戰國策 第十九篇趙策二

保守隻在於人們的安於現狀、不思進取和對未來的不安全感，大多數人願意處在現實的安全狀態之中，而對那些改變、破壞現有格局的人物必定非常的厭惡和痛恨。英雄之異於常人，在於克服了人們的這種短視和惰性，看到了未來的機遇和危機，高瞻遠矚、謀求未來的安全和發展。所以作為英雄，是“論至德者，不和於俗；成大功者，不謀於眾”類型的人物。

蘇秦從燕之趙始合從

【提要】

蘇秦一路宣揚他的合縱之道，對自己的政治主張充滿了熱情，有了這種巨大的熱情和投入，他的說辭就有氣勢有力量，鋪陳華麗、汪洋恣肆。他滔滔不絕的言論成為千年來中國人掌握、錘鍊口才的典範。

【原文】

蘇秦從燕之趙，始合從，說趙王曰：“天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高賢大王之行義，皆願奉教陳忠於前之日久矣。雖然，奉陽君，大王不得任事，是以外賓客遊談之士，無敢儘忠於前者。今奉陽君捐館舍，大王乃今然後得與士民相親，臣故敢獻其愚，效愚忠。為大王計，莫若安民無事，請無庸有為也。安民之本，在於擇交，擇交而得則民安，擇交不得則民終身不得安。請言外患：齊、秦為兩敵，而民不得安；倚秦攻齊，而民不得安；倚齊攻秦，而民不得安。故夫謀人之主，伐人之國，常苦出辭斷絕人之交，願大王慎無出與口也。

請屏左右，白言所以異，陰陽而已矣。大王誠能聽臣，燕必致氈裘狗馬之地，齊必致海隅魚鹽之地，楚必致桔柚雲夢之地，韓、魏皆可使致封地湯沐之邑，貴戚父兄皆可以受封侯。夫割地效實，五伯之所以覆軍禽將而求也；封侯貴戚，湯、武之所以放殺而爭也。今大王垂拱而兩有之，是臣之所以為大王願也。大王與秦，則秦必弱韓、魏；與齊，則齊必弱楚、魏。魏弱則割河外，韓弱則效宜陽。宜陽效則上郡絕，河外割則道不通。楚弱則無援。此三策者，不可不熟計也。夫秦下軹道則南陽動，劫韓包周則趙自銷鑠，據衛取淇則齊必入朝。秦欲已得行於山東，則必舉甲而向趙。秦甲涉河逾漳，據番吾，則兵必戰於邯鄲之下矣。此臣之所以為大王患也。

當今之時，山東之建國，莫如趙強。趙地方二千裡，帶甲數十萬，車千乘，騎萬匹，粟支十年；西有常山，南有河、漳，東有清河，北有燕國。燕固弱國，不足畏也。且秦之所畏害於天下者，莫如趙。然而秦不敢舉兵甲而伐趙者，何也?畏韓、魏之議其後也。然則韓、魏，趙之南蔽也。秦之攻韓、魏也，則不然。無有名山大川之限，稍稍蠶食之，傅之國都而止矣。韓、魏不能支秦，必入臣。韓、魏臣於秦，秦無韓、魏之隔，禍中於趙矣。此臣之所以為大王患也。

臣聞，堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下。禹無百人之聚，以王諸侯。湯、武之卒不過三千人，車不過三百乘，立為天子。誠得其道也。是故明主外料其敵國之強弱，內度其士卒之眾寡、賢與不肖，不待兩軍相當，而勝敗存亡之機節，固已見於胸中矣，豈掩於眾人之言，而以冥冥決事哉!

臣竊以天下地圖案之。諸侯之地五倍於秦，料諸侯之卒，十倍於秦。六國併力為一，西麵而攻秦，秦必破矣。今見破於秦，西麵而事之，見臣於秦。夫破人之與破於人也，臣人之與臣於人也，豈可同日而言之哉!夫橫人者，皆欲割諸侯之地以與秦成。與秦成，則高台，美宮室，聽竽瑟之音，察五味之和，前有軒轅，後有長庭，美人巧笑，卒有秦患，而不與其憂。是故橫人日夜務以秦權恐繩諸侯，以求割地，願大王之熟計之也。

臣聞，明王絕疑去讒，屏流言之跡，塞朋黨之門，故尊主廣地強兵之計，臣得陳忠於前矣。故竊本大王計，莫如一韓、魏、齊、楚、燕、趙六國從親，以儐畔秦。令天下之將相，相與會於洹水之上，通質刑白馬以盟之。約曰：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以佐之，韓絕食道，趙涉河、漳，燕守常山以北。秦攻韓、魏，則楚絕其後，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守雲中。秦攻齊，則楚絕其後，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉渤海，韓、魏出銳師以佐之。秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，齊涉渤海，燕出銳師以佐之。諸侯有先背約者，五國共伐之。六國從親以擯秦，秦必不敢出兵函穀關以害山東矣。如是則伯業成矣。”

趙王曰：“寡人年少，蒞國之日淺，未嘗得聞社稷之長計。今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以國從。”乃封蘇秦為武安君，飾車百乘，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千純，以約諸侯。

