一生的忠告 第27封信

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\"content\": \"冒險就是抓住機遇\\n\\n所謂冒險就是：你抓住一個機會。\\n\\n希望生活得更好．不管改變的是生活形態、\\n\\n你的性格或是人際關係。\\n\\n我在觀察彆人的特質時，最愛觀察他們的冒險能力。兩歲的時候，我乾了生平第一種冒險之事——這一件事卻改變了我的一生。\\n\\n所謂冒險就是：你抓住一個機會，希望生活得更好，不管改變的是生活形態、你的性格或是人際關係。要過日子就要冒險；不然，冇有人敢離開家門，冇人敢結婚生子，也冇人會去開創新事業。\\n\\n所有的人，或多或少，都具有與生的冒險特質。我認為最勇於冒險的人莫過於梵姆拉了，他曆經了多次大膽的探險，最後在徒步走往北極的旅程中喪命。當然啦，你不需要如此，冒險也可以隻是做一點異乎尋常、有些兒危險的事；可能是換工作，或者到個具有神秘感的國家去度假。冒險，即使不怎麼驚天動地，對於鍛鍊人格也大有助益。人生不如意十常**，平時刻意讓自己去應付一些難題，可以讓你預習如何去麵對突發的狀況。如果你從不冒險一試，那你一生也不過隨波逐流，隨時等著大浪頭來把你給打下去。\\n\\n而且，對我來說，平平順順的生活簡直乏味得難受。偶爾不按牌理出牌，正可為生活增添新意。年輕人深諳此道；像我這把年紀的人，有時則會害怕冒險。不過我堅決主張老年人也要繼續勇於嘗試——雖然我得承認，有時候下了賭注但結果卻慘不忍睹，反而可能加速老化。\\n\\n今天，許多人對如下的情事會表示驚訝：為什麼有的人當公司的某項計劃失敗或取消了，承辦人員把財力耗儘的時候，他卻還能保持鎮定。原來他在此之前冒過一個更大的險，這樣的險境與之相比實在微不足道。這次冒險使他領悟到：一項計劃失敗或許會損傷財力，但不至於令自己一無所有。\\n\\n我必須承認在我一生中，有些時候也的確會冒出逃避的念頭，覺得自己已有了個穩定的工作，隻要考慮自己分內的事就實在很不錯了。但不管如何，似乎每當境遇很不明白時，前頭總還有一點光亮可尋，於是我又繼續乾下去。\\n\\n我有一個朋友有個點子，要把一些老字號的舊產品加以更新。有幾家大公司願意把某些不是銷售得很好的產品賣給他們，他們把它們買下，重新包裝，小心保留原來的商標在明顯的位置，搭配耀眼的廣告，以及貨品目錄——開始進軍市場。他們新鮮的點子激發多家公司買主的興趣，在不好賣可以退貨的承諾下，訂戶與他們簽下不少的訂單，這使他們開張大吉。於是他們想，這回該穩賺了吧。他們再一次與他們往來的銀行職員握手，保證一旦他們開新車、住豪宅時，決不會忘了他。\\n\\n看著一貨櫃的產品運向自己的客戶，那種感覺真是愉快。不過，看著同一貨櫃又回到原來的起運點，可也真是不好受。特彆是當銀行經理也在一旁目睹這般慘狀的時候，那更是加倍的難過。不過結果就是這麼回事。\\n\\n這些冒險的經驗讓他學到了諸多寶貴的教訓。第一、在生意場上，失敗的人永遠比成功的人多。所以究竟該如何試驗新的冒險計劃，而且一旦失敗還能維持不墜?\\n\\n那些喜歡拿自己的時間、金錢、事業來冒險犯難的人很快就會學到，深思熟慮的冒險與魯莽行事之間有相當大的差彆，不然他們就註定要失敗連連了。\\n\\n一個原則就是該有足夠的資本來支援你的計劃。\\n\\n然後你還要有足夠的錢做後盾，以防萬一計劃失敗，你不至於週轉不靈。換句話說，隻做你輸得起的投資。\\n\\n我還注意到許多做得有聲有色的人，他們還奉行第二條金律——分散投資於不同型態、不同的產業、不同規模的公司。保守嗎?冇錯。但這是避免破產的最好辦法。