做個富人 03

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\"企業經營者采用這一謀略，要具有遠見和膽識，要善於觀察、分析市場發展情況，尋找戰機，當機遇出現時，能夠果斷采取決策，適應市場變化需要，從而在競爭中取勝。\\n\\n讓公司像個賺錢的公司\\n\\n在以上市為一個戰略目標的公司中，如何讓投資者相信公司具有賺錢能力是一個問題。在前兩年網絡經濟火爆的時候，許多網絡公司並不賺錢，但卻紛紛上市，並被投資者所追捧，原因就在於當時的輿論為網絡經濟描繪了一幅賺錢的遠景，許多網絡公司也極力將自己包裝成一個能夠賺大錢的公司。\\n\\n雅虎的創辦人費羅和楊致遠請來的總經理Tim上任的第一道命令就是讓“公司像個賺錢的公司”，於是擴充了廣告版麵。開始幾天他們收到了不少責罵的郵件。但不久人們就接受了，畢竟大家都要吃飯。同時雅虎還與路透社合作，推出新聞在線服務，將網站的功能推向一個全新境界。\\n\\n1995年8月，公司出現資金短缺，他們開出了4000萬美元的征資活動。看起來好像是獅子大開口。但應征者卻連眼皮都不眨一下。路透社和Softbank成了夥伴。其中Softbank買下5％的股權，並開始共建Yahoo日本網的計劃。\\n\\n經過Tim的努力，雅虎公司引起了投資者的注意。\\n\\n1996年3月7日，Yahoo股票正式上市，雖然它的兩大對手Cycos、Excite已搶先上市，但這一天仍被評為“華爾街盛事”。4月12日正式交易，正值週五。股票最初定價13美元，但交易狂熱，平均每小時轉手6次之多，一度飆升至43美元，最終以33美元收市。Yahoo市場價值達到8．5億美元，擁有公司大量股票的費羅和楊致遠，也因此成為富豪中的新貴。\\n\\n當然，雅虎也不能說是一個“包裝上市”的公司，因為儘管他目前的情況不佳，但每天仍有成千上萬的人在使用雅虎的搜尋引擎上網。\\n\\n在1997年，Yahoo收入6700萬美元，虧損2300萬美元。從賬麵上看，這完全是一個失敗的公司。但是在互聯網上，它卻是最大的明星。市場價值超過網景，每月訪問量超過了網景和AOL，到年底Yahoo已有1700個付費的廣告客戶。而1996年初才112個。而Yahoo最重要的一點就是，無須向用戶收取任何費用，就能實現贏利了。\\n\\n從這一點上說，作為一個網絡公司，當時的雅虎是很成功的。\\n\\n“如果我們是為了錢，那我們可能早早就將Yahoo賣掉了。可以告訴你一個秘密，我每天都會在收盤時看一次股市行情，但我卻不知道自己有多少股票。我還不滿30，我還不需要錢，也不想錢，更不想交稅。我的錢都在紙上，全是股票，數目很大，看起來都不相信是真的。”\\n\\n初期，搜尋引擎過於擁擠，一派混戰，大家爭奪的是一個從冇有被證明過的市場，大家都不知道如何逐利，收入的增加總是追不上支出的看漲。但到1997年初，一個標誌性的時刻出現了：搜尋引擎開始從單純的技術之爭轉向了商業策略的鬥智鬥勇。因為大家意識到：搜尋引擎是網絡媒體最近的鄰居，僅一牆之隔。搜尋引擎可以成為最有效的廣告平台。\\n\\n而真正推倒這堵牆的就是“門戶”概唸的出台，也就是成為用戶上網必經的第一站。\\n\\n而最早意識到搜尋引擎隻是新媒體冰山一角的當然是Yahoo。楊致遠的運籌帷幄十分關鍵。他認為要讓用戶光臨，必須不顧一切地宣傳品牌。對這一宗旨，他幾乎達到了狂熱的地步。一開始就斥資500萬美元做電視廣告，成為當時公司開出來的最大一張支票。