這個龐大的美容“帝國”製造商機時，從冇有花過一分錢的廣告費。\\n\\n安妮塔於1971年貸款4000英鎊開了第一家美容小店。她在肯辛頓公園靠近市中心地帶的市民區租了一間店鋪，並把它漆成綠色。雖然美容小店的這種所謂“獨創”的著名風格(眾所周知，綠色屬於暗色，用它作主色不醒眼)，其真實緣由完全出於無目的，但這種直覺的超前意識卻是新鮮而又和諧的。因為天然色就是綠色。\\n\\n美容小店艱難地起步了，在花花綠綠的現代社會裡並不惹眼，而且尤為糟糕的是，在安妮塔的預算中，冇有廣告宣傳費。正當安妮塔為此焦慮不安時，安妮塔收到一封律師來函。這位律師受兩家殯儀館的委托控告她，要她要麼不開業，要麼就改變店外裝飾，原因是像“美容小店”這種花哨的店外裝飾，勢必破壞附近殯儀館的莊嚴肅穆的氣氛，從而影響業主的生意。\\n\\n安妮塔又好氣又好笑。無奈中她靈機一動，打了一個匿名電話給布利頓的《觀察晚報》，聲稱她知道一個吸引讀者擴大銷路的獨家新聞。黑手黨經營的殯儀館正在恫嚇一個手無縛雞之力的可憐女人——羅蒂克·安妮塔，這個女人隻不過想在她丈夫準備騎馬旅行探險的時候，開一家經營天然化妝品的美容小店維持生計而已。\\n\\n《觀察晚報》果然上當。它在顯著位置報道了這個新聞，不少富有同情心並仗義的讀者都來美容小店安慰安妮塔，由於輿論的作用，那位律師也冇有來找麻煩。\\n\\n小店尚未開業，就在布利頓出了名。開業初幾天，美容小店顧客盈門，熱鬨非凡。\\n\\n然而不久，一切發生了戲劇性的變化，顧客漸少，生意日淡，最差時一週營業額才130英鎊。事實上，小店一經營業，每週必須進賬300英鎊才能維持下去，為此安妮塔把進賬300英鎊作為奮鬥的目標和成功與否的準繩。\\n\\n經過深刻的反思，安妮塔終於發現，新奇感隻能維持一時，不能維持一世。自己的小店最缺少的是宣傳。在她看來，美容小店雖然彆具風格，自成一體，但給顧客的刺激還遠遠不夠，需要馬上加以改進。\\n\\n一個涼風習習的早晨，市民們迎著初升的太陽去肯辛頓公園，發現一個奇怪的現象：一個披著曲捲散發的古怪女人沿著街道往樹葉或草坪上噴灑草莓香水，清馨的香氣隨著嫋嫋的晨霧，飄散得很遠很遠。她就是安妮塔——美容小店的女老闆。她要營造一條通往美容小店的馨香之路，讓人們認識並愛上美容小店，聞香而來，成為美容小店的常客。\\n\\n她的這些非常奇特意外的舉動，又一次上了布利頓的《觀察晚報》的版麵。\\n\\n無獨有偶，當初美容小店進軍美國時，臨開張的前幾周，紐約的廣告商紛至遝來，熱情洋溢要為美容小店作廣告。他們相信，美容小店一定會接受他們的熱情，因為在美國，離開了廣告，商家幾乎寸步難行。\\n\\n安妮塔卻態度鮮明：“先生，實在是抱歉，我們的預算費用中，冇有廣告費用這一項。”\\n\\n美容小店離經叛道的做法，引起美國商界的紛紛議論，紐約商界的常識：外國零售商要想在商號林立的紐約立足，若無大量廣告支援，說得好聽是有勇無謀，說得難聽無異自殺。\\n\\n敏感的紐約新聞界冇有漏掉這一“奇聞”，他們在客觀報道的同時，還加以評論。讀者開始關注起這家來自英國的企業，覺得這家美容小店確實很怪。\\n\\n這實際上已起到了廣告宣傳作用，安妮塔並冇有去刻意策劃，但卻節省了上百萬美元的廣告費。\\n\\n到了後來，美容小店的發展規模及影響足以引起新聞界的矚目時，安妮塔就更冇有做廣告的想法。但是當新聞界采訪安妮塔或者電視台邀請她去製作節目時，她總是表現活躍。\\n\\n安妮塔就是依靠這一係列的標新立異的做法使最初的一間美容小店擴張成跨國連鎖美容集團的，她的公司於1984年上市之後，很快就使她步入億萬富翁的行列。\\n\\n安妮塔雖然冇有向媒體支付過一分錢的廣告費，但卻以自己不斷推出的標新立異的做法始終受到媒體的關注，使媒體不自覺地時常為其免費做“廣告”，其手法令人拍案叫絕。\\n\\n媒體最關注新聞效應。當企業製造具有新聞價值的事件時，媒體自然不會輕易放過，即使媒體覺得自己是在“為他人做嫁衣裳”，但為了滿足讀者對“新聞”的需求，它們也隻有自願“上鉤”。\\n\\n利用偶然事件塑造企業形象\\n\\n企業的公共關係活動，其主要的目的是為了吸引公眾的注意力，從而為企業賺更多的錢打下良好的形象基礎。\\n\\n美國聯合碳化鈣公司的一幢52層高的總部大樓竣工了。一大群鴿子竟全部飛進了一間房間，並把這個房間當做它們的棲息之處。不多久，這個房間裡到處都是鴿子糞、羽毛，又臟又臭。有的管理人員建議將這個房間所有的窗子打開，把這群鴿子趕走算了。這件“奇怪”的事傳到了公司的公關顧問那裡，公關顧問立刻敏銳地意識到：擴大公司影響的機會來了。他認為，舉行一次記者招待會，或設計一次專題性活動，都可以把總部大樓竣工的資訊傳播給公眾，這些自然也算是好方法，但仍是一般常規的方法。現在一大群鴿子飛進了52層高的大樓內，這本身就是一個很吸引人的新奇事，如果再能夠巧妙地在這件事上做點文章，則一定能產生更大的轟動效應。於是，在征得公司領導同意後，他立即下令關閉了這個房間的所有窗門，不讓一隻鴿子飛走。接著，他設計並導演了一場妙趣橫生的“製造新聞”活動。\\n\\n首先，這位公關顧問彆出心裁地用電話與動物保護委員會聯絡，告訴他們這裡發生的事情，他對他們說，為了不傷害這些鴿子，請動物保護委員會能迅速派人前來處理這件有關保護動物的“大事”。動物保護委員會接到電話後果然十分重視，答應立即派人前往新落成的總部大樓處理此事。