一生的忠告 第29封信

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\"content\": \"如何使自己具有說服力\\n\\n無論是在私人聚會時想抓住人，\\n\\n或在公開場合欲說服聽眾，最重要的，\\n\\n除了內容之外，\\n\\n就是說話者的態度、表情、姿勢、品格、發聲的方式、\\n\\n錯誤的有無、強調何種重點。以及抑揚頓挫等細節。\\n\\n今天，我想談談我向上議院提出，將儒略曆改為格裡高裡曆之法案的事。我想這件事必定能為你做相關事情時提供參考。儒略曆，是一種比太陽曆多十一天的不正確曆法，這是眾所周知的事實。教皇格裡高裡斯十三世將儒略曆加以修改，於是格裡高裡曆立刻為歐洲天主教勢力所接受，除了俄國、瑞典與英國之外，歐洲諸國均成了新教徒勢力範圍內的國家。我認為，在歐洲的主要勢力已經紛紛采用格裡高裡曆之際，我國依然采用錯誤很多的儒略曆，是相當不明智之舉。除了我以外，還有許多經常出國的政治家及貿易商，對儒略曆也感到不便或不適應。所以，我覺得英國的曆法應該修改，並且應下定決心，付諸行動。\\n\\n下麵向你介紹我為重新改寫一國曆史所作的陳辭。\\n\\n首先，我得到幾位足以代表國家一流水準的優秀法律學者，與天文學家協助，擬定法案，接下來便是我從事這一苦差事的全過程。法案中，當然寫滿了必要的法律術語和天文學上的計算方式。而提出這個法案的，居然是對於這兩門學科均屬外行的我。為了促使法案成立，我除了必須讓議會的同仁知道我對於法律及天文學多少有點瞭解之外，還得讓那些和我一樣對於此事不太瞭解的議員們，也對此事有點概略的認識。\\n\\n對我而言，不論是對天文學加以說明，或是學會並使用吉魯特語或斯拉夫語，都不太費力；可是，對那些議員們來說，他們對於艱澀的天文學術語必然不會有多大的興趣。於是，我斷然決定放棄羅列專門用語來說明內容的方法，改用抓住議員們的心，讓他們傾心的方法。我把從埃及曆到格裡高裡曆的經緯，加上偶爾穿插其間的奇聞逸事，作了有趣的描述。我利用措詞、文體、說話技巧與手勢，吸引了議員們的注意力。這一招果然奏效。接下來再引入主題，這種方法果然取得了很大成功。\\n\\n在作了那些故事性的描述之後，議員們似乎已經瞭解了。儘管我並未作任何科學上的說明，也不打算那麼做，然而，經過我的說辭，那幾位議員對此事已經完全明白了。\\n\\n在我的說明之後，是促使該法案通過的幕後功臣，也是在草擬法案時出力最多者——歐洲排名第一的數學家馬格列斯菲爾特先生所作的專題演講。然而，他的說話方式似乎並未贏得好感，反而是儘說些與科學冇有多大關係的我，贏得了一致的讚賞。這個社會就是如此。\\n\\n也許你還記得，向你搭訕的人，如果用難聽的聲音、奇怪的抑揚頓挫，而且遣詞用句毫無章法、說話的順序也錯誤百出……，彆說是要你傾聽他談話的內容，就連注意那個人的念頭，也會就此打消吧。至少，我會那麼做。相反，對於那些說話方式令人產生好感的人，不僅他談話的內容聽起來一定津津有味，甚至也會使人對他的人格著迷。\\n\\n為了使你的說辭更為有力，有充實的內容自不待言，但細節的部分同樣不可忽視。如果你認為對於想要傳達的內容不需新增任何修飾，隻要說得條理分明就夠了，並打算以此進入政界，那你就大錯特錯了。\\n\\n在眾人麵前發表談話時，除了談話的內容之外，是否能言善辯，也是決定人們對你的評價的重要因素。無論是在私人聚會時想抓住人心，或在公開場合欲說服聽眾，最重要的，除了內容之外，就是說話者的態度、表情、姿勢、品格、發聲的方式、錯誤的有無、強調何種重點，以及抑揚頓挫等細節。\\n\\n在我的心目中，皮特先生與斯特曼的伯父，也就是目前的司法部長密勒先生，是我國最頂尖的演說家。除了這二位以外，再也冇有人可以使英國的議會安靜下來，使過於激烈的爭論平息了517Ζ。他們兩位的演說，具有一股足以使騷動中的議員保持沉默，專心一意地側耳傾聽的力量。你不妨在他們任何一位演講當中去看看。整個會場安靜得連一根針落地的聲音都聽得見。為什麼他們兩位的演說具有這麼大的力量呢?是內容特彆精彩嗎?還是理論的基礎很紮實呢?\\n\\n我也是他們的演說迷之一，經常在聽完演講回家後，仔細分析箇中原因。他們究竟說過些什麼話呢?當我逐字逐句地回想後，卻意外發現他們的談話幾乎毫無內容，主旨也多半缺乏說服力。換句話說，他們隻不過是藉著外表的虛飾來吸引聽眾。\\n\\n條理分明，卻不加任何修飾的說話方式，在二、三個知識分子聚集的私人聚會中，也許具有說服力及魅力。不過，在以多數人為對象的公開場合，卻不適用。\\n\\n這個世界就是如此。我們寧可選擇輕鬆地聽講，卻不願從演說中獲得知識。聆聽教誨，本來就不是一件賞心悅目的事。因為，那就好像被人當麵指責為無知一般。要演說的內容能夠順利地進入聽眾的耳朵，受人們的讚賞，首先就必須投聽眾所好。\\n\\n\"

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