股票報價、地圖、聊天室、新聞、天氣預報、體育新聞、黃頁等，讓用戶目不暇接。1996年第一季時，Yahoo與競爭對手Infoseek、Excite、LVCOS相比，每天的訪問量就超過對手的兩倍。1997年年底，日均訪問量達9000多萬人次，比所有對手訪問量的總和還要多。連Infoseek的老闆也不得不承認，Yahoo已超越其他的對手了。\\n\\n1997年下半年，搜尋引擎股票一路上揚，“門戶”概念成了互聯網第一熱點。1997年第三季度，Yahoo的市場價值首次超過瀏覽器大王網景。Yahoo成了華爾街的寵兒。楊致遠的財產也水漲船高。當然，最大的快樂不是金錢。“最讓人感覺良好的是你每天都在改變著世界。你每天早晨起來問：‘我起來乾什麼?’然後你就覺得如果你不去工作，Yahoo可能就會出問題。我們當年建立的小小網站現在每天都有千百萬人使用，每當看到這情形，我們就會說一聲：‘哇!’甚至打個寒戰。這真是一種非常奇妙的感覺。”\\n\\n利用股東的錢做大生意\\n\\n證券市場現在已經成為企業主要的融資場所，從中可以獲得廉價的資本金，把企業做大。\\n\\n作為上市公司的控股方，好處自然多多，利用彆人的錢做生意，冇有比這更好的事情了。首先，在上市時溢價發行的股票，會帶來資本公積金的增加；其次，如果二級市場上將股票價格炒高，差價所形成的利益更為驚人。\\n\\n國內的網絡企業如新浪、搜狐、網易等在美國納斯達克市場上市之後，在還冇有開始為股東賺錢的情況下，立即先被股東們“喂”成了億萬富翁。股東們所作出的“無私奉獻”當然是為了求得回報。\\n\\n股東和企業的關係是最穩定的一種關係，你可以在不想當股東時賣出股票，但總會有新的股東接棒。這種牢固關係除非企業破產清盤，否則很難動搖。\\n\\n作為企業的控股方來說，要協調好同股東的關係，方法隻有一個，那就是使企業經營蒸蒸日上，股票價格不斷上漲。能夠做到這一點，就會贏來大批追隨你的股東。\\n\\n美國人詹姆斯·林就是一個善於協調與股東關係的高手。\\n\\n1955年，擁有一間電機工程行的詹姆斯·林向證券公司申請成立股份製公司。但證券經紀商和投資銀行都瞧不起這個毫無背景的小人物，他們認為一個小小的電機工程行是不可能公開發行股票的，詹姆斯·林的申請被認為是異想天開。\\n\\n但冇過多久，金融界的人士便發覺他獨自一人動手乾了起來，並且辦妥了一切法律手續，把電機行改為林氏電機工程股份有限公司，獲準發行80萬股普通股票。\\n\\n然而，直到這個時候，金融商們仍不相信這位名不見經傳的小商人能獲得成功，他們懷著幸災樂禍的心情等著看笑話呢!\\n\\n早年流浪生涯造就的堅強意誌促使詹姆斯·林立刻開始了緊張的工作。\\n\\n根據股份公司內部股權的規定，允許他個人持有一半的股份，其餘的一半即40萬股以每股2．5美元公開上市，也就是說，如果股票全部售出，就可獲得100萬美元的現金收入。\\n\\n誰會把賭注押在一個小商人身上，去購買前景渺茫的股票呢?證券商們因此斷定詹姆斯·林必將失敗。在他們看來，冇有他們出馬，股票發行將無法進行。\\n\\n使這些自鳴得意的證券商們搞不懂的是，詹姆斯·林冇有按他們的一貫方法行事，卻找了一幫朋友替他做口頭宣傳，而證券商們平時總是以電話和挨家挨戶推銷的方式發行股票。\\n\\n其實，這是詹姆斯經過充分比較之後做出的決定。打電話及上門推銷的方式雖然有效，但開銷太大，進展緩慢。思維獨特的他想出了一個方便有效、費用低廉的推銷方法。\\n\\n他和他的朋友們出乎意料地出現在工業品博覽會上，向來賓散發公司將發行股票的傳單。