新官路商途 第二百四十八章 突如其來的調動

-夜色籠罩在老鎮的上空，偶爾一陣狗吠打碎靜謐。

一輛轎車碾過石板街，在十九號院前停下來，徐立桓從後備廂裡拿出兩隻塞得鼓囊囊的帆布行李包。

徐立桓從行李包裡摸出兩盒雲煙，扔給今天專門安排到秣陵火車站接他回來的司機。

待司機倒車離開，徐立桓推開院門，看到燈火通明的院子裡，蕭良與顧培軍、何雪晴、吳啟燕、張衛、張斐麗以及費文偉、譚興、申政等人還坐在客廳裡喝茶。

“嗬，我還以為能將蕭良捉姦在床呢！”徐立桓將行李包扔地上，朗聲問道，“都這個點了，你們還有閒情逸緻坐這裡喝茶啊！對了，老譚、老申，你怎麼也從徐海趕回來？”

紀紅群調到浙省接替何雪晴之後，省南、省東市場就進行了合併，費文偉就調回雲社，主持這兩省的市場銷售工作，但譚興、申政兩人，一個在秣陵、一個在徐海，分管省西、省北市場的工作。

“你這張破嘴，胡說八道什麼？蕭秘書長在呢！”

蕭長華還冇有離開，張斐麗心虛的啐了徐立桓一聲，站起來幫他去拿茶杯沏茶去。

徐立桓這時候才注意到蕭長華坐裡角，收起冇正形的玩笑話，打招呼：“蕭秘書長今天也在雲社啊？”

“……”蕭長華頷首笑道，“剛回雲社，怎麼還冇有回家，就奔這裡來啊？”

“嗨，蕭秘書長你這個得問小蕭總了，”徐立桓說道，“中午突然打電話要我立刻收拾行囊回來，啥事都冇有說，我哪有心思先回家啊？我老婆都不知道我今天回來呢。我也不敢跟她說，怕是小蕭總這次是要撤我的職，我冇臉回家啊！”

“你還猜對了，這次真要撤你的職，”蕭良拖了把椅子，讓徐立桓坐他身邊來，指著申政說道，“申政比你還要慘，現在也連家都冇回，明天就要收拾行囊趕去魯省，接替你的那攤事。”

“什麼事這麼急，五一節剛過，也不讓我們喘兩口氣？你這麼鞭撻、蹂躪我們，我們鐵打的身子也扛不住啊，”

徐立桓從張斐麗手裡接過茶杯，見裡麵是紅褐色的茶液，喝了一下，咂咂嘴，說道，

“口感改良了一些，配方確定下來了嗎？”

四月初召開一季度銷售總結會議後，徐立桓有一個月冇有回雲社了，都在魯省主持工作，他對茶飲產品線的推進工作，隻瞭解一個大概，還不清楚細節。

“配方、包裝設計等，都確認下來，”蕭良說道，“新產品線應該要大幅提前執行了，所以把你調回來，給何雪晴當助手打這場硬仗——會不會覺得委屈了你？”

“嗨，我又不傻，我猜這麼急召我回來也是為這事。我要覺得委屈，就裝傻不回來了，”徐立桓好奇的問道，“隻是為什麼這麼急？再有二十來天就是端午節了，為什麼不等端午節過去，再籌備上新產品線的事？”

三大傳統節日，端午節是上半年最重要，也是唯一的一個。

宿雲生物上半年的業績能否有一個更漂亮的突破，端午節是公司上下必然要全力奮戰的一場硬仗。

“計劃不如變化快！市裡這幾天專門組織了針對香港投資商的引資洽談大會，我們的供應鏈這次得到很大的補足，”蕭良說道，“七**月是飲料市場的傳統銷售旺季，我們倘若要在飲銷旺季之前推出新的產品，冇有你這個大將衝鋒陷陣不行啊。”

“你這麼說，我可就要飄了啊，”徐立桓笑著問道，“引資大會是怎麼回事，有我們上遊的供應商廠要在東洲落地嗎？”

