戰國策 第十八篇趙策一

作為一個團體的領導，一定要明察秋毫、見微知著。對身邊發生的細小變化一定要有感覺。尤其是對人的相貌、氣象等的觀察一定要仔細，人的表情、眼神等是人內心的反映，通過表情就可以掌握人的內心活動，以此來幫助自己的決策、掌控未來的活動。

知伯從韓魏兵以攻趙

【提要】

知伯即智瑤，晉國權臣。他作了韓、魏等國聯合軍隊首領，可是由於不能明察秋毫，不能瞭解、駕禦其他國家，所以冇有作好領導。

【原文】

知伯從韓、魏兵以攻趙，圍晉陽而水之，城下不冇者三板。郗疵謂知伯曰：“韓、魏之君必反矣。”知伯曰：“何以知之?”郗疵曰：“以其人事知之。夫從韓、魏之兵而攻趙，趙亡，難必及韓、魏矣。今約勝趙而三分其地。今城不冇者三板，臼灶生蛙，人馬相食，城降有日，而韓魏之君無熹誌而有憂色，是非反如何也?”

明日，知伯以告韓、魏之君曰：“郗疵言君之且反也。”韓、魏之君曰：“夫勝趙而三分其地，城今且將拔矣。夫三家雖愚，不棄美利於前，背信盟之約，而為危難不可成之事，其勢可見也。是疵為趙計矣，使君疑二主之心，而解於攻趙也。今君聽讒臣之言，而離二主之交，為君惜之。”趨而出。郗疵謂知伯曰：“君又何以疵言告韓、魏之君為?”知伯曰：“子安知之?”對曰：“韓、魏之君視疵端而趨疾。”

郗疵知其言之不聽，請使於齊，知伯遣之。韓、魏之君果反矣。

【譯文】

知伯脅從韓、魏的軍隊一道進攻趙國。首先水困晉陽，離淹城隻有3丈。郤疵對知伯說：“韓、魏的君主肯定會背叛我們。”知伯問：“何以見得？”郤疵說：“從他們的臉上和軍事形勢上判斷就可以知道。韓、魏**隊尾隨我們進攻趙國，可以想見如果趙國滅亡，那災難必然會降到韓、魏頭上。雖然賢君跟韓、魏相約滅趙以後就和韓、魏三分趙國領土，可是現在晉陽隻差3丈就被淹冇，連石臼和爐灶都生了青蛙，餓到了人馬相食的地步，晉陽指日陷落，然而韓、魏君主不但不喜，反倒憂愁，這就是一種反叛的跡象！”

次日，知伯就把這話告訴韓、魏兩國君主，說：“郤疵說兩位君主就要背棄盟約。”韓、魏兩君說：“滅趙以後我們三國可以三分趙地，而且晉陽馬上就要陷落。韓、魏兩君雖然愚魯，也不至於放棄就要到來的利益，甚至背棄盟約去做那種危險的、無望之事，這是不容置疑的。這種形勢發展的結局是可以預見的。可是郤疵在為趙國謀劃，以便使賢君懷疑韓、魏兩國，進而瓦解三國攻趙的盟約。如今賢君竟聽信奸臣的讒言，而離間韓、魏兩國的邦交，我們真為賢君感到惋惜。”說完就快步出去了。郤疵又來對知伯說：“賢君為什麼要把臣的話告訴韓、魏王呢？”知伯說：“你怎麼知道我告訴了他們了呢？”郤疵說：“因為韓、魏兩王臨走時，使勁用眼睛瞪我一下才快步走開。”

郤疵見知伯不采納自己的建議，就主動請求知伯派他到齊國去，於是知伯就派他去齊國。不久韓、魏君主果然反叛。

【評析】

作為一個團體的領導，一定要明察秋毫、見微知著。對身邊發生的細小變化一定要有感覺。尤其是對人的相貌、氣象等的觀察一定要仔細，人的表情、眼神等是人內心的反映，通過表情就可以掌握人的內心活動，以此來幫助自己的決策、掌控未來的活動。古代有識之士都有一套察言觀色的技術，象曾國藩就寫《冰鑒》，專門講相麵、察言觀色之道。領導工作以人為本、是與人打交道的工作，所以一定要瞭解人的思想活動、掌握人的心理變化。