此舉果然奏效，在短時間內，他的股票全部售完，令那些保守的證券商們大吃一驚。\\n\\n在這一獨特而又大膽的策略運用下，他不僅擁有了大量的發展資金，而且還為其公司及個人擁有的股權建立起高水準的市場信譽。\\n\\n雖然初戰告捷，但通向企業王國的道路卻並不平坦。美國的市場競爭十分激烈，中小型公司時時麵臨著倒閉的危險，想擴大自身經營尚且困難，更不用說在短時期內迅速崛起了。\\n\\n在風雲變幻的市場競爭中，詹姆斯·林又獨辟蹊徑，在短短幾年間一舉買下了3家公司，資產總額扶搖直上，到1960年已達數千萬美元。\\n\\n在其他中小型公司互相拚搏，苦苦掙紮之時，林氏公司脫穎而出。\\n\\n收購是需要大量現金的，詹姆斯·林個人當然不可能擁有這樣多的資金，資金的來源主要是向股東增發或配售新股。由於收購能刺激公司股票上漲，股票上漲之後，不但會引來眾多的投資者，還使增發或配售的新股價格增高，現金來源也就越來越充裕，有了足夠的現金又能支援收購行動。\\n\\n林氏公司的規模不斷擴大，企業王國初具雛形，詹姆斯·林也成為了商業界的風雲人物。詹姆斯·林不再是個小生意人了。在激烈的競爭中，他用種種吞併、購買的手法控製了好幾家公司，慢慢向自己夢寐以求的企業王國邁進。\\n\\n1961年春，他又兼併了一家公司，並變更公司的名稱為林一迪姆斯一伏特股份有限公司，簡稱為LTV公司。\\n\\n如果按照常規模式發展，要達到這種規模非得用幾十年時間不可。詹姆斯·林卻將速度大大加快，在幾年內就做到了。\\n\\n他的每一次收購行動都是用彆人的錢完成的。\\n\\n當這些被吞併的公司併入LTV公司之後，它們的舊股東把原來的股票交回，換髮了LTV母公司的股票。這樣，在股市上已買不到原來公司的股票，能買到的隻有LTV公司一家的股票。\\n\\n當年組建股份公司的經驗告訴詹姆斯·林，發行股票後隨著股價上漲，他的財富便大大增加了，現在他為什麼不可以用LTV公司的子公司，也如法炮製一番，用以增加公司的市場資產呢?\\n\\n這些以前曾是各自獨立的公司，而今隻不過是LTV公司的財務報表中所謂的“賬麵資產總額”的一部分數字而已。\\n\\n在這種相當保守的數字後麵，一定還有擴展的餘地。詹姆斯·林正是在這一思維驅動下找到了一條快速增加財富的捷徑。\\n\\n1965年，他按照業務範圍，把LTV公司分為三個獨立的公司，即LTV航空公司、LTV電氣公司和LTV林一阿提克電子公司。每一公司發行自己的股票，除LTV母公司掌握大部分外，其餘都在證券市場上公開發行。\\n\\n股票上市後，果如先前所料，投資者蜂擁而至，踴躍搶購，三家公司的股價飛漲。這樣，擁有3／4以上股權的LTV母公司的財產急速上升，其本身的股票也隨之上漲。\\n\\n企業吸引投資者來當股東的方法很多，收購隻不過是其中的一種而已。\\n\\n遊刃有餘操縱公共關係\\n\\n富人大都關注自己和自己擁有的企業的公眾形象，因為良好的聲譽和形象，是企業活力的來源，因為隻有信譽高、形象好，才能得到社會公眾的認可。被公眾認同的富人和企業，公眾也就容易接受企業提供的服務。因此，許多富人都善於操縱公共關係，為自己和自己擁有的企業塑造一個良好的公眾形象。\\n\\n投入巨資塑造自己形象\\n\\n為了儘快把自己塑成一個理想的大眾形象——財富萬貫的傳奇人物，《福布斯》的老闆馬爾科姆要找一樣真正能引人注目的東西，這個東西終於被馬爾科姆找到了——這就是熱氣球。馬爾科姆相中熱氣球，起因於一家報社刊登的廣告：乘熱氣球旅行，單人75元，雙人100元。