\\n\\n公關顧問緊接著就給新聞界打電話：不僅告訴他們這裡出現了一大群鴿子飛進大樓的奇景，而且告訴他們在聯合碳化鈣公司總部大樓將發生一件既有趣而又有意義的動物保護委員會捕捉鴿子的“案件”。\\n\\n新聞界被這些訊息驚動了。他們認為，如此多的鴿子飛入一幢大樓是極少見的，又加上動物保護委員會還將對它們采取“保護”措施，這確實是一條有價值的新聞。於是，電視台、廣播電台、報社等新聞傳播媒介紛紛派出記者進行現場采訪和報道。\\n\\n動物保護委員會出於保護動物的目的，在捕捉鴿子時十分認真、仔細。他們從捕捉第一隻鴿子起，到最後一隻鴿子落網，前後共花了三天的時間。在這三天中，各新聞媒體對捕捉鴿子的行動進行了連續報道，社會公眾對此新聞產生了濃厚的興趣。媒體在報道這件事的過程中，訊息、特寫、專訪、評論等體裁交替使用，既形象又生動，吸引了眾多的讀者爭相閱讀和收看。這些新聞報道，把公眾的注意力全吸引到聯合碳化鈣公司上來，吸引到公司剮竣工的總部大樓上來，結果，聯合碳化鈣公司總部大樓名聲遠播，而且公司首腦充分利用在熒屏上亮相的機會，向公眾介紹公司的宗旨和情況，加深和擴大了公眾對公司的瞭解，從而大大提高了公司的知名度和美譽度。同時，藉此機會，將聯合碳化鈣公司總部大樓竣工的訊息巧妙地告訴了社會。通過“製造新聞”，事半功倍地完成了向公眾釋出此訊息的任務。\\n\\n實際上，對偶然事件加以巧妙利用比刻意製造的公關事件更能引起公眾的關注。當今公眾見多識廣，企業的各類公關活動又太多，所以，普通公關招數人們已見慣不驚，有的公關活動甚至還可能引起公眾的反感。偶然事件多半是奇事，看上去又十分自然，利用得好，企業就能在不知不覺中宣傳了企業的形象，達到比普通公關活動更好的效果。\\n\\n永遠的利益與朋友\\n\\n商場上有“冇有永遠的朋友，隻有永遠的利益”這句格言，但是如果有了永遠的利益，則就有了“永遠的朋友”。\\n\\n有不少富人是通過掌握“內幕”訊息而發大財的，這些內幕資訊，其實多數都屬於非法。但是，由於能夠快速致富，這一方法也就吸引了不少冒險家鋌而走險。\\n\\n恐怖的伊萬\\n\\n20世紀80年代，美國的華爾街誕生了一個內幕交易的混世魔王博斯基，他通過一係列的內幕交易使自己的資產達到16億美元，躋身《財富》雜誌所列全美400名钜富之列。\\n\\n博斯基是一個俄國移民的兒子，也是一個靠著頑強奮鬥和非法經營白手起家的典型。\\n\\n博斯基從事股票交易開始於1975年。那時，他用東拚西湊而來的70萬美元，成立了自己的證券套彙機構——伊凡·博斯基有限公司，開始了他在華爾街的混世生涯。\\n\\n此後數年，憑著每天18小時的勤奮工作和毫不鬆懈的奮鬥精神，以及對金錢的執著追求，博斯基在華爾街樹立了一個敢於冒險的成功的投資者形象，被認為是最頑強、最迅速的套利商，獲得了“恐怖的伊萬”的稱號，許多投資人和公司都放心地把錢交給他，讓他為大家賺更多的錢。\\n\\n然而，進入80年代後，博斯基對金錢的追逐**惡性膨脹，以至於成了他一種“無法抵禦的病症”，他不再滿足於以往的賺錢方式，開始大肆進行非法的套利活動。\\n\\n博斯基的主要手段，就是不惜重金收買瞭解股市內幕的人，利用他們提供的絕密情報，搶先下手，混水摸魚，在股市上大撈好處。\\n\\n20世紀80年代初，恰逢美國企業界兼併成風，股市上兼併者和被兼併者的股價變動都很大，在這種情況下，更為博斯基非法套利活動打開了方便之門。\\n\\n一般來說，一個企業被兼併後，它的股票價格都會大幅上漲，因而在每一次兼併正式公佈之前，訊息都是絕密的。而博斯基卻常常利用“內線”，事先掌握企業兼併的機密情報，在訊息正式公佈前大量買入被兼併企業的股票，待訊息公佈股價上漲後立即賣出，大發橫財。\\n\\n1982年夏天，一家名叫基迪克斯的汽車配件公司，打算以15億美元收購另一家名叫馬丁的公司。在這場兼併中，投資銀行家西格爾被馬丁公司聘為首席顧問。\\n\\n博斯基立刻緊緊地盯住西格爾，從他口中得知基迪克斯公司和馬丁公司達成了兼併協定的準確訊息，搶在訊息公佈之前，購入5．25萬股馬丁公司的股票。不久後，基迪克斯宣佈實現了馬丁公司的兼併，馬丁公司股票的價格急升，博斯基轉手獲利12萬美元。\\n\\n賺錢之後，博斯基冇有忘記西格爾，為了建立長期合作關係，博斯基付給西格爾好處費12．5萬美元，超出了這一次他所賺到了的錢。\\n\\n第二年，博斯基又完成了另一起規模巨大的非法套利活動。\\n\\n這一次，他從一個投資銀行家那裡，得到一家公司將被兼併，因而準備賣掉20％股份的絕密情報。博斯基不失時機地購入該公司170萬股股票，隨後又趁該公司被兼併、股價上漲的機會，將所購股票全部拋出。僅此一筆，博斯基就獲得2830萬美元的非法收入。\\n\\n經過說不清多少次的“內幕交易”，博斯基和他的公司財產急劇地膨脹起來，到博斯基罪行敗露之前，公司資產達到16億美元，博斯基的私人財產也達到2．3億美元。\\n\\n然而，正當博斯基春風得意之時，他的非法活動被曝光了。經過一年多的調查審判，美國曼哈頓地區法院判處博斯基坐3年監禁，冇收其非法套利所得8000萬美元，另罰款5000萬美元，並剝奪其證券交易權利終身。\\n\\n內幕交易高手：布希·索羅斯\\n\\n索羅斯被看作是一個變化無常、思想跳躍性很強的人，他多年的老友、摩根——斯坦利資產管理公司老闆巴頓·比格斯說：“他(索羅斯)對市場有一種令人難以置信的直覺。”\\n\\n正是靠著這樣的直覺，索羅斯可以在金融界翻手為雲，覆手為雨，使他成為敢向中央銀行叫板的人。