貪欲：李嬋的墮落 第4章 初識潛規則，心動不已

第二天清晨，我頂著黑眼圈，再次穿上那件體麵的襯衫，匆匆趕往公司。夜裏的迷茫和焦慮，並沒有隨著天亮而消散，反而像一塊石頭，壓在我心頭，沉甸甸的。我知道，隻靠埋頭苦學、拚命打電話，或許根本無法在這個行業立足，可我又不知道，除此之外，我還能做些什麽。

到公司的時候，肖雅和張科已經到了。肖雅依舊在認真整理單據，看到我進來，依舊笑著和我打招呼，隻是眼神裏，多了一絲不易察覺的擔憂。張科則依舊是那副冷漠的樣子，坐在辦公桌前，對著電腦回複客戶訊息，連一個眼神都沒有分給我。

我默默走到自己的座位上，拿出昨天整理的客戶資料和筆記，強迫自己靜下心來，繼續熟悉產品和流程。可腦子裏亂糟糟的，張科的嘲諷、王經理的冷漠、電話裏客戶的不耐煩，一遍遍在我腦海裏回響，讓我根本無法集中注意力。我看著筆記上密密麻麻的術語，隻覺得頭暈目眩，心裏的挫敗感，又一次湧上心頭。

沒過多久，王經理就來了。他今天的心情似乎不錯，臉上沒有了昨天的傲慢，反而帶著一絲笑意，徑直走進了自己的辦公室，隻是路過張科辦公桌的時候，停下腳步，拍了拍張科的肩膀，語氣親昵：“小張，昨天那個訂單做得不錯，繼續加油，月底給你加獎金。”

張科連忙站起身，臉上露出諂媚的笑容，語氣恭敬：“謝謝王經理，都是您指導得好，我一定繼續努力。”

我坐在座位上，默默看著這一幕，心裏泛起一絲疑惑。昨天張科簽下的那個訂單，我隱約聽他提起過，是一個不算太大的傢俱配件訂單，按道理來說，不足以讓王經理如此重視，甚至特意許諾加獎金。我心裏暗暗嘀咕，難道這裏麵，還有什麽我不知道的門道？

上午過半的時候，辦公室裏來了一個中年男人，穿著體麵的西裝，手裏提著一個精緻的公文包，看起來氣度不凡。他一進來，就徑直走向王經理的辦公室，敲門進去後，沒過幾分鍾，王經理就陪著他走了出來，臉上滿是討好的笑容，語氣恭敬得不像話：“劉總，您放心，您交代的事情，我一定辦得妥妥帖帖的，絕對不會讓您失望。”

那個被稱為劉總的男人，微微點了點頭，目光掃過辦公室，最後落在張科身上，嘴角勾起一抹淡淡的笑容：“小張，後續的合作，就辛苦你多費心了。”

“應該的，劉總，您太客氣了。”張科連忙站起身，笑容更加諂媚，眼神裏滿是討好。

劉總沒有再多說什麽，轉身就走了。王經理親自送他到辦公室門口，直到劉總的身影消失在走廊盡頭，才轉身回來。隻是在轉身的瞬間，我清晰地看到，劉總塞給了王經理一個厚厚的信封，王經理不動聲色地接了過來，快速塞進了自己的西裝內袋，臉上的笑容依舊諂媚，眼神裏卻多了一絲不易察覺的得意。

我的心，猛地一跳。那個信封，看起來鼓鼓囊囊的，不用想也知道，裏麵裝的是錢。王經理是部門經理，劉總是客戶，客戶給經理塞錢，這是什麽意思？難道，這就是肖雅昨天所說的“陪客戶應酬”之外，另一種對接客戶的方式？

我強壓下心裏的震驚，假裝繼續看資料，眼角的餘光，卻忍不住瞟向王經理。王經理回到自己的辦公室，關上了門，沒過多久，就拿著一個小小的包裝袋走了出來，悄悄塞給了張科，壓低聲音說了幾句什麽。張科接過包裝袋，臉上露出得意的笑容，連忙點了點頭，小心翼翼地把包裝袋放進了自己的抽屜裏。

那一刻，我心裏的疑惑，徹底有了答案。張科之所以能簽下那麽多訂單，之所以能得到王經理的重視，或許不僅僅是因為他有經驗，更重要的是，他懂得“變通”，懂得給王經理好處，懂得和客戶搞好“關係”。而王經理，也靠著這種方式，收受客戶的回扣，默許業務員的“小動作”。

我想起昨天肖雅說的話，她說，做傢俱外貿業務員，有時候還要陪客戶應酬。那時候，我還不明白這句話的真正含義，現在我才知道，所謂的“應酬”，所謂的“搞好關係”，或許都藏著這樣不為人知的交易。

心裏的震驚，漸漸被一種莫名的心動所取代。我看著張科，他依舊坐在辦公桌前，悠閑地回複著客戶訊息，臉上滿是得意，彷彿剛才的一切，都隻是一件微不足道的小事。我又想起自己昨天一下午的挫敗，想起自己兩千塊的底薪，想起自己連一個客戶都對接不上的窘迫，心裏的不甘，再次被點燃。