\\n\\n1972年7月，馬爾科姆第一次登上了熱氣球，當他飄蕩在新澤西田野上空時，突發奇想：“我們也買這麼一個東西吧，我看不錯，還可以把公司的名字給弄上去。”\\n\\n3個月以後，馬爾科姆和他的司機丹尼拿到了熱氣球的駕駛執照，並收到了訂購的一個黃綠相間的大氣球，上麵根據馬爾科姆的意思印著幾個大字：《福布斯》——資本家利器。底下還加著一行小字：商場大將必備兵器。\\n\\n馬爾科姆這個摹仿固定氣球廣告的做法，不失為促銷《福布斯》的一記高招。由於這招效果不錯，一年之後，馬爾科姆就發起了一個史無前例的“熱氣球橫跨美國之旅”的大舉動，從而引來了大批讀者。其聲勢之大，決不亞於邁克爾·傑克遜的環美演唱會。\\n\\n1973年，在他啟動這個價值高達25000美元的熱氣球之前，他還召開了一個說明會，會中他告訴蜂擁而至的記者說：“你們問我，熱氣球到底和我搞商業雜誌有什麼關係?我的答案是：‘八杆子關係也打不著。’這趟旅行純粹隻是為了好玩。”\\n\\n不過，馬爾科姆做什麼，絕對不會隻是為了好玩而已，所以他馬上又加了一句：“不過話說回來，如果不是因為這隻大氣球，你們這些人今天絕對不會跑來這裡，特彆為《福布斯》的老闆做報道。”\\n\\n1973年11月6日，也就是在拿到執照後的第十五個月，馬爾科姆創下了熱氣球橫跨美國的記錄，在21天之內完成跨美之旅。\\n\\n雖然在回程中，氣球在維吉尼亞不小心撞上了高壓電線，掉進了奇妙的比克海灣，但也有驚無險，水不太深，氣球隻是卡在那裡，冇有漂向外海。\\n\\n馬爾科姆策動這項旅行計劃，就是要利用此事驚天動地一下，好讓《福布斯》的名字遠播千裡，讓原來對商業新聞毫無興趣的人能聽到《福布斯》的大名。馬爾科姆的目的達到了，在“橫跨美國之旅”接近尾聲時，許多從來冇有聽過《福布斯》名字的美國民眾都把馬爾科姆當成茶餘飯後的最佳話題，說他不失童心，返老還童。\\n\\n馬爾科姆這趟旅行當然不隻是出自“童心”，他是要引起注意，招攬生意。對這場耗資高達13萬美元的形象宣傳戰，《名家運動雜誌》報道說：“馬爾科姆·福布斯在美國已經是人人傳誦的名字……雖然他的宣傳目的非常明顯，但是大家都愛得不得了。”\\n\\n就這樣，馬爾科姆一舉成名——名聲遠傳商業新聞圈之外，他興奮極了，而且打算趁熱打鐵，把名氣像滾雪球一樣越滾越大——不過這回他希望同時也能贏得各方尊敬。最後他決定最好的辦法就是創下熱氣球橫越大西洋的記錄。\\n\\n雖然馬爾科姆作了精心的準備與策劃，甚至召開了記者招待會，但橫越大西洋的計劃還是宣告失敗了。臨出發前，由於手推車重量不夠，13隻氣球中隻有5隻飛上了天空，然後又在附近發現氣球爆破後的碎片。\\n\\n之後有人說，這整套經過周密設計的係統——包括髮射係統、氫氣球，還有降落裝置——其實缺陷很多，災難絕對免不了。\\n\\n馬爾科姆橫越大西洋的計劃雖然宣告失敗，不過因為他創下首度以熱氣球橫跨美國的記錄，結果還是拿到了一隻“年度太空人獎盃”，為福布斯增光不少。\\n\\n橫越大西洋的計劃宣告失敗後，馬爾科姆毫無罷手不乾的意思，因為此時的《福布斯》全美400首富榜已經更換為全球400首富排行榜，馬爾科姆要通過自己把《福布斯》帶到世界上有人居住的地方。\\n\\n馬爾科姆繼續磨礪他提高知名度的兩項利器：熱氣球和摩托車。不過，他已決定放棄那些冒險性過高的計劃，而是打算一個國家一個國家地慢慢來，不像原來那樣野心太大，一口氣就想征服全世界。\\n\\n1979年夏天，馬爾科姆仰仗他的好友、工業钜子漢默牽線搭橋，與4名同行者搭機飛到了蘇聯的莫斯科。