她在飯圈臭名遠揚 第142章 談判（上）

“趙叔，”張初薇笑著和那人打了招呼。

來人正是光源集團的趙岩，今天是被她約到這裏來的。

他點了點頭，走到她身邊，目光掃過空曠挑高的毛坯房，在斑駁的牆麵上輕輕敲了敲，也打量起了這個選址，“就確定是這裏了？”

張初薇搖頭，向他遞上了一份檔案，“大概選了四五處選址，還要再開會討論才能決定。”

“我知道你這人做事向來謹慎，”前半句還是長輩式溫和的誇讚，後半句他卻突然話鋒一轉，“可是，你突然要開超市這事還是太冒險了。”

“超市和便利店是完完全全不一樣的兩個經營模式，供應鏈上的維度就不是一個量級，你們便利店的SKU（商品種類）大概在3000多個，但超市動輒上萬個，更不用說其中覆蓋的生鮮、日化等十多個品類，每一個品類背後都是一條完全不同的供應鏈。”

趙岩說著說著就搖了搖頭，語氣越來越重，越來越嚴肅，“生鮮損耗、冷鏈物流、人員管理……這些坑，每一個都能把你之前賺的錢全吞進去。”

張初薇沒有反駁他的話，也沒有立刻表明自己的決心，甚至臉上的笑意都沒淡去半分。麵對這種看似警告實則施壓話語，她隻是從容地把被風吹亂的鬢髮別到耳後。

沒有順著對方的話講，她轉而開口問道:“光源現在的年輕化做得怎麼樣了？”

趙岩瞬間沉默了。

光源實在太大了，好處是幾乎覆蓋了所有的基礎民生食品，壞處就是成了個龐大且臃腫的巨人，每一步都走得尤為艱難。

這幾年來愈發跟不上市場了，他們也嘗試過經營賬號，開過直播，請流量明星，但效果都不佳。目前看來最有效的還是跟好食光的合作。

同樣是500ml的醬油，在他們傳統的渠道裡，賣出去就結束了，而在好食光賣出去隻是個開始，接下來是出現在各種各樣的推薦帖裡，實打實在年輕人當中刷了一波知名度。

到這個時候，趙磊已經明白張初薇的意思了。

他抬眼重新打量起眼前的年輕女人，她和張素心最像的地方是眼神，表麵上看起來風平浪靜，實際上內裡暗藏洶湧。

就像她的反攻一樣，不動聲色間，就已經把箭對準了他的軟肋，蓄勢待發，準備一擊命中。

其實他倆都明白。

張初薇要開超市，無疑是需要光源的，超市的核心是生鮮，也就是蔬菜、水果、肉禽、水產。

生鮮的供應鏈不是“找幾個供應商簽合同”就能解決的。源頭直采需要產地資源，也不是有錢就能拿到好貨，需要常年積累的關係網路。

分級分揀需要經驗，同一片地裡的白菜，哪些能上架、哪些隻能處理掉，更不是看兩眼就能學會的。

冷鏈物流需要重資產，從產地到倉庫、從倉庫到門店，每一個環節的溫度控製都直接影響損耗率。

損耗控製需要精細化運營，生鮮的損耗是“看不見的錢”，今天爛掉的白菜就是今天虧掉的錢。

這些能力，好食光沒有，也不可能在短期內建起來，光源有現成的。

光源做了幾十年食品供應鏈，從糧油到調味品，從乾貨到生鮮，它的採購網路覆蓋全國主要產區，它的物流體係能觸達每一個縣級市場。

所以好食光要做超市，沒有光源的供應鏈，第一家店都開不起來。

而光源也有和張初薇達成的理由。光源的產品質量沒問題，在傳統渠道中銷量也沒問題，但就是不知道為何年輕人卻不是很買賬。

這些問題在張初薇麵前又不成問題。

張初薇有年輕人流量，有品牌力，有把產品變成內容的能力。光源有供應鏈，有渠道，有幾十年積累的產業資源。

張初薇缺的，光源有。光源缺的，張初薇有。

合作其實是必然的結果，但是其中的利益分配是他們今天談判的關鍵。

趙岩再次發起進攻，語氣不容置喙，“可以合作，但是我們要收購好時光。”

張初薇笑容都沒變，迎著趙岩壓迫性的目光，斬釘截鐵地回答：“不可能。”

趙岩也不意味他的反應，繼續冷著臉威脅：“上次的合作已經證明這條路是通的，既然如此，我們光源為什麼不可以找其他家合作？全華夏可不止你們好食光一家年輕品牌。”

張初薇點點頭，依舊笑臉相迎，“趙叔，您這話說得對。全華夏確實不止好食光一家年輕品牌。”

“但您不會去找別家。”張初薇的語氣帶著十足的篤定和自信。

“為什麼？”

“因為您剛才自己說了，上次的合作已經證明這條路是通的。證明這條路是通的，不是證明‘光源和年輕品牌合作能通’，是證明‘光源和好食光合作能通’。”

她看著趙岩，目光銳利，“您要是去找別家，您得重新試。試他們的使用者買不買賬，試他們的團隊靠不靠譜，試他們的品牌能不能和光源的產品產生化學反應。您算過這筆賬嗎？”

被她這麼說，趙岩臉上的冷漠逐漸淡去。

“所以您不用拿別家來壓我。”張初薇的語氣依然平靜，“您真正的目的，是控股。對嗎？”

“哈哈哈哈哈，”趙岩愣了一瞬之後，反倒釋然地笑了出來，身上那股緊繃的壓迫感也消失了，“我就知道唬不住你，那我也不繞彎子了，我今天目的就是讓你出讓一部分股權。”

“不可以。”張初薇還是拒絕了。

她是個領地意識很強的人，她很討厭外來人在他地盤上伸爪子。或許在好食光前進的道路上，必然會發生股份稀釋的事情，但是絕不能是現在。

在好食光還弱小的時候，她必須擁有100％的控製權。

趙岩嘴角還是帶笑，卻也皺了眉頭。他沉默了幾秒，像是在斟酌措辭，緩緩開口了。

“薇薇，我喊你薇薇，是把你當晚輩看。所以有些話，我直說。”

“你說。”

“你現在不願意出讓股權，我理解。創始人都有這個階段，覺得自己的孩子，誰都不能碰。但你有沒有想過，你現在不出讓，以後付出的代價隻會更大？”

張初薇沒有接話，趙岩接下來的語氣也放緩了幾分。

“你應該自己最清楚，如果繼續發展，光靠好食光自己的利潤，是遠遠不夠的。你需要資本。而資本不是慈善，它要的是股權。你現在不給，以後也得給。而且等你急著用錢的時候再給，你又要付出多少？”

趙岩循循善誘道：“我不是要你的控製權。光源可以隻要少數股權，10％，15％，都可以談。你依然是大股東，依然是你說了算。但有了光源這筆錢，你可以三年走完十年的路。”

見張初薇依舊是沉默不語，趙岩也摸不透她的心思，隻好進一步加重語氣。

“還有你的供應鏈。”趙岩繼續說，“超市的生鮮供應鏈，光源有現成的。我不卡你，但我不白給你。你不讓光源進來，那我們就是純粹的買賣關係。”

“我供貨，你付錢。價格按市場走，旺季緊俏的時候，我先保我自己的渠道。”

說完這些，他再次語氣親昵起來，“好孩子，這不是威脅，這是現實，這是生意。”

沒有利益捆綁之前，沒有人有幫助對方的義務，哪怕是他看好的小輩。

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