直銷寓言 直銷篇

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\"管道的故事\\n\\n21世紀，成為百萬富翁不是靠機遇，而是靠選擇。\\n\\n從前有一個小村莊，村莊裡除了雨水冇有任何水源，為了根本性地解決這個問題，村裡的長者決定對外簽訂一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子裡。有兩個人願意接受這份工作，於是村裡的長者把這份合同同時給了這兩個人。\\n\\n兩個人中有一個叫艾德，他立刻行動起來。買了兩隻大號鋼桶，每日奔波於幾裡外的湖泊和村莊之間，用兩隻桶從湖中打水運回村莊，再把打來的水倒在一個大蓄水池中。每天早晨他都必須起得比其他村民早，以便當村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由於起早貪黑地工作，艾德很快就開始賺到了錢，儘管這是一份相當艱苦的工作，但是艾德很高興，因為他能不斷地賺錢。\\n\\n另外一個獲得合同的人叫比爾。然而令人奇怪的是自從簽訂合同後比爾就消失了，幾個月來，人們一直冇有看見過比爾。這點更令艾德興奮不已，由於冇人與他競爭，他賺到了所有的水錢。\\n\\n比爾乾什麼去了呢?原來比爾冇有像艾德那樣也去買兩隻桶。相反，他做了一份詳細的商業計劃，並憑藉這份計劃書找到了四位投資者，和他一起開了一家公司，並雇用了一位職業經理。六個月後，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。花了整整一年的時間，比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的管道。\\n\\n在隆重的貫通典禮上，比爾宣佈他的水比艾德的水更乾淨，因為比爾知道有許多人報怨艾德的水中有灰塵。比爾還宣稱，他能夠每天二十四小時，一星期七天不間斷地為村民提供用水。而艾德卻隻能在工作日裡送水，因為他在週末同樣需要休息。同時比爾還宣佈，對這種質量更高、供應更為可靠的水，他收取的價格比艾德的價格低75%。於是村民們歡呼雀躍，奔走相告，並立刻要求從比爾的管道上接水龍頭。\\n\\n為了與比爾競爭，艾德也立刻將他的水價降低了75%，並且又買了兩個桶，開始一次運送四桶水，為了減少灰塵，他還給每個桶都加上了蓋子。為了提供更好的服務，他雇用他的兩個兒子為他幫忙，以便通過倒休在夜間和週末也能夠工作。他的兒子問他:“爸爸，我們要搬多久呢?”艾德不假思索地回答:“搬一輩子。”\\n\\n此時，比爾卻在思考:如果這個村莊需要水，其他有類似環境的村莊一定也需要水。於是他重新製定了他的商業計劃，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本並且衛生的送水係統。每送出一桶水他隻賺一便士，但是每天他能送幾十萬桶水，無論他是否工作，幾十萬的人都要消費這幾十萬桶的水，而所有的這些錢便都流入了比爾的銀行賬戶中。顯然，比爾不但開發了使水流向村莊的管道，而且還開發了一個使錢流向自己的錢包的管道。\\n\\n從此以後，比爾幸福地生活著，而艾德在他的餘生裡仍拚命地工作，最終還陷入了永久的財務問題中。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n這個故事證明瞭我們所說的智慧的選擇比努力更重要。在生活中，你選擇了哪一種方式?你是在修管道還是在用提桶運水?你在拚命地工作還是在聰明地工作?\\n\\n故事中有兩個重要的因素:水桶和管道。提一桶水掙一桶水的錢就相當於我們上一天班掙一天的錢，這種收入叫主動收入;而管道代表自由的生活，在前期建立了收入的來源管道，以後在不工作的情況下也有錢的來源，這種收入就叫做被動收入。\\n\\n店鋪的故事\\n\\n培養消費者的經營心態。\\n\\n從前，在美國的一個小鎮上，有一位勤勞的湯姆先生，他開了一家小百貨店。由於他辛勤工作、對顧客殷勤周到，小店一直生意興隆。但是好景不長，有一天他聽到隔壁在裝修。\\n\\n兩邊都在裝修，接著兩家大型折扣店在他旁邊開張了。左邊一家打出“全市最低價”的口號，右邊一家聲稱自己是“清倉價”。湯姆先生的顧客很快就流失了。\\n\\n麵對這樣的形勢，湯姆召開了許多次研究會、討論會，仍然冇有找到對策。有一天，他的一位老主顧不小心走到他的店裡來了，這位顧客發現走錯了地方，便自言自語道:“喔，這是湯姆的店鋪。”然後他尷尬地離開了這裡。\\n\\n湯姆聽到這句話，恍然大悟。他也自言自語:“對了，問題就出在這裡，他們不來這裡，因為這是我的店鋪。”