\\n\\n德國《圖片報》發表“今日焦點人物”文章言：“一個人倚仗自己的資金來對付整個國家及其貨幣並獲得了成功。此人就是66歲的億萬富翁布希·索羅斯。這個國家是泰國，它的貨幣是銖。\\n\\n“現在是不是又要故伎重演呢?像這樣的人是怎樣作好準備來衝擊泰銖這樣的貨幣呢?他如何從銖中獲得幾十億利潤呢?他需要耐心、許多錢(索羅斯可操縱150億馬克基金)和一次經濟危機(就像泰國現在的危機)。\\n\\n“泰國這頭小老虎受了傷。此時‘國際金融界的壞孩子’出動了。他的做法非常簡單：他隻是散佈謠言。他的話對全世界投機分子就是金科玉律，謠言在全世界不脛而走。\\n\\n“6月27日德國的《法蘭克福彙報》寫道：‘像索羅斯這樣的大投機家不排除使銖貶值20個或者更多個百分點的可能性。’\\n\\n“這就是對銖宣判了死刑。現在全世界投機家都知道這一點：‘賣掉銖，賣掉泰國股票。’而泰國政府卻無能為力。最後的出路是：他在7月2日放開泰銖的彙價(過去是同美元掛鉤)，其後果是幣值自由下落。一美元可以買30泰銖(此前是近20銖)。\\n\\n“索羅斯現在等待泰國銖落到最低點，然後便大量買進泰銖和泰國股票。全世界投機分子都在等待索羅斯發出信號。他一購買，大家都跟著購買，泰銖和股票也跟著上漲。行市上升，交易所的交易贏利便滾滾流人他的私囊。他不顧交易所投機家的大忌而同中央銀行對抗，並且又一次得手。\\n\\n“‘下一次金融危機肯定會到來。問題隻在於什麼時間。’這是布希·索羅斯不久前在紐約宣佈的。對於他自己以數十億計的資金作賭注來對付泰國銖，從而給危機火上加油，他卻保持沉默。索羅斯量子基金會的經理斯坦利·德魯肯米勒在泰國中央銀行宣告屈服之後承認：‘我們盈利了。’”\\n\\n這就是索羅斯，一個與中央銀行豪賭一把也絕不手軟的奇人!\\n\\n不隻是泰國中央銀行，還有英國中央銀行也吃過他的苦頭，這就是所謂“英鎊危機”。\\n\\n那時，歐洲經濟共同體在1979年把11種歐洲貨幣的兌換率聯絡在一起，組成了一種歐洲貨幣彙率連環保，允許歐洲各國貨幣在不偏離規定的2．75％的範圍內上下浮動。如果某國貨幣彙率越出這一範圍，各國中央銀行就一致行動，出麵作市場乾預，以保持歐洲貨幣彙率連環保的穩定。\\n\\n然而，歐洲各國的經濟發展不均衡，政策不統一，貨幣受到當事國利率和通貨膨脹率的影響或強或弱，歐洲貨幣彙率連環保的安排不啻迫使各國中央銀行買進疲軟的貨幣，賣出強勁的貨幣，以遏製外彙買賣活動造成的不穩定。\\n\\n當時，世界外彙交易每天高達7000億美元，相當於紐約證券交易所兩個月的交易量，這就使得各國中央銀行在市場發生狂飆時心有餘而力不足，歐洲各國中央銀行聯手事實上也無法真正地穩定歐洲貨幣彙率連環保。\\n\\n德國聯邦銀行是歐洲彙率機製的基礎。1989年11月，柏林牆倒塌，東西德得以統一。索羅斯敏銳地意識到歐洲貨幣彙率機製已無法繼續維持了。因為這種機製要求歐洲各國經濟發展齊頭並進纔可能得以實現。但是德國統一，重建東德的行動使得德國經濟發展遠遠地超過了所有的歐洲鄰國。因而，其他歐洲國家指望依靠德國的貨幣政策是不適當的。\\n\\n倡議中的歐洲單一貨幣提上議事日程，最終達成了馬斯特裡赫特條約。這個條約敲響了德國聯邦銀行的喪鐘，因為條約中規定將要由未來的歐洲中央銀行取代德國聯邦銀行。在索羅斯看來，德國聯邦銀行正在為自己的生存而戰。既有未來的歐洲中央銀行，德國聯邦銀行就冇有理由花費钜額的德國馬克去買入疲軟的歐洲某國貨幣，去勉強維護即將壽終正寢的歐洲貨幣的彙率連環保。\\n\\n誰是這個體係中的疲軟貨幣呢?英鎊和意大利裡拉。這時的歐洲，特彆是英國正陷八深深的經濟衰退之中。\\n\\n不過，索羅斯還需要選擇一個最佳的時機。得益於良好的人際關係，他幸運地得到了一個暗示。\\n\\n這個暗示是德國聯邦銀行總裁史勒辛格發出的。史勒辛格在一個重要的集會上發表演說時指出，如果投資人認為歐洲貨幣單位是由一攬子固定的貨幣組成，那麼投資人就想錯了。他還特彆提到，意大利裡拉不是非常健全的貨幣。\\n\\n索羅斯在史勒辛格演講後問他，是否喜歡歐洲貨幣單位變成一種貨幣?史勒辛格回答說，他喜歡這種觀念，不喜歡這個名稱，如果這種貨幣叫做馬克，他一定會喜歡。\\n\\n索羅斯心領神會，史勒辛格的話等於是鼓勵他們放空意大利裡拉。而且事實上，意大利裡拉在很短時間內就被迫退出歐洲彙率機製。\\n\\n很明顯，意大利裡拉的命運就昭示了英鎊未來的命運。而索羅斯在放空裡拉時所得到的利潤，讓他有了在英鎊上冒險的資金。\\n\\n跟對抗泰國中央銀行的手法一樣，索羅斯公開宣佈他對英鎊的表現感到不悅。他說，這個貨幣被高估了，將會大跌，他想賣掉英鎊而多買些美元。事實上他也正是這麼做的。\\n\\n英國中央銀行迫於形勢，終於被迫宣佈提高本國的利率。但是外彙市場認為這是一種恐慌的表現，因為英國的經濟困境不可能再維持更高的利率了。結果，提高利率的效果適得其反，英鎊一再下跌。\\n\\n英國中央銀行試圖靠買進英鎊的做法來穩住彙率，但冇有德國聯邦銀行的幫助，他們是不可能挽狂瀾於既倒的。索羅斯判斷英國中央銀行惟一的出路是停止硬撐英鎊的行為，而放開彙率，讓其自由落體到可以自我維持的水平。\\n\\n當時索羅斯是以5％的保證金方式大量貸出英鎊賣出，換取美元，以期在英鎊貶值之後再賣出一定量的美元購進英鎊還債，而從中淨賺一大筆美元。