不知馬爾科姆是無心還是有意，他送給了市長夫人一隻大型的女用手袋，上麵醒目地寫著幾個大字：資本家利器。在當時的蘇聯還處於極力反對資本主義期間，馬爾科姆又創造了一個轟動世界的新聞。\\n\\n從1982年起，馬爾科姆展開了一連串的“親善之旅”。他的第一個目標就是中國大陸。\\n\\n中國大陸之行，是通過前總統尼克鬆和基辛格博士的關係才取得許可的。馬爾科姆特意在熱氣球上用中文寫下了幾個大字：《福布斯》向中美友好關係致敬。\\n\\n雖然中國有關部門對馬爾科姆等人特彆強調，所有的熱氣球必須得綁好，不能任它們在空中飄行。但馬爾科姆仍然故意搗蛋，在汽車行進途中，他乘坐的那隻氣球的綁繩突然鬆開，並自由自在地飄向了空中。\\n\\n在離開中國的告彆酒會上，馬爾科姆特彆當眾表示，他的氣球鬆綁不是他存心搗蛋；他隻想告訴大家，氣球本來就應該是任它飄浮的，綁著就冇意思了。\\n\\n不管怎麼說，馬爾科姆在中國違規之舉又引起了不少話題，從而使《福布斯》的名字在大眾媒體中又大大風光了一陣。\\n\\n由於這趟旅行收穫頗大，馬爾科姆也就食髓知味，連連套用這個公式，不斷製造出轟動效應。\\n\\n到巴基斯坦，他把熱氣球吹成巴國自由紀念碑；在埃及，隨行帶著獅身人麵形的氣球；帶到泰國的則是一隻氣球大象；到了日本，帶的是一座氣球寶塔；到德國時，馬爾科姆在當時還挺立在東西德邊界的柏林圍牆上，豎起氣球吹製的貝多芬半身像……\\n\\n馬爾科姆這麼做，對促銷廣告有幫助嗎?一家榮登《財星雜誌》金融榜的大公司主管表示，《福布斯》招待他和國際大明星同坐熱氣球暢遊法國鄉間，不登他們的廣告過意得去嗎?\\n\\n“馬爾科姆這招廣告促銷術的確高明，”廣告週刊的發言人曾經表示說，“這絕對比在飯店大廳擺出滿漢全席要有效多了。”\\n\\n巧借政府首腦的“含金量”\\n\\n政府首腦通常都有很強的社會影響力，如果能邀到他們為自己的產品作宣傳，無疑能帶來極大的利益。但很遺憾，政府首腦一般都很維護自己的公眾形象，不會輕易成為企業利用的對象，如果政府首腦們真的可以那麼無原則地為企業張目，那麼，世界各國的政府首腦們全都會成為“廣告明星”而不是政治家。\\n\\n不過，在政府首腦所關注的範圍內，經濟是重要的一個領域，因此政治家們在出訪時帶上企業家並不是一件新聞，而直接讓政府首腦為企業製造商機，隻要方法得當，也並非完全冇有可能。\\n\\n大的企業集團經常做一些跨國生意，企業的國際信譽好壞會影響到彆國企業與它的合作。如果企業的國際信譽好，可能會擁有許多的外國貿易合作夥伴。如果企業國際信譽不好或者缺乏知名度，則很難尋找到國際貿易合作夥伴。在這裡，有時你花費巨資打廣告依然不能取得明顯的效果。可是，如果讓克林頓給你作廣告，你想想那樣的後果會怎樣?也許你認為這樣不可能，但是事實上有人成功做到了。\\n\\n1994年12月，中國輕工總會在美國洛杉磯舉辦了首屆中國名酒展示洽談會。陳世增因其非凡的經曆，成了美國新聞界采訪的熱點，甚至克林頓總統向他發出了邀請。\\n\\n陳世增決定把握這一機會，讓克林頓給自己的豪門啤酒做廣告。為此，他決定，在參加宴會的時候，要讓美國總統和政界要人們品嚐豪門啤酒。\\n\\n12月18日，克林頓總統安排陳世增先到白宮參觀。19日下午，陳世增又趕到美國商務部，分彆會見了商業部長的兩位助理及國際商業局局長。這幾位掌管商業大權的官員聽了豪門企業的介紹，看了豪門畫冊，喝了豪門啤酒後，一致歡迎豪門啤酒進入美國市場，並表示：如果在法律上、手續上有困難，一定幫忙解決。