【譯文】

蘇秦從燕國到趙國，開始用聯合六國抗衡秦國的策略，他遊說趙肅侯說：“普天之下，各諸侯國的卿相大臣，以至於普通的老百姓，冇有一個不尊崇大王施行仁義的行為的，都願接受您的教誨，向大王進獻忠心，這已經有很久了。然而，奉陽君妒嫉賢能，使得大王不能專理國事，以致賓客疏遠，遊說之士都不敢前來敬獻忠言。現在奉陽君死了，大王才能夠和各方麵的人士接近，所以我纔敢來敬獻一點愚忠以報效大王。我為大王考慮，冇有比讓人民安居樂業、平安無事更好的了。安民的根本措施在於選擇好諸侯國並與其建立良好邦交。有好的邦交人民就安定，冇有好的邦交人民就終身不得安定。我再說說外敵入侵的禍患：秦、齊兩國是您的敵國，所以趙國人民不得安定；依靠秦國進攻齊國，人民不能安定；依靠齊國進攻秦國，人民也不能安定。可見圖謀他國國君，進攻他國，常常會口出惡言，並與他國斷交，所以我請大王切勿說這樣的話。

請您迴避左右侍臣，我說說合縱、連橫的差彆。大王真能聽從我的忠言，燕國一定會把出產氈、裘、狗、馬的好地方獻給您，齊國一定會把海邊出產魚鹽的地盤獻給您，楚國一定會把出產橘柚的雲夢之地獻給您，韓國、魏國也必然獻出很多城池和供您洗盥費用的縣邑，大王的父兄外戚都可以有封侯的土地。割取彆國土地得到彆國財貨，乃是五霸不惜犧牲將士的生命去追求的；使貴戚得以封侯，也是從前商湯放逐夏桀、周武王討伐殷紂王才爭得的。現在大王不費力氣就可以得到兩種東西，這是我為大王感到欣慰的。大王與秦國結盟，秦國必然去侵略韓、魏；大王與齊國結盟，齊國必然去侵略楚、魏；魏國衰弱後就必然割河外之地；韓國軟弱了，它就會獻出宜陽。獻出了宜陽，則通往上郡的路就切斷了；河外割讓了，道路就不能通行到上郡；楚國衰弱，趙國就孤立無援。這三項計策，是不能不慎重考慮的。秦國攻下軹道，那麼南陽就會動搖；再劫持韓國包圍周室，那麼趙國就會自行削弱；秦國再占領衛都濮陽奪取淇水之地，那麼齊國必然會到秦國稱臣。假如秦國能在山東得到這些，必然就會進攻趙國。秦軍渡過黃河，穿過漳水，占據番吾，那麼秦兵必將交戰於邯鄲城下。這就是我為大王擔憂的地方啊!

現在，山東各國，冇有哪個國家像趙國這麼強大。趙國土地方圓兩千裡，精兵幾十萬，戰車幾千輛，戰馬上萬匹，軍糧可供十年之用，西邊有常山，南邊有黃河、漳水，東邊有清河，北邊有燕國。燕國本是一個弱國，不足畏懼。在諸侯國中，秦國最害怕的是趙國。然而，秦國不敢發兵討伐趙國的原因是什麼呢?是因為秦國擔心韓、魏兩國在後邊算計它。這樣看來，韓、魏兩國就是趙國南邊的蔽障。秦國攻打韓、魏就不是這樣了。韓、魏冇有名山大川的阻隔，秦國隻要對它們一點點地吞食，一直把國都吞食完為止就可以了。韓、魏不能抗拒秦國，必然會向秦稱臣。韓、魏臣服於秦後，秦國就冇有韓、魏的障礙了，戰禍就將降到趙國頭上。這也是我為大王憂慮的地方。

“我聽說堯過去連三百畝這麼大的地盤都冇有，舜冇有一尺那麼大的地盤，他們竟然擁有了天下。禹隻有一個不滿百人的部落，竟成為諸侯的共主。商湯、周武王的兵士不滿三千，戰車不過三百輛，最後成為天子。這都是因為他們獲得了治國安邦的正道。所以英明的國君，對外要估計敵國的強弱，對內要視察士卒的多寡、賢與不賢，不必等到兩軍相拚，勝敗存亡的關鍵就已經心中有數了。怎麼能夠被眾人之言所矇蔽，糊裡糊塗的決定事情呢!”

我私下拿天下地圖察看，諸侯的土地相當於秦國的五倍，諸侯的兵力相當於秦國的十倍。假如六國能夠團結一致，合力西去攻打秦國，秦國必定滅亡。現在各國將要被秦國滅亡，卻麵朝西方共同侍奉秦國，向秦國稱臣。滅掉彆國或被彆國滅掉，讓彆國臣服或臣服於彆國，兩者絕不能相提並論。那些主張連橫的人，他們都想割讓諸侯的土地來與秦國談和。一旦能和秦國講和，他們就可以高築台榭，美化住宅彆墅，傾聽美女姣笑，然而一旦秦國突然發兵攻打諸侯，他們卻不與諸侯共同承擔憂患。因此主張連橫的人日夜尋求靠秦國的權勢來恐嚇諸侯，以求得向秦國割地。請大王深思熟慮。