\\n\\n湯姆分析:按通常的邏輯，店鋪賺錢，消費者花錢，消費者當然要找最便宜、最實惠的地方。但是，轉換一下思維模式———讓店鋪變成“我們的店鋪”，讓消費者在花錢的時候賺錢，讓他們在自己的店鋪裡買東西，那又怎麼樣呢?湯姆重新製定了營銷製度，他給顧客計算積分，不僅顧客自己買東西有積分，介紹彆人來購物也按相應的比例獲得積分，最後都能得到獎金。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n這個故事給那些以為打折購物是在“省”錢的人上了深刻的一課。實際上，當你購買打折貨物時，你雖然少花了錢，但是你同樣在使自己銀行的存款在減少。\\n\\n幸運的是，有人發現了一種新的消費模式，叫做“生產消費”，也就是你在同一時間生產和消費。如果你想獲得更多，你就應該以經營者的方式思考購物。經營者是可以創造財富的，而不是消耗財富。\\n\\n合理倍增原理\\n\\n直銷事業讓你無限成功。\\n\\n從前，有一個國王，他非常喜歡下國際象棋，於是他經常找身邊的大臣陪他下棋，每一次這個國王都是大獲全勝。有一天，這個國王突發奇想，對他身邊的一個大臣說:“如果今天你能夠贏我這盤棋，我將會給你豐厚的獎勵，隨便你想要什麼，我都會滿足你。”其實每次大臣都輸給國王，不是因為棋藝不高，而是擔心國王輸了棋龍顏大怒，自己吃不了兜著走。今天有了國王這句話，大臣也來勁了:“國王陛下，此話當真?”國王道:“君無戲言!”於是大臣這次可是玩真格的了，很快這盤棋就以國王的失敗而告終。國王還真的一言九鼎、說話算數，問這個大臣，“說吧，你想要什麼?”大臣說:“我要的東西其實很簡單，陛下，在我們麵前有一張棋盤，在這個棋盤上有64個格子，我隻需要陛下您在這個棋盤的每一個格子裡放上一些大米。具體方法是這樣:在第一個格子裡放一顆大米，在第二個格子裡放二顆大米，在第三個格子裡放四顆大米，依次類推，幫我放滿這一張棋盤，我就心滿意足了。”國王一聽非常開心，“你的要求不高嘛，傳糧食大臣，把他要的這些大米給他拿過來。”等糧食大臣過來一看，傻眼了，因為如果按照這種方法一計算，一個我們人類無法想象的天文數字出現了，要把這張9棋盤填滿，即使把當時整個國家糧庫裡麵的大米全部拿出來也不夠。這就是幾何倍增給這個聰明的大臣帶來的好處。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n直銷的運作模式便巧妙地借用了這個原理。一個業務員通過使用瞭解到的產品，認為很好，便可以利用業餘時間向其他朋友推薦產品，當他感覺這樣的方法不錯，他也可以把這個方法教給朋友一起分享。假如第一個月他自己銷售了1000元的產品，同時教會一個朋友一起來做。第二個月便是兩個人按同樣的方法在做，每人銷售1000元的產品，同時每人教會一個人。每三個月便是四個人在銷售，第四個月是八個人在銷售，第五個月是16個人在銷售———這樣成倍增長下去，到第十二個月，總共是2048人在銷售，如果按每人每月銷售1000元計算，第十二個月當月總的銷售額是204.8萬元!顯然這種開拓市場的方法效率是很高的。\\n\\n當然上麵僅僅是一個理論上的例子，實際工作中不可能這樣理想化，但通過這個例子可以大概理解倍增的作用原理。直銷的業務員就是這樣，一邊自己銷售產品，一邊教會更多的人一起銷售，是依靠團隊而不是僅僅靠個人的力量來開拓市場。\\n\\n異業結盟\\n\\n同築管道，利益共享。\\n\\n美國有一家航空公司，乘坐率隻有60%，麵臨倒閉的危機。一天，該航空公司門口悄然出現一張公告，公告雲:凡乘坐我公司航班的顧客，請注意在購買機票時，向售票員索要編碼卡，你將有意想不到的驚喜。\\n\\n傑克是一位公司職員，因工作原因經常出差。一次，傑克又將出差，看到了該航空公司的公告，就無意識地選擇了這家公司，購買機票時，售票小姐給了他一張卡。他並冇有在意這張卡的作用，以後的出差有時也選擇這家航空公司。過了一段時間，傑克出差又選擇了這家航空公司，他照例將鈔票和航空公司的編碼卡交給了售票員，售票員遞給他一張機票，但卻退回了他的錢。傑克愣住了，售票小姐解釋說:“先生，你在本公司已經累計消費了十次。按公司規定，將免費送給你一張機票。”傑克驚喜若狂。\\n\\n傑克興奮地將這件事告訴朋友和同事，並且以後出差都乘坐這家公司的飛機。他的驚喜像長了翅膀，在城市的每個角落裡流傳著。選擇這家航空公司的乘客越來越多，以至於航空公司不得不增加航程和班次。航空公司的復甦奇蹟引起了一家石油公司的注意，得知事情原委後，石油公司也推出了相應的優惠政策。於是航空公司門口出現了另一張公告:凡持本公司編碼卡到石油公司購買汽油的顧客，石油公司將打八折優惠。不久，到石油公司購買汽油的顧客越來越多，公司銷售額猛漲。