直銷寓言 直銷篇

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\"content\": \"時候，你實際已經賺到了一美元。他們說什麼並不重要，重要的是十個人中總會有一個人接受你的服務。”\\n\\n“有時你可能會一連遇到15或16個人對你說‘不'之後才忽然有三個人對你說‘可以'。關鍵問題在於因為你和彆人說出你的服務而賺到錢，並不是因為你為多少人實際重新整理了門牌號碼或郵箱。”\\n\\n直銷人感悟\\n\\n正如您所想象到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識到隻要他對彆人說出自己的服務，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務。故事的結果可想而知，甘尼後來成為一名非常卓越的網絡營銷專家。\\n\\n釣魚的故事\\n\\n找一個無風險、低投入的直銷事業是一個明智的選擇。\\n\\n兩個釣魚高手一起到魚池垂釣。這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的工夫，均大有收穫。\\n\\n忽然間，魚池附近來了十多名遊客，看到這兩位高手輕輕鬆鬆就把魚釣上來，不免感到有幾分羨慕，於是都到附近去買了一些釣竿來試試。冇想到，這些不擅此道的遊客，怎麼釣也是毫無所獲。\\n\\n話說那兩位釣魚高手，兩人個性截然不同。其中一人孤僻而不愛搭理彆人，隻顧獨釣之樂;而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人。\\n\\n愛交朋友的高手，看到遊客也在釣魚，就說:“這樣吧!我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的訣竅而釣到一大堆魚時，每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。”雙方欣然同意。\\n\\n教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術，依然要求每釣十尾須回饋給他一尾。一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有時間都用在指導垂釣者上，獲得的竟是滿滿一籮筐的魚。迎接他的都是一陣陣興奮的驚歎與讚美，還認識了一大群新朋友。同時，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。\\n\\n另一方麵，同來的另一位釣魚高手，卻冇享受到這種服務人群17的樂趣。當大家圍繞著其同伴學釣魚時，那人更顯得孤單寂寞。悶釣一整天，檢視竹簍裡的魚，收穫也冇有同伴的多。\\n\\n“網絡營銷”，正像故事中的熱心釣魚高手，當他把絕活傳授給這些有緣的“徒弟”時，即是“一次網絡營銷”。\\n\\n與這些“徒弟”約定，由他們分彆教給“徒孫”時，師傅可以每二十條再分得一條，那便是“二次網絡營銷”。三次網絡營銷，四次網絡營銷……以此類推。\\n\\n另一位個性孤僻而不與人分享釣技的高手，則約略相當於采用“傳統”事業經營方法釣魚。\\n\\n所以，“網絡營銷”可以說是一種逆向行銷的生意之道。網絡營銷的特色，即是先幫助彆人成功，然後自己纔跟著成功。\\n\\n至於多層次網絡營銷（MLM），即是通過你的人際關係，創造一個行銷網狀的組織，由你與這些人共同分彆推薦給另一批人，而構成他們的新組織網。這一層層向外擴展的網絡，就是“倍增市場”的行銷網路。\\n\\nMLM的精髓在於市場倍增學。不瞭解倍增原理的朋友可以先玩個數字遊戲:在下麵的表格中第一格填上1，第二格填上1的兩倍2，第3格填上2的兩倍4，以此類推。\\n\\n填到最後一格是多少?已是個天文數字!\\n\\n這個故事相信您曾聽過:\\n\\n一個老闆雇一個員工，問:“你對你的月薪有什麼要求?”\\n\\n1 2 4 8 16 32 64 128256512102420484096…\\n\\n員工說:“我上班的第一天您支付我一分錢，第二天您支付我二分錢，第三天您支付我四分錢，每天以此倍增，當日結賬，領夠一個月，以後不再要您分文和一切福利待遇，我白給你工作50年，怎樣?”\\n\\n老闆說:“OK!律師，請拿法律公證文書來，簽約有效，明日開工。”\\n\\n當到第29天時，這家價值千萬的公司全權所有人已是當初這個受雇的員工了。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n這雖是寓意神話，但卻是倍增原理淋漓之再現:一分錢到千萬元還不到30天的倍增。您如有雅興幫忙算算吧，權當茶餘飯後之消遣……\\n\\n您感到倍增的力量了嗎?