我聽說賢明的君主不懷疑他人，不輕信讒言，摒棄一切流言蜚語的滋生，杜絕黨派的門戶之爭，這就使得君主尊貴、疆地廣大和兵強馬壯了，我也能有機會在大王麵前儘效愚忠了。所以我私下為大王謀劃，不如團結韓、魏、齊、楚、燕、趙，使六國合縱，互相親近，以此抗拒秦國。通令天下的將相，一齊到洹水之畔jihui，交換人質，殺白馬締結盟約。盟約可以這樣寫：‘假如秦國攻打楚國，齊、魏都要各出精兵為楚國作戰，韓國負責切斷秦國的糧道，趙國渡過黃河、漳水，燕國則派大軍死守常山以北。假如秦國攻打韓、魏，楚國就切斷秦國的後路，齊國派精兵支援韓、魏，趙國則渡過黃河、漳水，至於燕國則派兵死守雲中。秦國如果攻打齊國，楚國就負責切斷秦國的後路，韓國派邊守住成皋而魏國則封鎖午道，趙國越過黃河、漳水、博關，燕國則派精兵援助齊國。假如秦兵攻打燕國，那趙國就守住常山，楚國進兵武關，齊軍渡過渤海，韓、魏兩國各出精兵援救。秦兵如果攻打趙國，那韓國就要鎮守宜陽，楚軍列陣武關，魏軍則駐紮在河外，齊軍渡過渤海，燕國則發精兵救趙。六個諸侯國中有先背棄盟約的，那其他五國就共同出兵討伐它。隻要六國形成合縱，親密合作來抵抗秦國，秦國就不敢出兵函穀關侵略山東六國了。這樣大王的霸業就可以順利完成了。

趙肅侯說：“我年紀小，即位的時間又短，還冇有聽到過治國的大計。現在您有意拯救天下、安定諸侯，我非常願意締結合縱之盟。”於是趙肅侯就封蘇秦為武安君，撥給他戰車一百輛，黃金千鎰，白璧百雙，錦鏽一千匹，用這些財物去與諸侯締結合縱之約。

【評析】

蘇秦遊說很注意演說的層次性和遞進性。他首先向趙肅侯指出國家的根本在於安民和邦交，由此引出合縱他國的主題。接著構畫出合縱之後的美好前景和假如連橫事秦的悲慘結局，又分析了趙國的實力及其在地緣政治方麵的重要性，接著指出趙王完全可以建立堯、舜的功業而不必要向秦王臣服。最後部分，蘇秦通過對比六國與秦的實力、通過揭露連橫派的隻顧自己私利的真麵目，和盤推出了趙國合縱的具體方案。

說理透徹、洋洋灑灑、氣勢如虹，這種邏輯性很強、又很有氣勢的雄辯，任何人也不得不折服。所以我們在論說重大事項、遊說重要人物時，一定要將說辭謀劃得很有層次性和遞進性，多個角度展開論述主題。另一方麵要注意論述的氣勢，以宏大的目標、偉大的人物和事蹟來高談闊論、高瞻遠矚，如此以胸懷、氣勢壓倒、征服那些高高在上的人。

張儀為秦連橫說趙王

【提要】

張儀對趙王遊說連橫時，蘇秦已去世，不僅張儀冇有了他的最大政敵和障礙，而且合縱聯盟的靈魂和維繫支柱消亡了。加上具有同樣傑出口才的張儀的遊說和外交工作，各國國君紛紛改弦更張了。

【原文】

張儀為秦連橫，說趙王曰：“弊邑秦王，使臣敢獻書於大王禦史。大王收率天下以擯秦，秦兵不敢出函穀關十五年矣。大王之威，行於天下山東。弊邑恐懼懾伏，繕甲厲兵，飾車騎，習馳射，力田積粟，守四封之內，愁居懾處，不敢動搖，唯大王有意督過之也。今秦以大王之力，西舉巴蜀，並漢中，東收兩週而西遷九鼎，守白馬之津。秦雖辟遠，然而心忿含怒之日久矣。今宣君有微甲鈍兵，軍於澠池，願渡河逾漳，據番吾，迎戰邯鄲之下。願以甲子之日合戰，以正殷紂之事。敬使臣先以聞於左右。

凡大王之所信以為從者，恃蘇秦之計。熒惑諸侯，以是為非，以非為是。欲反覆齊國而不能，自令車裂於齊之市。夫天下之不可一亦明矣。今楚與秦為昆弟之國，而韓、魏稱為東蕃之臣，齊獻魚鹽之地，此斷趙之右臂也。夫斷右臂而求與人鬥，失其黨而孤居，求欲無危，豈可得哉?今秦發三將軍，一軍塞午道，告齊使興師渡清河，軍於邯鄲之東；一軍軍於成皋，韓、魏而軍於河外；一軍軍於澠池。約曰：‘四國為一以攻趙，破趙而四分其地’。是故不匿意隱情，先以聞於左右。臣切為大王計，莫如與秦遇於澠池，麵相見而身相結也。臣請兵無攻，願大王之定計。”

趙王曰：“先王之時，奉陽君相，專權擅勢，蔽晦先王，獨斷官事。寡人宮居，屬於師傅，不能與國謀。先王棄群臣，寡人年少，奉祠祭之日淺，私心固竊疑焉。以為一從不事秦，非國之長利也。乃且願變心易慮，剖地謝前過以事秦。方將約車趨行，而適聞使者之明詔。”於是乃以車三百乘入朝澠池，割河間以事秦。

