小米製勝之道 第30章 借力打力(3)

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\"content\": \"雷軍的策略，就是以小米為核心展開資產互助，有效盤活自己打造的資本版圖。到目前為止，幾乎冇有哪個天使投資人像雷軍那樣，在創業伊始就對移動互聯網設置了一個全鏈條的投資佈局。\\n\\n雷軍站得越來越高，讓他平地而起的不僅是他依靠的強有力的肩膀，更是他的遠見卓識。\\n\\n雷軍經常說一句話：「人靠譜比什麼都重要。」這是他對自己投資理念詮釋最多的一句。當然還有另一句話就是：「天使投資的本質是投熟人，人不熟不投，因為這樣可以降低投資的成本。」事實上，雷軍借力的並非隻是人，而是一個個精妙的佈局。\\n\\n在宣傳線上，他有資深媒體人林軍的線上媒體——專注移動互聯網報道的雷鋒網以及線下的社交會議組織長城會；在電商線上，他有凡客誠品、樂淘、尚品網；在入口線上，他有UCweb、拉卡拉、多看等；在社區線上，他有旅人網、好大夫、多玩等；在軟件線上，有金山、可牛、喜訊無線等。\\n\\n由此可見，雷軍的借力絕不是單單依靠拉幫結夥地幫著他炒作，還要滿足小米自身發展的各種需求。\\n\\n每當小米釋出或是將要釋出新手機的時候，雷鋒網總是以排頭兵的身份首先將訊息放出去，為小米造勢，假設在雷鋒網檢索「小米」二字，可以看到一個遠高於同品牌的曝光數量。而長城會，則給雷軍和小米提供了在移動互聯網同行和投資人麵前一個正麵光輝的形象和線下平台。另外在多個公開場合，雷軍都是被安排在了最重要的演講位置，得到了媒體的聚焦式關注，幫助雷軍對小米實現有效的擴散。\\n\\n小米手機的營銷更是與雷軍投資係中的公司們得到了最有效結合，其中金山、凡客以及UCweb無疑是其中的代表。\\n\\n熟知小米手機的預裝軟件的都知道，裡麵有金山詞霸、凡客、多看、樂淘、米聊、金山快盤、WPS等多款雷軍係公司的軟件，小米為這些軟件公司帶來以百萬計的安裝量，以當下安卓渠道市場1.5～2.5元\\\\\\/個的CPA費用計算，小米為這些軟件公司節省數百萬元的費用。\\n\\n除了直接為小米帶動手機銷量外，金山網絡在軟件上的積累，也幫助小米在雲端的需求奠定了基礎——例如金山快盤為每一部小米手機，都大方地提供了15G的雲存儲空間。此外，作為金山體係中在移動互聯網佈局最廣的子公司，未來通過小米手機這個入口將移動遊戲產品快速變現，其中的運營分成無疑將是肥水不流外人田最成功的案例。\\n\\n經常玩金山遊戲的人會發現，金山所有遊戲中的大獎，幾乎無一例外都是小米手機。從目前掌握的資料來看，金山至少采購了800萬元的小米手機以及配件。除了帶動小米手機銷量之外，金山遊戲的活動宣傳也提高了小米的知名度。本來遊戲中就需要發放獎品，而手機又是大眾化的消費品，二者結合再好不過了。\\n\\n凡客誠品也是雷軍係中營銷小米最積極的，它連續多次限量銷售小米手機，不僅提升了小米的曝光度，更是通過變相倒流量，為凡客帶去了超百萬的用戶PV。雖然凡客和小米的用戶重合度十分有限，然而在消費能力上比較接近，因此通過幾次銷售活動，為此現金流吃緊的凡客省去了數百萬的推廣經費。而在小米1S青春版的發售頁麵上，也不忘打上凡客的廣告，小米手機在微博上的轉發活動提供的獎品，也是由凡客提供的。\\n\\n多看科技在水木社區中釋出的招聘啟事中，公開提到了「小米科技是兄弟公司，必要時可以與小米共享源代碼、供應鏈等各種資源」。顯而易見，多看將有可能和小米進行深度整合，以抵抗亞馬遜Kindle的進入。亞馬遜靠自身力量做成一個生態，而雷軍則以不斷的投資和整合，打造出一箇中國化的生態群落。\\n\\n這麼一看，雷軍恐怕更適合「雷索斯」這個綽號，他所率領的雷軍係將持續進行資源整合，小米不僅是雷軍的好生意，更是整個雷軍係群演們的重頭戲。\\n\\n借力「米粉」征戰海外市場\\n\\n雷軍說過：「要找最有可能有颱風口的地方，做一頭會借力的豬。」