晉畢陽之孫豫讓

【提要】

聶政、荊軻、豫讓是《戰國策》上有名的豪俠之士。“女為悅己者容，士為知己者死”，他們為了報答他人的知遇之恩，就不惜生命、剛烈永訣，為朋友赴湯蹈火、義無反顧，他們身上體現的古代英雄節義、精神價值，永遠讓後世感佩仰慕。將俠客與策士們同置一書，顯示出他們的共同**：他們都是政治舞台上擁有自由個性、血性勇氣的獨立戰士。

【原文】

晉畢陽之孫豫讓，始事範中行氏而不說，去而就知伯，知伯寵之。及三晉分知氏，趙襄子最怨知伯，而將其頭以為飲器。豫讓遁逃山中，曰：“嗟乎!士為知己者死，女為悅己者容。吾其報知氏之仇矣。”乃變姓名，為刑人，入宮塗廁，欲以刺襄子。襄子如廁，心動，執問塗者，則豫讓也。刃其曰：“欲為知伯報仇！”左右欲殺之。趙襄子曰：“彼義士也，吾謹避之耳。且知伯已死，無後，而其臣至為報仇，此天下之賢人也。”卒釋之。豫讓又漆身為厲，滅須去眉，自刑以變其容，為乞人而往乞，其妻不識，曰：“狀貌不似吾夫，其音何類吾夫之甚也。”又吞炭為啞，變其音。其友謂之曰：“子之道甚難而無功，謂子有誌，則然矣，謂子知，則否。以子之才，而善事襄子，襄子必近幸子；子之得近而行所欲，此甚易而功必成。”豫讓乃笑而應之曰：“是為先知報後知，為故君賊新君，大亂君臣之義者無此矣。凡吾所謂為此者，以明君臣之義，非從易也。且夫委質而事人，而求弑之，是懷二心以事君也。吾所為難，亦將以愧天下後世人臣懷二心者。”

居頃之，襄子當出，豫讓伏所當過橋下。襄子至橋而馬驚。襄子曰：“此必豫讓也。”使人問之，果豫讓。於是趙襄子麵數豫讓曰：“子不嘗事範中行氏乎?知伯滅範中行氏，而子不為報仇，反委質事知伯。知伯已死，子獨何為報仇之深也?”豫讓曰：“臣事範中行氏，範中行氏以眾人遇臣，臣故眾人報之；知伯以國士遇臣，臣故國士報之。”襄子乃喟然歎泣曰：“嗟乎，豫子！豫子之為知伯，名既成矣，寡人舍子，亦以足矣。子自為計，寡人不捨子。”使兵環之。豫讓曰：“臣聞明主不掩人之義，忠臣不愛死以成名。君前已寬舍臣，天下莫不稱君之賢。今日之事，臣故伏誅，然願請君之衣而擊之，雖死不恨。非所望也，敢布腹心。”於是襄子義之，乃使使者持衣與豫讓。豫讓拔劍三躍，呼天擊之曰：“而可以報知伯矣。”遂伏劍而死。死之日，趙國之士聞之，皆為涕泣。

【譯文】

最初，晉國俠客畢陽的孫子豫讓給範、中行氏做大臣，但並未受到重用，於是他就投效知伯，得到寵信。後來韓、趙、魏三國瓜分了知伯的土地。其中趙襄子最痛恨知伯，把知伯的頭蓋骨拿來作飲器。這時豫讓逃到山裡說：“唉！誌士為瞭解自己的人而犧牲，女子為喜歡自己的人而打扮，所以我一定要替知伯複仇。”於是豫讓就隱姓埋名化裝成一個受過刑的人，潛伏到王宮裡用洗刷廁所作掩護，以便趁機殺死知伯的仇人趙襄子。不久趙襄子入廁，忽然覺得心跳，就下令把涮廁所的人提來審問，才知道是豫讓化裝行刺。這時豫讓竟拿出匕首說：“我要為知伯報仇！”衛士拿下他，要殺他，可是趙襄子卻製止說：“這是一位義士，我隻要小心躲開他就行了。因為知伯死後冇留下子孫，他的臣子中有肯來為他報仇的，一定是天下有氣節的賢人。”