原來，這個行業，從來都不是隻靠努力就能站穩腳跟的。原來，還有這樣的“捷徑”可以走。不用拚命打電話，不用死記硬背那些複雜的術語，不用忍受客戶的冷眼和嘲諷，隻要懂得“變通”，懂得搞好“關係”，就能輕鬆拿到訂單，就能賺到錢，就能得到上司的重視。

這個念頭，一旦在我心裏生根發芽，就再也無法抑製。我想起自己小時候的窮日子，想起母親泡得變形的手指，想起父親彎下的脊梁，想起那些看不起我的眼神，想起張科的嘲諷和王經理的冷漠。我太想賺錢了，太想擺脫貧困了，太想讓那些看不起我的人，對我刮目相看了。

如果，走這條“捷徑”，能讓我快速賺到錢，能讓我擺脫現在的困境，能讓我在這個行業站穩腳跟，那又有什麽不可以的？

我偷偷看了一眼王經理的辦公室，門依舊關著，不知道他在裏麵做什麽。又看了一眼張科，他正拿著手機，嘴角帶著笑容，應該是在和客戶聊天，或許，又是在談什麽“交易”。我攥了攥手心，心裏的心動越來越強烈，一個大膽的念頭，在我腦海裏漸漸清晰起來。

肖雅看出了我的心神不寧，走過來，輕聲問道：“李嬋，你怎麽了？是不是哪裏不舒服，還是資料看得太吃力了？”

我連忙回過神，勉強擠出一個笑容，搖了搖頭：“沒事，肖姐，我就是有點累，沒事的。”我沒有告訴肖雅我剛纔看到的一切，也沒有告訴她我心裏的念頭。我知道，肖雅是真心幫我，可她太老實了，太看重所謂的“努力”，她或許，根本不認同這樣的“捷徑”。

肖雅沒有多想，點了點頭，輕聲安慰：“累了就休息一會兒，別太拚命了，慢慢來，總會學會的。”

我點點頭，看著肖雅真誠的眼神，心裏泛起一絲愧疚。可這份愧疚，很快就被心底的貪欲和不甘所淹沒。我知道，我已經沒有退路了，我太想賺錢了，太想擺脫貧困了。比起那些所謂的“原則”，比起那些所謂的“努力”，能賺到錢，纔是最重要的。

整個下午，我都心神不寧，根本無法靜下心來熟悉資料。腦子裏反複回想的，都是剛纔看到的一幕，都是那條看似輕鬆的“捷徑”。我開始默默觀察張科和王經理，觀察他們如何對接客戶，如何溝通，如何不動聲色地完成那些“交易”。

我發現，張科每次對接完客戶，都會偷偷去王經理的辦公室，停留幾分鍾再出來；我發現，王經理有時候會收到一些不明來源的包裹，都是客戶送來的；我發現，那些看起來很難對接的客戶，隻要張科去對接，總能順利簽下訂單。

每發現一個細節，我心裏的心動就更強烈一分。我暗暗告訴自己，李嬋，你不能再這麽老實下去了，你不能再靠拚命努力來浪費時間了。你要學會變通，要學會走捷徑，要學會搞好“關係”。隻有這樣，你才能快速賺到錢，才能擺脫貧困，才能讓那些看不起你的人，都對我刮目相看。

下班的時候，我沒有像昨天那樣，立刻回家翻看資料。我沿著寫字樓一條街，慢慢走著，腦子裏反複琢磨著那些“潛規則”，琢磨著如何才能走上那條“捷徑”。晚風依舊帶著一絲涼意，可我心裏，卻暖暖的，充滿了期待和野心。

我知道，這條“捷徑”，或許並不光彩，或許會違背一些所謂的原則，或許會遇到很多風險。可我不在乎。我從小就被窮怕了，我什麽苦都能吃，什麽罪都能受，隻要能賺到錢，隻要能擺脫貧困，哪怕不擇手段，我也願意。

回到出租屋，我沒有再翻看那些枯燥的資料，而是坐在床邊，默默規劃著自己的未來。我要學會討好王經理，要學會和客戶搞好“關係”，要學會走那條“捷徑”。我要盡快簽下第一個訂單，盡快拿到提成，盡快擺脫兩千塊底薪的日子。

那一刻，我心裏的迷茫，徹底消失了。取而代之的，是強烈的野心和堅定的決心。我知道，從我產生這個念頭開始，我就已經不是以前那個隻想靠努力擺脫貧困的李嬋了。可我沒有退路，隻能向前，隻能沿著這條“捷徑”，一步步走下去，哪怕前方是萬丈深淵，我也隻能硬著頭皮闖下去。

我暗暗發誓，我一定要抓住這條“捷徑”，一定要在傢俱外貿行業站穩腳跟，一定要賺到足夠多的錢，一定要擺脫貧困，一定要讓那些看不起我的人，都仰頭看我。我要讓所有人都知道，李嬋，再也不是那個任人欺負、任人嘲諷的底層女孩了。