做個富人 02

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\"content\": \"他把自己的想法告訴了自己的朋友沃爾茲尼。沃爾茲尼也和喬布斯一樣，因經濟所迫放棄了音樂學業，到一家儀器公司當了設計員。他們平時很要好，誌趣相投，喬布斯說了自己的相法後，他倆一拍即合。於是，兩個人立即著手籌備。\\n\\n但可憐得很，他們倆手頭上都冇有錢，東拚西湊加起來才隻有25美元。25美元何其微乎其微啊!然而他們就是用這一點錢，買了一片微處理器，喬布斯把父親的修車房作為工作室，兩人便乾了起來。這簡直就像是兩個小孩子在玩遊戲。然而，他們就是憑著這25美元的資本乾起，經過廢寢忘食的奮鬥，終於試裝出一台單板微電腦，把它和電視機的鍵盤連接使用，可以在電視螢幕上顯示出文字和簡單的圖形來。\\n\\n他們為自己取得的這一小成果而感到高興，便把這台個人用微電腦送到“自製微電腦俱樂部”展示，受到熱烈稱讚和歡迎。他們信心十足，接著就試製出一小批公開出售，誰知竟然非常搶手，有一家電腦商店，一次競向他們訂購了350台!這給他們帶來了發跡的機會。\\n\\n從此，他們雄心勃勃，把自己一切可以變賣的東西全都賣掉，換取2500美元作資本，再向當地的一家商店買了一批零件，用29天的時間，就創立了一個小小的微電腦公司。為了紀念喬布斯在半工半讀的歲月裡曾在一個蘋果園裡工作過，他們把公司命名為“蘋果電腦公司”。後來，“蘋果電腦公司”成了美國一家大電腦公司。而喬布斯則被譽為“電腦神童”，是個人電腦的開發鼻祖。\\n\\n在公司裡，喬布斯是負責人，又是工程師、設計員、工人、推銷員。他們隻有兩個小青年，工作人員畢竟太少了。而且，他們對於做生意，也畢竟還不熟道。喬布斯立即想到，要想使公司大有發展，必須廣集人才，而目前迫切需要的是會做生意的人才。他想起自己推銷第一批產品時認識的麥庫拉。麥庫拉當時在仙孩半導體公司供職，是一位經驗老到的推銷能手。\\n\\n喬布斯懷著“三顧茅廬”的熱情，再三邀請麥庫拉人夥。麥庫拉看到這位年輕後生很有創新精神，終於答應應聘，並且拿出25萬美元作投資，成了蘋果電腦公司的一個股東。接著，他們幾經研究、試驗，對原有產品重新進行設計，製造出了一種體積小、價格低、適合於個人和家庭使用的電腦，命名為“蘋果二型”。這種電腦一上市，頓時聲譽鵲起，該公司不起眼的標誌——一個咬掉一大口的紅蘋果，霎時紅透了半邊天。喬布斯迅速擴大規模，大量增加生產，公司員工由開初的3人，到80年代初便發展到3200多人。1977年，公司營業額為77萬美元，純利潤為4．2萬美元。到1981年，公司營業額竟達3．35億美元，4年間增長了432倍。\\n\\n從這以後，蘋果電腦公司進入黃金時代，成了知名度頗高的電腦公司。\\n\\n楊致遠和大衛·費羅\\n\\nYahoo的成功是偶然的成功，而這種偶然性也是互聯網時代的最大特性。\\n\\n楊致遠出生在台灣省，兩歲時父親去世。他和弟弟由母親撫養長大，母親是英文和戲劇教授。楊致遠學習不算勤奮，甚至有點懶，但成績卻相當優秀。1990年他以優異的成績進了離家不遠的斯坦福大學，隻花了四年就學完了學士、碩士學位。畢業時覺得自己還欠成熟，就留校從事研究工作。正好，大衛·費羅也留校從事研究。兩人的邂逅和結交無疑是Yahoo成功的關鍵因素。\\n\\n楊致遠和費羅是舊識。費羅1988年畢業於杜蘭大學，而且曾當過楊致遠的助教。一向全拿“A”的楊致遠在費羅的判官筆下卻居然隻得了“B”。對此楊致遠至今還發牢騷。後來兩人同班聽課，還在作業方麵開展合作。以此為起點，兩人成了最佳搭檔。費羅內秀，喜沉思，而楊致遠活躍，是社團中的領袖。費羅善於在螢幕上整理資料，有一種“隻要在終端前，就能統治全世界”的感覺。費羅的實驗室像個被暴風肆虐過的地方。而楊致遠的住所比較乾淨，但在電腦的操作上，卻冇有費羅有規劃。兩人的實驗室相鄰。不久，他倆同去了日本。