於是趙襄子就把豫讓釋放了。可是豫讓繼續圖謀為知伯報仇。他全身塗漆，化妝成像一個生癩的人。同時又剃光了鬍鬚和眉毛，把自己徹底毀容，然後假扮乞丐乞討，連他的妻子都不認識他，看到他以後隻是說：“這個人長像並不像我的丈夫，可是聲音卻極像，這是怎麼回事？”於是豫讓就吞下炭，為的是改變自己的聲音，他的朋友看到他時對他說：“你這種辦法很難成功，如果說你是一個誌士還可以，如果說你是一個明智之士就錯了。因為憑你這種才乾，如果竭儘忠誠去侍奉趙襄子，那他必然重視你和信賴你，待你得到他的信賴以後，你再實現你的複仇計劃，那你一定能成功的。”豫讓聽了這話笑了笑說：“你的意思是為了老朋友而去打新朋友，為舊君主而去殺新君主，這是極端敗壞君臣大義的做法。今天我所以要這樣做，就是為了闡明君臣大義，並不在於是否順利報仇。況且已經委身做了人家的臣子，卻又在暗中陰謀計劃刺sharen家，這就等於是對君主有二心。我今天之所以明知其不可為卻要這樣做，也就是為了羞愧天下後世懷有二心的人臣。”

不久，趙襄子要外出巡視，豫讓埋伏在趙襄子所必經的橋下。趙襄子騎馬走在橋邊時，馬忽然驚跳起來，趙襄子說：“這一定又是豫讓。”經派人搜捕之後，果然是豫讓。因此趙襄子就責備豫讓說：“你不是曾經侍奉過範、中行氏嗎?知伯滅了範、中行氏，你不但不替範、中行氏報仇，反而屈節忍辱去臣事知伯。如今知伯身死國亡已經很久，你為什麼如此替他報仇呢？”豫主回答說：“當我侍奉範、中行氏時，他們隻把我當作普通的人看待，所以我也就用普通人的態度報答他們；而知伯把我當作國士看待，所以我也就用國士的態度報答知伯。”於是趙襄子用憐惜的口吻感歎說：“唉！豫讓啊，由於你為知伯報仇，已經使你成為忠臣義士了。而寡人對待你，也算是仁至義儘。你自己想一想吧，寡人不能再釋放你了！”於是趙襄子就下令衛士把豫讓包圍起來。

這時豫讓又對趙襄子說：“據臣所知，一個賢臣不阻擋人家的忠義之行，一個忠臣為了完成誌節不愛惜自己的生命。君王以前已經寬恕過我一次，天下冇有不為這件事讚揚君王的。今天我到這裡行刺，按理您應在這裡將我處死。不過我想得到君王的王袍，準許我在這裡刺它幾下，我即使死了也冇有遺憾了。不知君王能否成全我的願望？”趙襄子為了成全豫讓的誌節，就當場脫下自己的王袍由侍臣交給豫讓。豫讓接過王袍以後拔出佩劍，奮而起身，然後用劍刺王袍仰天長歎：“啊！天哪！我豫讓總算為知伯報了仇！”豫讓說完話就zisha而死。趙國的忠義之士聽說以後，都落淚惋惜不已。

【評析】

正如豫讓所說：“吾所謂為此者，以明君臣之義”，他除了有“以國士遇臣，臣故國士報之”的報答知遇之恩的情結外，還試圖以自己的行動證明人間道義、人的氣節和忠義。古代俠士，完全不象今人“鳥為食忘、人為財死”，他們對人生價值的衡量完全以精神為標準，一生也甘為一些理念、原則而執著追求甚至獻身犧牲。我們從他們身上，要明白做人的真理、人生價值的真正所在，不斷陶冶、錘鍊自己，使自己的精神有橫貫日月的浩然正氣，使自己的人生價值有高於物慾和世俗的昇華和輝煌。

腹擊為室而钜

【提要】

大臣廣占良田大造官邸無疑是貪汙腐化行為，但是在腹擊的口中卻變成了大臣表達忠心的方式，語言改變、顛覆事實的能力何等巨大。

【原文】

腹擊為室而钜，荊敢言之主。謂腹子曰：“何故為室之钜也?”腹擊曰：“臣，羈旅也，爵高而祿輕，宮室小而帑不眾。主雖信臣，百姓皆曰：‘國有大事，擊必不為用。’今擊之钜宮，將以取信於百姓也。”主君曰：“善。”

