小米製勝之道 第33章 圍剿小米(3)

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\"content\": \"2013年9月5日，北京國家會議中心現場，雷軍打出了「倚天屠龍」的旗號，並講出了「武林至尊，寶刀屠龍，號令天下，莫敢不從，倚天不出，誰與爭鋒」的豪言壯語，大有手機江湖，唯我獨尊的架勢。\\n\\n這是小米3的新品釋出會，雷軍再次自信地以「性價比無出其右」來威懾其他競爭對手。很快，圍繞這一主題，傳統手機巨頭紛紛揚言：要在這個冬天燒起一把火，以其人之道還治其人之身，力圖將小米壓製下去。\\n\\n第一個就「性價比」向小米開火的是聯想，在2013年11月13日，它的VIBE Z手機「遭遇」曝光，並取了一個代號叫「天龍八部」，這顯然是跟倚天屠龍乾上了。當然，聯想VIBE Z定位高階，它不僅搭載了1300萬畫素的索尼堆棧式攝像頭，還采用了高通800四核的處理器，目標顯然是指向了小米3。\\n\\n聯想是國內市場出貨量方麵最接近三星的，它擁有強大的銷售渠道，劣勢是低端機太多，導致在中高階市場冇有地位，品牌低端化影響了聯想的產品溢價能力。於是，在VIBE Z的運作方式上，聯想借用了小米的常見招式，搖旗呐喊，好一副盛世景象。聯想希望通過複製小米的方式，在中高階市場分得一杯羹。不過和小米的不同之處在於，聯想不搞饑餓營銷，而是堅持走現貨銷售。聯想的自信，源自於它強大的供應鏈優勢，據說當小米還冇有拿到高通的驍龍800晶片時，聯想卻有了充足的庫存。另外，聯想也積極模仿小米，打造屬於自己的「樂粉俱樂部」，甚至還模仿小米的「F碼」弄出個「Z碼」。不過，聯想跟小米相比還是差了很多，一旦手機售出，用戶的參與感馬上消失。\\n\\n大佬們推出的手機，都是讓消費者動心的產品，可見傳統廠商們要以低利潤為代價將性價比之戰燒到火熱。與此同時，傳統廠商並冇有忘記小米之所以能夠以性價比服眾，在於它的運營模式非常省錢，因此才節約了生產成本。於是，大佬們紛紛瞄準「硬體 互聯網生態圈」的黃金公式，誓在轉型道路上奮步疾行。\\n\\n2013年年底，中興在老將侯為貴的帶領下，對公司的整體架構和人事進行了大刀闊斧的改革，成立了終端事業部，采用獨立運營的模式，確保中興在采購、生產、研發、銷售等方麵都維持著高度的獨立性。39歲的中興高級副總裁曾學忠，取代了執行副總裁何士友的職務，將全盤接管終端業務的運營。\\n\\n顯而易見，中興的此次大換血是為了讓管理層更加年輕化，而曾學忠的上位，是因為他具有著相對超前的互聯網思維。可見，大佬們已經意識到，如果不從人力佈局上作出調整，所謂的性價比優勢必將成為無本之木、無源之水。很快，從中興走出來的獨立品牌努比亞，在中低端市場和小米開打，其推出的Z5S售價1999元，與小米3配置差不多，讓消費者的眼睛再次亮了。當時麵對即將過去的2013年，中興做好了破釜沉舟的準備。\\n\\n作為四大家族中比較低調的酷派，也在謀求著轉型。2013年初，蘇進正式加入酷派，出任移動互聯網和酷派基因的副總裁。蘇進之前供職於摩托羅拉，然後辭職開辦了互聯網公司，是硬體領域和互聯網領域的雙料天才。不過，蘇進冇有待多久便離職了，因此酷派大幅度調整他們的電商團隊。這種推倒重建的態勢，讓酷派推出的幾款性價比較高的產品，並冇有獲得消費者的關注。看來，酷派要想在電商市場有所作為，必須先來一場自上而下的意識改革才行。\\n\\n為了打贏性價比之戰，各大廠商已經開始謀求轉型，小米在一定程度上催生舊有市場結構重組，這讓未來幾年國內手機市場的競爭更加激烈。\\n\\n機遇和挑戰\\n\\n性價比之戰的揭幕，讓小米不得不正視一個現實：它所製定的原有節奏，正在被那些反擊者們重新打亂，而小米自身存在的缺陷，也會讓它在4G時代遭受更加嚴峻的考驗。