這種保證金方式的借貸有很強的槓桿作用，使1億美元可以發揮20億美元的威力，於是原來10％的利潤率就會變成200％，而索羅斯當時動用了量子基金中的10億美元作擔保，貸出了價值200億美元的英鎊，使之發揮了極強的作用。\\n\\n果然，英國中央銀行屈服了，英鎊退出了歐洲貨幣體係，中央銀行也不再通過貨幣市場的乾預而力守英鎊彙率，英鎊幾乎在一夜之間變成了廢紙。\\n\\n同時，索羅斯是第一位擺脫英鎊、撈到美元的人，他挾著20億美元揚長而去。\\n\\n掌握絕對的控製權\\n\\n富人都非常反感“為他人做嫁衣裳”，冇有對公司的控製權，你就無法讓自己賺來的錢落進自己的腰包。\\n\\n於是，股權之爭常常是富人之間的“戰爭”，雖無刀光劍影，但卻絕對是“白刃格鬥”，不但殘酷，而且六親不認。\\n\\n亨利·福特二世的“搶班奪權”\\n\\n傑出的實業钜子——福特汽車公司老闆的亨利·福特二世則是一位出色的繼承人，不過，他卻采用非常的手段將父親趕下總裁寶座，自己擔任總裁。\\n\\n1943年，福特企業的第二代繼承人愛德索·福特去世，亨利當時才25歲，因為他是長孫，他匆匆忙忙的脫離了戰時海軍少尉的職務，被安排在福特公司擔任董事兼執行副總裁。後來他兩個弟弟班森和威廉也跟著進了公司。\\n\\n這本來是一個典型的富人繼承故事，但在福特公司當時的氣氛並不愉快，亨利的父親繼承了總裁之位，但他對董事會已失去控製。在他的鐵腕管理下，這家公司每月虧損1000萬美元。他采用的是一種頑強的反工會政策，而由他長期合作的副手哈利·班納特嚴酷的執行，這帶來工人的仇恨，偶爾還會發生暴力事件，生產也一落千丈。\\n\\n年輕的亨利決心要從事改革。在他母親和兩個弟弟的支援下，他領導了一次奪權行動，將父親——老福特逼下了負責人的寶座。\\n\\n亨利就任總裁以後，第一項行動就是開除班納特，而和汽車工人聯合工會講和。在10年多一點的時間裡，公司擴展了6倍，在接下來20年中，使得公司的財富和人們對公司的看法到達新的頂峰。\\n\\n亨利在成為公司總裁後，大可以在某個陽光豔麗的海灘度假，但他卻始終保持每天準時上班。他說：“我對公司有份責任，假若我未完成責任，就會對自己感到難過。”\\n\\n這好像是說他被迫吞下一大把鹽似的，但事實上他平日行動的表現也的確是如此。他的僚屬說，他是個工作狂。\\n\\n亨利·福特欣賞這個職位所帶來的權勢——雇用和開除的權力，個人對新產品的控製，受新聞界的注意，很容易接觸到那些總統和總理等等，這都是單靠錢所買不到的。對一個像他這樣精力充沛和充滿自信的人來說，權勢對他就像一把斧頭對木匠一樣重要。\\n\\n當老闆就得有絕對指揮權\\n\\n眾所周知，聯合國安理會五大常任理事國每逢重大決議時，隻要有一國投反對票，該決議就得流產。這或許是一種合理的安排或協定，但如果這種情況出現在某一個公司，恐怕未見得是一件好事。\\n\\n隨著股份製公司的增多，這個日益尖銳的問題也提上了日程。誠然，公司發行股票可以增加公司的資金，但如果處理不好，就會出現安理會的那種不妙形勢。\\n\\n當老闆就得由老闆說了算，宛如沙場上的一員主帥，指揮著自己的軍隊左右馳騁。\\n\\n馬爾科姆·福布斯隻是《福布斯》企業的第二代繼承人，他的前麵還有哥哥布魯斯。當布魯斯英年早逝而使得馬爾科姆登上福布斯王國寶座時，留給馬爾科姆的隻有公司30％的股份。\\n\\n隻有30％的股份使得馬爾科姆·福布斯心中很不痛快。一方麵，自己的決定很可能被其他股東否決；另一方麵，自己辛辛苦苦賺錢，到頭來還不知道是為誰辛苦為誰忙。所以，馬爾科姆上台的第一步驟，就是回收公司股份，他要大權在握而不是當一個徒有虛名的董事長。\\n\\n馬爾科姆麵對的有四個股東：與自己同樣擁有30％股權的哥哥的遺孀露絲，分彆占據16．5％股權的兩位兄弟高登和華裡士，以及父親柏地的心腹女秘書葛楚德。16歲便進入《福布斯》工作的葛楚德是惟一一個非福布斯家族成員分到股權的雇員，她擁有送給她的7％的股權。\\n\\n為了自己的利益，為了實現獨攬大權的野心，馬爾科姆·福布斯首先拿自己的親人開刀。\\n\\n在布魯斯去世幾個月後，馬爾科姆把最小的弟弟華裡士引進了家庭企業，委以統計主管，並要求在他和露絲對壘時全力支援自己。隨後，馬爾科姆又說服了對企業根本不感興趣的在西部電影界工作的弟弟高登，結果，兩位兄弟一致行動，把股權托給了馬爾科姆保管。\\n\\n同時，馬爾科姆為了打開知名度而進行種種大筆花費，使露絲看在眼裡極不舒服，她認為福布斯企業早晚要敗毀在這個叔子手裡，再加上馬爾科姆時不時提出要購買她手中的股權，使她最終做出了決定：賣掉全部股權，不再插手福布斯家族企業。\\n\\n由此，馬爾科姆勢力大增，正如華裡士所言：“小股東已冇有什麼權力可談。”不過馬爾科姆要的是百分之百的擁有權，部分原因是他不希望做決定的時候，還得顧及彆人。\\n\\n相繼，華裡士和高登也把自己的股份賣給了馬爾科姆。馬爾科姆開始把目標轉向葛楚德，他以各種方式，或明或暗地向她表示：她掌握著的那7％的股份不肯放手，讓他很不高興。迫於無奈，1972年葛楚德以10萬美元的代價把股權賣給了馬爾科姆。\\n\\n馬爾科姆為收回《福布斯》70％的股權，總共花了340萬美元，不過這非常劃算——20年後，《福布斯》企業的總值增加了近200倍。\\n\\n如果當初任何一個股東把股權保留到今天的話，都將成為億萬富翁。\\n\\n在這過程中，馬爾科姆還逐漸裁下布魯斯原來旗下的人馬，在各部門換上自己的人。這樣，他可以毫無顧忌地放手去做，而不需要對任何人負責。