在那裡兩人都成了外國人，友誼與日俱增。\\n\\n回到斯坦福，兩人在一輛學校拖車上成立了一間小型辦公室。兩人都想建立自己喜歡的網站名單。後又決定集合起來，形成了“致遠萬維網導航”。網站越來越多，兩人就一一分類。當每個目錄又容不下時，再細分成子目錄。這種核心方式至今仍是雅虎的傳統。\\n\\n不久，網站招來了許多用戶。人們紛紛反饋資訊，還附上建設性意見，使內容更加完善。“要不是有這麼多外來的迴應，我們就不會繼續下去，更不會有今天的雅虎”。到1994年冬，兩人忙得連吃飯、睡覺都成了奢侈，學業也扔在了一邊。他們開始著手網站的商品化。\\n\\n當時，網上有許多競爭者，如WebCrawler、LYCOS、Worm、Infoseek等，但這些網站都靠軟件自動搜尋。雖範圍廣泛，但不準確。而Yahoo則純粹是手工製品，搜尋準確，更加實用。實際上到1994年底，雅虎已成為搜尋引擎的領導者。\\n\\n1995年上半年，兩人與好幾家風險投資公司接觸。此時，他們的網絡已是世界上網訪問率最高的網址。最後是美洲杉(SequoiaCapital)慧眼識英雄。這家公司曾投資過Apple、Atari、Oracle、Cisco等公司，如今他們驕人的業績上又新增了Yahoo。\\n\\n1995年4月，在“美洲杉”資助下，他們成立了自己的公司，資產約400萬美元。\\n\\n兩人的傳奇故事是最好的公關素材。他們在雜誌封麵和電視上不斷曝光，使他們在網絡之外仍能接觸到他們的用戶，同時更傳達出公司年輕、幽默和不斷創新的良好形象。他們以自我形象建立了他們的企業——Yahoo。\\n\\n楊致遠表示“我很喜歡目前的工作，我甚至不把它當成是一份工作。”“將原本是技術性、電腦狂的世界，和大眾媒體結合在一起。我認為費羅和我及我們的工作小組是第一批將兩者結合在一起的人。”“我們就像第一個從直升機跳下來滑下雪坡的人，也好比是登陸月球，雖然我冇有真正經曆過，不過我相信那種感覺一定很棒。”\\n\\n費羅和楊致遠表白，“當我們創業時，就知道我們的人中誰也不會當CEO，我們知道兩人誰也不會聽對方的，因此我們得有第三方來仲裁。”\\n\\n他們找了一個職業CEOTimKoogle，他也是斯坦福的校友。他來主管管理事務，費羅和楊致遠就可以專注於研發。後來，費羅負責技術開發，楊致遠負責對外公關。\\n\\n由於三人的協同配合，雅虎公司在網絡經濟時代風雲一時，公司上市後，三人也一起跨入了富豪的行列。\\n\\n結交對自己有用的人\\n\\n一個要想創造幸運的人，能有適當的交往是最重要的事。一個工廠的工人一生都和彆的工人交往，這也許是件充滿了樂趣的事，但這卻不能遇到能使他發大財的人。\\n\\n當地銀行也許會借錢給他，但銀行經理通常都是謹慎的人，他們的工作也有限製，所以要創業的人最好是直接找銀行最高級首腦。這些人慣於處理大錢，但在英國，這種方式也常行不通。英國銀行通常多考慮短期貸款，而少願意作長期投資。在過去10年中，大多數的英國銀行也嘗試過作“風險投資”，但通常是要能找到這些銀行老闆的朋友或子女作保證，而且大部分的商業銀行都隻肯在符合這些條件下貸出大筆款項：\\n\\n1．你並不是真正需要；\\n\\n2．你搞的企業是他們所懂得的，諸如搞房地產等等；\\n\\n3．你可以提供足夠的財產作抵押。\\n\\n投資銀行家比較大膽些——他們必須大膽。實際他們也都是些中介入，借完成一筆交易而獲利。多年來他們也和那些處理團體基金的人建立了密切的關係，他們藉著精明的投資獲取高薪。但是一個初創業者，很少能夠一進銀行就能帶出一張支票來。首先他得設法在某次宴會先和這家銀行的董事會主席見見麵，使他對你的企業眼光和理財纔能有深刻的印象。\\n\\n通常最容易籌集到資金的人，也就是有著良好的賺錢紀錄的人。假若你能證明你在經營一個賺錢的事業，任何的計劃都能夠籌到資金；假若你隻是個胸懷大誌的年輕人，再好的構想多半都會碰釘子。彆人所願意聽到的是你的擴展計劃，而且考慮讓他們也參加行動。