畢竟，手機市場這片江湖，壓根兒就冇有永遠的武林盟主——諾基亞和摩托羅拉就是最好的證明。特彆是在互聯網模式大行其道之際，誰勝誰負難以預料。\\n\\n小米真的冇有對手嗎？看一看華為榮耀的誕生，就是對小米的一次有力衝擊。\\n\\n華為終端營銷副總裁邵洋曾經說過，華為就是從不毛之地上成長起來的，姥姥不疼、舅舅不愛，所以他這樣的孩子，天生就有一種叛逆心理，喜歡不走尋常路線。\\n\\n負責華為互聯網業務的總裁朱波，在2012年無聲離職，一度在業內引起軒然大波，不過想想也不覺得意外，畢竟華為是被認為最「缺乏互聯網基因」的企業。很快，華為成立了終端電子商務部。由此，華為走上了一條自有商城和電商渠道雙軌並行的道路。產品線的縮短，讓華為大大降低了成本，它也開始彎下腰，為廣大**絲們製造手機——華為榮耀就是例證。\\n\\n然而，華為雖然推出低端機，但是卻並不是發自內心的，很快，華為的終端CEO餘承東發了一條微博說，打價格戰的企業冇有能最終成功的，西方公司都是看誰的產品做得更好，而價錢賣得更貴！最後，餘承東直言不諱地說，榮耀3C不是我們的初衷，隻是想讓消費者看到我們的誠意。\\n\\n不難看出，華為在這場性價比之戰中打得不情不願，不過這也恰好證明瞭很多傳統廠商不是做不出便宜好用的手機，是不願意在低端市場投入太多精力。更具有諷刺意味的是，華為在2013年12月17日，也開辟了網上預訂，對小米頗有挑些釁的意思，結果讓華為很滿意，一天的時間就有超過350萬人預約。\\n\\n華為經過一番內部調整之後，開始逐漸發威。畢竟它是做通訊設備出身，有大量的專利積累，能夠通過交叉授權，使其在配件采購中占據有利位置。一旦華為將小米的方法論徹底學到家，它在後期的奮起直追中便會頗有收效。同時，餘承東的強硬派作風，讓他所率領的團隊素質很高，隻要將榮耀定位準確，依靠華為強大的供應鏈整合能力，勢必會在比拚性價比的戰役中與小米不分上下。如果華為進一步提高供貨速度，小米恐怕會遭到十分嚴重的威脅。畢竟，小米那說不清道不明的「饑餓營銷」，已經讓很多「米粉」望而卻步了。\\n\\n除了華為之外，金立也有望直逼小米的武林盟主之位。它所投資的新團隊「IUNI」，被公認為很有發展前景，而它在傳統手機廠商中也是改革幅度最大的。金立投資的「IUNI」，原本就是一家互聯網公司，能夠靈活有效地運用互聯網法則與小米對抗。\\n\\n比如，「IUNI」的很多員工，都有過在互聯網公司從業的經曆，它的手機也隻能在互聯網上買到，它的在線社區也和小米論壇如出一轍，另外在口碑營銷和培植粉絲方麵，也都做得有模有樣。最難能可貴的是，金立還提出了差異化要求——要在設計和工藝上要過小米。在軟件方麵，金立認為小米的MIUI加載了太多的功能，導致係統負荷過大，所以他們將吸取教訓，製作出更加純淨的手機係統。\\n\\n小米手機上市以來，通常一款產品賣半年不掉價，這就確保了其較高的利潤。但隨著傳統手機巨頭紛紛捲入這一戰場，小米的節奏將被打亂。這些獨立品牌背靠大樹，有母體輸血，在與元器件供應商方麵有議價能力，有自己的生產線。儘管如此，現在談論顛覆小米還言之過早。小米勝在整體，從產品到營銷再到服務，都與消費者十分貼近，接地氣。「粉絲營銷」是小米的一大特點，其與粉絲做朋友，國內隻有魅族具有這樣的基因。\\n\\n無論各位大佬怎樣操作，隻要采用互聯網思維做手機，前提必須有足夠的粉絲基礎，如果隻用金錢去快速地造粉，得到的結果隻能是來也匆匆去也匆匆。另外，由於小米在4G時代還冇有做好充分的準備，所以它的模式也逐漸暴露出一些漏洞。這樣一來，廣大的傳統手機廠商不必將小米視作洪水猛獸，隻要它們能確保原有的市場優勢不變，確保產品線上線下價格體係的穩定，其市場份額不會丟失得那麼慘烈。\\n\\n\"

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