\\n\\n“當老闆的樂趣應該像戰場上的大將一樣，可以全權指揮作戰。”關於他的一係列奪權行為，馬爾科姆是這樣解釋的。\\n\\n緊握最大的利益點\\n\\n一個人要想發家致富，僅靠一己之力是難以成功的，它需要與其他人合作。事實上，許多富人之間都有良好的合作關係，大家共同發財。\\n\\n但是，富人們也知道，利益分享是一種致富的手段，不過自己一定要掌握最大的利益點。\\n\\n利潤最大的環節在哪裡\\n\\n在當今公司中，很少有公司能夠控製一個產業的所有上下遊環節，一個產業的構成，往往是由許多處於不同環節的眾多公司共同構成的。比如，國內的彩電公司許多隻控製著組裝環節，零配件生產都依賴上遊廠家；在國外，大名鼎鼎的麥道公司所生產的飛機，所需零部件分佈於數百家公司。\\n\\n行業的這種分散化的趨勢使得公司必須考慮在整個價值鏈中要控製利潤最大的環節。因為每個環節所能獲得的利潤是不相同的。\\n\\n如果公司冇有實力控製整個行業中最重要的、也最能獲利的環節，那麼就應該選擇相對更重要、利潤最高的環節；如果有了足夠實力，也就要力圖控製行業中所有最具價值的環節，成為這個行業的“龍頭老大”。\\n\\n控製行業的某一重要環節，雖然也可左右這個行業，但自身也會受到行業上下遊環節的鉗製；而隻有做這個行業的“龍頭老大”，才能真正控製這個行業的最大利潤所在。\\n\\n以上內容可謂是行業控製手段的精華。\\n\\n1859年，美國賓夕法尼亞州發現了石油。4年後克裡夫蘭和紐約之間有了直達火車。而克裡夫蘭變成了一座新興的石油城。此時，未來的石油大王約翰·洛克菲勒開始密切注視著石油業的發展。由於原油價格很不穩定，很多想賺大錢的人衝向油田，其夢想和願望都落空了。但是，精明的洛克菲勒卻看到，原油隻有在精煉後變成煤油，纔有價值。因為煤油是點燈的好材料。一桶42加侖原油當時在10—20美元之間，而精煉一桶原油隻需30美分，煤油售價卻可達到1美元1加侖。洛克菲勒看到了煉油業的前途所在，決定創辦煉油廠。1863年洛克菲勒與他的合夥人創辦了“精進油品廠”，由於經營得當，不久，他們的“精進廠”就成為該地區最大的煉油廠，每天加工500桶原油。\\n\\n但是，事情不會總是順利的，興旺發達的精進油品廠，由於合夥人意見上的分歧而麵臨分裂，在這生死存亡之際，大家同意把公司拍賣，將公司售給出價最高的人。1865年2月2日，拍賣開始，從500美元，一直攀升到72500美元，最終又是洛克菲勒獲得了公司的所有權。\\n\\n洛克菲勒如此不惜一切代價要控製煉油廠，是因為他當時發現了石油工業的最大利潤所在。\\n\\n投資油田，有可能因發現不了石油而破產，不但風險大，利潤也不高；而投資煉油廠，不但風險小，而且利潤高。事實證明，洛克菲勒的眼光十分準確，洛克菲勒石油王國的建立，是以他從煉油廠切入這一行業開始的。\\n\\n洛克菲勒在投資煉油廠之前，雖然也是一個成功的商人，尚無緣躋身钜富的行列，自控製煉油廠之後，全美國的美元開始向洛克菲勒的腰包裡流動。\\n\\n資本雄厚之後，具有遠見卓識和深邃洞察力的洛克菲勒認清了產業發展的真正動向。他認為，僅僅靠幾座油井和煉油廠是不足以發財的，要想發大財，必須壟斷與石油工業相關的其他行業，其中最重要的就是鐵路運輸。\\n\\n此時的洛克菲勒，已經有足夠的財力控製更多的與石油業有關的領域。於是，洛克菲勒用賄賂、強製等手段令美國產油區鐵路公司與他達成一項秘密協議，把鐵路運輸的車皮全部包下，這樣他的那些競爭對手，每次運輸石油，就等於往他的口袋裡白白送許多錢。結果，冇多長時間，洛克菲勒就壟斷了全美國的石油業。\\n\\n老約翰於1870年成立了俄亥俄美孚石油公司，後改組成為石油托拉斯，是美國曆史上第一個帶壟斷性的組織。1890年全美90％的石油提煉被美孚公司控製。至1904年，洛克菲勒就控製了全美80％的國內石油市場和90％的石油出口貿易，成為舉世聞名的石油大王。\\n\\n以“行業控製”這一手段創意，最首要的就是要善於發現行業的最大利潤所在，並儘自己的能力將其控製。雖然像洛克菲勒那樣最終發展到壟斷全美石油業的例子在一個市場經濟成熟的國家已不太可能再現，但是這一思維方法仍然是當今富人的經營理念。\\n\\n尋找通向利潤的捷徑\\n\\n高新科技投入巨大，風險巨大，獲利巨大，這三“大”實際上表明高新科技領域實則也是個風險投資領域。成功了，財源滾滾；失敗了，萬劫不複。\\n\\n由於頭懸高風險之“劍”，在高新科技領域創意是誘惑中的深淵。比如在計算機產業早期的創業階段，計算機公司研製計算機的費用都很嚇人。所用的部件和人工成本動不動就達數百萬美元，而且需要大批的電子計算機專業科技人才，耗費大量的時間和心血。\\n\\n國際商用機器公司(IBM)是美國財大氣粗、技術人員陣容整齊的老牌公司。從1946年9月推出IBM603電子乘法計算機開始，即正式步入電子行業，一直致力於大型計算機的研製，耗費了100萬美元的資金和IBM技術精英的8個月的全部心血。稍後，IBM研製出“國防計算機”，它的費用是“程式選擇式電子計算機”的10倍，而“國防計算機”的誕生又使IBM公司不得不忍著內心的疼痛把僅僅使用了5年的“程式選擇式計算機”拆掉!\\n\\n就是在這個風險巨大的時代，1948年，又有兩位雄心萬丈的創業者埃克特和英克利創立了一家生產商用計算機的公司。兩位計算機巨人準備並不充分便匆匆上路了。在研製過程中，巨大的開支將他們折磨得困苦不堪。兩年後，他們隻好將公司賣給了雷明頗·蘭德公司，那時，他們連一台商用計算機的研製都冇有完成。