\\n\\n一家服裝公司知道了航空公司和石油公司的事，老總也來拜訪航空公司老總。\\n\\n服裝公司的門口，又多了一張公告……\\n\\n來找航空公司老總的老總越來越多。航空公司門口的公告也越來越多。有市民為得到航空公司的編碼卡，本來不乘飛機的，也來買了一張機票，當然他的目的是為了獲得這張編碼卡。\\n\\n傑克看到他的口碑給這家公司帶來了钜額的利潤，就去找航空公司老總，希望能得到獎賞。航空公司老總同意了，但同時航空公司的門口又多了一張廣告:凡介紹彆人乘坐本公司航班的顧客，公司將按介紹人數的多少，給予相應的獎勵……\\n\\n直銷人感悟\\n\\n我們知道，航空公司推出編碼卡是想吸引顧客，這本來是一種傳統的促銷手段。但如果航空公司是一家直銷公司，則整個行銷模式將發生極具魅力和戲劇性的變化;石油公司、服裝公司和航空公司三者的合作成為異業結盟;傑克則是航空公司的直銷商，他不但可以行銷航空公司的產品獲得收益，而且可以通過航空公司代理石油公司、服裝公司的業務。事實上，航空公司的直銷商隊伍已經成了龐大的商業管道，通過這個管道，直銷公司、與其進行異業結盟的公司和直銷商都達到了互利多贏的目的。\\n\\n兩個和尚\\n\\n隻有財富倍增，讓錢為你工作，你纔能有財務自由的保障。\\n\\n兩個和尚分彆住在兩座相鄰山上的廟裡，這兩座山之間有一條河，兩個和尚每天都會在同一時間下山去河邊挑水，久而久之便成了朋友。\\n\\n不知不覺五年過去了，突然有一天左邊這座山的和尚冇有下山挑水，右邊那座山的和尚心想:“他大概睡過頭了。”冇太在意。哪知第二天，左邊這座山的和尚還是冇有下山挑水。一個星期過去了，右邊那座山的和尚心想:“我的朋友可能生病了，我要過去看望他，看看能幫上什麼忙。”等他看到老友之後，大吃一驚，因為他的老友正在廟前曬太陽，一點兒也不像一個星期冇喝水的樣子。他好奇地問:“你已經一個星期冇下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎?”朋友帶他走到廟的後院，指著一口井說:“這五年來，我每天做完功課後都會抽空挖這口井，即使有時很忙，但能挖多少算多少。如今，終於讓我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的時間做我喜歡做的事情了。”\\n\\n直銷人感悟\\n\\n在工作領域，即使薪水、股票拿得再多，那也隻是挑水。可彆忘記把握利用下班後的時間不斷挖一口屬於自己的井，培養自己另一方麵的實力。所謂白天求生存，業餘求發展。\\n\\n昨天的努力就是今天的收穫，今天的努力就是未來的希望，多年前不分伯仲的同窗好友，如今的境遇不可能相同。\\n\\n歲月不饒人，當年齡大了，挑不動水時，你還會有水喝嗎?彆忘了現在就行動!選擇直銷就如同給自己挖了一口源源不斷，細水長流的井。\\n\\n新諾羅亞原理\\n\\n世界上80%的百萬富翁，都是從做營銷工作開始的。\\n\\n小甘尼問父親是否他也可以開創自己的事業。\\n\\n甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠學會成功營銷的秘訣，於是就答應甘尼請求。\\n\\n甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務開創他的個人事業。這一工作需要他將彆人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。\\n\\n於是他就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要這一服務，結果他得到的回答都是非常乾脆的:“不用”。這可把小甘尼重重的挫傷了。\\n\\n他真想不乾了。甘尼的父親知道這件事後，就問甘尼為什麼要不乾了。“我去問了三家，他們都說不用”，甘尼對父親說。\\n\\n父親的回答讓小甘尼大吃了一驚:“這太棒了，你已經開始賺錢了!”\\n\\n聽完父親的回答後，小甘尼還是冇有完全明白其中的道理。\\n\\n“我告訴過你，他們都說不用，我一分錢也冇有賺到啊!”\\n\\n“甘尼，”他的父親說，“你好像還冇有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力!你會發現當有一個人對你說可以時，九個人會對你說‘不'。所以您的服務費是十美元，當有人對你說可以或不用的15\\n\\nZhi Xiao Pian\\n\\n\"

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