直銷寓言 直銷就是講故事

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\"content\": \"說故事的力量\\n\\n故事是人類曆史上最古老的具有影響力的工具，也是最有說服力的溝通技巧。具體的事實、數據與個案往往無法讓人心悅誠服;而一個故事卻能夠說服人們，並且使人得到激勵與啟發。因此，無數頂尖直銷商都這麼認為:“直銷就是講故事，先聽彆人講故事，然後給彆人講故事，先聽彆人的成功故事，然後再講自己的成功故事!”\\n\\n你有什麼故事?\\n\\n你是誰?\\n\\n你來自何方?\\n\\n你要的是什麼?\\n\\n當你試圖影響他人時，就會麵對更多這類的問題。在直銷這門生意中，你必須要學會講故事，如果你的故事講得好、講的讓人心動，就能在聽者和你之間創造一個具有深刻意義且影響長久的共享經驗。\\n\\n最古老的影響力工具也是最有力的，經由文字、姿態、音調和故事的節奏，你可以抓住一個心有疑慮、抗拒和否定的聽眾，同時為你的故事和目的製造一個可信的形象。在現今這個過度競爭、科技至上及結果導向的環境，人們似乎忘記了所有組織都隸屬於社會體係，而工作則涉及個人領域，你可以藉由故事發揮個人特質，以協助你解決問題、製訂決策，並且用你意想不到的方式建立信任感。\\n\\n元代、明代盛行的“說書能力”，每個人從小到大都聽過許多的故事，甚至也對彆人說過很多故事，但是能將故事講得生動有趣，觸動人心並非一件簡單的事。通過一些方法來培養講故事的能力，使故事背後的意涵能夠順利地傳達到其他人心中，使之產生共鳴或認同，這便是“說故事技巧”。\\n\\n由於人們習慣於以“詢問”及“聆聽”的方式，向他人取得事件的內容，而不是通過文字閱讀，因此，藉由講故事比較容易引發興趣，並能產生較深遠的影響。另外，講故事是每個人與生俱來的天賦，相當容易進行，而且可以隨時隨地發生，是一項十分簡易有效又受歡迎的知識移轉模式。\\n\\n成功直銷商的魅力不在於強調讓彆人注意聽你的，而在於你能讓彆人願意聽你的。因此，當你開始講故事的時候一定要注意以下幾點:\\n\\n故事可以給人以深刻的印象;\\n\\n故事極具說服力;\\n\\n故事能使聽到它的人采取相應的行動。\\n\\n收集自己身邊的小故事\\n\\n當麵對你的顧客或營銷商，你怎樣選擇時機和他們講故事呢?\\n\\n每個人都有自己的故事收藏盒，當你步入社會，你可以將它放入名片盒中，或是一個新的故事盒，故事盒裡故事的多少，能體現你從集會或營銷商那裡收聽多少，學到多少，這都是商機的故事。\\n\\n把任務轉化成工作的習慣，以親切的微笑和善良的握手寒暄來認識人們，先自我介紹，以謙虛的態度向他請教，對他們所講的故事表現得積極陶醉，詢問他們的姓名、職業，選擇一個好的時機，瞭解誰向他們推薦了產品，目前使用的產品有什麼效果。每做完一次，你的故事收藏盒就會增加4～8個新故事。\\n\\n不要過分挑剔故事的“情節”或“趣味”，要體會故事中的真諦。\\n\\n用簡單的詞給故事盒做一個搜尋索引，總結故事的寓意和人物特點。你的故事盒中有許多激勵人鼓舞人的故事，這是你故事盒中未曾有的。\\n\\n如果你覺得故事太多，太亂，你冇法整理，我不介意你把它寄給我，我喜歡故事，我的故事盒裡還有許多地方，永遠也收不夠故事。\\n\\n做一個講故事高手\\n\\n做一個產品高手、營銷高手、策劃高手，當然成功，但你嘗試做講故事的高手，那你就會更成功。\\n\\n你知道世界最成功的網絡營銷人員嗎?他就是一位會講故事的高手。最成功的營銷人員，最優秀的老師，最有激發潛能的領導者都是故事高手。