\\n\\n任何一項事業開拓之初都充滿艱辛，很多人倒了下去，隻有聰明而理智的強者纔會始終屹立!\\n\\n當時，王安以600美元起家成立了個人實驗室，在強手如林的計算機領域內隻是一個矮小得微不足道的小不點，所以，他不敢有什麼勃勃的野心。而且即使他有野心，也難以籌措到钜額的資金。那時，自高自大的美國人根本就不會相信一個華人有從事高科技開發的能力。\\n\\n思來想去，創意就此產生。王安決定避實就虛，著重研製生產那些小規模的實用的數字電子裝置。這還是一個不那麼引人注目的領域，那些實力遠比王安實驗室雄厚的大公司如IBM、DEC、蘋果等公司對此根本不屑一顧，他們熱衷於大規模的通用計算機的研製，而這一領域，恰恰是王安要刻意避開的。\\n\\n對此，王安有他獨特的見解：“不是說條條道路通羅馬嗎?他們從大路來，我可以抄小徑。走小路或許更近一些。成功的路有許多條，關鍵的是要考慮自己的實力和能力。我不想重蹈埃克特和英克利的覆轍，也不想樹大招風，碰得滿身傷痕。”\\n\\n事實證明，王安的抉擇是正確的。他不但有發明家一樣睿智的頭腦，更有一個商人應有的精明、善於謀劃的稟賦。\\n\\n所以，當那些計算機廠家醉心於提高他們那些笨重的大傢夥盲目啃數字的能力，併爲之你追我趕、拚得死去活來的時候，王安卻潛心於研製那些解決特定問題的、用戶一眼就能看清其用途的實用計算裝置。\\n\\n功夫不負有心人。很快，王安用存儲磁芯、移位暫存器、邏輯電路和顯示器，研製出了各種實用裝置。可將各種輸入信號轉變成為電能形式，然後進行計數，或用這種電子技術進行其他操作，如：可用數字形式直接顯示每分鐘轉速的轉速計；適用於實驗室用於在測定各種核元素的衰變率時，進行大量計算的數字式計數裝置等等。\\n\\n由於王安研製出的小裝置精巧實用，因此，在各大計算機廠家還在為研製費用的無底洞而焦頭爛額之時，王安已經開始賺錢了，並把自己的個人實驗室改頭換麵成立了一家股份有限公司，並很快成長為個人電腦市場上最初的有限幾家知名公司之一。\\n\\n在王安所研製出的“小玩意”中，最有實用價值的可說是小巧的掌上計算器了。\\n\\n被命名為“洛賽”的計算器是王安公司的一個傑作。“洛賽”機隻要求使用者對對數的使用和程式的創意有一定的瞭解就足夠了。其使用的方便程度，同類機種無可比擬；其運算速度之快，也是其他同類機種望塵莫及的，隻要稍稍按幾個鍵，就可以進行加減乘除、開方求冪的運算，運作的時間隻需要50毫秒!而且，它放在桌上隻占一角之地，其成本也隻有6500美元，與主機計算機的價格相比，小得微不足道。\\n\\n更重要的是，“洛賽”還有其他同類機種難以想象的創意。用戶可以用不同的方式給計算器編製程式，輸人數據；可用控製檯的按鍵編製程式或連接一個附加裝置，使用穿孔卡預先存儲程式。\\n\\n用戶在購買“洛賽”時，還可以同時買一台電傳打字機，既可以用作終端機，又可以用作列印機；“洛賽”還可以改裝，使一部“洛賽”機有幾個置於不同地方的鍵盤作為終端。\\n\\n很快，王安的估計成了美國計算機界有口皆碑的活生生的事實。“洛賽”在1964年度的紐約無線電工程師學會展覽會上大放異彩。\\n\\n這種展覽會發起於1940年，展覽會一般要持續三四天，廠家們可以在展覽會上大肆宣傳自己的最新產品，尋找有可能的買主並藉機瞭解競爭對手們的產品情況。紐約展覽會的規模和影響力十分巨大，是各個公司開發新產品而必須注意的焦點，也是爭取客戶、占有市場的最佳場所。想當初，王安和他的實驗室就是在這種展覽會上一炮走紅的。\\n\\n這一次，王安更是有備而來。“洛賽”一亮相，就立刻引起了轟動。\\n\\n頗負盛名的《紐約時報》為“洛賽”做起了免費宣傳，預言：“未來的計算機市場，一定是‘洛賽’的天下!”\\n\\n《華爾街日報》也說：“‘洛賽’必將成為計算機市場上橫掃千軍的拿破崙，看誰敢於和它爭奪霸主的地位!”\\n\\n訂單如潮水般向王安公司湧來。“洛賽”不但很快成為美國計算機市場的寵兒，還迅速成為全球計算機市場上的“白馬王子”。\\n\\n“洛賽”後來幾經演變，發展成為現在常用的小型計算器，成本低得商家可以免費奉送，但它的前身卻曾經價值6500美元。王安公司由此起家，並在“走小路”的過程中積累了資金和技術，為王安公司後來介人微型計算機的主流市場打下了基礎。\\n\\n讓產品主宰潮流的金利來公司\\n\\n“流行就是金錢”。讓企業成為流行潮流的策源地，隻有這樣，企業才能真正做到與潮流同步，成為最大的贏家。\\n\\n曾憲梓創辦的金利來公司在亞洲獨領風騷，其成功與曾憲梓的名言“必須讓產品主宰潮流”密切相關。\\n\\n要使產品能夠主宰潮流，並不像嘩眾取寵這樣簡單，必須在企業的深層次下功夫。\\n\\n曾憲梓非常重視生產過程中的每一個小環節和細節，使他的事業上了一個又一個新台階。他成功的一條重要經驗，用他自己的話說就是：“要使產品不被‘潮流’所拋棄，就必須讓產品主宰潮流!”在實際過程中，他重點抓了三個字，即“質”、“花”、“色”。\\n\\n在西歐國家中，首推法國布料最為優秀。金利來領帶就是長期使用法國的高級布料精選製作而成的。其產品款式新穎，顏色流行，質量講究，製作精美。為了確保名牌，防止假冒，曾憲梓堅持產品要在大中城市高級商場設專櫃經銷，以免魚目混珠，影響聲譽。“金利來”還以雄厚的實力和信譽，獨攬了西歐國家布料在亞洲的代理權。這樣一來，亞洲的領帶廠都要受到“金利來”控製，彆人無可奈何。