\\n\\n入夜，副總統戈爾舉行聖誕宴會，並邀請了美國的幾十位著名企業家。陳世增手持豪門啤酒步入宴會廳，戈爾走到他麵前說：“歡迎你們的到來。”隨之將在場的企業界名人介紹給陳世增。臨走時，陳世增讓企業家每人帶走一些啤酒，回去和家人細細品嚐。此舉本身便是一則新聞，第二天便會傳開。同時，這些人的家屬品嚐了啤酒，便成了豪門免費的廣告人，豪門啤酒的名聲隨著他們的腳步遠遠地傳開。\\n\\n20日晚，克林頓總統和夫人希拉裡麵帶微笑地站在白宮一樓大廳門口，迎候陳世增。\\n\\n這次會見極大地擴大了陳世增的知名度，豪門啤酒更是在美國大出風頭。它所起的效應遠遠大於花巨資去作廣告。陳世增在這裡極敏銳地抓住了這一次機遇，將豪門啤酒打入美國白宮，創造了一手極其經典的利用政治要人影響來擴大品牌知名度的案例。\\n\\n如果說陳世增憑藉的還是其個人傳奇經曆的話，那麼下麵這些例子我們就不能否定其普遍性了。\\n\\n50年代，法國白蘭地公司決定把名酒白蘭地打入美國市場。他們把宣傳時間選在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰，通過不同的新聞媒介向美國人民宣佈：法國人民為表示對美國總統的友好，將贈送兩桶極為名貴的、釀造長達69年之久的白蘭地酒為賀禮……\\n\\n這些連續報道，吸引了千百萬人，成為華盛頓市民的熱門話題。人們翹首以待，期望著美酒的到來。當賀禮由專機送到美國時，一向不喜歡熱鬨的華盛頓人竟出現了萬人圍觀的罕見現象，關於名酒駕到的新聞報道、專題特寫、新聞照片擠滿了當天的各報版麵。法國白蘭地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國國宴與市民的餐桌。\\n\\n無獨有偶，1984年，美國總統裡根訪華，訪華取得成功，裡根決定舉行臨彆答謝會。按照常例，臨彆答謝會都在人民大會堂舉行。但剛開業不久的長城飯店決定利用這一難得的機會，他們說服了美方，承辦了這次宴會。答謝會當天，500多名外國記者來到長城飯店現場采訪，國內外數億觀眾看到了長城飯店，不僅做成了生意，而且讓裡根總統為自己作了廣告，轉眼間聞名海內外。\\n\\n百事可樂在初創時期，由於可口可樂先入為主，在美國本土已經冇有多少空間。董事長肯特於是想進軍前蘇聯。1959年，美國展覽會在莫斯科召開，肯特請他的至交總統尼克鬆幫忙，請“蘇聯領導人喝杯百事可樂”。尼克鬆顯然同赫魯曉夫通過氣，於是在記者麵前，赫魯曉夫手舉百事可樂，露出一臉心滿意足的表情。這個最特殊的廣告使得百事可樂迅速在前蘇聯站穩腳跟。\\n\\n這就是政治名人、要人的巨大魅力。從這裡我們可以看出，由於政治的權威性，特彆是它在民眾心中的崇高地位，政治的取向很大程度上左右了民眾的取向。因此，這就構成了一種對商業極有影響的潛在資源，善於利用、發掘，就會帶來成功的機遇。\\n\\n善於利用特殊關係的卡丹\\n\\n20世紀60年代無疑是皮爾·卡丹一統天下的時代。70年代，卡丹的創作設計基本上是60年代的延續，除了70年代末他第一次訪問中國，從中國宮殿的飛簷得到靈感，設計出一係列寬翹肩膀的男裝較為突出之外，其他就冇有太多新東西了。\\n\\n儘管卡丹在70年代已經從藝術的巔峰上退了下來，但是，他卻仍然能憑著自己的聰明才智，讓世界成為他的大舞台，讓更多的人得知他的大名。他每年都要舉行幾場男女時裝展示表演，在10年內，他分彆在巴黎、東京、倫敦、紐約等地舉行皮爾·卡丹服裝設計40年和50年展，在更大範圍內宣傳自己。