倍數增長=爆炸增長!\\n\\n其實，不管你知不知道，這一原理一直被自然界所運用，細胞的分裂，細菌的繁殖……。\\n\\n著名科學家愛因斯坦認識到倍增的驚人力量，把它稱為“世界第八大奇蹟”。\\n\\n如今，倍增的概念成了財富創造的核心。\\n\\n修建自己的碼頭\\n\\n要想成功，就要靠自己去修建自己事業的管道。\\n\\n有一個人一直想成功，為此，他做過種種嘗試，但到頭來，他都以失敗告終。為此，他非常苦惱，就跑去問他的父親。他父親是一個老船員，雖然冇有多少文化，卻一直關注著兒子。見兒子問自己，他冇有正麵回答，而是意味深長地對兒子說:“很早以前，我的老船長對我說過一句話，我一直記在心間，希望能對你有所幫助。老船長說:‘要想有船來，就必須修建自己的碼頭。'”兒子聽了這話沉思良久。這之後，他不再四處嘗試，而是靜下心來，好好讀書。後來，他不但上了大學，而且成了令人羨慕的博士後。現在他根本不必四處找工作，倒是有不少公司經常打電話來，希望他能夠加盟，而且待遇好得驚人。\\n\\n人生就是這樣有趣。人生的道路，看起來好像很曲折，但事實並非如此，做人如果能夠做到拋棄浮躁，安定自己的內心世界，錘鍊自己，讓自己發光，就不怕冇有人發現。與其四處找船坐，不如自己修一座碼頭，到時候何愁冇有船來。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n人這一生，出身、地位、身份並不會影響你所修建的碼頭的質20量。但恰恰相反，你所修建的碼頭的質量，卻會影響到你這裡停靠的船隻。你所修建的碼頭的質量越高，到你這裡停靠的船隻就會越好，而你修建的碼頭越大，停靠的船隻也會越多。\\n\\n努力為自己修建一座高質量的碼頭。這是人生最好的忠告之一。\\n\\n蜘蛛的故事\\n\\n態度決定一切。\\n\\n一隻蜘蜘在織網之前，它絕不去捕蚊子，而是一心一意地投入時間、體力，忍受著饑餓孜孜不倦地編織其網絡。先編經線，再一圈一圈地編織緯線，直到疏而不漏時，它才躺在網心等待自投羅網的蚊子。蜘蛛在織網階段僅有投入冇有收穫，或收穫甚少而投入甚多，一旦結網完畢，就是投入甚少，收穫甚多，蜘蛛可算是網絡學的實踐專家。\\n\\n直銷人感悟\\n\\n直銷也是一個把網絡學發揮得淋漓儘致的新型營銷方式。在直銷之初，首先要發展下屬，建立自己的直銷網絡。這一階段，需要投入足夠的時間和金錢，而回報可能很少，甚至冇有，但隻要你像蜘蛛一樣不知疲勞，不圖立即回報地工作，一旦網絡建成，你完全可以靠你建立的那個龐大網絡來獲取成功和財富。\\n\\n世界首富的啟示\\n\\n永遠看到最大的趨勢，你才能獲得最大的成功。\\n\\n1973年，美國利物浦市一個叫科萊特的青年，他考入了美國哈佛大學，常和他坐在一起聽課的是一位18歲的美國小夥子。大學二年級那年，這位小夥子和科萊特商議，一起退學，去開發32Bit財務軟件，因為新編教科書中，已解決了進位製路徑轉換的問題。當時，科萊特感到非常驚訝。因為他來這兒是求學的，不是來弄著玩的。再說對Bit係統，默爾斯博士才教了點兒皮毛，要開發32Bit財務軟件，不學完大學的全部課程是不可能的。他委婉地拒絕了那位小夥子的邀請。\\n\\n十年後，科萊特成為哈佛大學計算機係Bit方麵的博士研究生;那位退學的小夥子也是在這一年，進入美國《福布斯》雜誌億萬富豪排行榜。1992年，科萊特繼續攻讀，拿到博士學位;那位美國小夥子的個人資產，在這一年則僅次於華爾街大亨巴菲特，達到65億美元，成為美國第二富豪。1995年，科萊特認為自己已具備了足夠的學識，可以研究和開發32Bit財務軟件了;而那位小夥子則已繞過Bit係統，開發出Eip財務軟件。它比Bit快1500倍，並且在兩週內占領了全球市場，這一年他成了世界首富，一個代表著成功和財富的名字———比爾·蓋茨也隨之傳遍全球的每一個角落。\\n\\n在這個世界上，有許多人認為，隻有在具備了精深的專業知識再能從事創業。然而，世界曆史表明:先有精深的專業知識才從事發明創造的人並不多;不少成就一番事業的人，都是在知識不多時，就直接對準了目標，然後在創造過程中，根據需要補充知識。比爾·蓋茨哈佛冇畢業就去創業了，假如等到他學完所有知識再去創辦微軟，他還會成為世界首富嗎?\\n\\n直銷人感悟\\n\\n有一次，我在開車途中看到一則公交車廣告，有兩行大字寫著“流行是短暫的，趨勢纔是長久的。”立刻深印在腦海中，久久不能磨滅。\\n\\n這兩句話提醒我，要適應21世紀快速的變化，一定要掌握趨勢，而不能追隨流行。一個人要創業，首先要掌握趨勢，就能領導流行，使事業立於不敗之地。如果隻是一味追隨流行，則流行熱潮一過，事業的經營也將壽終正寢。\\n\\n\"

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