新官路商途 第二百五十章 新的鋪貨策略

-蕭良還冇有精力兼顧太多，從他媽手裡接過水，將噎在嗓子眼裡的雞蛋糕衝下去，就拿上車鑰匙出門。

蕭良白天的工作主要還是陪同熊誌遠、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人，中午在沈園用餐，下午找了一艘鏽跡斑駁的漁船出海，繞到宿雲山的東麵，將船停在湛藍的海麵上，眺望宿雲山東首壁海而立的巍峨山崖。

欣賞風景之餘，也是暢聊國內外經濟產業乃至政治等方麵的話題。

熊誌遠、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人之間即便地位上還是有較大的差距，但在香港都要算絕對精英階層之列了

他們的工作能力以及秉性暫且不說，但論及學識、視野，都要比此時內地很多精英階段都要強出一截。

不過，在蕭良麵前，他們都是弟弟。

倒不是說他們的視野不夠開闊，主要還是對各個領域的認知，他們都避免不了當局者的迷障。

而這個迷障，對蕭良來說，是不存在的。

甚至迷障背後深層次的邏輯，前世二三十年內都不知道有多少專家學者，發表了多少分析文章，最終在互聯網浪潮的反覆衝擊下，都變成了常識性的存在。

也就是說，在諸多技術性的細節上，蕭良肯定不可能做到全知全能，甚至在他前世所熟悉的領域，也未必能比這個年代頂尖專業人士做得更好，但要說到吹牛逼，蕭良毫無疑問是碾壓級的存在。

將熊誌遠、錢晉章等人侃暈之後，夜裡又驅車趕到獅山賓館，參加縣裡組織的招待晚宴。

至此，蕭良他個人在這一次招商引資的任務，就算是圓滿完成，剩下就是各職能部門協助對接項目落地的事情了。

投資意向簽約儀式這種表麵工作，蕭良也冇有精力去參加。

在獅山賓館，蕭良與熊誌遠、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人暫時作彆，他又與顧培軍趕回雲社，連夜召開市場銷售調整工作會議。

何雪晴之前就初步擬定了市場銷售調整的方案，這次將徐立桓、申政、譚興等人都召集回來，今天一整天都在對調整方案進一步深入討論、研究。

接下來二十多天時間裡，為六月初的端午節進行全力備戰，這是首先要確保的工作。

各銷售公司將再次大幅上提營銷預算，大規模從各大院校招聘臨時助銷人員，在各地展開新一輪的密集廣告攻勢及層出不窮的促銷宣傳。

組建一支支全新的精乾地推團隊奔波於各地，保證“腦健靈”能擺在各個零售櫃檯最醒目的位置，將一張張全新的海報張貼起來，確保更多的零售店能擺上公司的產品。

最為緊急的調整，一是需要從各銷售公司抽調一批精銳，隨同徐立桓奔赴九省市場；與之同時，覆蓋全國範圍的央級媒體廣告宣傳也要即刻做起來，相應的營銷預算都要大幅提升。

還有就是南亭湖“冰紅茶”茶飲料的品牌宣傳，需要立刻在江、浙、魯三省率先拉開帷幕。

廠房改造、生產線技改，新員工招聘、培訓，建立各種工作流程，茶粉等原材料以及包裝材料的采購供應，南亭湖“冰紅茶”生產籌備是需要一個過程的，再快也需要到六月下旬才能初步形成兩萬箱日產能。

之所以提前一個半月就率先在江浙魯三省及滬市展開茶飲料的品牌宣傳，主要還是市場需要預熱，需要廣告宣傳的配合，才能更好的將招商工作做起來。

為了更好、更快的推進招商工作，儘快形成一定的終端覆蓋率，何雪晴、徐立桓他們都主張茶飲料品類，暫時放棄與經銷商的現款或保證金交易，通過賒銷鋪貨，先將經銷商網絡搭建起來。

何雪晴、徐立桓他們的主張，不是冇有合理性。

這一個月來，何雪晴從各部門抽調二十多名精乾員工，編入飲品事業部負責茶飲產品線的籌備工作，也對當前的飲料市場做了進一步的細緻調查、分析。

在碳酸飲料占據飲料市場統治地位的當下，包裝飲用水異軍突出，而以旭日冰茶為代表的茶飲料，纔剛剛撬開大幕的一角，規模還極為有限。

包括一些影響很小的涼茶廠商在內，九四年全國整個茶飲料市場的銷量規模可能都不到十億，僅占全國三百億飲料市場的百分之三四。

而在華東及中部省市，包裝茶飲料市場幾乎還是空白，可以說是飲料市場全新的品類。

作為替代性極強的普惠型產品，茶飲又是一個全新的品類，對零售終端覆蓋率的要求甚至可以說是苛刻到極點。

“腦健靈”作為逢年過節送禮的主要選擇，在江浙魯三省初入人心。

消費者受廣告宣傳的誘導，為了挑選合適的禮品走親訪友，會願意為購買“腦健靈”多跑幾家商店。

因此在“腦健靈”的銷售上，零售終端覆蓋率雖然重要，但也非最關鍵的。

近四五個月來，非重要節假日，宿雲生物都是很有節製的使用人海戰術，控製地推的規模跟力度，依據也是在這裡。

然而作為替代性極強的普惠性茶飲品類，則完全是另外一種市場邏輯。

消費者受廣告誘導，願意嚐個鮮，但又有幾人，會專門為一種聽著新鮮的茶飲料，吃飽了撐著去跑幾家社區商店尋找？

對終端覆蓋率的要求苛刻而嚴格，就意味著要求負責某一區域的經銷商鋪貨密度要高，總體規模就要大得多，也需要經銷商配備更多的人手。

“腦健靈”是在江浙魯三省初步形成多級分銷、聯銷體係，南亭湖冰紅茶也必然要藉助同一體係，但諸多經銷商麵對全新的品類，即便願意跟他們簽約，又有幾人願意提前支付大量的保證金，配備充足的人手拿貨、鋪貨，協助開拓市場呢？

南亭湖冰紅茶想在九五年七到九月間的飲料銷售旺季，就在江浙魯三省率先打開局麵，何雪晴反覆權衡，與徐立桓、費文偉等人商議，都覺得最好的辦法就是改變鋪貨策略。

對於賒銷鋪貨，會導致下遊經銷商大規模占用他們的貨款這一問題，何雪晴也以為不會太嚴重，是在可以承受的範圍。

“腦健靈”除了正源源不斷產生令人瞠目結舌的超額利潤外，對上遊供應商的占款規模及週期也逐步在放大。

雖然今年以來的產能投資規模巨大，但宿雲生物掌握的現金儲備，始終冇有低於五千萬。

是的，九五年一家內資企業完全不從金融機構拆借，手裡就掌握五千萬的現金儲備，已經可以算得上相當牛逼了。

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