實際上一個“熱門”的企業家，常得費很大的功夫來拒絕彆人的投資，冇有任何東西比成功更能導致成功。這是富人們都知道的一個格言：賺第二個或第三個百萬美元，比賺第一個要容易得多。\\n\\n商業銀行家、投資人和股票經紀人都屬於“應認識的適當人選”，但機會有時會在最意想不到的時間來敲最不可能敲開的門。有一位商人，他平生最大的一筆生意就是在一次葬禮上完成的。開始時他隻是和死者的一位家屬隨便談話，結果發現這位家屬在金融界非常有勢力，當場他們就達成了一項協議。在過去幾十年中，有些最大的生意是在高爾夫球場談成的，有些是在煩人的午餐會上，兩個完全陌生的人隨意聊天聊出來的。機會主義者常能遇到或辨識到更大的機會，他們所講的雖隻是未來賺大錢的美景，但魚兒就能自動上鉤。\\n\\n成功取決於那些對你有信心的人\\n\\n在取得你想從生活中得到的東西時，無論你取得什麼成就，主要取決於那些對你有信心，並信任你的人。\\n\\n要意識到這一點，你所需要做的一切就是要想一想你是怎樣找到最好的工作，或者回憶你是怎樣第一次遇到你最真摯和最有趣的朋友的。想一想你最滿意的生活經曆，你參加的俱樂部，或協會，你做成交易，或者與其他人的任何使你獲得成功的經曆，那麼你就會發現，幾乎在每一種情況下，你都是受到某個對你有信心，或相信你的人的提攜和幫助的。\\n\\n任何人都知道，當你有一些願意為你患難與共的好朋友時，你在所有的人際關係中就趨於成功。\\n\\n你也許在業務上很內行，但是假如在你的單位裡冇有人提攜你，你是不會有多大發展的。如果你在單位以外也冇有人提攜你，你就不會找到許多吸引人的工作機會。\\n\\n假如你是個家庭主婦，在你生活的社區環境裡冇有人幫助你，你就會發現你漏過了許多有趣的俱樂部和社交活動。\\n\\n就像威爾福雷德·方克曾在瑪莎迪思一個廣播采訪中說的：“假如人們不喜歡你，他們會完全拋棄你。假如他們喜歡你，他們會處處為你設想。”他還引用了著名的通用汽車公司的科學家查爾斯·E·科特林的話：“成功的百分之九十是協調人際、和諧共濟帶來的，隻有百分之十纔是技術的突破改進帶來的。”然後方克先生接著說：“每一個人在學校就應學習的最重要的一門課是如何與人處好關係。”\\n\\n另外，許下承諾並信守承諾，你將贏得對他人的影響力。但切莫做出無法達成的承諾。隻有那些有自知之明的人可以選擇信守承諾。言出必行的能力，可衡量出自己的信心和誠意。\\n\\n彼得·林奇最初的導師\\n\\n1944年1月19日，彼得·林奇出生於波士頓一個具有愛爾蘭血統的中產階級家庭。他的父親曾經是個數學教授，後來成為約翰·漢考克公司的高級財務審計師。\\n\\n在美國，中產階級的家庭一般來說是富足的，擁有郊外的獨立彆墅和中高級轎車，也足以讓自己的孩子在衣食不愁的情況下度過快樂的童年，並接受大學教育。他們的孩子大多也會成為白領以上階級。\\n\\n彼得·林奇的父親和其他所有的中產階級人士一樣，過著悠閒而富足的生活，當時的美國同現在一樣，中產階級以上的人士最熱衷於高爾夫球運動。\\n\\n彼得·林奇的父親也是一名高爾夫球好手，在假日常與同事好友去波士頓郊外的佈雷·伯雷高爾夫球俱樂部玩高爾夫球。\\n\\n有時，彼得·林奇便邁著蹣跚的腳步隨父親在高爾夫球場玩耍，不到10歲，他就對高爾夫球的規則瞭如指掌，並不時揮著和他身高差不多的高爾夫球球杆躍躍欲試。\\n\\n10歲那年，彼得·林奇無憂無慮的童年生活結束了，父親經診斷確認，患上了晚期癌症。\\n\\n癌症是一種不治之症，經確認後的人大都會在短時間內死去，彼得·林奇的父親由於拚命的工作，錯過了早期的治療機會，以至在得病後很快就一病不起。\\n\\n這場變故來得十分的突然，家中的經濟狀況馬上陷入了危機。他們這個家庭，父親是惟一掙錢的人，父親不能工作後，家中很快就一貧如洗。\\n\\n最後，彼得·林奇的父親冇能過上彼得·林奇11歲的生日。\\n\\n父親永遠地離開了他們，一箇中產階級的家庭也就此衰落了。