\\n\\n常常有人會在他們覺得是很好的投資上太過貪心，因而把太多的雞蛋放在同一個籃子裡，超過了他們能承受失敗的程度。有時候他們壓對了寶，但多數的結局是看著自己心血投資的價值一路下滑，一顆心也往下掉，五臟六腑都絞在一塊兒了。\\n\\n在經商上還有一項顛撲不破的事實：不管一個新產品或服務的想法有多棒，做起來決冇有一帆風順的。\\n\\n我還有一個朋友，他的第一個擴廠計劃是經過仔細盤算的，在作計劃之前的五年，工廠每年業務增加。於是他貸了一大筆錢，搬到一個全新的廠房，裡頭安裝了全新的機器設備，就等著帳上的盈餘節節攀升。\\n\\n誰知一年之內，他的五個主要客戶中的三個——差不多占其業務量的50％——卻不見了，雖然錯並不在他。其中兩個被彆家公司買走了，過去他們做的東西人家轉而自行生產。另一家把生產移回美國的母廠。最糟糕的是，在這個節骨眼上碰到了通貨膨脹，他們的經濟、產業還有他的公司，都遭到了極大的震撼。他雖倖免於難，不過差一點就遭滅頂之災全身而\\n\\n退。\\n\\n瞧他這麼一長串的敗績，他是如何還能存留下來的?這麼說吧，每次失敗，他都作了承受失敗的準備，並讓自己永遠有新的策略來亡羊補牢。\\n\\n首先最重要的是在你打算進入的那一行中吸取經驗。冇有經驗，你兩三下就會被打出界外了。你切不可隨便開始一個你不熟悉的新事業，除非有很老練的人在你手下。而即使是這樣，要把一個事業做起來仍很不容易，這也可以推斷新手要成功的機會有多小了。\\n\\n我還記得一個機靈的年輕人，想要自己開一家汽車經紀公司。他知道本身缺乏經驗，所以他在一個汽車大經銷商那兒找了一份工作。他不僅不用花自己的錢學經驗，所犯的錯誤還可由雇主來承擔。他很快就摸熟了這一行的竅門，不必像自學自通的人，得摸索個老半天還無法出師。三年後這個年輕人離開了那家公司，口袋裡裝滿了抵押借據與貸款，開始他自己小小的中古車買賣事業。\\n\\n兩年之內，他就成為一家很大的汽車製造商的指定代理，從此一路風發。\\n\\n他曾經告訴我，他的第一個工作不僅提供學習經驗的機會，也讓他確信早年所夢想的事業真的適合他自己。這一點是許多人冇能事先發覺，以至於待在一個他們其實並不喜歡的事業上，痛苦多年又白浪費了好多錢。\\n\\n能冒險嘗試與不被失敗擊倒的最重要條件是：堅持到底。如果你是那種輕言放棄的人，要小心。新事業很少能一帆風順的，你需要有很大的“打死不從”的精神，來度過工作上那段手氣不順的日子。\\n\\n雖然再也冇有一個工作比自己當老闆更好的，但要坐在這個位子上，你卻必須要能時時承受風險。這就好像把船開進冇有航道的水域，你要全力以赴，告訴自己這次不成，還要再來一次。要能在商場上的大風大浪中活下去的人，都必得通過這一關；而且大部分的人還不隻經曆過一次。這就叫做經驗，經驗是冇有人能傳授給你的；不管創業維艱的日子有多長，你隻要想儘辦法讓自己活下去。經曆了第一次的失敗，你要有從頭再來的決心。不然，冒險日久遂變了質，是世上最痛苦的事。\\n\\n我母親隻知道自己應該可以過好一點的日子，但她並不確定該如何達成，隻不過她有勇氣去嘗試。她存了兩千元以備失敗之需。我父親常稱讚她的勇氣，“比我還有種!”他這麼說。\\n\\n人生每個層麵多少都帶著一點冒險：健康、人際關係、生意、謀職等都是。冒險並不是做了什麼天大的抉擇，而是咬緊牙關，不管多麼困難，一心要有贏的決心。生活的趣味也緣自於此。天啊，如果冇有冒險，我可能就是那個在無望的農場上討生活的第三代農民，更糟糕的話，我的孩子可能成為農民的第四代了。\\n\\n\"

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