【譯文】

張儀替秦國推行連橫主張而又遊說趙武王道：“敝國君王派我通過禦史給大王獻上國書。大王率領天下諸侯對抗秦國，以致使秦軍不敢出函穀關已十五年了。大王的威信通行於天下和山東六國，我秦國對此非常恐懼，於是便修繕鎧甲磨勵兵器，整頓戰車，苦練騎射，勤於耕作，聚積糧食，嚴守四麵邊疆，過著憂愁恐懼的日子，不敢輕舉妄動，惟恐大王有意責備我們的過錯。現在秦國仰仗大王的威力，西麵收複巴、蜀，兼併漢中，東麵征服東、西兩週，把象征天子的九鼎運移到西方，鎮守白馬渡口。秦國雖然地處僻遠，但是心懷憤恨已經很久了。如今敝國秦王隻有敝甲鈍兵，駐紮在澠池，希望渡過黃河，越過漳水占領番吾，與趙軍會戰於邯鄲城下。希望在甲子之日和趙軍會戰，以仿效武王伐紂的故事。秦王特派我將此事事先敬告大王陛下。

一般地說，大王聽信合縱的原因，不過靠的是蘇秦的計謀。蘇秦惑亂諸侯，顛倒是非黑白，但是他陰謀顛覆齊國卻冇有成功，自己反而被車裂於齊國集市上。由此看來，天下各諸侯國是聯合為一的。現在楚國和秦國結為兄弟之邦，韓、魏兩國也自稱是秦國的東方之臣，齊國獻出魚鹽之地，這就切斷了趙國的右臂。一個被割斷了右臂的人去與人搏鬥，就失去了同盟而孤立無援，所以要想冇有危險，這怎麼可能呢?現在秦國派出三路大軍：一路堵塞午道，並通知齊國讓它派出大軍渡過清河，駐紮在邯鄲以東；一路駐紮在韓國成皋，指揮韓、魏之軍，列陣在魏國的河外；另一路軍隊駐紮在澠池。我們盟誓說：‘四國團結一致攻打趙國，滅掉趙後由四國瓜分趙國領土。’我不敢隱瞞真相，事先通知大王陛下。我私下為大王考慮，大王不如和秦王在澠池相會，見了麵以後而使兩國互結友好。我請求秦王停兵不進攻趙國，希望大王急速決定計劃。”

趙武王說：“先王在位的時候，奉陽君為宰相，他為人專權跋扈，矇蔽先王，一人獨斷朝政，而我在深宮中讀書，不能參與國政。當先王丟下群臣離開人間的時候，寡人年齡還相當小，親政的時日不多，但內心卻非常疑惑。與各諸侯訂立合縱之盟抗拒秦國，根本不是治國安邦的長久之計。因此正想重新考慮，改變戰略國策，向秦割地，對以前參加合縱的錯誤表示謝罪，希望與秦國友好。我正準備車馬要到秦國去時，適逢您到來，使我能夠領受教誨。”於是趙武王率領三百領戰車到澠池去朝見秦惠王，並把河間之地獻給秦國。

【評析】

張儀的說辭綿裡藏針、以勢壓人、出招是非常狠毒的。首先他恭維趙國勢力強大，然後話鋒一轉，指責趙王以前的合縱大大損傷了秦國的利益，秦國不僅懷恨已久，而且不惜與趙國一戰，接著他不談戰事，指出合縱聯盟解體已成定勢，而連橫已成各國的共識，最後張儀再現鋒芒、以強大的暴力脅迫趙王就範。整個說辭實際上是最後通牒，是當時的強權政治和霸權主義者慣用的外交辭令。

張儀遊說時雖以武力作後盾，但他的說話謀劃得當、轉折自然、軟硬兼施，其中仍然有眾多我們可取之處、可學之處。

武靈王平晝閒居

【提要】

“胡服騎射”，趙武靈王在趙國改穿胡服，這是中國曆史上的一個著名事件。作為君主，為了拓展疆土、富國強兵，他力排眾議、勇於革新、不為舊製和保守勢力所束縛，對國家民眾的服飾和思維進行了革命性的改變。他具備了深遠的政治眼光和超人的膽略和勇氣。為了說服那些保守勢力的代表，他又循循善誘、曉之以理，其雄辯的口才也讓人折服。

【原文】

武靈王平晝閒居，肥義侍坐，曰：“王慮世事之變，權甲兵之用，念簡、襄之跡，計胡、狄之利乎?”王曰：“嗣立不忘先德，君之道也；錯質務明主之長，臣之論也。是以賢君靜而有道民便事之教，動有明古先世之功。為人臣者，窮有弟長辭讓之節，通有補民益主之業。此兩者，君臣之分也。今吾欲繼襄主之業，啟胡、翟之鄉，而卒世不見也。敵弱者，用力少而功多，可以無儘百姓之勞，而享往古之勳。夫有高世之功者，必負遺俗之累；有獨知之慮者，必被庶人之恐。今吾將胡服騎射以教百姓，而世必議寡人矣。”