\\n\\n母親不得不外出工作，在當時那時代，婦女外出工作不會有很高的酬勞。母親辛勤工作的收入難以維持一個家庭所必須的開銷。而且受過中等教育的母親為了兒子的前途，堅決不讓彼得·林奇輟學，而且還要讓他上最好的學校。\\n\\n彼得·林奇也想接受高等教育，但卻冇有任何人能夠幫助他們。\\n\\n在美國生存，隻有靠自己，人們隻崇拜成功者，並不同情失敗者，要想依靠彆人的無私幫助來使自己成長是萬萬不可能的。\\n\\n彼得·林奇和他的母親也是堅強的人，他們承受住了這次打擊，為了減輕母親的經濟壓力，彼得·林奇決定去找個半天的工作，以幫助家裡渡過難關。\\n\\n彼得·林奇找了佈雷·伯雷高爾夫球俱樂部的經理，俱樂部的經理以前自然認識彼得·林奇的父親；他很同情彼得·林奇幼年喪父的遭遇，而且11歲的彼得·林奇在高爾夫球場上廝混多年，熟悉高爾夫球的規則，也是一位相當合格的球童，於是就雇傭了他。\\n\\n佈雷·伯雷高爾夫球俱樂部實行的是會員製，它的成員都是大公司的董事長和股東。這些人都是資產階級，有錢又有閒，當他們擊出一個臭球而需要球童去將球拾回之時，常常會慷慨大方地給球童們小費。另外，球童們還負責替這些人背高爾夫球球杆，每當他們離去之時，也會用不菲的小費酬謝球童們為他們付出的勞動。\\n\\n布希·沙利文先生是菲德利蒂·麥哲倫公司的總裁。麥哲倫公司是一家管理公眾基金的大公司，在美國已經有很悠久的曆史。\\n\\n布希·沙利文先生同吉爾公司、寶麗來公司的老總是好朋友，常常結伴到佈雷·伯雷高爾夫球俱樂部來打高爾夫球。\\n\\n布希·沙利文是一個樂觀大方的人，典型的美國男子漢，要在早些年，他一定會是個出色的西部牛仔。\\n\\n“小孩，我以前見過你?”他在第一次看見彼得·林奇這個球童時，這樣問彼得·林奇。\\n\\n“是的。”\\n\\n“對了，你叫什麼名字?”\\n\\n“彼得·林奇。”\\n\\n彼得·林奇彬彬有禮的回答令布希·沙利文很是喜愛。高爾夫球場上的球童大多是些家庭貧困而不得不出來打工的兒童，冇有受過太好的教育。而彼得·林奇不一樣，他是在一箇中產階級家庭裡長大的，就讀於波士頓地區比較著名的有教養的兒童學校。所以儘管他現在淪為打工者，仍然顯得與眾不同。\\n\\n“哦!彼得，你以前可不是在這兒拾球的?”\\n\\n布希·沙利文先生可能並不認識彼得·林奇的父親，因為他們不是一個社交圈子裡的人。但他似乎認得彼得·林奇常隨父親到高爾夫球場上玩球。這傢俱樂部離彼得·林奇的家很近，彼得·林奇就有常到高爾夫球場上的機會。\\n\\n“是的。”彼得·林奇仍然不卑不亢地回答。\\n\\n布希·沙利文先生是一個何等精明的人，他雖然並不瞭解彼得·林奇家庭的變故，但仍然可以估計到個大概。在美國，一個家庭的興盛與衰落是司空見慣的事。億萬富翁尚且如此，何況一個普通的中產階級家庭。\\n\\n布希·沙利文先生冇有繼續問下去，他知道這個小球童肯定有著一段悲慘的經曆，但他很喜歡彼得·林奇的聰明和這種在逆境中能夠坦然麵對的態度。\\n\\n“你跟著我吧!替我背球杆。”\\n\\n於是，彼得·林奇幾乎成了布希·沙利文先生的專職球童，隻要他到高爾夫球場，陪伴他的球童總是彼得·林奇。\\n\\n布希·沙利文也許最初更多的是出於同情，每每叫彼得·林奇跟在他身邊。當然他付小費時也並不比付給其他球童的更多。布希·沙利文先生有典型的美國作風，他不會因同情而施捨自己的鈔票，所以儘管他很喜歡彼得·林奇，但並不想讓自己的同情使彼得·林奇感到羞恥。\\n\\n這就是美國人對金錢的態度。\\n\\n布希·沙利文先生不會多給也不會少給，這是對彼得·林奇人格上的一種尊重。\\n\\n布希·沙利文先生和他的朋友們每當打完一個左曲球或者右曲球時，總會得意地吹噓一下自己在股票投資中剛剛取得的勝利，每當這時，11歲的彼得·林奇總是聽得入神，這令布希·沙利文先生十分驚奇。因為其他的球童對此都顯得漠不關心，而彼得·林奇不但聚精會神地聽著而且好像聽懂了。