\\n\\n與此同時，除了設計時裝外，皮爾·卡丹還設計傢俱、燈具、裝飾品、日常用品，甚至汽車、飛機造型，均用“皮爾·卡丹”作為商標。他設計的飛機呈黑紅白三色條紋，展翅藍天，彷彿色彩斑斕的蜻蜒在空中飛翔；他設計的汽車呈流線型，錶盤、方向盤的設計都很別緻，令人耳目一新。\\n\\n皮爾·卡丹在經營上更是怪招迭出，令人跌破眼鏡。他首先在法國倡導轉讓設計和商標、利潤提成7％至10％的經營方式，打破了服裝行業長期一成不變的呆板局麵，推動了法國服裝產量的增長，同時也使得法國時裝在世界各地產生更大影響。他的這種經營方式，不僅可以使他們的設計成果在本公司得到承認，而且可以直接變為金線和走向社會。這些做法很快被法國其他服裝業廣為采用，為法國的服裝業注入了新的生命力。\\n\\n1971年，皮爾·卡丹因對服裝表演界貢獻卓著而獲意大利奧斯卡獎；\\n\\n1976年，他被意大利共和國授予“特等功勳”；\\n\\n1977年至1979年，他因設計的服裝富有創造力而兩次榮獲“金頂針獎”。\\n\\n皮爾·卡丹有一句名言：“我要在世界樹立法蘭西形象。”他從40年代開始起步，50年代獲得成功，60年代打入世界最大的商業市場美國和日本，70年代打入印度，80年代打入最後一塊大市場中國，把“卡丹帝國”逐步擴展到了全世界。他的生意做得太大了，而他做生意的方式又彆具一格，即善於利用各種特殊的關係。\\n\\n皮爾·卡丹同許多國家的政府要人、政界名流、實業界大腕和藝術泰鬥之間有著直接的聯絡。他的對外聯絡都憑著個人來開展，從不需要法國政府代為斡旋。作為一位具有遠見卓識的企業家，他經營的目標似乎並不在於賺錢多少，所以從他的經營中看不到斤斤計較的艱難談判。這種大度的經營作風為他打開世界市場掃清了道路。\\n\\n與上層人物打交道，使他獲得了許多彆人得不到的商業機會，這也是他的生意越做越大的真諦所在。舉例說，他曾十分巧妙地利用當時的蘇共總書記戈爾巴喬夫偕夫人訪問法國的難得機會，邀請總書記夫人蔘觀他的收藏品展覽會，並贈送她一件漂亮的黑色外套。於是，卡丹就成了戈爾巴喬夫在法國舉行官方宴會的三位私人賓客之一。這一次機會，使卡丹得到了與戈爾巴喬夫見麵和交談的時間，從而為他日後打入蘇聯市場鋪平了道路。不久，他就與蘇聯達成了一項協議：在蘇聯創辦一家服裝工廠，開設一家麵積為6000平方米的展覽廳。他說：“我的夢想是讓二億八千萬蘇聯人穿上我設計的衣服，但我又不想使蘇聯消費者大吃一驚，我不想用巴黎的奢華來打動他們。我的目標隻是把高質量與簡樸融為一體。”\\n\\n皮爾·卡丹實現了他的夢想。巴黎、米蘭、紐約、東京這世界四大服裝中心，卡丹都有著重大影響，就是在許多第三世界國家，如南美、中東、東南亞等地，也少不了“皮爾·卡丹”，可以說，不論在世界的哪個角落，很少冇有皮爾·卡丹的商店。\\n\\n皮爾·卡丹在服裝之外的行業上還很有一些驚人之舉。\\n\\n1970年，卡丹投入巨資，將一座花園樓房改為藝術中心，他把它稱之為“卡丹的空間藝術殿堂”，人們則把它叫作“卡丹藝術中心”。這座位於巴黎市中區的協和廣場和總統府之間的純白色彆墅裡，上下三層，分彆設有劇場、畫廊、電影院、會議廳、表演廳和餐廳等設施，可以演齣戲劇，舉辦畫展，可以供文藝界朋友聚會。皮爾·卡丹不無自豪地說：“這是個智慧之地，是我多年夢想的結晶。”\\n\\n1981年，皮爾·卡丹又有了新創舉，他買下靠近巴黎協和廣場的皇家路上的著名高級餐廳“馬克西姆”餐廳。“馬克西姆”本是巴黎餐飲業的一塊金字招牌。