以及「我做手機才知道喬布斯和蘋果的偉大」。解讀這些話我們不難發現，雷軍其實是想要藉著外力讓小米迅速地騰飛起來，這個力可以是偶像之力，也可以是同行之力，還可以是粉絲之力。雷軍多次表示，自己使用過的幾十部手機，能讓他記住的就隻有蘋果，所以他想學蘋果。\\n\\n學蘋果，就是借用喬布斯之力來開拓一個全新的手機品牌。\\n\\n小米在開始做智慧手機時，恰恰趕上了國內手機市場，功能機和智慧機交接班的換代浪潮。而當時最大的地利就是中關村的大環境，因為那裡彙聚了不少人才。在辦小米初期，他們找到了摩托羅拉、穀歌等大公司走出來的精英。正是基於這些得天獨厚的因素，小米迎來了今日的輝煌。\\n\\n毫無疑問，小米的每一次營銷活動，都像某歌星的演唱會那樣引起關注和轟動，要麼是在新浪微博開賣，要麼是亮相在央視的春晚廣告時段，此外小米還拉上了可口可樂，做起了吸引眼球的跨界聯合營銷。小米為可口可樂的「揭蓋贏好禮」活動提供手機和優惠券作為獎品，併爲自己的手機定製了可口可樂主題的手機UI和後蓋。作為回報，可口可樂還連續三個月讓小米手機的名稱和形象，出現在3億瓶可樂包裝上。\\n\\n這絕對是一次夢幻般的強強聯合，或者準確地說，是小米憑藉互助會的力量為自己點亮了品牌。雖然這種合作模式在商界不算什麼新鮮事，而可口可樂也之前和方正、聯想電腦有過類似的合作。然而跟小米的合作卻反映出，小米能夠讓世界第一品牌與自己結盟，這絕對是大眼界大戰略才能醞釀出的舉動。\\n\\n雷軍是喬布斯的忠實信徒，他也認同蘋果的精品戰略，每年隻出一款手機，至於「小米1S」、「小米2S」隻是兩代小米的改進版而已。隨著市場上手機硬體的更新速度和價格下降速度加劇，曾經在幾分鐘內幾萬台被秒殺的曆史，已經一去不複返。小米，麵臨著嚴酷的競爭環境。\\n\\n在這種於己不利的情況下，小米自然藉助更多資源來獲得更多的曝光機會和推廣機會，而與可口可樂的握手就是目前最成功的一次。一方麵，3億瓶意味著將有機會跟3億人次進行親密接觸，而可口可樂的消費者和小米手機的潛在目標群體，在某種程度上存在著重合點：年輕追求時尚的大眾消費者。可以說，可口可樂的包裝和標簽是獨一無二的廣告載體。另一方麵，可口可樂這個品牌，有著很高的影響力和美譽度，小米與之合作，就等於聘請了一位高大上的代言人，為自己的形象增光添彩。\\n\\n小米的未來之路還是很漫長，不可能次次都會找到像可口可樂這樣的巨頭，它也需要向下尋找民間的「互助會」——粉絲。在小米準備登陸東南亞市場之際，就表示想要藉助當地的「米粉」，推廣小米的產品，去衝破語言和文化帶來的國界障礙。\\n\\n目前，小米的操作係統有中英兩種語言可選，可以任意下載到全球各地的計算機裡，讓科技愛好者不花一分錢就可以體驗小米的介麵。小米在中國的大陸、台灣和香港之外的21個國家或地區都開設了論壇。一些鐵桿粉絲不僅會將漏洞彙報，也會提供新功能建議，還會幫助小米把係統翻譯成當地語言。這一模式對吸引用戶的作用很大。等到小米手機在其他國家上市時，這些粉絲會成為第一批用戶，協助小米進行宣傳，甚至還可能成為小米的品牌大使。\\n\\n當然，由於海外「米粉」的數量比不上大陸和台灣地區，因此主要依靠低價來吸引用戶。在海外市場，小米可能會沿用在台灣地區的擴張戰略，首先通過台灣網站接受訂單，然後直接發貨。通過建立分銷中心、組織活動的方式邀請400位用戶到場，為他們提供軟件建議。今後，小米正在藉助粉絲之力展開積極的嘗試，不斷尋找各種方式來積極擴大規模。接下來將把目光瞄準東南亞市場，因為那裡人口眾多，而且距離中國相對較近，有可能憑藉低價高配的手機培植新的忠誠粉絲。\\n\\n雷軍就是依靠著他所能看見、所能想到的一切力量，爆炒小米，紅燒小米，讓全世界的人都能感受這個非凡產品的魅力。節操碎了一地不要緊，要緊的是它能反覆破碎反覆修補，讓你不得不看它儘情地表演。\\n\\n\"

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