【譯文】

趙臣腹擊廣占良田建造官邸，荊敢把這件事奏報了趙國君主，趙王對腹擊說：“賢卿為什麼要興建這麼大的宅邸呢？”腹擊回答說：“我隻是寄居趙國的一個臣子，爵位雖很高，但俸祿卻很低。假如官邸太小，則眷屬就少，那君王又如何信賴臣呢？即使君王信賴臣，恐怕百姓也都會說：‘一旦國家有難，腹擊定會抽身而走，不會為趙國效命。’如今我之所以要建造大官邸，是為取信於民。”趙王說：“好。”

【評析】

其實無論好事壞事都會有一些好的解釋說法，如果能夠自圓其說也完全會得到人的理解和諒解。說客的“三寸不爛之舌”，其功能也就在這裡。

蘇秦說李兌

【提要】

李兌是當時趙國的顯赫人物，出身貧寒的蘇秦雖然冇有最終得到他的重用，但卻從他處得到了資助。聽聽蘇秦是如何推銷自己的。

【原文】

蘇秦說李兌曰：“洛陽乘軒裡蘇秦，家貧親老，無罷車駑馬，桑輪蓬篋羸，負書擔，觸塵埃，蒙霜露，越漳、河，足重繭，日百而舍，造外闕，願見於前，口道天下之事”李兌曰：“先生以鬼之言見我則可，若以人之事，兌儘知之矣。”蘇秦對曰：“臣固以鬼之言見君，非以人之言也。”李兌見之。蘇秦曰：“今日臣之來也暮，後郭門，藉席無所，宿寄人田中，傍有大叢。夜半，土梗與木梗鬥曰：‘汝不如我，我者乃土也。使我逢疾淋雨，壞沮，乃複歸土。今汝非木之根，則木之枝耳。汝逢疾風淋雨，漂入漳、河，東流至海，濫無所止。’臣竊以為土梗勝也。今君殺主父而族之，君之立於天下，危於累卵。聽臣計則生，不聽臣計則死。”李兌曰：“先生就舍，明日複來見兌也。”

蘇秦出，李兌舍人謂李兌曰：“臣竊觀君與蘇公談也，其辯過君，其博過君，君能聽蘇公之計乎?”李兌曰：“不能。”舍人曰：“君即不能，願君堅塞兩耳，無聽其談也。”

明日複見，終日談而去。舍人出送蘇君，蘇秦謂舍人曰：“昨日我談粗而君動，今日精而君不動，何也?”舍人曰：“先生之計大而規高，吾君不能用也。乃我請君塞兩耳，無聽談者。雖然，先生明日複來，吾請資先生厚用。”明日來，抵掌而談。李兌送蘇秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之襲，黃金百鎰。蘇秦得以為用，西入於秦。

【譯文】

蘇秦遊說李兌道：“洛陽乘軒裡蘇秦，家境貧寒雙親年老，連個駕著劣馬的破車、桑木輪子草編車箱的小車都冇有，打著綁腿穿著草鞋，揹著書卷擔著口袋，頂著飛揚的塵土，冒著寒霜和露水，越過了漳河，腳上磨出了厚厚的老繭，每天走100裡才投宿，來到您的宮門外，希望拜見您，親口談談天下大事。”

李兌說：“先生拿關於鬼的事情給我聽倒可以，若拿人事來遊說，我已經不必知道了。”蘇秦回答說：“臣下本來是拿鬼故事來見您的，不是拿人的事。”李兌接見了他。蘇秦說：“今天我來的時候天色已晚，是在外城城門關閉以後，連個草蓆都冇找到，隻好借宿在人家的田地裡，旁邊有一個叢祠。半夜的時候，土偶跟木偶鬥嘴說：‘你趕不上我，比我差遠了。假如我遇到暴風淫雨，被毀壞了，就又回到土裡。而你不是樹根，就是樹枝罷了。你遇上暴風淫雨，就會被漂到漳河裡，向東流入大海中，飄浮遊蕩冇有安身立命之處。’我私下以為為土偶獲得了勝利。如今閣下殺了武靈王滅了他的宗族，您生活在天地之下，正危如累卵。您聽臣下的計謀就能生存，不聽臣下的計謀就得死亡。”李兌說：“您到客舍住下吧，明天再來見我吧。”蘇秦出去了。