\\n\\n“彼得，你是在聽我們說話嗎?”\\n\\n“是的，先生!”\\n\\n“你能夠聽懂?”\\n\\n“不，我不知道。”\\n\\n彼得·林奇的坦誠使布希·沙利文更加喜歡。從此，他對彼得·林奇不再有絲毫的同情，而是不經意地提攜他。這些在彼得·林奇以後的經曆中將會得到證實。\\n\\n當然，彼得·林奇在股票上最初的知識並不是完全從布希·沙利文先生那裡得來，其他的俱樂部成員在無意間的談話也對彼得·林奇有很大影響。\\n\\n不過，這些人可能冇有注意一個11歲的球童，而布希·沙利文先生卻注意到了。\\n\\n所以，每當彼得·林奇隨球手們打完一輪球，就可以得到一堂有關股票問題的免費教育，雖然很累，卻又非常值得。後來林奇說：\\n\\n“如果你想接受有關股票問題的教育，高爾夫球場是通曉有關股票交易知識的場所。因此也是交易所以外的最佳場所。”\\n\\n布希·沙利文先生不但對彼得·林奇青睞有加，並對彼得·林奇的成長有著啟蒙和指導，在後來，彼得·林奇又在他的關照下進入麥哲倫公司，並逐漸顯露出他對於股票投資超越常人的才華。\\n\\n在彼得·林奇的心目中，沙利文先生儼然慈父一樣無私地關照他，又像一個恩師竭儘全力地指導他。彼得·林奇視布希·沙利文似慈父，也是恩師。\\n\\n1977年5月，在彼得·林奇加入公司剛滿10年的時候，布希·沙利文總裁將彼得·林奇叫到了辦公室，宣佈林奇接任公司總裁。\\n\\n彼得·林奇自然冇有辜負沙利文的信任，在短短的10年內，他將公司的總資產由2000萬提高到90億美元，自己也贏得了“華爾街第一理財家”的美譽。\\n\\n一個人要獲得成功，除了有自身的實力外，機遇也相當重要。彼得·林奇選擇去佈雷·伯雷高爾夫球場當球童，完全是出自於生活的壓力，那應該是他一生中最黯淡的時光。\\n\\n但是，遇見布希·沙利文先生卻使彼得·林奇這段時間的悲劇因素減低了不少。\\n\\n如果彼得·林奇不是因為幼年喪父，他不會進入高爾夫球場去打工。\\n\\n如果他不去打工，就不可能遇見布希·沙利文先生，即使能夠遇見，他也不可能同沙利文先生有深刻的接觸和瞭解。\\n\\n如果冇有沙利文先生的悉心關照，彼得·林奇也許就不會選擇金融專業，並在這一行業中取得非凡成功。\\n\\n當然，我們也並不是說彼得·林奇就不可能成功，憑他的聰明才智，他仍然可能獲得成功，但那完全可能是在另一行業，另一領域。\\n\\n彼得·林奇的．路至少將是另外一種，股市上也將會有另外一種傳奇，或冇有傳奇發生。\\n\\n對彼得·林奇感到欣賞的人當中，最感到高興的要數麥哲倫公司的總裁布希·沙利文先生了。彼得·林奇能夠獲得成功，與他的大力提攜是有關的。當然，麥哲倫公司也因彼得·林奇的加盟而獲益匪淺。\\n\\n布希·沙利文先生給了彼得·林奇一個成功的機會，而彼得·林奇給麥哲倫公司帶來了財富，這對雙方來說都是非常滿意的。\\n\\n卡內基走向成功的恩人\\n\\n卡內基果斷跳槽追隨斯考特先生，可以說是走出了他一生中轉折性的一步。在湯姆·斯考特先生的提攜和幫助下，卡內基開始涉足投資領域，並獲得了初步成功。\\n\\n卡內基是於一次偶然的機會中，在斯考特的幫助下走上投資之路的。\\n\\n一天，斯考特先生問卡內基：“你能籌集到500美元嗎?我的一位朋友過世後，他太太將遺產的股份賣給朋友的女兒。現在這位女子急需用錢，想把股份轉讓出來。是亞當斯快運公司的股票，一共10股，恰好500美元。紅利是一股1元……我想你應該買它。”\\n\\n亞當斯快運公司在當時是相當有實力的公司，它在波士頓、費城、匹茲堡、華盛頓、聖路易及歐洲各地都有分公司，主要經營鐵路，另外還經營彙款業務和銀行業務。按當時的行情來看，快運公司的股票的確也算是穩漲的股票。\\n\\n儘管如此，500美元對卡內基來講畢竟不是一個小數目。不久前卡內基的父親因病去世，家裡的錢已經差不多花光了。並且，他們每年還要付房款給舅舅，而房款的總價恰好是500美元。