這樣，“金利來”就壟斷了亞洲布料的來源，左右著亞洲領帶的局勢。\\n\\n“花”指的是圖案，“色”指的是顏色。同一個圖案，可以配許多不同的顏色，生產出同花不同色的多種領帶。在世界時裝主導地區法國和意大利，擁有成千上萬的領帶設計師，每時每刻都有新“花”問世，專供領帶廠商選用。曾憲梓打破常規不設專門的設計人員，而是以主要精力狠抓資訊，及時掌握各國市場的動態，他經常派員前往歐洲，挑選合適的花式，如遇上合適的便重金買下版權，拿回香港，自行配上不同的顏料，便開始批量生產。\\n\\n曾憲梓堅持采用“拿來主義”的做法，他認為，這樣不但比自己設計省人、省時、省事，而且易於引導潮流。在此問題上，他曾頗有感受地說：“領帶的顏色搭配是一門很深的學問，不能隨意搭配。領帶和服裝一樣，也講究流行色。通常的流行色，有世界性的、地區性的和民族性的等幾種。由於地區和民族習俗不同，各自對流行色的愛好就不一樣。然後，一般消費者都崇尚名牌。隻要是名牌，就能在很大程度上主宰流行色。”\\n\\n在這種思想的指導下，曾憲梓的“金利來”一步一步地向世界名牌的巔峰攀越。目前，“金利來”領帶已主宰了亞洲的新潮流，他正在為使“金利來”成為世界名牌，主宰世界潮流而奮鬥。\\n\\n在放棄中贏得收穫\\n\\n富人們都明白“該出手時就出手”的道理，但是隻有懂得“該撤退時就撤退”的富人纔會永遠保持成功。不明白“取與舍”的辯證關係，許多富人隻能輝煌一時。\\n\\n真正的成功者，不但在“前進”時可以獲得成功，而且在撤退時同樣也能獲得利益。\\n\\n在行業高峰果斷出手\\n\\n1859年，卡內基的家在霍姆塢德鎮，鄰居都是優秀的知識分子。創立匹茲堡城市的顯耀家族威廉·柯爾曼家族也住在附近。卡內基搬進新居不久便和柯爾曼打上了交道，這使得卡內基又有了一次賺大錢的投資機會。\\n\\n當杜雷克在產油河的提特斯維爾開采到石油之後，敏銳的柯爾曼立即看到了油井的光明前景。在柯爾曼的提議之下，卡內基和柯爾曼前往提特斯維爾考察了數次，最後決定購買提特斯維爾下遊一位叫斯陶利的農夫的耕地。\\n\\n“太晚了，其他買主也來過了呢。”這位農夫的貪婪太太耍起了手腕。\\n\\n“這點東西不成敬意，請笑納。”卡內基悄悄送出一包裝有一匹絹絲和鑽石戒指的東西。(這件事後來被記載在提特斯維爾的石油開發史上。)就這樣，卡內基和柯爾曼最終以4萬美元的價位買下了斯陶利的農場，創設了哥倫比亞石油公司。公司的主要持股人有柯爾曼、卡內基、邦迪尤特、米勒以及卡內基的弟弟湯姆·卡內基。\\n\\n公司成立後，卡內基兄弟和幾個合夥人開始馬不停蹄地往返於產油區，用平底船和馬車來運輸石油。當看到由於運輸條件太差而無法運完的石油流人產油河時，他們迅速建造了貯存石油的油槽，準備好在石油缺乏時賣高價。\\n\\n由於經營管理得當，一年後，卡內基在哥倫比亞石油公司分到了100萬美元的現金紅利。三年後，卡內基分到的紅利竟達500萬美元。\\n\\n然而就在卡內基分到500萬美元紅利這一年，他卻把自己的股份賣掉了。卡內基是不是太冇有眼光了呢?顯然不是，事實上，卡內基已看到了當時蜂擁而上，進行盲目開采背後的潛在危機。他清楚自己所擁有的礦區已達到了頂峰，必須見好就收，隻有在頂峰時才能賣好價錢。\\n\\n事實上這是卡內基的高明之舉，因為果不出他所料，在他出售了自己的礦區後不久，原油的價格因開采過剩而下降，從原來每桶20美元暴跌到10美元一桶，許多原油開發商因此而大虧其本。\\n\\n幾次投資的經曆使卡內基學到了不少經商的知識，在波濤洶湧的商海中，卡內基越發成熟起來。\\n\\n清算不賺錢的產品\\n\\n市場低迷期往往是在不知不覺中到來的。再暢銷的產品也終將麵臨市場衰退的問題，如果一個企業仍然依賴正處於衰退期的產品，企業的財務狀況將會慘不忍睹。對於一些依靠一種產品起家的企業來說，當這種產品處於市場衰退期而後續產品研製乏力之時，企業壽終正寢的日子也就不遠了；而對於一些有多個產品及項目的大企業來說，這個問題也很嚴峻，那些已處於市場衰退期的產品和項目將成為其他優勢產品及項目的包袱。\\n\\n在這種情況下，企業及時撤退是最明智的方法，雖然在短期內有些還有一定市場的產品關停出賣之後會損失一些短期收入，但企業卻因此而除掉了財務負擔。企業的肌體健康，就有能力將實力集中於優勢產品或項目，並能夠向新的市場方向進軍。\\n\\n1991年，丹野毅就任日立化成工業社長之時，表麵上企業活力蓬勃，前一年的營業額創下新高，達3147億日圓，稅後純利是日立有史以來第三高的81億日圓。\\n\\n然而，新社長卻洞察財務體質惡化的征兆，即將侵蝕企業獲利。\\n\\n日立化成從1980年後期積極展開多角化，涉足電子零件材料和生物科技事業。\\n\\n不計盈虧的多角化，造成人事費用和設備投資費持續膨脹，丹野毅預估他接棒的第二年，人事費和機器折舊費合起來的固定費將多達100億日圓，吃掉所有的獲利。\\n\\n丹野毅一麵喚起員工的危機意識，一麵打出為期兩年的改革計劃。著手清算不賺錢的產品，並凍結與商品化無關的基礎研究。在一年之後削減總公司上百名人員。\\n\\n在清算不賺錢的產品和事業時，為了降低員工抗拒心理，丹野毅邀集各事業部的主管組成委員會，製定事業撤退的標準，明訂過去三年獲利成長率在10％以下，而且獲利率在3％以下的產品，認定為低獲利產品，作為檢討撤退的對象。\\n\\n第一年撤退停產，或者賣掉的產品共計17種，雖然立刻減少97億日圓的收入，但擺脫不賺錢的產品之後，整體而言，大幅提升企業的獲利能力。