肥義曰：“臣聞之，疑事無功，疑行無名。今王即定負遺俗之慮，殆毋顧天下之議矣。夫論至德者不和於俗，成大功者不謀於眾。昔舜舞有苗，而禹袒入裸國，非以養欲而樂誌也，欲以論德而要功也。愚者暗於成事，智者見於未萌，王其遂行之。”王曰：“寡人非疑胡服也，吾恐天下笑之。狂夫之樂，知者哀焉；愚者之笑，賢者戚焉。世有順我者，則胡服之功未可知也。雖世以笑我，胡地中山吾必有之。”

王遂胡服。使王孫繪告公子成曰：“寡人胡服，且將以朝，亦欲叔之服之也。家聽於親，國聽於君，古今之公行也。子不反親，臣不逆主，先王之通誼也。今寡人作教易服，而叔不服，吾恐天下議之也。夫製國有常，而利民為本；從政有經，而令行為上。故明德在於論賤，行政在於信貴。今胡服之意，非以養欲而樂誌也。事有所出，功有所止。事成功立，然後德且見也。今寡人恐叔逆從政之經，以輔公叔之議。且寡人聞之，事利國者行無邪，因貴戚者名不累。故寡人願募公叔之義，以成胡服之功。使繪謁之叔，請服焉。”

公子成再拜曰：“臣固聞王之胡服也，不佞寢疾，不能趨走，是以不先進。王今命之，臣固敢竭其愚忠。臣聞之：中國者，聰明知之所居也，萬物財用之所聚也，賢聖之所教也。仁之所施也，詩書禮樂之所用也，異敏技藝之所試也，遠方之所觀赴也，蠻夷之所義行也。王釋此，而襲遠方之服，變古之教，易古之道，逆人之心，畔學者，離中國，臣願大王圖。”

使者報王。王曰：“吾固聞叔之病也。”即之公叔成家，自請之曰：“夫服者，所以便用也；禮者，所以便事也。是以聖人觀其鄉而順宜，因其事而製禮，所以利其民而厚其國也。被髮文身，錯臂左衽，甌越之民也。黑齒雕題，繫冠秫縫，大吳之國也。禮服不同，其便一也。是以鄉異而用變，事異而禮易。是故聖人苟可以利其民，不一其用；果可以便其事，不同其禮。儒者一師而禮異，中國同俗而教離，又況山穀之便乎?故去就之變，知者不能一；遠近之服，賢聖不能同。窮鄉多異，曲學多辨。不知而不疑，異於己而不非者，公於求善也。今卿之所言者，俗也。吾之所言者，所以製俗也。今吾國東有河、薄洛之水，與齊、中山同之，而無舟楫之用。自常山以至代、上黨，東有燕、東胡之境，西有樓煩、秦、韓之邊，而無騎射之備。故寡人且聚舟楫之用，求水居之民，以守河、薄洛之水；變服騎射，以備其參胡、樓煩、秦、韓之邊。且昔者簡主不塞晉陽，以及上黨，而襄王兼戎取代，以攘諸胡，此愚知之所明也。先時中山負齊之強兵，侵掠吾地，繫累吾民，引水圍繬，非社稷之神靈，即繬幾不守。先王忿之，其怨未能報也。今騎射之服，近可以備上黨之形，遠可以報中山之怨。而叔也順中國之俗以逆簡、襄之意，惡變服之名而忘國事之恥，非寡人所望於子！”

公子成再拜稽首曰：“臣愚不達於王之議，敢道世俗之間。今欲斷簡、襄之意，以順先王之誌，臣敢不聽令。”再拜，乃賜胡服。

趙文進諫曰：“農夫勞而君子養焉，政之經也。愚者陳意而知者論焉，教之道也。臣無隱忠，君無蔽言，國之祿也。臣雖愚，願竭其忠。”王曰：“慮無惡擾，忠無過罪，子其言乎。”趙文曰：“當世輔俗，古之道也。衣服有常，禮之製也。修法無愆，民之職也。三者，先聖之所以教。今君釋此，而襲遠方之服，變教之古，易古之道，故臣願王之圖之。”

王曰：“子言世俗之間。常民溺於習俗，學者沉於所聞。此兩者，所以成官而順政也，非所以觀遠而論始也。且夫三代不同服而王，五伯不同教而政。知者作教，而愚者製焉。賢者議俗，不肖者拘焉。夫製於服之民。不足與論心；拘於俗之眾，不足與致意。故勢與俗化，而禮與變俱，聖人之道也。承教而動，循法無私，民之職也。知學之人，能與聞遷，達於禮之變，能與時化。故為己者不待人，製今者不法古，子其釋之。”

趙造諫曰：“隱忠不竭，奸之屬也。以私誣國，賊之類也。犯奸者身死，賤國者族宗。反此兩者，先聖之明刑，臣下之大罪也。臣雖愚，願儘其忠，無遁其死。”王日：“竭意不諱，忠也。上無蔽言，明也。忠不辟危，明不距人。子其言乎。”

趙造曰：“臣聞之，聖人不易民而教，知者不變俗而動。因民而教者，不勞而成功；據俗而動者，慮徑而易見也。今王易初不循俗，胡服不顧世，非所以教民而成禮也。且服奇者誌淫，俗辟者亂民。是以蒞國者不襲奇辟之服，中國不近蠻夷之行，非所以教民而成禮者也。且循法無過，修禮無邪，臣願王之圖之。”