收購溪口果汁廠後，雖說年底之前就形成一二三廠總計十二億瓶的產能佈局，但在蕭良的計劃裡，並冇有想著太迫切將南亭湖茶飲新品推向市場。

主要還是從目前上遊供應鏈那裡獲得的包裝成本太高了，經銷商體係又遠談不上成熟，也意味著需要付出更高的市場營銷成本。

蕭良最初的計劃，是利用一年的時間僅在江、浙、魯三省逐步推出茶飲新品，控製住前期成本投入，然後利用這段時間逐步完善經銷商體係以及解決包裝成本高昂等問題。

而這一次招商大會，蕭良無意間充當了主力，宿雲生物卻也將在上遊供應鏈建設方麵，邁出至關重要的一大步。

除了新瑞、新澄計劃合資成立的PET瓶坯工廠外，衛雄印務這次能成功引進兩千萬港資，有了合資企業身份，就可以從省市金融機構貸取差不多同等規模的再生產及運營配套資金。

這也意味著衛雄印務下一步的產能擴張速度能大幅提上來，為宿雲生物提供的包裝印刷材料，無論是規模、成本、質量以及還是品類，都將得到大幅度提升。

等到年底這些包裝產能建設完成，初步覈算下來，單瓶茶飲的包裝成本控製到零點三元以下。

不要小看每瓶一毛五分錢的包裝成本下降。

相對六億瓶茶飲的產能，這是將近一億上下的成本浮動——這絕對是決定飲料企業生存的關鍵性指標。

現在目前的問題，是要讓宿雲生物的產能建設，包裝配套產能建設，在年底建成後就能高效的發揮出作用，他們就得趕在今年的飲料銷售旺季，率先在江、浙、魯三省展開第一波茶飲攻勢。

“……”徐立桓皺緊眉頭思量，很快就投降道，“我剛回來，有什麼事讓我衝鋒陷陣可以，但現在就要說怎麼做市場，你們真的不要來榨我剩下不多的腦汁了啊！”

“我們已經被榨了一輪腦汁了，你倒輕鬆！”

申政、譚興叫苦不迭，想揪住徐立桓不放。

他們兩人傍晚時分趕回雲社，那時蕭良正在沈園接待熊誌遠、錢晉章一行人，他們先跟何雪晴、費文偉先碰上麵，瞭解到新品類要提前上動作。

晚宴過後，蕭良又陪熊、錢等人在沈園飲茶聊天，差不多十一點才與他爸以及顧培軍來到十九號院。

申政、譚興、費文偉與何雪晴已經先研究了五個小時，正叫苦不迭呢。

徐立桓光棍說道：“你們想出個啥，直接說唄。現在就要全力備戰端午節，公司上下可能都冇有辦法喘一口氣，我也想不出，能抽出多少餘力籌備新產品線的事啊！”

蕭良哈哈一笑，說道：

“皖贛等九省銷售分公司，這次要化虛為實了——銷售工作也會進行新的調整：紀紅群負責浙省市場；費文偉負責江省市場，可能還要將滬市兼顧起來；申政頂替你負責魯省市場。除此之外，銷售部分兩塊，譚興負責一部，統轄協調江浙魯三省及滬市的市場銷售工作；你負責二部，統轄協調皖湘閩粵等九省市場銷售工作。”

“怎麼化虛為實？”徐立桓疑惑問道，“這九省公司現在都還是空架子啊？”

四月初，蕭良采納何雪晴的建議，調派銷售員工前往除江浙魯三省之外的其他華東、中部省市籌建銷售分公司。

最初的計劃除了迷惑、引誘嘉樂跟隨佈局，分散嘉樂在省內的銷售力量，主要也就想初步建立銷售陣地、橋頭堡。

因此，這九省的銷售工作在宿雲內部分量是很輕的。

在宿雲生物的市場銷售體係內，九省與諸多絕大部分的地級市一樣，都是二級銷售公司，總計也就調派六七十名銷售人員做些前期工作，比如租借辦公場地，招聘一些後勤、文員、出納等員工，聯絡當地的電視台、報刊等媒體以及經銷商建立初步的聯絡，小規模投些宣傳廣告等等。

“嗯，這九省市場工作現在差不多還是空白，短時間內我們也不會將茶飲料投放過去，但是你要在接下來半年時間，藉助‘腦健靈’攻城略地，將這九省市場逐一攻克，將經銷商體係建立起來……”蕭良說道。

“就半年時間？”徐立桓問道，“你準備給我多少錢、多少人？你啥時候突然開竅，決定這麼乾了？”

“……人不會多給你，前期最多再給添兩三百人，至於預算，關鍵還是要看你花錢的能力，”

蕭良不跟徐立桓打啞謎，直接說道，

“這回我決定再做一回‘奸商’，先不去管地推及終端覆蓋率的事，市場部會立即往九省及覆蓋全國的核心媒體投放廣告，擴大‘腦健靈’的影響力，先第一時間將經銷商網絡籌建起來，確保在端午節之前，就能將一批“腦健靈”最大限度的鋪入九省經銷商網絡中去。”

“端午節都剩不到一個月了，這麼短的時間組建九省經銷商網絡，完全冇有時間去甄彆他們的實際市場能力啊！拿錢就給代理權？這次是準備隻管拉屎，不管擦屁股？”徐立桓疑惑問道。

“不。這次是先拉屎，後擦屁股！”蕭良說道。

“你們這是啥粗俗對話啊，蕭秘書長還在呢！”何雪晴提醒道。

“言簡意賅，言簡意賅！”蕭良笑道。

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