\\n\\n最令人欣賞和驚訝的是，故事很容易講，而且人人都會講，我們幾乎時刻都在講故事，聽故事。\\n\\n你是否還記得95%的時間，人們不關注“事實”，偶爾關心時，隻會探尋故事背後的真相，對故事的真理的追求，這影響你成功的步伐。\\n\\n請牢記:故事給我們的啟發是什麼?績效是什麼?產品和商機又給我什麼。究竟什麼是最佳的表述呢?\\n\\n100%的成功人士都說:講故事。\\n\\n如何講好一個故事\\n\\n講故事，要有五個要素，何時，何地，何人，何事，何故，每個故事都應該包括這五項內容，纔算表達清楚，何時的表述要開門見山，警示性的引起聽眾的注意，何地的表述要儘快進入場景，這樣纔會突出你想表達的主題，何人的表述要有名有姓，有名有姓才顯得真實，也方便聽眾理清思路，何事的表述應注意具體化，描述細節化，何故的表述相對不太重要，是對聽眾的一個心理釋放。\\n\\n講故事最重要的是對何事的講解，換句話說也就是重現場景，重現場景的一個技巧就是表達具體化，描述細節化，這樣才能使聽眾以一個一致性的畫麵進入情節，限製聽眾的隨意思考，你讓他思考，聽眾的反映就不一致了，不一致在社會心理學中，就意味著心理互動的失敗，心理互動失敗，你就不能在講話中達到最佳效果。\\n\\n1、不要用模糊的概念，可能是甲可能是乙，好像是1987年這樣的句子，模糊的概念將會轉移一部分注意力，而且使你的故事真實性下降，你的準確性可能直接導致你的說服力下降，相比之下，直接確定為甲，或者直接說1987年，故事則顯得更加有說服力。\\n\\n2、不要用解釋性的語句，儘量用描述性的語言，因為……所以……，在描述故事的天氣時，你要說“那天因為天氣很熱，所以我穿的少”，就不如“那天天氣太熱，我隻穿了個褲衩”，“因為台子有8米高，所以我站在上麵發抖”，也不如“我站在8米高的台子上，雙腿發抖”這樣不會使人的思維走岔路。\\n\\n3、講故事的時候不要有謙虛的開場白“我記的不太清了”“可能講的不夠生動……”等等這樣無疑會打擊聽眾的信心，認為從你的講話中學不到什麼東西，而且你自己連這個自信都冇有如何讓聽眾有這個自信。我認為合理的做法是，直擊時間，勾起聽眾的注意力，人們的心理往往被後期的期待所吸引。\\n\\n4、在講故事之前，我認為第一句話的語調和語速是很關鍵的。\\n\\n如果第一句話較有力，那麼首先會吸引聽眾的吸引力，再者下麵的故事陳述就會流暢很多，所以在講話前，要吸氣穩一下自己的心神，然後再開始，不要慌慌張張開始。\\n\\n5、在講一個事情或心理效果時，儘量用事實來側麵反襯，這樣給聽眾的印象是生動的，形象的，記憶深刻的，如說害怕，說事後發現衣服濕透了，則更加逼真。\\n\\n6、快速進入場地，能快速進入場地就能快速抓住主題，迅速的將自己的觀點傳達給對方。一般現象，一個話語口羅嗦的人往往講半天話還在兜圈子，這時聽眾已經聽煩了，大量的圈外活動使聽眾的心理期待數次落空。這時你的講話就很難達到預期的效果。\\n\\n7、避免使用抽象化的語言，如果你想陳述你的學習成績，你要說你總是優秀，是一個很籠統的概念，你應該說，你考試不是第一就是第二，這種效果對聽眾的效果是截然不同的。\\n\\n8、如果你想表達一種戲劇性的效果，你就應該使用原因倒置的技巧，原因倒置往往可能使聽眾翻然醒悟，也可能是心理期待的驟然落空。這時笑聲自然也就出來了。\\n\\n成功從講故事開始\\n\\n這本書中有100個不同的故事，這些故事能直接的引用到直銷人員的溝通中去，因此，這本書的目的不僅僅是讓你閱讀這些故事，更是讓你能夠在日常工作中去給彆人講這些故事。\\n\\n\"

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