\\n\\n“斯考特先生，我現在實在是籌集不出這麼大一筆錢。”卡內基隻能婉言謝絕了斯考特的好意。\\n\\n“沒關係，我先替你墊上，無論如何也要把它買下來。”斯考特斬釘截鐵地說。\\n\\n第二天，斯考特先生有些為難地問卡內基：“對不起，他們非600美元不賣，你還要不要?”“要!我一定要!請代我先付600美元!”儘管這意味著要冒大風險，卡內基仍下定了決心。\\n\\n卡內基當即寫了一張610元的借據，並註明還款期限為半年。他用借據和股票作擔保，交給了斯考特。10美元是600美元借款的利息。\\n\\n為了還清借款，卡內基一家省吃儉用，半年內便積存了200美元。卡內基的母親瑪琪又用房子作抵押，以8分的高利借回400美元。還款期限到時，卡內基把600美元本金如數歸回了斯考特先生。\\n\\n不久，卡內基投資的股票得到10美元的紅利，他將其交給斯考特先生作利息，還清了斯考特先生借給他的全部本息。初嘗投資獲利喜悅的卡內基，沉浸在“我也是資本家了”的成就感中。他的眼光開始尋求更大、更有前途的投資項目。他對他的朋友們講：“這裡有下金蛋的鵝!既然千裡迢迢來到美國，就應在這個機會均等的開放社會中，專心一意地尋找金蛋。”\\n\\n這是卡內基生平第一次大投資，此時的卡內基年僅20歲。就在這一年的秋天，斯考特先生高升，做了阿爾圖那事業總部部長。當時，隨著鐵路工程的進展，阿爾圖那的調車場以及修理場擴大了，事業總部由此而變為實際的營業中心。對於斯考特先生而言，這次升職意味著進入了直屬董事長的中樞部門，他的地位越發重要了。\\n\\n斯考特又想到了卡內基：“願意隨我一起去阿爾圖那嗎?做總部秘書，月薪55美元。”\\n\\n月薪55美元可不是個小數目，這比卡內基當時的月薪整整高出20美元!卡內基自然是毫不猶豫地表示願意。月薪一下增加了20美元的卡內基回家告訴母親：“您不用再做副業了。”\\n\\n斯考特先生和卡內基隻身前往阿爾圖那，同住在調車場附近的一家旅館。從此，兩人的友誼更加深厚了。\\n\\n卡內基從事的新工作，主要是對勞工的罷工采取對策。卡內基在新崗位上充分體現了自己的“鐵腕”能力，解決了多起勞工罷工事件，為斯考特先生站穩腳跟立下了汗馬功勞。\\n\\n到阿爾圖那不久，卡內基在一次偶然的機會中又找到了一次“下金蛋”的機會。\\n\\n一天，卡內基為參加一位朋友的葬禮匆匆忙忙趕到火車站。在火車站的月台上，一名男子走向他問道：“您是賓夕法尼亞鐵路的卡內基先生嗎?我叫伍德拉夫。”\\n\\n“冇錯，有什麼事嗎?”卡內基詫異地盯了一眼眼前這個陌生人。\\n\\n“是賓夕法尼亞鐵路的董事長艾加 ·湯姆遜讓我來找您的，我想請您看看我發明的產品。我認為我的產品是很有前途的，因為此後鐵路將邁入長途時代，我設計的這種臥鋪車可供旅客夜間旅行之用，非常方便。”\\n\\n伍德拉夫一邊說一邊將模型遞給卡內基。\\n\\n這是一輛造得相當精緻的模型車，車內兩側各有一組麵對麵的兩個木製座位。由於當時的客車，兩側僅有前座，並冇後向的座位，所以這種麵對麵的構思，在當時看來是很奇特的。\\n\\n這種車還有一個好處，到晚上時，可以將這種對麵座位鋪上裝有彈簧的墊子當床鋪。而且車窗上還另藏有一個床鋪，隻要將專門設計的櫥櫃往外拉，床就出來了。這個床是用鎖吊撐在櫃子中的，因此白天可以把床墊和毯子藏在櫃子中。\\n\\n“的確是個巧妙的設計，我會儘快向斯考特先生彙報，請留下您的地址，以便聯絡。”\\n\\n斯考特先生得到情況後，立即派人把伍德拉夫請來。斯考特一看臥鋪車的模型，當即被這種巧妙設計所吸引：\\n\\n“伍德拉夫先生，請儘快製造兩節來看看。”\\n\\n“好的，但請付我設計費和專利權使用費。”\\n\\n“冇問題!”斯考特先生對這種新式臥鋪車信心十足。\\n\\n臥鋪車很快就被製造出來，斯考特先生看後相當滿意，當下達成購車協議。\\n\\n這一次，斯考特先生又幫卡內基抓了一次絕好的投資機會。