王曰：“古今不同俗，何古之法?帝王不相襲，何禮之循?宓戲、神農教而不誅，黃帝、堯、舜誅而不怒。及至三王，觀時而製法，因事而製禮，法度製令，各順其宜；衣服器械，各便其用。故禮世不必一其道，便國不必法古。聖人之興也，不相襲而王。夏、殷之衰也，不易禮而滅。然則反古未可非，而循禮未足多也。且服奇而誌淫，是鄒、魯無奇行也；俗辟而民易，是吳、越無俊民也。是以聖人利身之謂服，便事之謂教，進退之謂節，衣服之製，所以齊常民，非所以論賢者也。故聖與俗流，賢與變俱。諺曰：‘以書為禦者，不儘於馬之情。以古製今者，不達於事之變。’故循法之功，不足以高世；法古之學，不足以製今。子其勿反也。”

【譯文】

趙武靈王平日裡閒著的時候，獨自居住，肥義在旁邊陪坐，說：“大王您是不是在考慮目前時事的變化，權衡兵力的合理使用，思念筒子、襄子的光輝業績，盤算如何從胡、狄那裡得到好處呢?”

趙武靈王回答說：“繼承君位不忘祖先的功德，這是做君王應遵循的原則；委身於君，致力於光大君主的長處和功績，這是作臣子的本分。所以賢明的君王在平時就要教育老百姓為國出力，戰時則要爭取建立繼往開來的功業。做臣子的，在不得誌時要保持尊敬長輩謙虛退讓的品行，地位顯達以後要做出有益於百姓和君王的事業。這兩個方麵，是做君王和臣下的應儘職責。現在我想繼承襄主的事業，開發胡、翟居住的地區，但是我擔心一輩子也冇有人理解我的用心。敵人的力量薄弱，我們付出的力量不大，就會取得非常大的成果，不使百姓疲憊，就會得到簡子、襄子那樣的功勳。建立了蓋世功勳的人，必然要遭受一些世俗小人的責難；而有獨到見解的人，也必然會招惹眾人的怨恨。現在我準備教導民眾穿著胡服練習騎馬射箭，這樣一來，國內一定會有人非議指責我。”

肥義說：“我聽說，做事情猶豫不決就不可能成功，行動在即還顧慮重重就決不會成名。現在大王既然下定決心背棄世俗偏見，那就一定不要顧慮天下人的非議了。凡是追求最高道德的人都不去附和俗人的意見；成就偉大功業的人都不會去與眾人商議。從前舜跳有苗（上古南方部族）的舞蹈，禹光著身子進入不知穿衣服的部落，他們並不是想放縱**，怡樂心誌，而是想藉此宣揚道德，建立功業，求取功名。愚蠢的人在事情發生以後還看不明白，而聰明的人卻能在事情未發生之前就有所察覺，大王您還是馬上按您的想法去付諸實施吧。”

趙武靈王說：“我不是對‘胡服騎射’這件事有什麼顧慮，而是擔心天下人笑話我。狂狷的人覺得高興的事，有理智的人會為此感到悲哀；愚蠢的人高興的事，賢明者卻對此擔憂。如果國人都支援我的話，那麼改穿胡服的功效就不可估量。即使舉世的百姓都譏笑我，北方胡人和中山國的地方我也一定會得到手。”

趙武靈王於是改穿胡人的服裝。武靈王派王孫?去告訴公子成自己的意思，說：“我已經改穿胡服了，而且將要穿著它上朝，我希望王叔也改穿胡服。在家裡聽命於父母，在朝廷要聽命於君王，這是自古至今公認的道理；子女不能違背父母，臣子不許抗拒君王，這是先王定下的通則。現在我下令改穿胡服，如果王叔您不穿它，我擔心天下的人對此會有所議論。治理國家要有一定的原則，但要以有利於民眾為出發點；處理政事有一定的法則，但首先的是政令能夠順利施行。所以，要想修明朝廷的德政，必須考慮普通民眾的利益，要想執掌國家的政權首先要使貴族接受君命。現在我改穿胡服的目的，並不是想縱情恣欲隻顧自己享樂。事情一旦開了頭，就有成功的基礎、等到事情成功以後，政績才能顯現出來。現在我擔心王叔違背了從政的原則，以至助長貴族們對我的非議。何況我曾聽說過，隻要你做的事情有利於國家就不必顧忌彆人說什麼，依靠貴族來辦事，就不會遭人非議。所以我希望仰仗王叔的威望，促成改穿胡服這件事的成功。我派王孫?特地來稟告您，希望您也穿上胡服。”

公子成再三拜謝說：“我本來已經聽說大王改穿胡服這件事了，隻是因我臥病在床，行動不便，因此冇能儘快去拜見大王，當麵陳述我的意見。現在大王您既然通知了我，我就理應大膽地儘我的一點愚忠。我聽說，中原地區是聰明而有遠見的人士居住的地方，是各種物資和財富聚集的地區，是聖賢對人進行教化的地方，是德政仁義普遍施行的地方，是讀《詩》、《書》、《禮》、《樂》的地方，是各種奇巧技藝得以施展的地方，是各國諸侯不遠千裡前來觀光的地方，是四方落後少數民族效仿學習的地方。現在大王卻捨棄這些優秀文化，因襲落後部族的服裝，這是改變傳統教育方法，更新古代的道德準則，違背眾人的心意，從而使學習的人背離了先王之道，拋棄了中原的先進文化。我希望大王您慎重地考慮這件事。”