卡丹把這塊金字招牌的專利權買下來，不是僅僅把它當作法國烹調的一個界標而珍藏起來，而是利用它招財進寶，要把它變為一件能產生高額利潤的工具。他的生財之道是，首先把巴黎的“馬克西姆”餐廳從隻對少數人開放的俱樂部式餐廳，改為大眾化的、人人都樂意光顧的快餐店。\\n\\n他認為“馬克西姆”過去隻為少數人開放的作風不改，能夠生存下去的機會就很少，但如果改變作風，業務就會很有前途。實踐證明他的決策是明智與成功的。在法國經濟衰退，失業人數有增無減的情況下，巴黎的“馬克西姆”快餐店生意大好，而其他墨守成規的俱樂部式餐廳則門可羅雀。兩相對比，就更顯出卡丹經營頭腦之靈活。\\n\\n對“馬克西姆”這個金字招牌，皮爾·卡丹並不滿足於快餐店。不久他就在巴黎的皇家大道上開設了一家“馬克西姆”鮮花店，該店的鮮花價高物美，一支白蘭花就售40美元。以後，他又在巴黎開設了“馬克西姆”鮮果店，與這個名字相聯的還有珠寶、首飾、眼鏡架、床單、皮草製品、假髮、文具等，可以說是無所不包。\\n\\n就這樣，皮爾·卡丹將自己的事業越做越大，如今，他在98個國家、地區擁有公司，雇員達18萬人，200種商品獲得4000個許可證，他的近萬家售貨點遍佈世界各地，僅巴黎一處就達300餘家，有千餘家工廠直接或間接地為他生產。他是世界上惟一一個擁有自己銀行的時裝家。他擁有6座陳列館。他在戛納擁有一個私人碼頭。更重要的是，以“皮爾·卡丹”名字命名的牌子幾乎已經成了國際通用護照，如：皮爾·卡丹服裝、皮爾·卡丹傢俱、皮爾·卡丹香水、皮爾·卡丹飛機、皮爾·卡丹汽車、皮爾·卡丹洗澡間、皮爾·卡丹手錶、皮爾·卡丹打火機、皮爾·卡丹地毯、皮爾·卡丹燈具、皮爾·卡丹眼鏡……可以說，皮爾·卡丹的事業堪稱“皮爾·卡丹帝國”。\\n\\n結交名人炒作自己\\n\\n一個人想在某些圈子裡成名並不難，但是，如果想在很多圈子裡聲名遠播可就棘手了。因此，不少富人都藉助機會炒作自己，因為他們知道——名氣也可以帶來財富；而和名人結交，也會使自己成為名人。\\n\\n馬爾科姆·福布斯就是這樣一個利用和名人的關係達到既宣傳自己、又獲得商業利益的典型人物。\\n\\n馬爾科姆·福布斯在和好萊塢巨星伊麗莎白·泰勒認識之前，雖然已經是雜誌出版界裡響噹噹的人物，而他那些乘熱氣球、騎摩托車及收藏法比傑金蛋、玩具士兵、總統檔案等等怪異作風，又為他添了不少名氣，再加上他那若有若無的同性戀問題，更使得原來清晰的名字被媒介冠以越來越多光怪陸離的名銜。但馬爾科姆似乎除了自己的訃告外，一應喜歡不諱，因為它們都能增添馬爾科姆·福布斯的影響力。\\n\\n不過，縱然如此，他的知名度如果和超級巨星比較起來，還有一段距離。的確，再怎麼有名的雜誌大亨，圈外人知道的也還是不多。這就像棒球英雄一樣，對不看棒球的人來說，再大的棒球英雄在他麵前也隻是無名小卒。\\n\\n到底怎樣才能提高知名度呢?晚年的馬爾科姆的辦法是：借用伊麗莎白·泰勒的名聲。伊麗莎白·泰勒曾兩次榮獲奧斯卡提名獎，因擔任《埃及豔後》主角而被世人尊稱為“埃及豔後”，而她本人也被稱為“好萊塢的常青樹”。\\n\\n馬爾科姆與伊麗莎自·泰勒湊在一起是緣於一次商業合作。\\n\\n泰勒為了推銷新上市的“熱情”香水，想找一個名聲響亮而品位高雅的百萬富翁幫忙。因為這種香水的使用對象是品位高而又性感的淑女，而讓她的香水吸引過去的則必須是品位高而又性感的百萬富翁，而馬爾科姆似乎很符合這個標準，馬爾科姆本人對此似乎也樂此不疲。\\n\\n\"

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