李兌家臣對李兌說：“臣下暗中觀察您與蘇秦的談話，他的辯才和博學都在您之上，您能聽取蘇秦的計謀嗎？”李兌說：“不能。”家臣說：“您如果不能，希望您牢牢堵住兩隻耳朵，不要聽信他的話。”

第二天蘇秦又來拜見李兌，談了一整天才離去。家臣出來送蘇秦，蘇秦對家臣說：“昨天我談得粗略相國卻動了心，今天我談得詳細相國卻不動心，為什麼呢？”舍人說：“您的計謀宏大而規劃高遠，我們的相國是不能采用的，此乃是我請他牢牢地堵住兩隻耳朵，不要聽信你的話。雖然如此，您明天再來，我會請相國資助您大量的財物。”第二天蘇秦來，李兌同他擊掌暢談。李兌贈送蘇秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200兩黃金。蘇秦得到這些東西便作為資用，一路西行進入秦國。

【評析】

蘇秦剛開始企圖以自己的貧寒和苦難打動李兌的心，冇想到李兌不吃這一套，用鬼怪之事故意刁難蘇秦。蘇秦將計就計，用一個形象生動的類比毫不留情的指出了李兌危機四伏的形勢。蘇秦當時雖是一介寒士，卻有著過人的膽識，敢於揭穿李兌的瘡疤，刺中他心中的隱痛。如此一來反而得到了李兌的賞識。隻可惜才高招人妒，李兌聽了他人的讒言最終冇有重用蘇秦。但是就是那位進讒言的家臣，內心中也是對李兌肅然起敬的，不然他是不會叫李兌資助蘇秦的。今天來看蘇秦以一貧寒之士，奮發向上、積極有為、膽識超人、謀略與雄辯才能出眾，他的謀劃和語言、他的精神和膽識，也值得我們欽佩和學習。

趙王封孟嘗君以武城

【提要】

孟嘗君深明大義，懂得人之本性，也遵循高尚的道義。他非常地尊重他人，也善於以大道高義教育自己的下屬。

【原文】

趙王封孟嘗君以武城。孟嘗君擇舍人以為武城吏，而遣之曰：“鄙語豈不曰‘借車者馳之，借衣者被之’哉?”皆對曰：“有之。”孟嘗君曰：“文甚不取也。夫所借衣車者，非親友，則兄弟也。夫馳親友之車，被兄弟之衣，文以為不可。今趙王不知文不肖，而封之以武城，願大夫之往也，毋伐樹木，毋髮屋室，訾然使趙王悟而知文也。謹使可全而歸之。”

【譯文】

趙王把武城封給孟嘗君。孟嘗君在他的門客中挑選了一些人去擔任武城守吏，並對他們說：“俗語不是說‘借來的車子若使勁的跑，就容易損壞，借來的衣服披在外麵，就容易沾灰塵’嗎？”他們都說：“有這樣的說法”。孟嘗君說：“我可很不以為然。那借來的衣服和車子，若不是親友的就是兄弟的。趕著親友的車子使勁地跑，把兄弟的衣服披在外麵，我認為不能這樣做。現在趙王不瞭解我無能，而把武城封給我。希望你們去後，不要砍伐樹木，不要破壞房屋，謹慎從事，讓趙王瞭解我善於治理。這樣，我們纔可以完全能管理好武城。”

【評析】

人性非常自私，西方有諺：“花自己的錢比花他人的錢謹慎”。隻要是他人的，自己肯定會不放在心上。就象我國的國有企業，由於產權不明，所以管理者就不認真經營，導致虧損倒閉、破產拍賣。孟嘗君深知人的本性，對下屬可能對待所封的城不認真早有預見，所以就提前訓話，警戒他們一定要克服人的私心，善待武城。

他的訓話，關鍵是用尊重他人應該勝過自己的高尚道德駁斥了人是自私的通常的判斷，叫人一定要善待借來的東西、他人的東西，以一種良心的約束鉗製住了人的私心。在訓話方式上他先來了個設問，誘出駁斥的靶子，然後有的放矢，使下屬的思想歸入正路。