王孫?把公子成的話報告給趙武靈王。武靈王說：“我就知道王叔反對這件事。”於是馬上就去公子成家裡，親自向他闡述自己的觀點：“大凡衣服是為了便於穿用，禮製是為了便於辦事。因此聖賢之人觀察當地的習俗然後製定與之相適應的措施，根據具體的情況來製定禮法，這樣做既有利於民眾，也有益於國家。剪掉頭髮，在身上刺花紋，兩臂交錯站立，衣襟向左掩，這是甌越人民的風俗。染黑牙齒，在額頭雕畫，頭戴魚皮帽子，身穿縫紉粗拙的衣服，這是吳國的風俗。禮製和服飾雖然不同，但求其利國便民卻是一致的。因此，地方不同，所采用的器物就不一樣，情況不同，使用的禮製也有所改變。因此，聖賢的君主隻製定有利於百姓的政策，但並不統一他們的器物用度；如果可以方便行事，禮製完全可以不相同。

儒生雖都師從同一老師，可是傳下來的禮法卻各不相同；中原地區風俗相同，但各國的政教不同，更何況地處偏僻山區，難道不更應該考慮便宜行事嗎?所以說對於風俗禮製的取捨變化多端，即使聰明人也無法統一；不同地區的服式，即使聖賢君主也難以使其一致。偏僻的地方人們少見而多怪，孤陋寡聞的人喜歡爭辯，不熟悉的事情不要輕易懷疑，對和自己不同的意見不非議，這纔是無私地追求真理的態度。現在王叔您所說的是有關適應風俗的意見；我所說的則是如何改變舊的傳統。現在，我國東麵有黃河、漳水，是和齊國、中山共同擁有的邊境，但卻冇有戰船守禦它。從常山到代郡、上黨郡，東麵與燕國和東胡接壤，西麵與樓煩、秦國、韓國緊緊相鄰，但我們冇有騎兵部隊防守。所以我準備製造戰船，招募習於水戰的居民，讓他們來防守黃河、漳水；改穿胡服，練習騎馬射箭，防備與燕國、東胡、樓煩、秦國、韓國的邊境。從前簡子不把自己限於晉陽和上黨兩個地方，襄子兼併了戎族和代郡，以抵禦胡人。這些道理不論是愚笨之人還是聰明之人都明白。過去，中山國依仗齊國強大的軍隊的支援，侵犯掠奪我國的土地，擄掠囚禁我國的人民，引水圍灌鄙城，假若不是祖宗神靈的保佑，鄙城幾乎被攻破。先王對這事非常氣憤，直到今天，他們的仇怨還冇有報。現在我們推行胡服騎射的政策，從近處說，可以扼守上黨這樣形勢險要的地方；從遠處說，可以報中山侵略先王的仇恨。可王叔您卻偏偏要因襲中原的舊俗，違背簡子和襄子的遺願，憎惡改變服式的做法，卻忘記了國家曾遭受的恥辱，這決不是我期望您做的啊!”

公子成聽了，對武靈王大禮參拜謝罪，他說：“我太愚蠢了，竟冇有體會到大王的良苦用心，所以才冒昧地說了一些世俗的言論。現在大王想要繼承簡子、襄子的意願，實現先王和遺誌，我怎麼敢不服從命令呢!”公子成又拜了兩拜。於是趙武靈王就賜給他胡服。

趙文勸諫武靈王說：“農夫辛勤耕作以供養君子，這是治理國家的根本；愚笨的人表達意見，明智的人加以決策，這是處理問題的方法；做臣子的不隱瞞自己的意見，做君王的不阻塞言路，這是國家的福分。我雖然愚笨，但還是希望竭儘自己的忠心。”

武靈王說：“替彆人著想的人不應該過分苛求，竭儘忠心的人不能指責他的錯誤，您就直言吧。”趙文說：“適應時勢順從當地民俗，這是自古以來的法則；衣服有一定的款式這是禮法的規定；遵守法紀，不犯錯誤，這是老百姓的職責，這三個方麵，都是古代聖賢的教導。現在大王您對這些都棄之不顧，去改穿遠方胡人的衣服，改變古代的教化，改變古代的章程，所以我希望大王認真地考慮考慮。”

武靈王說：“你所說的隻是世俗的見解。普通民眾隻是一味地沉溺於習慣世俗之中，而書呆子又總是拘泥於書本上的東西，這兩種人，他們隻能謹守職責，遵守法令而已，不能和他們一道謀長遠的事業，建立開創之功。而且夏、商、週三個朝代雖然服裝不同但卻能統一天下；春秋五霸政教各異卻能治理好國家。聰明人製訂法令，愚蠢的人被法令製約；賢達的人改革習俗，而愚笨的人卻拘泥於舊風陋俗。因此那些受世俗禮法製約的人，冇有必要和他們交流思想；那些拘泥於舊風陋俗的人，冇有必要向他們說明你的意圖。所以習俗隨時勢而變，而禮法和這一變化了的習俗相統一，這纔是聖人治國的根本原則啊!接到國家的政令就馬上行動，遵守法製而拋棄個人私念，這纔是老百姓的天職。真正有學問的人能聽從意見而改變觀點，真正通曉禮法的人能跟著時代的變化而變化。因此為自己著想的人不會兼顧他人，要改變時勢就不能完全效法古代，您就放心吧!”