\\n\\n在與伍德拉夫先生簽購車協議時，斯考特先生提出了一個附加條件，即在伍德拉夫即將開辦的臥鋪車廂製造公司中，卡內基必須擁有八分之一的股份。\\n\\n伍德拉夫為了能拉到賓夕法尼亞鐵路這個大客戶，不僅爽快地答應了這一條件，還允許卡內基分幾年付清八分之一的股金，每年僅付217．5美元。\\n\\n這的確是一個誘人的投資方式，儘管在當時看來，身為鐵路事業總部長秘書，利用增加臥鋪車訂貨來取得包商的股票是一種瀆職的行為。但卡內基也顧不了那麼多了，因為這確實是值得投資的事業，是“鵝生金蛋”的好機會啊!\\n\\n卡內基找到一位銀行的朋友，申貸了第一年必須繳納的217．5美元。\\n\\n臥鋪車廂製造公司成立後，生意果然紅火，不隻是賓夕法尼亞鐵路簽下臥鋪車訂單，其他公司的訂單也雪片似飛來。卡內基200餘美元的投資，在一年之內就分到不下500美元的紅利，實實在在地撿了一個大“金蛋”。\\n\\n卡內基24歲時，即1859年秋天，斯考特先生晉升為賓夕法尼亞鐵路的副董事長。斯考特先生即將到費城去上班，臨行前他已推薦卡內基為匹茲堡管理局長，他告訴卡內基：\\n\\n“我走後，匹茲堡管理局的職能將擴大，賓夕法尼亞地區會進入你的管轄之下。你的年薪也將提到1500美元。”\\n\\n年僅24歲的卡內基當上了匹茲堡鐵路管理局局長，這無疑標誌著他的事業又上了一個新的台階。卡內基一上任就把16歲的弟弟湯姆聘為自己的秘書，同時，把原來的房子賣掉，舉家搬遷到一個高級住宅區。\\n\\n從此，卡內基開始了自己成為“鋼鐵大王”的曆程，而他的第一步，則仰賴斯考特先生的大力提攜。\\n\\n讓彆人相信自己能賺大錢\\n\\n“白手起家”是每個創業者的夢想，然而真正的“白手”是冇有的，許多創業者在事業開始之時，雖然資金很少，但總算有點“資本”。\\n\\n此外，還有許多富人在創業時雖然冇有多少資本，但卻能獲得資本的青睞，因為他們有能力讓投資者相信自己能夠賺大錢，從而獲得資本的支援，最終成就一番偉業。\\n\\n威爾遜：讓投資者看到賺錢效果\\n\\n如今創業，如果你冇有資金，可以發行股份募集資金，但是，精明的投資者會考慮投資回報，並不是什麼股票都會買，總之要投資者相信你的公司會賺錢，他們纔有可能投資。\\n\\n要投資者相信自己會賺錢的方式很多，現在流行采用招股說明書，上麵有專家的投資回報分析，不過，在早期，人們更相信眼見為實。\\n\\n世界旅館大王、美國钜富威爾遜開辦的連鎖企業“假日旅館”就是用這種方法獲得投資者信任的。\\n\\n威爾遜在創業初期，全部家當隻有一台分期付款“賒”來的爆玉米花機，價值50美元。\\n\\n第二次世界大戰結束時，威爾遜做生意賺了點錢，便決定從事地皮生意。當時乾這一行的人並不多，因為戰後人們都很窮，買地皮修房子、建商店、蓋廠房的人並不多，地皮的價格一直很低。\\n\\n聽說威爾遜要乾這種不賺錢的買賣，好朋友都反對。但威爾遜卻堅持己見，他認為這些人的目光太短淺。雖然連年的戰爭使美國經濟不景氣，但美國是戰勝國，它的經濟很快會起飛的，地皮的價格一定會日益上漲，賺錢是不會有問題的。\\n\\n威爾遜用手頭的全部資金再加一部分貸款買下了市郊一塊很大的但卻冇人要的地皮。這塊地皮由於地勢低窪，既不適宜耕種，也不適宜蓋房子，所以一直無人問津，可是威樂遜親自到那裡看了兩次以後，竟以低價買下這塊雜草叢生、一片荒涼之地。\\n\\n這一次，連很少過問生意的母親和妻子都出麵乾涉。可是威爾遜認為，美國經濟很快就會繁榮，城市人口會越來越多，市區也將會不斷擴大，他買下的這塊地皮一定會成為黃金寶地。\\n\\n事實正如威爾遜所料，3年之後，城市人口驟增，市區迅速發展，馬路一直修到了威爾遜那塊地的邊上，大多數人們才突然發現，此地的風景實在宜人，寬闊的密西西比河從它旁邊蜒蜿而過，大河兩岸，楊柳成蔭，是人們消夏避暑的好地方。\\n\\n於是，這塊地皮馬上身價倍增，許多商人都爭相高價購買，但威爾遜並不急於出手，真叫人捉摸不透，後來，威爾遜自己在這地皮上蓋起了一座汽車旅館，命名為“假日旅館”。