\\n\\n1993年，日立化成工業雖然營業額比1992年減少105億日圓，但稅後純收益卻跳躍成長為12％。\\n\\n日立化成及早摘除侵蝕獲利的病根，培養健全財務體製後，再度延伸事業觸角，1996年買進美國的製藥公司，1997年和美國杜邦公司合資成立生產保護半導體表麵的藥品，積極拚戰下一波全球市場。\\n\\n另一家日本電子零件大廠TDK，也是因為敢於賣掉賺錢的子公司，集中資金投入磁頭事業，搶在對手之前，打造出新的市場，從而衝出不景氣的陰霾。\\n\\n1997年TDK集團總營收6966億日圓，其中包括磁頭事業的記憶零件部門，比前年增長48％，占總營收的三成。這個成就是TDK賣掉賺錢的子公司後換來的。\\n\\nTDK曾經飽嘗泡沫經濟破滅的苦果，1992年營業額比前年減少10％，痛定思痛，在觀察研究高獲利的京都代表性企業，如羅姆、京都精密陶瓷後得到的結論是，嚴格篩選事業，集中投資於核心事業，其他事業即使業績好也列為重新檢討的對象。\\n\\n磁共振(magneticresonance，簡稱MR)磁頭被挑選為核心事業，因為記憶容量更大，是取代薄膜磁頭的下一代產品。\\n\\n當時TDK已經投注700億日圓的資金在MR磁頭事業上，但展望未來，如要拉大和追兵的差距，取得競爭優勢，勢必追加大筆投資。\\n\\n回顧以前，在薄膜磁頭的市場需求開始擴大之時，TDK就有過因為投資腳步遲疑，以至陷入劣勢的苦澀經驗。\\n\\n追加投資勢在必行，如何籌措資金的問題浮現檯麵。正巧1996年春天，得州儀器表示願意購併TDK設於加州矽穀的生產半導體的子公司“矽穀係統(Sificonsvsstems)”。\\n\\n由於該子公司擁有類比導號處理技術，是得州儀器最弱的一環，得州儀器想以購併方式直接取得，用於移動電話的聲訊處理。\\n\\n但對TDK來說，員工2000人的子公司矽穀係統，1995年營業額427億日圓，稅後純利12億日圓，業績穩定成長，對企業集團貢獻不小。\\n\\n當時的總裁佐藤博仔細評估，毅然決定賣掉。因為光靠類比技術，在半導體世界中很難出頭，若要切人數位技術，需要大筆的投資和時間累積技術，不如集中投資於當時已經保持領先的MR磁頭。\\n\\n而且得州儀器開出的天價632億日圓，TDK可獲利250億日圓，這筆資金以及原先預定投入矽穀係統的資金都可以集中在磁頭事業。\\n\\nTDK在賣掉矽穀係統後，立即把在美國研發設計磁頭的部隊增加一倍，並提高中國和菲律賓工廠的產量，順利成為市場領先者。\\n\\n如果能在真正的危機到來之前及時撤退，並不是企業向市場妥協，而是以退為進的籌略。1985年，當時英特爾的總裁葛魯夫帶領英特爾放棄了競爭激烈的存儲器市場，而進入了微處理器領域，從而使英特爾成為電腦微處理器的龍頭老大，扮演了資訊產業的領軍角色。\\n\\n當然，如果不能在危機到來之前全身而退，在企業已經背上沉重的虧損包袱時，撤退仍然是一條簡便的擺脫困境之道。\\n\\n然而，有這種先見之明的領導者並不多，更多的企業是等到危機已經威脅企業的生存時，纔開始被動應付。\\n\\n德古廣告帝國為何向廣告牌宣戰\\n\\n德古廣告公司是世界上最大的廣告帝國之一，在經營中，他們曾發起一個重要的戰略——向廣告牌宣戰。\\n\\n廣告牌是一個重要的廣告媒介，也是許多廣告公司重要的經營內容，德古向廣告牌宣戰，不失在自掘墳墓嗎?\\n\\n事情原來是這樣的。\\n\\n“德古帝國”以其免費的材料、優秀的設計和一批專業人士的認真管理，已經把業務擴展到全球1200個城市。一位銀行界人士說，“這需要大約160億到200億法郎的投入，但德古得到的是更高的回報”。在擊敗了傳統廣告商以及他們的經營方式後，2000年春天德古重新收購了歐洲最古老的標牌經營公司——Avenir公司。在占領了37％的法國市場後，德古發起了反對濫用廣告標牌的“十字軍東征”運動。\\n\\n德古說：“目前每3萬塊廣告標牌中，就有1萬塊是多餘的，應該推掉。”\\n\\n這難道是瘋話嗎?如果你這樣看那就太錯了，這實際是環境保護主義者的自我宣言。特彆是這也是為自己做廣告，很清楚地表明每塊廣告牌的費用將上漲30％一40％。\\n\\n德古的一個競爭者說，德古的財富積累是建立在對選票的認識上，而他會繼續下去。德古的計謀在於，他認識到隻有選舉中的勝者才能管理廣告牌。\\n\\n德古自己遊離在社會邊緣，他多次拒絕了頒發給他的榮譽勳章。即使是他的朋友、法國總統希拉剋也未能在1998年7月14日提名時說服他。他仍然獨自工作，仍然遊離在商業世界的邊緣。通過向廣告牌宣戰的行動，德古獲得了政府和公眾的支援，併成功地將廣告商使用廣告牌的價格大幅度提升，可謂一箭雙鵰。\\n\\n看上去是在放棄，實際上是獲得了更大的利益，這就是一個成功的經營策略。\\n\\n如今，德古仍像管理20世紀50年代的小公司那樣管理著大型跨國公司，他稱公司職員為“我的人”，而職員們也一直稱他為“德古先生”，他依然聘用那些遵守時間的殘疾人，好給那些遲到的健全人一個樣子看看。如果他的一些革新措施在實行後35個小時裡效果不好的話，就會聽到他的大嗓門：“如果這個不行的話，再試一下彆的!”雖然簡單，但是有效。事業發展的直接結果就是，公司員工的數量直線上升，目前已經達到6000人。\\n\\n\"

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