趙造也去勸諫趙武靈王，他說：“不竭儘忠心，知而不言，這是奸臣一樣的行為；為了私利去欺騙君主，這是有損於國家的做法。犯了奸佞罪的人處以死刑，危害國家的人誅滅宗族。這兩點是上古聖王製定的刑法，也是作臣子的人所犯的最重的罪。我雖然愚笨，但願儘自己的忠心，絕不逃避死亡。”武靈王說：“毫不保留地說出自己的想法而不加任何隱諱，這就是忠臣；不阻塞言路，虛心接受意見，這就叫明主。忠臣不畏懼危險，明主不拒絕臣子發表意見，您就坦然地說吧!”

趙造說：“我聽說過，聖賢之人不去變更民眾的習俗而去教化他們，聰明的人不改變習俗而治理國家。根據民意進行教化，不費多大力氣就能收到成效；根據不同的習俗治理國家，考慮問題簡捷方便，做起來容易見到效果。現在大王您改變原來的服飾而不遵循習俗，改穿胡服而不顧世人的議論，這不是按照禮儀法則教化民眾的方式。而且穿著奇裝異服，會使人心思不正，習俗怪僻會擾亂民心。所以做國君的人不應去接受奇異怪僻的衣服，中原地區的人民不應效法蠻夷的生活方式，這不是按禮法要求來教化百姓的途徑。況且遵循以往的法令不會出差錯，按照舊有的禮節行事就不會生出邪念。我希望大王慎重考慮這件事情。”武靈王說：“自古至今，習俗都不同，我們要效法哪一個時候的呢?帝王的禮法也不是世代相承的，我們要遵循誰的禮法呢?伏羲和神農，對民眾隻是進行教化，而不誅殺；黃帝、堯、舜，雖然有了死刑，但並不誅連妻子兒女。到了夏、商、週三代聖王時，就觀察當時的形勢來建立法製，根據具體情況來製定禮俗。法度、政令都因時製宜，衣服器用都方便使用。所以治理國家不一定要走同一條路，隻要對國家有利，不一定要效法古代。聖人的出現，不是因為互相承襲才統治天下的；夏朝和殷朝的衰亡，不會因為改變禮法而不滅亡。這樣說來，不沿襲古法，不一定就要斥責，謹守舊禮陋俗也未必值得稱讚。再說，如果服飾奇異就會使人心思不正的話，那麼最遵守禮法的鄒國和魯國就不會有行為怪僻的人了；如果習俗怪僻就會使民眾變壞的話，那麼吳、越地區就不會出現出類拔萃的人才了。所以說聖人把便於穿著的叫衣服，把方便行事的就叫教化。行為舉止上的一些禮節，服飾上的規定，隻是用來讓普通百姓取得一致，而不是用來衡量賢明與否的。因此，聖明的人能適應任何習俗，有才能的人能緊隨時勢的變化。有句諺語說：按照書本來駕車的人，就不能充分發揮馬的實際能力；采用古代的禮法來治理當今的國家，就不能符合當今社會的實際。所以，遵循現成的製度建立的功業不可能超過當世，效法古人的作法，就不能夠管理好現在的國家。您還是不要反對吧。”

【評析】

“有高世之功者，必負遺俗之累；有獨知之慮者，必被庶人之怨”。與曆史上的任何變法者一樣，趙武靈王遭遇到保守勢力的激烈反對，保守隻在於人們的安於現狀、不思進取和對未來的不安全感，大多數人願意處在現實的安全狀態之中，而對那些改變、破壞現有格局的人物必定非常的厭惡和痛恨。英雄之異於常人，在於克服了人們的這種短視和惰性，看到了未來的機遇和危機，高瞻遠矚、謀求未來的安全和發展。所以作為英雄，是“論至德者，不和於俗；成大功者，不謀於眾”類型的人物。如果安於現狀、思維和行動受外界環境之製約，那麼也就隻能淪為庸眾而不自拔、與英雄豪傑無涉了。

“古今不同俗，何古之法？帝王不相襲，何禮之循？”趙武靈王不僅有雄才大略，而且口纔出眾、雄辯滔滔、善於析事明理。就如何看待禮法，他提出禮法的目的隻是“利其民而厚其國”，古代聖人隻是“因其事而製禮”，他向那些反對派指出任何禮法都是特定曆史條件的產物，冇有亙古不變的禮法。禮法的作用也是有條件的，因而也是有限的。“鄉異而用變”“事異而處易”，禮法有必要隨著時代的變化發展而改變。趙武靈王不僅闡明瞭針對禮法的道理和原則，而且通過對形勢的分析，指出變法的迫切性。他首先闡明趙國的周邊形勢和周邊國家軍事力量的特點，然後闡述趙國麵對這些國際形勢的應對策略，讓人覺得以趙國當時的狀況是難以應付複雜的軍事鬥爭形勢的，因而自然而然地產生了必須變革禮法、改革軍製的願望，這樣，“胡服騎射”的變革觀念也就自然地進入到聽者的頭腦裡。