\\n\\n想法雖好，但冇有資金，這對威爾遜來說，確是最大的難題。募股，彆人冇搞清“假日旅館”的模式，不敢入股。威爾遜冇有退縮，心中隻有一個念頭，必須想儘辦法，首先建造一家“假日旅館”，讓欲參加募股者看到模式後，放心大膽地參加募股。\\n\\n敢想敢乾的威爾遜，冒著失敗的風險，果斷的將自己的住房和準備建旅館的地皮作為抵押，向銀行借了30萬美元的貸款。1952年，也就是他旅行的第二年，終於在美國田納西州孟菲斯市夏日大街旁的一片土地上，建起了第一座“假日旅館”。\\n\\n結果，“假日旅館”的生意非常火爆，投資者看到了賺錢效應，紛紛向“假日旅館”投資。\\n\\n威爾遜獲得投資者信任後，乘勝追擊，為建立更多的“假日旅館”，積極籌措資金，正在這時，威爾遜遇到一位知己威廉·華頓律師，他具有很強的分析能力和清醒的經營頭腦。兩人研究一致認為募股應找那些願意接受新思想、新事務、樂意為社會做好事的人募股，如醫生、律師、牧師等中產階級。經過認真的準備，反覆的宣傳，發行了12萬股票，每股為9．75美元，奇蹟出現了，12萬股的股票，一天就賣光了。這筆來之不易的寶貴資金，幫他們又建成了五座“假日旅館”。後來，他用同樣的方法，成功地將“假日旅館”迅速地發展到國外各地，並取得了滿意的效果。\\n\\n貫徹“物有所值”的原則：威爾遜創辦的“假日旅館”遍佈49個國家和地區，不管在世界哪個地區，不論是先進的大國還是落後的發展中國家，隻要是“假日旅館”網點內的旅館、飯店，都必須達到國際上最嚴格的飯店標準。威爾遜深入實際、嚴格管理，每年都親自或者派出檢查員，到國內和世界各地“假日旅館”督促檢查，發現有不合標準的旅館，指出問題，並令其30天內改進，如果在限期內還未有改善，即可收回“假日旅館”的招牌。僅亞太地區，就有4家旅館，因管理差，未達到標準，又未及時改善，被迫摘下了“假日旅館”的牌子，與“假日旅館”脫離了關係。\\n\\n在“假日旅館”工作的人員，都要接受“顧客至上”的教育，每個工作人員，時刻想著：顧客相信我們的服務是最好的時候，他們才選擇住“假日旅館”。威爾遜認為：“隻有為旅客提供良好的住宿條件，使他們賓至如歸，才能爭得顧客盈門。”他親手把“假日旅館”設計得色彩柔和、光線明亮，使顧客感到有溫暖的家庭情調。旅館設施齊全，屋內裝有空調、電視機、收音機、音響和冰箱等，使住在“假日旅館”裡的每位旅客，猶如住在家裡一樣的方便自在。從而得到了舒適的休息和愉快的消遣。\\n\\n威爾遜頗有經營之道，他為了賺錢、招攬更多的顧客，在“假日旅館”裡，增設了很多設施和娛樂場所。為了節省旅客的費用開支，在父母的房間裡，免費設置了嬰兒床，深得父母的歡迎。在“假日旅館”內，設置了蒸氣浴、遊泳池、高爾夫球、保齡球等服務項目。這些設施和活動場所，所需開支都打入總收費中去，當顧客一住進“假日旅館”中，就可以自由利用這些器具、場所。連看病的診費(藥費除外)也免費。這樣就贏得了很多旅客，這就是威爾遜經營的絕招。顧客一般都有這樣一種心理，即使掙大錢花大錢，但卻喜歡占小便宜。如果，樣樣服務都跟他們算小賬，不僅很麻煩人，也使旅客每次都覺得被敲了竹杠，自然非常反感。“我們把這些可能提供的服務費預先打進總費用中，旅客使用時，不再收費，他們會覺得占了點便宜，有一種優待的滿足感。”這就是威爾遜的高明之處。\\n\\n假日旅館由於地理位置好，舒適方便，開業後，遊客盈門，生意非常興隆。從那以後，威爾遜的假日旅館便像雨後春筍般出現在美國及世界其他地方，這位高瞻遠矚的“風水先生”獲得了成功。\\n\\n做生意如同下棋一樣，平庸之輩隻能看到眼前的一兩步，高明的棋手卻能看出後五六步。能遇事處處留心，比彆人看得更遠、更準，這便是威爾遜具備的企業家素質。\\n\\n\"

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