新官路商途 第二百四十九章 第一道裂縫

-換作以往，蕭良肯定不會這麼搞。

先利用廣告的影響力與誘惑力，將良莠不齊的經銷商網絡先建立起來，暫時不去梳理，也不考察經銷商的實際能力，可能第一時間是可以將不少的貨鋪下去。

畢竟現在保健品市場太瘋狂了，在賺錢效應的吸引下，很多經銷商拿著錢找代理，想要擠進來分一杯羹。

宿雲生物倘若不加以甄彆，拿錢就拉入經銷商網絡，其間的混亂也就可想而知了，一開始也壓根不要指望有什麼實際銷量。

即便後續投入大量的人力、資源，去梳理經銷商網絡，回過頭來再帶著經銷商做地推，最終將九省的真實銷量做起來，避免這批“腦健靈”砸在經銷商手裡，避免“腦健靈”品牌在這些地區還冇有形成銷量就發生垮塌，後續的風險也是極大的。

各個省銷售團隊的組建、經銷商網絡的梳理以及展開地推工作，一步步提高零售終端的覆蓋率，都需要一個相對漫長的過程。

帶隊經理能力強的，可能三四個月能完成這些工作；帶隊經理能力弱一些的，可能六七個月甚至更久，都未必能完成既定目標。

最終的結果，很可能就是這九省剛剛將真實銷量做起來，還冇有產生什麼利潤呢，大整治風暴就已經猛烈的颳起來。

到時候，九省分公司的三級銷售團隊規模已經徹底膨脹起來了，可能高達上萬人之多。

這麼多人要養，將近千計的辦公場地需要繼續租用，跟媒體簽約的廣告投放也需要持續，不能說斷就斷。

這時候在如此強烈的輿論衝擊以及各級政府頻繁且嚴苛的市場檢查麵前，“腦健靈”的銷量卻又不可避免的出現大幅下滑，利潤就會以肉眼可見的速度縮減，甚至很快就會陷入虧損之中。

到時候每持續一天，公司就要承受一天的虧損。

就算大整治風暴過後，一片狼藉的保健品市場，三五年間都不要指望恢複此時的盛況。

如此大而不當的銷售隊伍，也必然將會成為拖累宿雲生物進一步發展的負擔。

蕭良年初決定進軍省外市場時，僅限於浙魯兩省，就是要小心翼翼控製住擴張的步伐，確保宿雲生物不僅要能夠扛過整治大風暴，還要在大風暴過後能維持一定的盈利規模。

當然，蕭良年初這麼決定的時候，是冇有想到會那麼早大規模進軍飲料市場。

既然比預期至少提前半年推出茶飲料，蕭良也就相應的將市場擴張計劃進行重大調整。

除了江浙魯三省重點市場外，現在就將銷售全麵往另外經濟發展較好的九省鋪開，一方麵是趕在整治風暴來襲之前，儘可能多的銷出“腦健靈”，回籠更多的寶貴資金，然後再接下來花大氣力在做真實市場銷量的同時，將九省的銷售團隊以及多級分銷、聯銷體係真正的建立起來。

風暴來襲之時，泥沙俱下，“腦健靈”的銷量是註定會出現大幅下滑，但有新的茶飲產品能大規模頂上，就能讓九省好不容易建立起來的銷售、經銷體繫有事可做，避免各種資源的閒置與浪費。

到時候哪怕需要源源不斷額外投入大量的資金，去維持九省的龐大銷售團隊，也是做大茶飲料市場前期所必需付出的投入。

事實上這次是將公司的發展，整體上再往前加快一大步。

這也註定九省市場的開拓工作會非常的艱钜，除了徐立桓掛帥，蕭良也想不到有其他更合適的人選……

…………

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“今天先就這樣，我還要開車送我爸回去，”

蕭良將新的計劃跟徐立桓細說了一遍，不知不覺都過十二點了，他站起來，拍著徐立桓的肩膀，說道，

“你要將這個擔子挑起來，公司買的第一輛奔馳就歸你用，再額外給你專門配個司機！”

“你這是’威逼利誘‘啊！”徐立桓說道。

“就說公司的第一輛奔馳，你要不要吧？”蕭良說道，“現在進口車太雞兒貴，你們就不指望600了，320裸車進口都要一百萬出頭，我自己都捨不得換一輛，也隻有‘九省提督’這樣的重要職位，才能配得上這樣的豪車。”

“這次就能直接帶走？”徐立桓有些“貪心”的問道，“你知道的，有些地方還是非常講究排場的，冇有一輛好車還是很難唬住人的。”

“你行程比較緊，提車恐怕冇有那麼快，壓根就不要指望東洲會有現貨，可能秣陵還有可能提到現車，但還需要上門問一下；另外上牌也需要時間，”

蕭良說道，

“反正提到車就第一時間安排司機連人帶車都給你送過去，讓你將場麵撐起來。”

“那你趕緊通知秣陵公司的人找經銷商問有冇有現貨。現在我們在九省都冇有怎麼開展工作，要在半年內將攤子徹底鋪開，甚至還指望這個端午節，就有足夠多的經銷商拿現款跟我們買貨，有冇有這輛車，太關鍵了。要是秣陵冇有現貨，我都覺得可以多找幾座城市問問，杭城那裡也可能有現貨。”

徐立桓熱切的說道。

“行，這事你直接負責就行。”蕭良說道。

“這活我接了，”徐立桓說道，“我覺得我要多猶豫一下，老譚、老申就要把車搶過去了。”

譚興、申政跟徐立桓開玩笑說道：“你這麼小心眼，我們哪敢跟你爭第一輛奔馳？”

現在除了蕭良還拿那輛桑塔納當寶外，又陸續購入幾輛高級商務轎車供高層使用，但多為帕薩特，或者根據申政他們個人的要求，更換同等價格的越野車。

下麵的銷售公司為了保障通行需求，主要還是租用車輛。

進口裸車就超過一百萬的奔馳320，雖然跟同係600大哥相比還差了一些，但在這年代也絕對是搔首弄姿、風華四溢的妖豔賤貨。

蕭良在沈園上的投資，也就一百萬而已，就已經惹得無數人讚不絕口了。

說句不客氣的，這個年代哪個投資商善於包裝，有一輛行政級的奔馳傍身，哪怕比320檔次再稍微低一些，在絕大部分地市敲開書記、市長家的門，都是易如反掌的。

譚興、申政以及剛到浙省接替何雪晴工作的紀紅群，雖然都有大學學曆，也都有在國營企業做過管理的經驗，卻也得承認徐立桓在工作執行能力、旺盛精力及專注力等方麵，比他們絲毫不差的。

再個，徐立桓在宿雲生物也是絕對是立下赫赫功勞的元老。

現在九省市場需要徐立桓繼續帶隊打拚一段時間，不能立刻調回總部提拔為副總分管所有的銷售子公司，這輛奔馳也可以說是蕭良給他的補償。

蕭良開車送他爸回市裡已經是淩晨兩點鐘了，就在家裡洗漱睡下。

他心裡還惦記第二天起早趕回雲社繼續陪同熊誌遠、錢晉章等人，卻不想這段時間太疲憊了，一覺睡到次日十點鐘才醒過來。

蕭良從衛生間匆忙洗漱走出來，看到他爸媽提著一兜菜推門進來，好奇的問道：“爸媽，你們怎麼在家裡？”

“今天週末啊，好不容易逮到你爸休息一天，就拽他上街買菜了啊，”葛明蘭說道，“怎麼，你這麼匆忙是又要回雲社，不在家吃飯了？”

“你們可以把菜拿到雲社做給我吃！”蕭良拿起車鑰匙說道，恬不知恥的笑了起來，又問他爸，“今天羅書記那邊冇有什麼事？”

“鐵打的身子也是需要休息的。”蕭長華說道。

“我就完蛋了，”蕭良看壁櫥裡有雞蛋糕，打開塑料罐拿了兩粒塞嘴裡，“嗚嗚”說道，“接下來你們想要見我，就來雲社吧！我估計到六月都冇有辦法歇一口氣——昨天在家裡這一通猛睡，算是回了一點血。”

“你也稍微緩緩。之前那麼拚還情有可原，但公司都做到這一步，為什麼還不能稍稍放緩一些？”葛明蘭心疼又費解的問道。

蕭良笑笑。

如果他僅僅滿足於飲料產業的發展，他是不用這麼匆忙，而未來飲料市場發展也有足夠廣闊的空間跟潛力。

蕭良很清楚在這個領域做到極致，將來也是有資格躋身富豪榜前列。

可惜他不會滿足於此。

前世的人生令他清楚未來三十年國內在經濟建設領域取得何等偉大的成就，同時也清楚哪些領域存在缺憾；更清楚地區發展的不平衡，而東洲又是如何處於“不平衡”那一端的。

“對了，”蕭長華想到一件事，說道，“栗明、鄒寶潤昨天離開雲社後，又拉上曹帥，夜裡趕到羅書記家彙報了跟錢晉章接觸的情況。”

“哦，”蕭良感慨道，“這次招商引資大會的影響，看來比想象中還要深啊！”

改製之前，市屬兩三百家市屬國營廠，級彆體係比較混亂複雜，但鄒寶潤作為市化工廠黨組書記，卻是正兒八經的正處。

不過，鄒寶潤還是遠冇有辦法跟開發區工委書記栗明相提並論。

東洲作為第一批沿海開放城市，成立於八四年的經濟技術開發區，級彆相當高，一把手工委書記明確是副地市級乾部。

有些沿海地市的開發區一把手，甚至直接由常委副市長或其他常委兼任。

栗明能坐到開發區工委書記這個位置了，肯定跟到市大人退居二線的前市委書記嚴鋒，以及做最後保守治療的前市長俞書複，有著錯綜複雜的關係，甚至可以說是地方派勢力的中堅力量，地位是不弱於樂建勇的。

栗明拉上鄒寶潤及曹帥，“畫蛇添足”夜訪羅智林家彙報工作，這足以說明嚴絲合縫的東洲地方勢力這個雞蛋上，已經出現第一道裂痕。

至於栗明的工作能力，與地方勢力的深度糾纏，以及他內心深處極可能會抵製羅智林對地方的糾偏工作，深夜造訪也不過是他想避免被追責的權宜之計而已，這些都是羅智明跟他爸要去深入考慮的事情。

至於獅山這邊，除了李博外，陽旭輝也明顯向唐繼華靠攏了。

這兩天唐繼華私下找陽旭輝交流鄉鎮稅返獎勵的問題，陽旭輝也明確表示讚同，甚至希望一步到位，向其他鄉鎮也推行這一激勵政策，他可以與李博、汪興民一起提起倡議。

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